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文案是浴场的眼，画面是浴场的脸； 满意是浴场的魂，开心是浴场的神；
8 t, Z2 _+ @6 J. K文化是浴场的面，经营是浴场的胆。! j, {# N7 N& X" ^5 r
壹 | 文案) X1 O) |. L6 j; }6 J; p
文案是浴场的眼，大部分的客人都是通过文案了解和认知这个项目的。8 |$ U4 c3 C! P; o
所以，文案的重要性不言而喻。
3 N6 T: ~7 j, H. {4 ~% x遗憾的是，大部分的文案都是教科书式的说教，空洞、乏味、枯燥、单薄、口号式宣讲，大字报式的内容。% C3 F. W0 X/ W3 F
浴场的营销文案创作的基本思路，应该遵循以下几点, N% J" w- e8 [+ Q8 n& ?7 @
1、发掘矛盾" B! J, y1 ] {" W3 c: M) G% o
2、提炼问题" A9 _6 Y1 O1 T+ _: Q
3、解决方案: O# f* e. @4 U ]# W
4、达成共识1 ?4 S7 }2 \- D7 v y) \
比如我们在《没有谁不望子成龙》一文中，我们发掘出儿童教育和成长环境的矛盾* e1 {* B- i: O2 t2 x3 S p g
1）孩子像圈养在笼子里的宠物，出门怕危险，运动怕受伤，不敢出门；
% \1 c! o9 @/ V9 m/ C2）没有娱乐的童年，不利于孩子的成长，不接触外界，不利于培养完整人格；
: F+ b, K" u% n) \0 P3）孩子浑身能量，必须要找到一个方式释放；
: R0 \# E( _* [$ ~2 S4）沉溺游戏是生活方式和学习方式的误区，并非无药可救；2 G ]- r" U! d2 M# Q/ c
以上几点就在于发掘矛盾，第二部提炼问题呢，在于说明儿童成长环境的诉求和现实； 1）家里没条件 2）学校不方便 3）出门怕危险 4）不敢没人看 第三步就是提出我们的解决方案，以及分享我们的教育经验，我是如何引导培养孩子的，成功的教育案例如何做的；
4 n7 @! w& V q: s" `9 d [解决问题的方法，就是有一个安全、健康、有益的场所，有利于孩子健康快乐的学习成长。' m9 k$ c; n* F+ l; v* g: {) l6 y
汤朝生活馆就是这样一个地方。按照这个思路，有的放矢，或许并不高明，但总比漫天空炮更有效。更多参考>>>
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6 p/ ~; n4 H% b+ `贰 | 画面
6 H$ h# o8 W5 k- F6 U只因为在人群中多看了你一眼，就再也忘不掉你的容颜。
Q) Z* y* h7 A汤朝生活馆，就是这样。看一眼，忘不掉。来一次，乐逍遥。
& [& z3 R6 |3 o* e0 ]# s; u+ n( e我们还要求，每个空间都有一个诗意的名字，都有一个煽情的故事，都有一些丰富的功能，都能开展多彩的活动。
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空间自有生命，设计赋予灵魂。只有独具特色，才能低成本获客。9 m5 L2 G) x, C$ w3 X* a
不仅仅是设计画面，更包括VI界面，更应该丰盈、饱满、热情、简练，但不少投资者宁可花费巨资购买进口石材，也不愿意在企业形象识别系统中充实提高。
$ H/ b# M, C4 m" g0 z* m这就好比一个贵妇，穿着晚礼服，提着菜篮子参加宴会，总觉得不伦不类。
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, ~! @3 x2 b( |+ G: N ]叁 | 理念
9 Q, @/ C3 }. @ j+ Y% F2 `1、不做预售8 Y1 m5 B3 r, L! y% X
1）不做预售，觉得徒劳无功，不出效益，也没有效率。3 u! t) q2 ~5 J6 l+ t
2）筹备期员工全员保洁，放羊一样，费时费力，还不如全员销售培训，择优销售。: ^- X( D r* j) ~0 V" ^- I
3）预售只是手段不是目的，中心目的是为了开业宣传，尤其是很多人根本不知道这个店。
, t: @. j' j6 C/ D0 ]1 n: t4）预售转化率3%，也就是预售一个产品至少给33个人做了宣传。
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2、重管理，轻营销
- }( E6 }' i7 T8 o不少店总只擅长日常管理，不懂营销。 ^: x/ f# U3 k2 y* X4 M2 o' t- h
因此在筹备期间只是专注团建和工程。- x0 B6 m9 p \- h1 ^: U
这就造成了工程完工了，营销还没开始。
! C. Y! O4 O- @/ W7 X/ s2 Q& ~仓促开业，结果往往是一地鸡毛。7 [: ~2 [9 K: T9 ^
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3、不做产品开发
; M$ ?, I+ n1 q$ e: m7 k4 @5 @传统的产品开发是狭义的。
7 o' j( M8 @0 x& x) g% ^7 e我说的产品开发，是线上产品，线下产品，渠道产品，分红产品等等多层次的产品开发。$ Z* t# N* z V) X" r
思路决定出路，同样的资源，同样的条件，适合的产品开发更能提高销售业绩。( u7 h! V: r9 e2 x' O. `$ `' }
% e0 m6 x1 x- s: ], V4 Z( [4、不做媒体开发- R. y) g" X1 ^( W! S
很多人没有媒体关系，觉得媒体开发太难。4 E0 A* o" R2 }* j6 h8 B" s
其实媒体开发很简单，只要关注媒体的公众号，查找联系方式或者留言即可。6 f+ y5 q k/ i. D |# V
有几个给力的媒体为你的销售助力，很容易事半功倍。0 p' u5 K% U: L% x4 s" }. [8 l! g+ L4 m
: i9 U7 F+ O0 \/ `; E, O5、线上销售
3 @6 a2 ~4 T5 C: O: H: N! ]! j- f1）线上包销媒体。如乐活游等
# l/ v U9 k4 H/ b g( e需要把所有线上销售渠道都打包交给他们打理，优点是可以先预付款，缺点是自己不能确定渠道价格。
4 {9 o2 t7 M2 d- T2）合作销售媒体。如美团等
) i* }# k v$ G5 K优点是机动灵活，缺点是需要另付推广费、打榜费等。
; a% |; M+ u; ^: x+ z3）微信公众号售票、小程序开发6 G4 K- ], n$ [$ S) s4 t
可以用微盟、友赞等自己架设技术接口，也可以交给优咖等代运营。
6 ?% e$ L# ?9 P# `$ R9 v/ k当然了，一些收银软件也有类似技术服务功能，可以实事求是的考虑自己的方案。
1 b7 E$ }+ Z. E. x# u) \3 `. _3）微信二维码裂变$ Z! `4 L& r. t: e! [' h" X
你扫我的二维码买票39，我赚你一块钱；你自己再生成一个售票二维码，你再赚一个差价。
E( J* L% T* `% [7 q4 A8 W所有人都可以自动开发售票二维码，也可以做经销商。
5 d: E. K2 l1 g2 i; J, u比较典型的是爱买不买。3 l) ^% D1 {, I' C5 X7 r
当然了，如果也可以购买软件自助开发，也不难。
# v6 W9 H. Y0 e# d4）媒体限时抢票，比如云客赞。8 c4 d/ A, x6 i* K" U
优点是效率很高，缺点是成本也很高。折扣不小。8 [! A; W2 c' h5 V5 `
5）二维码核销! V% |8 m' n- P; R9 Y% L6 Q/ |
一些大一些的媒体，可以自行开发二维码核销程序和数据。' H/ s; X( e8 p) a3 u
至于技术接口，比较简单。: D) U c0 \ J/ D. s
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6、向新营销要效益
" u5 @. W- R7 V3 _现在的洗浴营销技术含量越来越高，竞争也越来越激烈。- ?& |0 k: [1 j: _/ q4 F/ `# N
以前可以向管理要效益，靠节约成本控制开支增效。) J2 G+ [& F V: \
但这些手段和方法都有天花板，比如水电成本节约到一定程度，就会引发客户反感。( m* h# |, N; _2 Q' k
比如花洒的淋浴头限时器，很容易遭受客户反感。
, z* J- [' H' p6 N% F3 y而开拓新的盈利手段和方法，需要所有经营者的共同学习和努力。 举个简单的例子，我们的线下产品销售是以分销体制为基础的。
. I& s& s$ t( i; b' o比如线下产品，销售提成5%，一定期限内每增加5万营业额递增1%的业绩奖金。 关键是，你介绍的所有渠道，你的所有分销商都算你的业绩。 比如你介绍了五个渠道，自己卖了13万，小王卖了7万，电影院卖了22万，某网站卖了11万，某意见领袖(可能是跳广场舞的头儿)卖了9万，某小卖部卖了6万，某饭店卖了9万。你介绍的所有渠道累计销售了77万。所有的提成是77万*5%，业绩奖金呢(有限额的)比如说是14%，这14%是你来分配的。我带的队伍，的确有在两三个月预售期内销售员拿十几万奖金的。 我有一句话比较极端，如果一个浴场的销售月薪拿不到一万，说明分配政策有分体，是这个店的耻辱！这样的店也很难有大的作为。 / ]! b& H ^1 h' [
好好干，不要投资了几千万，却输在了营销起跑线。/ W+ v& Y" \) ]$ J# H. N# {6 f
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