后疫情时代的洗浴设计观察

疫情终将过去，生活、生意都要继续。
/ [. J# @0 E5 J投资不易，赚钱不易，设计要珍惜。
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8 K  N8 z, p9 O$ b6 H壹 | 要好看，更要赚钱
4 u  r6 K2 z4 w; J6 _! g从2015年起，洗浴汗蒸井喷，最忙的时候5000m2以下的项目设计谈都不谈，因为实在忙不过来，即便如此，我给自己定了几条红线
1、风控不合格项目不做。
% `1 \  R% |) C: R# R2 @' C如果我们认为这个项目风险控制不满足条件，这个单就不会接，也会告诉客户最好不要投，因为这点，每年被我们枪毙掉的项目有七八个。
9 I$ b8 s8 |" O* R) h# d2、投资理念不同不合作
8 A; g  ~8 J6 p) [% U设计不是名利的苟且，而是爱和客户的理解。
, ~- S. O5 B  x. _2 Z9 r5 S- X如果设计师和投资人理念大相径庭，价值观不同，设计理念不同频，合作很难继续，这样的合作对双方都是折磨。
3、不竞标不比稿
做每一个项目都需要尽心尽力，都要耗费大量的时间和精力。
+ ?$ G9 N& ~/ u' O0 ^1 K我们更愿意把时间和精力花费在靠谱的人和事情上。
我们不参与竞标，宁愿空出时间来更深入的学习与交流。
2 }: |& f  s1 A) l9 J$ s: v+ F4、不懂经营的设计都是耍流氓
$ x% @( R" s$ F4 J8 N' k参观了不少项目，有收获也有遗憾。剖析的不少项目失败的案例，有的触目惊心，有的无可奈何。
' f. Q' }$ m: s# I请设计，就像请医生，到底是请一名庸医，还是请专业医生。
6 i/ R' J! X% @7 @( S) k7 n6 S& n这只是个选择，不是个问题。
  i. p, k* ^' ?, i0 n$ I3 q3 t再好的外科医生做不了眼科手术，
9 c# V; b: m6 C* z8 `7 S! a6 s  `专业的事情还是专业人来做。
/ H  I4 d9 {6 E* ~( e5、赚钱的项目才是好设计
: X' W- o# i) d设计不单纯是为了好看，更要赚钱。
+ P. M' y9 t1 B% t赚钱的项目说明经营规划到位。
这样的设计才是好设计。
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贰 | 竞争从内而外
洗浴竞争，表面上是环境，骨子里是运营。
放在20年前，你的洗浴比别人高档、气派、奢华就能够吸引人，
现在不行。洗浴的竞争越来越从外而内，甚至是从内而外的。
仅仅是表面功夫，吸引不了客户。
$ b9 p5 i/ T' N3 y4 L核心的竞争还是运营和服务。
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叁 | 盈利模式从简单到技巧
3 @2 ^4 p. ^7 G, [; O十年前洗浴的盈利模式简单纯粹，就是靠门票和按摩收入赚钱。
, B( V  Q( c' d8 ?8 A现在呢，一些浴场尤其是纯绿色的浴场收入结构中，按摩收入只占整体收入的10~15%。
综合分析现在的浴场收入结构，除了门票还占较大比例之外，其他的收入越来越分化和零碎。
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% J5 y! X' o" `; w( y$ i肆 | 小洗浴，大服务
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伍 | 轻投资，重运营

陆 | 先瞄准，后开枪

1 e) a" F3 w* M" s2 ^柒 | 设计导向



( s" ^. `8 Z9 [) z9 w, K捌 | 服务升级
5 u# T5 b/ L/ `& u  ?6 J玖 | 设计是个任人打扮的小姑娘
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