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文案是浴场的眼，画面是浴场的脸； 满意是浴场的魂，开心是浴场的神；
2 ]& L1 o& I* \7 O( G z0 Z7 J文化是浴场的面，经营是浴场的胆。2 p% j$ r: `2 E: w/ G* h
壹 | 文案; H2 ?$ l) U1 ?0 y* F2 V/ v
文案是浴场的眼，大部分的客人都是通过文案了解和认知这个项目的。9 k7 C2 d/ `: Y5 X3 P O
所以，文案的重要性不言而喻。* R- w% U2 E4 v' Q1 Y- S
遗憾的是，大部分的文案都是教科书式的说教，空洞、乏味、枯燥、单薄、口号式宣讲，大字报式的内容。9 u3 K) u: v6 B* h
浴场的营销文案创作的基本思路，应该遵循以下几点
' l5 K7 B# H# ~* V1、发掘矛盾' ]* q% l9 H' C% B- G3 K6 V. [
2、提炼问题: a1 x: C, ^/ o0 k1 f
3、解决方案
' B. O, }- k( f0 k% \. h( |4、达成共识+ p6 }; k; s% }* I2 F8 `% O
比如我们在《没有谁不望子成龙》一文中，我们发掘出儿童教育和成长环境的矛盾
* W. B, ]# }$ D. L1）孩子像圈养在笼子里的宠物，出门怕危险，运动怕受伤，不敢出门；
4 R0 j9 ]. b5 X8 ~- Q6 P% V2）没有娱乐的童年，不利于孩子的成长，不接触外界，不利于培养完整人格；
8 ]" e/ s1 \; H9 f3）孩子浑身能量，必须要找到一个方式释放；6 H! R: u, j8 i9 _. ~' v8 N. }
4）沉溺游戏是生活方式和学习方式的误区，并非无药可救；
4 G; D5 |- V7 Q, j以上几点就在于发掘矛盾，第二部提炼问题呢，在于说明儿童成长环境的诉求和现实； 1）家里没条件 2）学校不方便 3）出门怕危险 4）不敢没人看 第三步就是提出我们的解决方案，以及分享我们的教育经验，我是如何引导培养孩子的，成功的教育案例如何做的；- |$ [6 F5 {, _
解决问题的方法，就是有一个安全、健康、有益的场所，有利于孩子健康快乐的学习成长。
! W, {, \% M, y0 P, a) |汤朝生活馆就是这样一个地方。按照这个思路，有的放矢，或许并不高明，但总比漫天空炮更有效。更多参考>>>
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/ T- e& n: {- Z Z" v% j贰 | 画面
+ |; h; f# A7 G+ b只因为在人群中多看了你一眼，就再也忘不掉你的容颜。$ p+ l. {7 S' d4 r- y: s: J' J2 F
汤朝生活馆，就是这样。看一眼，忘不掉。来一次，乐逍遥。7 S* E6 H1 G: T
我们还要求，每个空间都有一个诗意的名字，都有一个煽情的故事，都有一些丰富的功能，都能开展多彩的活动。
8 r* w: Z* J4 w) z空间自有生命，设计赋予灵魂。只有独具特色，才能低成本获客。2 e9 K0 q3 i& Z6 F3 Y3 s
不仅仅是设计画面，更包括VI界面，更应该丰盈、饱满、热情、简练，但不少投资者宁可花费巨资购买进口石材，也不愿意在企业形象识别系统中充实提高。
2 ^6 @% ?- c* W7 N: h# v. E这就好比一个贵妇，穿着晚礼服，提着菜篮子参加宴会，总觉得不伦不类。
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) Q* P" a# Z% [6 Z! S* m叁 | 理念4 p6 z6 N3 _0 ^5 A
1、不做预售
! k# x% [3 P; \) r4 S2 g8 i- i! m1）不做预售，觉得徒劳无功，不出效益，也没有效率。
6 \, F4 C! Y/ Y6 w3 |: N/ X2）筹备期员工全员保洁，放羊一样，费时费力，还不如全员销售培训，择优销售。
- u) I$ |( w# j1 Y9 d6 o4 A( t3）预售只是手段不是目的，中心目的是为了开业宣传，尤其是很多人根本不知道这个店。+ `8 E$ X9 y. U1 F) G% B+ b
4）预售转化率3%，也就是预售一个产品至少给33个人做了宣传。
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2、重管理，轻营销2 w- k) u: _/ u F
不少店总只擅长日常管理，不懂营销。
2 n. ~4 E) C9 y5 f5 V因此在筹备期间只是专注团建和工程。# V2 N" s2 d3 O Q i& W
这就造成了工程完工了，营销还没开始。* g0 t* M' Q, [, X+ b- J2 k! Q
仓促开业，结果往往是一地鸡毛。. H. l- k8 T2 h6 M+ f- c
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3、不做产品开发
\* b0 Y8 {# Y+ p9 B传统的产品开发是狭义的。
i: a* u. }" @* ~我说的产品开发，是线上产品，线下产品，渠道产品，分红产品等等多层次的产品开发。& N- Z1 a/ b0 H8 [
思路决定出路，同样的资源，同样的条件，适合的产品开发更能提高销售业绩。
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0 S; K; L1 p+ {4 K8 S. s8 f4、不做媒体开发
$ |5 Y8 o5 X9 c& K0 I- }, B. ^很多人没有媒体关系，觉得媒体开发太难。
9 q( J0 t1 P3 O) ]7 l其实媒体开发很简单，只要关注媒体的公众号，查找联系方式或者留言即可。 i$ a; c f9 A: y. Y* I0 E/ J; h2 N
有几个给力的媒体为你的销售助力，很容易事半功倍。* Y) f1 T, c7 t
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5、线上销售
; s+ T- v0 B- F( A( C# ~) ~# |1）线上包销媒体。如乐活游等
) k& {+ ^0 y6 b+ s& R需要把所有线上销售渠道都打包交给他们打理，优点是可以先预付款，缺点是自己不能确定渠道价格。% W/ }, B) D: d( N& J8 o9 a
2）合作销售媒体。如美团等, R; D7 G+ O" i+ ]& N) R7 P7 d
优点是机动灵活，缺点是需要另付推广费、打榜费等。* ^5 H/ {3 \& y2 D/ f* X
3）微信公众号售票、小程序开发
4 t" N5 T% A' v7 s. F可以用微盟、友赞等自己架设技术接口，也可以交给优咖等代运营。
; q2 Z' P3 y) w! N' f当然了，一些收银软件也有类似技术服务功能，可以实事求是的考虑自己的方案。
% O( k5 }5 [; |* R3）微信二维码裂变
0 F4 N+ B0 e/ k) ~你扫我的二维码买票39，我赚你一块钱；你自己再生成一个售票二维码，你再赚一个差价。
# p) F$ Y. I) ]" u所有人都可以自动开发售票二维码，也可以做经销商。
: B1 m* N, n a( X' L X比较典型的是爱买不买。2 ?$ M5 I3 o8 K$ G7 |$ D9 o
当然了，如果也可以购买软件自助开发，也不难。
- f8 V, A, u" S- y9 o, s4）媒体限时抢票，比如云客赞。
" S( [% C/ y9 i* H! h, @5 {6 t优点是效率很高，缺点是成本也很高。折扣不小。; ?9 x. \4 K- r
5）二维码核销; ~& p! p2 z$ `% Z# |
一些大一些的媒体，可以自行开发二维码核销程序和数据。8 |" t/ l: r! @) F+ l c, s8 h+ C
至于技术接口，比较简单。4 D' z( F9 c0 L, }. z4 o
" c* ]- G3 R# w- g1 t6、向新营销要效益
+ ~! @1 ]5 S4 h! ?: ^5 Q现在的洗浴营销技术含量越来越高，竞争也越来越激烈。
! S$ q$ G2 ?, n以前可以向管理要效益，靠节约成本控制开支增效。# e' t7 G: @9 {2 u
但这些手段和方法都有天花板，比如水电成本节约到一定程度，就会引发客户反感。
1 A5 e* w% j% W% C. v比如花洒的淋浴头限时器，很容易遭受客户反感。
4 S7 Z2 q9 w7 _% D! n& ?而开拓新的盈利手段和方法，需要所有经营者的共同学习和努力。 举个简单的例子，我们的线下产品销售是以分销体制为基础的。 6 b3 [! N' i+ o% r: L1 l' y
比如线下产品，销售提成5%，一定期限内每增加5万营业额递增1%的业绩奖金。 关键是，你介绍的所有渠道，你的所有分销商都算你的业绩。 比如你介绍了五个渠道，自己卖了13万，小王卖了7万，电影院卖了22万，某网站卖了11万，某意见领袖(可能是跳广场舞的头儿)卖了9万，某小卖部卖了6万，某饭店卖了9万。你介绍的所有渠道累计销售了77万。所有的提成是77万*5%，业绩奖金呢(有限额的)比如说是14%，这14%是你来分配的。我带的队伍，的确有在两三个月预售期内销售员拿十几万奖金的。 我有一句话比较极端，如果一个浴场的销售月薪拿不到一万，说明分配政策有分体，是这个店的耻辱！这样的店也很难有大的作为。 / M: J5 {; B5 @& U: i. n( E
好好干，不要投资了几千万，却输在了营销起跑线。+ ?! [. P% u% j7 o; D2 T. c2 w& C; X
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