不赚钱的生意，都是游戏

显示全部楼层 · 2019-12-17 22:31:36

噱头只能撑一时，文化才能赚一世。
文化，也只有文化开发，才能生生不息。

唐朝生活馆火了，但我要做的是居安思危。
1、如何持续火下去
2、火只是手段，赚钱才是目的。

早在几年前，我就写过一篇文章《汗蒸是为经营挖得坑》，当时汗蒸风头正劲，很多人对汗蒸趋之若鹜，我说这样的话，有点冒天下之大不韪。
这孩子有病吧，汗蒸这么火，为什么不做，不但要做还要大做，做得越大越有规模越好。
我不这么看，汗蒸只是手段不是目的，只是通过汗蒸这种服务，吸引客户，留住客户，引导客户消费。
遗憾的是大多数浴场汗蒸服务虎头蛇尾，汗蒸建了，更有甚者，汗蒸高温低温有近1000m2，要知道汗蒸的能耗成本1元钱每平米每小时。
1000m2，就是一小时1000元能耗。你的服务开发上不去，汗蒸不能通过增值服务，不能打通服务生态赚钱，汗蒸就是为经营挖得坑。
冷静，理性，经营，系统。这是设计师的必备素质。

回到主题，唐朝生活馆是一个有故事，有内涵，有营养的浴场，唐朝生活馆的三楼如何经营
先说一说我们的设计初衷：
1、穿越主题，穿越回唐朝。
2、主题场景，华清池、平康坊、长安城、曲江宴、大明宫，对应不同楼层
3、人物主题，唐朝长安城里的各色人等
4、故事梗概
这是一部穿越剧，不同的角色有不同的演绎。
苏州昆山的你，
与来自龟兹、于阗、回纥的胡姬；
来自东瀛的遣唐使，昆仑奴，新罗婢；
来自突厥的金吾卫；
来自波斯、大秦、吐蕃的商人；
因缘际会，演绎了一场生活欢乐剧。
在这里，满满的穿越回唐朝体验，唐朝风土人情、歌舞升平、爱情梦境、美食风景、商埠市井、各色人等一一展现。

就目前而言，通过一些简单的文娱互动，这个店的经营还不错，一些运营上的问题，比如服务不周，体验不好，也大多得到了客户的谅解。
经营形势比我们预想的还要好，这不是重点，重点是以下两点：

壹 | 如何持续
靠一个文娱节目，或者靠一两个点子，能火只是偶然。我们要把偶然打造成必然。
这就需要以下几点
1、旗帜鲜明
立场坚定、旗帜鲜明。
唐朝生活馆的是我们的旗帜，而不是玺乐汇汤泉养生酒店。
这面旗帜越鲜明，这个个solgan越有力。
我们的营销、拓客、经营越轻松。
一个好的solgan可以省下几百万的宣传费。
2、路线正确
我们首先是文化运营商，生活服务商，快乐梦工场。
通过文化运营拓客，通过生活服务赚钱，通过快乐梦工场变现。
千万别把自己整成开澡堂子的，或者开足疗店的。这些所有的店都有，我们要的是核心竞争力。
很多人质疑，我们是不是放弃了传统服务，足疗、按摩、是不是不重视了。
恰恰相反，我们真正的目的是把传统服务赋予文化内涵，把最基本的生活服务包装成高大上的身心享受。
把生意经营成生活，把文化包装成快乐。
3、内容丰满
一两个项目玩不赚这个项目，更撑不起客户的好奇心。
不断的持续的创新，是我们的生存之本。
4、团队给力
团队要有非常强的执行力，要有系统科学的决策机制，团队要给力，项目才能落地。
不能让项目飘在PPT。
5、服务满意
这是目前最大的难题，服务的满意度还差很多。
这需要管理，更需要认真。
贰 | 如何赚钱
文娱也好，演出也罢，唐朝生活馆也好，主题乐园也罢。
最终的目的是要赚钱，要多赚钱。不赚钱的生意都是游戏。
目前的唐朝生活馆的服务架构和产品规划还很差。
虽然不亏钱，但在我眼里，该赚的钱没赚就是亏。
如果每平米的坪效低于其他楼层的坪效，就是规划不合格。
不能单纯的把这里作为吸引人的地方，这里必须赚钱，而且必须成为盈利增长点，比其他楼层更赚钱才可以。
因此，我在东市的乐坊空间规划了十几个服务项目，思路虽有，落地还需要时间，更需要董事会和管理层的支持配合。
产品开发，活动策划，服务落地，文娱规划，每一步都任重道远。
但如果这几点做不过，项目赚不到钱，再好的项目都是花架子。
我最终也会落个骂名。
这小子吹牛皮行，没什么真本事。