【浴场】投资几千万，却输在营销起跑线

文案是浴场的眼，画面是浴场的脸；

满意是浴场的魂，开心是浴场的神；
7 l& p7 z2 e0 D7 u# E" @. m文化是浴场的面，经营是浴场的胆。
$ ]7 R8 M4 d* V* A- `* I壹 | 文案
文案是浴场的眼，大部分的客人都是通过文案了解和认知这个项目的。
8 W" {0 J2 ]0 e所以，文案的重要性不言而喻。
9 h& E6 w% B3 u. }7 M  M* w9 |* N遗憾的是，大部分的文案都是教科书式的说教，空洞、乏味、枯燥、单薄、口号式宣讲，大字报式的内容。
1 i5 P) f! K( L, _9 t# p+ _) z浴场的营销文案创作的基本思路，应该遵循以下几点
! _# k" Z" B$ Z4 K8 n; u: A6 k, U1、发掘矛盾
2、提炼问题
8 U' ]! [) y8 [4 Y& x6 ], Z3、解决方案
4 z/ X' f% p7 p. Y4、达成共识
比如我们在《没有谁不望子成龙》一文中，我们发掘出儿童教育和成长环境的矛盾
* e) C- @, p8 S2 H. B1）孩子像圈养在笼子里的宠物，出门怕危险，运动怕受伤，不敢出门；
2）没有娱乐的童年，不利于孩子的成长，不接触外界，不利于培养完整人格；
" U9 Y- U! E/ a: o: b( ^6 }3）孩子浑身能量，必须要找到一个方式释放；
4）沉溺游戏是生活方式和学习方式的误区，并非无药可救；
: E% @- o8 G9 \0 ~( b# ^以上几点就在于发掘矛盾，第二部提炼问题呢，在于说明儿童成长环境的诉求和现实；

1）家里没条件

2）学校不方便

3）出门怕危险

4）不敢没人看

第三步就是提出我们的解决方案，以及分享我们的教育经验，我是如何引导培养孩子的，成功的教育案例如何做的；
# f( c, }' T! N/ C, B$ R/ A解决问题的方法，就是有一个安全、健康、有益的场所，有利于孩子健康快乐的学习成长。
. ?. h$ ~1 n+ ~汤朝生活馆就是这样一个地方。按照这个思路，有的放矢，或许并不高明，但总比漫天空炮更有效。更多参考>>>

2019，爱上汤朝的十个理由

汤朝，天生爱笑
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爱做饭的男人，值得深交；爱温泉的女士，生活美好

好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一

烟台，没有谁比我更懂爱~
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烟台，谁的心不曾柔软？
0 W1 g; [) k/ j5 s) e9 q

烟台，好吃的多，好玩的少

贰 | 画面
0 X7 I/ o% t3 s. Y+ K4 H6 d. f只因为在人群中多看了你一眼，就再也忘不掉你的容颜。
2 i/ I( K: K  F/ v! y6 A9 g汤朝生活馆，就是这样。看一眼，忘不掉。来一次，乐逍遥。
2 g. D" B7 o5 }' p$ h# F# h我们还要求，每个空间都有一个诗意的名字，都有一个煽情的故事，都有一些丰富的功能，都能开展多彩的活动。

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空间自有生命，设计赋予灵魂。只有独具特色，才能低成本获客。
! r! }9 T/ G. U; X/ G不仅仅是设计画面，更包括VI界面，更应该丰盈、饱满、热情、简练，但不少投资者宁可花费巨资购买进口石材，也不愿意在企业形象识别系统中充实提高。
9 @4 ^) D6 Y. y8 R7 g0 v9 L, Z( U这就好比一个贵妇，穿着晚礼服，提着菜篮子参加宴会，总觉得不伦不类。
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6 {" A8 R4 K: J  ]: @4 l2 o2 O叁 | 理念
1、不做预售
* V1 n5 q) U4 `! G. X1）不做预售，觉得徒劳无功，不出效益，也没有效率。
% i/ y$ H+ s! T& U2）筹备期员工全员保洁，放羊一样，费时费力，还不如全员销售培训，择优销售。
8 m7 S# L: v3 r' D- X3）预售只是手段不是目的，中心目的是为了开业宣传，尤其是很多人根本不知道这个店。
0 w; l, q* Z% q1 S) ~" @4）预售转化率3%，也就是预售一个产品至少给33个人做了宣传。
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2、重管理，轻营销
不少店总只擅长日常管理，不懂营销。
6 K, J8 f" T" F$ {8 p$ t因此在筹备期间只是专注团建和工程。
4 U) Z* W) ~  X! j4 ^3 E% h这就造成了工程完工了，营销还没开始。
- ]) W9 ~& T& x5 {$ H. F, s3 E$ i仓促开业，结果往往是一地鸡毛。

, I& O/ |+ A7 A2 _3 m! b: r, Q" N3、不做产品开发
' e/ S) b0 ~7 l+ H! G7 ?; r传统的产品开发是狭义的。
# u" L( k0 x, J: o5 b9 g, G$ Q我说的产品开发，是线上产品，线下产品，渠道产品，分红产品等等多层次的产品开发。
$ ^% R' }5 p0 O  k* [7 @思路决定出路，同样的资源，同样的条件，适合的产品开发更能提高销售业绩。

1 p" P' Z1 @8 t: f/ ^* s0 Q: d. k4、不做媒体开发
很多人没有媒体关系，觉得媒体开发太难。
其实媒体开发很简单，只要关注媒体的公众号，查找联系方式或者留言即可。
9 X' @0 j1 _% J5 ]/ b. e有几个给力的媒体为你的销售助力，很容易事半功倍。
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' ~$ d, A' a7 U0 Z5、线上销售
3 D" q0 F* b7 d7 _0 K0 s6 F7 C1）线上包销媒体。如乐活游等
9 e& V" x0 ~7 j* N9 u需要把所有线上销售渠道都打包交给他们打理，优点是可以先预付款，缺点是自己不能确定渠道价格。
2）合作销售媒体。如美团等
优点是机动灵活，缺点是需要另付推广费、打榜费等。
/ f- }/ d, H* Q4 r" v0 q7 n3）微信公众号售票、小程序开发
可以用微盟、友赞等自己架设技术接口，也可以交给优咖等代运营。
  c; N/ g3 @! r" O当然了，一些收银软件也有类似技术服务功能，可以实事求是的考虑自己的方案。
9 d2 l7 h' Z" j3）微信二维码裂变
你扫我的二维码买票39，我赚你一块钱；你自己再生成一个售票二维码，你再赚一个差价。
所有人都可以自动开发售票二维码，也可以做经销商。
/ ]5 \& s% f4 |; |- H比较典型的是爱买不买。
, ~  ]: w' r3 k- _当然了，如果也可以购买软件自助开发，也不难。
$ ]) |5 j1 w- v! t- T( u4）媒体限时抢票，比如云客赞。
优点是效率很高，缺点是成本也很高。折扣不小。
  t% B# P& E1 m. y5）二维码核销
一些大一些的媒体，可以自行开发二维码核销程序和数据。
1 ~! s: C; F9 O至于技术接口，比较简单。

6、向新营销要效益
) @6 g. b8 A9 O, Q& K现在的洗浴营销技术含量越来越高，竞争也越来越激烈。
以前可以向管理要效益，靠节约成本控制开支增效。
但这些手段和方法都有天花板，比如水电成本节约到一定程度，就会引发客户反感。
比如花洒的淋浴头限时器，很容易遭受客户反感。
0 q/ N3 k+ N4 ]! T5 [- ?& v( X' U而开拓新的盈利手段和方法，需要所有经营者的共同学习和努力。

举个简单的例子，我们的线下产品销售是以分销体制为基础的。

比如线下产品，销售提成5%，一定期限内每增加5万营业额递增1%的业绩奖金。

关键是，你介绍的所有渠道，你的所有分销商都算你的业绩。

比如你介绍了五个渠道，自己卖了13万，小王卖了7万，电影院卖了22万，某网站卖了11万，某意见领袖(可能是跳广场舞的头儿)卖了9万，某小卖部卖了6万，某饭店卖了9万。你介绍的所有渠道累计销售了77万。所有的提成是77万*5%，业绩奖金呢(有限额的)比如说是14%，这14%是你来分配的。我带的队伍，的确有在两三个月预售期内销售员拿十几万奖金的。

我有一句话比较极端，如果一个浴场的销售月薪拿不到一万，说明分配政策有分体，是这个店的耻辱！这样的店也很难有大的作为。

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好好干，不要投资了几千万，却输在了营销起跑线。
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