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文案是浴场的眼，画面是浴场的脸； 满意是浴场的魂，开心是浴场的神；: t7 J9 c8 \% U* X' R# F6 W) {
文化是浴场的面，经营是浴场的胆。( G! C) M2 h) o. v* \ N
壹 | 文案
1 E! H9 J% e; c文案是浴场的眼，大部分的客人都是通过文案了解和认知这个项目的。
: G7 q" I9 m5 s0 b- Q# ^8 u所以，文案的重要性不言而喻。
5 g8 H! k& D8 e8 D遗憾的是，大部分的文案都是教科书式的说教，空洞、乏味、枯燥、单薄、口号式宣讲，大字报式的内容。. E/ L% o5 c6 w* J h$ C2 `
浴场的营销文案创作的基本思路，应该遵循以下几点# V$ `4 T! d* V. J
1、发掘矛盾
. ~4 I1 s& r( `5 o( Y2、提炼问题+ [; |# @/ I* }- t2 o+ p' l
3、解决方案9 t. ~/ ~* t. X f$ D1 I
4、达成共识' H; p# D% P( u' c: u
比如我们在《没有谁不望子成龙》一文中，我们发掘出儿童教育和成长环境的矛盾. W( V6 ]9 n2 p7 u& a2 y! W4 [: R
1）孩子像圈养在笼子里的宠物，出门怕危险，运动怕受伤，不敢出门；: s p/ b, |/ _$ ^9 c
2）没有娱乐的童年，不利于孩子的成长，不接触外界，不利于培养完整人格；
: M; m# }4 e# g1 r) o6 X/ |1 J3）孩子浑身能量，必须要找到一个方式释放；
$ C, A4 v2 V2 v) l X8 q$ G3 x( t4）沉溺游戏是生活方式和学习方式的误区，并非无药可救；
' L# D# U3 Y7 }. h+ g# \* G以上几点就在于发掘矛盾，第二部提炼问题呢，在于说明儿童成长环境的诉求和现实； 1）家里没条件 2）学校不方便 3）出门怕危险 4）不敢没人看 第三步就是提出我们的解决方案，以及分享我们的教育经验，我是如何引导培养孩子的，成功的教育案例如何做的；
4 j+ p0 l' _* [: B: Z( L解决问题的方法，就是有一个安全、健康、有益的场所，有利于孩子健康快乐的学习成长。: Z, G: T- H" c# ^' ~* l
汤朝生活馆就是这样一个地方。按照这个思路，有的放矢，或许并不高明，但总比漫天空炮更有效。更多参考>>>
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贰 | 画面
1 |0 f6 y) ~3 }- s4 Z/ ~, e D只因为在人群中多看了你一眼，就再也忘不掉你的容颜。
- ? n3 r, r. d+ i- x汤朝生活馆，就是这样。看一眼，忘不掉。来一次，乐逍遥。: Y) [# @: |1 U7 g9 \6 A
我们还要求，每个空间都有一个诗意的名字，都有一个煽情的故事，都有一些丰富的功能，都能开展多彩的活动。
% z W8 S- S& R3 N+ d5 d空间自有生命，设计赋予灵魂。只有独具特色，才能低成本获客。' R% h. ]7 g0 Z c
不仅仅是设计画面，更包括VI界面，更应该丰盈、饱满、热情、简练，但不少投资者宁可花费巨资购买进口石材，也不愿意在企业形象识别系统中充实提高。( I) o* h( F8 o0 B
这就好比一个贵妇，穿着晚礼服，提着菜篮子参加宴会，总觉得不伦不类。
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S1 ]5 _- p) n% `0 I2 J+ g叁 | 理念
9 S1 z U# a3 o: H, }/ c6 d" P" H) E1、不做预售5 i; A* ?/ @5 g% |5 x
1）不做预售，觉得徒劳无功，不出效益，也没有效率。
9 b! k8 ?. M9 q+ l6 |6 r8 U8 U2）筹备期员工全员保洁，放羊一样，费时费力，还不如全员销售培训，择优销售。1 Q v9 R. K5 O
3）预售只是手段不是目的，中心目的是为了开业宣传，尤其是很多人根本不知道这个店。: Q- ^6 {, m' f8 O) ]
4）预售转化率3%，也就是预售一个产品至少给33个人做了宣传。1 _3 P# }* I4 j
5 K7 `9 C/ h; d. S, ]5 R: W2、重管理，轻营销" v, P; h- t+ `; N# c' x# I
不少店总只擅长日常管理，不懂营销。& _! r' @; _/ Y$ v
因此在筹备期间只是专注团建和工程。
: u3 g: o- u5 C& Q0 G" ]5 ?$ ^# x% U4 J这就造成了工程完工了，营销还没开始。& j4 k* M5 W9 n% {$ |( b, L( Z* {: W
仓促开业，结果往往是一地鸡毛。
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3、不做产品开发: y* ~% Y, e! L5 x3 ?) R, e1 t
传统的产品开发是狭义的。
5 s+ P9 {# v0 l我说的产品开发，是线上产品，线下产品，渠道产品，分红产品等等多层次的产品开发。
- f4 j& u6 j( @" d2 r思路决定出路，同样的资源，同样的条件，适合的产品开发更能提高销售业绩。, T8 N3 i; a& Z% q7 e# |" ^% y) U+ K3 Q
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4、不做媒体开发
* J: o* W$ {+ {1 k* P# b很多人没有媒体关系，觉得媒体开发太难。 z* B1 J1 A# x
其实媒体开发很简单，只要关注媒体的公众号，查找联系方式或者留言即可。7 f; [0 V5 G( d- ~% ~
有几个给力的媒体为你的销售助力，很容易事半功倍。% K! Z" }7 W1 Q) T$ v4 I+ `. m) |$ Q
5 V5 L; Q# O. K7 z ^5、线上销售
( K. C( \1 c5 ^+ Y( l1）线上包销媒体。如乐活游等+ s) M0 `+ g# H& t
需要把所有线上销售渠道都打包交给他们打理，优点是可以先预付款，缺点是自己不能确定渠道价格。6 O E6 S( P) C! R
2）合作销售媒体。如美团等
* l: G6 ?( M; D; Z( J& X优点是机动灵活，缺点是需要另付推广费、打榜费等。* U# n' d' ]5 w1 b3 m
3）微信公众号售票、小程序开发4 i7 P, z; U# N' {- C
可以用微盟、友赞等自己架设技术接口，也可以交给优咖等代运营。
) t% l( x( Z9 f# O当然了，一些收银软件也有类似技术服务功能，可以实事求是的考虑自己的方案。
* V# K3 d" d: A, p$ W3）微信二维码裂变
2 S. V5 }5 C0 \: y* u# b你扫我的二维码买票39，我赚你一块钱；你自己再生成一个售票二维码，你再赚一个差价。+ Y; m2 r! w8 K' Y6 i
所有人都可以自动开发售票二维码，也可以做经销商。3 u9 m H# P7 s" ?0 I$ c' b3 r6 y
比较典型的是爱买不买。, Q) Q# \+ A1 a; y+ q9 r8 Y
当然了，如果也可以购买软件自助开发，也不难。
/ l, A, g( Q- K: c' e4）媒体限时抢票，比如云客赞。
) |/ C% y9 F8 |0 D7 v8 V优点是效率很高，缺点是成本也很高。折扣不小。* u2 I" W3 I! c7 b% I3 \
5）二维码核销. h1 x, B; A2 w
一些大一些的媒体，可以自行开发二维码核销程序和数据。
( r h9 H3 \( w* ?" N5 I4 H至于技术接口，比较简单。; d( D- w( g* ~9 Z6 ~9 V* k* s5 d! a9 h: i
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6、向新营销要效益& K5 Q8 A7 f8 W, l
现在的洗浴营销技术含量越来越高，竞争也越来越激烈。
) y3 o, @5 n9 Q以前可以向管理要效益，靠节约成本控制开支增效。) W# P: K9 d$ r! o) m' _. P
但这些手段和方法都有天花板，比如水电成本节约到一定程度，就会引发客户反感。0 B3 n4 ^ M3 [
比如花洒的淋浴头限时器，很容易遭受客户反感。$ w2 ~0 M3 D9 J3 o, |" L
而开拓新的盈利手段和方法，需要所有经营者的共同学习和努力。 举个简单的例子，我们的线下产品销售是以分销体制为基础的。
. m/ }2 ?8 V" s比如线下产品，销售提成5%，一定期限内每增加5万营业额递增1%的业绩奖金。 关键是，你介绍的所有渠道，你的所有分销商都算你的业绩。 比如你介绍了五个渠道，自己卖了13万，小王卖了7万，电影院卖了22万，某网站卖了11万，某意见领袖(可能是跳广场舞的头儿)卖了9万，某小卖部卖了6万，某饭店卖了9万。你介绍的所有渠道累计销售了77万。所有的提成是77万*5%，业绩奖金呢(有限额的)比如说是14%，这14%是你来分配的。我带的队伍，的确有在两三个月预售期内销售员拿十几万奖金的。 我有一句话比较极端，如果一个浴场的销售月薪拿不到一万，说明分配政策有分体，是这个店的耻辱！这样的店也很难有大的作为。 & [$ Y/ Y# i F" b6 }
好好干，不要投资了几千万，却输在了营销起跑线。4 r/ o# G6 B5 V' W* k/ D, J
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