洗浴不是唐僧肉

洗浴还俗，增收止步，取经迷路。

壹 | 洗浴还俗
这里说的还俗，是指放下身段，面向大众。
曾经只服务高端消费的洗浴会所，在放下身段面向家庭和年轻消费的时候，一下子迎来了客流风口。
9 u1 _- F) o" `/ I" x5 }原来只服务5%的有钱人，现在开放给80%的中产阶层；客流增长了十几倍，想不人满为患都难。再加上汗蒸概念的推波助澜，一时间，洗浴风光无两。
有汗蒸，肯定行。所有的洗浴投资者都曾这么傲娇。

贰 | 增收止步
9 f- ^& D0 p4 U5 o5 `' \( Q幸福从来都是那么短暂，还没感受到幸福的味道，就被行业竞争烤焦。
0 t0 i( j6 M3 v3 {& t9 U客流在开业后没多久就断崖式下降，苦心经营的按摩少人问津，餐饮入不敷出，服务内容乏善可陈。
% {; Y$ I7 r+ D( @; X( I5 L  n不仅如此，开拓的眼界和行业竞争拔高了客户的眼界和要求，客户越来越傲娇，越来越专业，越来越花心。原来开洗浴的按摩、汗蒸、汤泉三大靓点，早已过时。
越是这样，越容易恶性循环。客人不来，打折拓客；打折后客人多了，可营收上不去。从收入结构上看，门票收入占到总营收的40%甚至更多。
* H' d) p& B; u5 [* V这样的浴场，经营是很危险的。
1、按摩
不少经营者习惯于用老办法解决新问题，用尽了力气做按摩，依然收效甚微，原因很简单，这届年轻的消费者对按摩没兴趣。
2、汗蒸
+ D) |4 S% ^# d2 G# J+ D  S( Q有的投资人把汗蒸做得超大，投资不少，可开业后才发现，汗蒸除了没完没了的能耗，似乎没什么赢利点
3、戏水
3 C. V) x" A1 B% ~戏水小孩子都喜欢，做大，越大越好，只可惜戏水运营成本也不低，室内水温每小时下降一度，200吨的水池能量需要多少。
这又是个花钱的主。
1 I% j* S2 Z) [4、自助餐
很多人为此苦恼，上了自助餐，价格贵了没人来，价格低了不赚钱。最主要的是无论怎么做，依然饱受诟病。
5、足疗
无论怎么做，都竞争不过足疗店，人家吃的青春饭，洗浴是两难，青春饭吃不起，技术饭不专业。
6、请问
% C5 ^, Y1 }$ f, K还有什么赚钱的项目吗？
总不能投资几千万，只为了收个门票钱
8 h3 x- E; Z, V2 P- G# [浴场的赢利点在哪儿？

# B& Y# Z- Z3 f. X3 t2 \叁 | 取经迷路
在增收受挫之后，很多投资者包括经营者的信心倍受打击。是洗浴这行不能干了吗？
6 V% s8 H8 R( h; M/ v  x不是的，恰恰相反。洗浴行业拥有诸多服务行业所无法比拟的优势。
所不同的是，我们的经营手段和水平落伍了。
时代在变，你还在刻舟求剑。客户早已是新客户，我们还在用老办法赚钱。
0 Z6 X- B2 @1 q- x4 h6 F# U5 W一些投资人，没有理性的意识到这一点，依然沉浸在传统的经营模式和服务格局中，依然用十几年前老套的服务迎接新客户，这样的经营栽跟头是难免的。
要知道，洗浴经营内容上是服务行业，形式上是娱乐行业，骨子里是金融行业。
不懂得这点道理，很容易走错路。更深入探讨，不妨一起聊聊。

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