疫情终将过去，生活、生意都要继续。4 v1 L9 {* G5 m6 R& c
投资不易，赚钱不易，设计要珍惜。4 T" i" K1 H5 J( p9 x
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壹 | 要好看，更要赚钱
' S5 Q% _# e' a- ]从2015年起，洗浴汗蒸井喷，最忙的时候5000m2以下的项目设计谈都不谈，因为实在忙不过来，即便如此，我给自己定了几条红线! i5 A' Q1 n; l9 y3 z* S+ G- E8 k
1、风控不合格项目不做。
( N$ b2 D; K. ^9 N) N6 m如果我们认为这个项目风险控制不满足条件，这个单就不会接，也会告诉客户最好不要投，因为这点，每年被我们枪毙掉的项目有七八个。9 j" ~6 ]6 T$ E& S8 B
2、投资理念不同不合作5 ^5 K8 W8 O# |9 c3 d8 s
设计不是名利的苟且，而是爱和客户的理解。6 `; `6 f6 ^# C- W
如果设计师和投资人理念大相径庭，价值观不同，设计理念不同频，合作很难继续，这样的合作对双方都是折磨。! g1 N% q; ]8 o& e* M( c2 T6 W J& w
3、不竞标不比稿. r& E; g' S/ o& A% f
做每一个项目都需要尽心尽力，都要耗费大量的时间和精力。
4 F* y5 G' L4 b4 O" r+ b. r我们更愿意把时间和精力花费在靠谱的人和事情上。
: G5 A% N- A7 c9 b" I6 ~6 O. E; b/ l我们不参与竞标，宁愿空出时间来更深入的学习与交流。$ C- f. I! P( L3 P
4、不懂经营的设计都是耍流氓
6 S4 {, _7 C- E7 p- c6 X9 p, E8 e参观了不少项目，有收获也有遗憾。剖析的不少项目失败的案例，有的触目惊心，有的无可奈何。
* C6 Y0 r% ~( f: x( B# @! s2 g" r/ q请设计，就像请医生，到底是请一名庸医，还是请专业医生。' p5 ^ n! Z5 t& K' p! C
这只是个选择，不是个问题。
# S- |" `9 E. E1 f( N再好的外科医生做不了眼科手术，. R0 S/ l0 J- [4 g+ F
专业的事情还是专业人来做。0 s0 z2 L+ i" @) j
5、赚钱的项目才是好设计
# i& r2 {' P# E; s设计不单纯是为了好看，更要赚钱。
' c: g" [3 m6 d赚钱的项目说明经营规划到位。
3 D W) e! |7 p- {* U9 D# T$ H/ G这样的设计才是好设计。' T, {9 [1 r, n0 R4 t4 l
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贰 | 竞争从内而外+ M8 R2 ~+ j. A) ^7 D* o, t2 \
洗浴竞争，表面上是环境，骨子里是运营。- i9 K0 z* d$ ^1 N8 l
放在20年前，你的洗浴比别人高档、气派、奢华就能够吸引人，: g1 f& l3 h( E
现在不行。洗浴的竞争越来越从外而内，甚至是从内而外的。" \1 F! d, q8 u6 |4 w$ `* ]" M$ e
仅仅是表面功夫，吸引不了客户。
* U! Z4 \, L: l4 F9 A. v核心的竞争还是运营和服务。2 [8 H3 A3 O6 Y/ y% w4 W
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叁 | 盈利模式从简单到技巧
' E3 \& @" u. x# O3 w十年前洗浴的盈利模式简单纯粹，就是靠门票和按摩收入赚钱。/ I4 i {0 H4 ~% b) @ Q
现在呢，一些浴场尤其是纯绿色的浴场收入结构中，按摩收入只占整体收入的10~15%。' }4 g5 K# |, d) d* ]/ ?
综合分析现在的浴场收入结构，除了门票还占较大比例之外，其他的收入越来越分化和零碎。) R/ |; w% u1 a0 H% C
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肆 | 小洗浴，大服务0 ?! s4 a( N1 {
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伍 | 轻投资，重运营7 S& V3 |( M1 k4 K
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陆 | 先瞄准，后开枪: u. p, n3 W1 D# _, Y
* [6 T0 v; H+ e9 e柒 | 设计导向) F3 o; l+ x& }* I( R5 n
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6 \+ h3 S* f- l0 i3 d: X捌 | 服务升级9 U9 k$ S' @9 ~$ D& b
玖 | 设计是个任人打扮的小姑娘' G- A6 v3 u- s/ ~* k, `2 {
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