洗浴还俗，增收止步，取经迷路。
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壹 | 洗浴还俗8 ]( o" v V- B. ]4 h5 h
这里说的还俗，是指放下身段，面向大众。& x, [' b3 h8 F
曾经只服务高端消费的洗浴会所，在放下身段面向家庭和年轻消费的时候，一下子迎来了客流风口。2 V- m) D2 r, g4 l( {! V2 A; P
原来只服务5%的有钱人，现在开放给80%的中产阶层；客流增长了十几倍，想不人满为患都难。再加上汗蒸概念的推波助澜，一时间，洗浴风光无两。
$ L% U, N% w" w0 @" l; D; z% W有汗蒸，肯定行。所有的洗浴投资者都曾这么傲娇。
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贰 | 增收止步# F, B( f0 ^& @: q. ~9 Q
幸福从来都是那么短暂，还没感受到幸福的味道，就被行业竞争烤焦。3 I: e8 ^7 G7 R1 p3 v- B
客流在开业后没多久就断崖式下降，苦心经营的按摩少人问津，餐饮入不敷出，服务内容乏善可陈。
( F5 E2 J$ T" l8 Z T; C% u不仅如此，开拓的眼界和行业竞争拔高了客户的眼界和要求，客户越来越傲娇，越来越专业，越来越花心。原来开洗浴的按摩、汗蒸、汤泉三大靓点，早已过时。# j" O; ?, |+ W/ G8 A% C$ R$ ] k
越是这样，越容易恶性循环。客人不来，打折拓客；打折后客人多了，可营收上不去。从收入结构上看，门票收入占到总营收的40%甚至更多。
6 h6 R) j3 F4 }, A这样的浴场，经营是很危险的。
% P, u# _/ {. X' t" E7 x) n1、按摩 p( y9 |* p) F6 d/ y; \2 y& R
不少经营者习惯于用老办法解决新问题，用尽了力气做按摩，依然收效甚微，原因很简单，这届年轻的消费者对按摩没兴趣。
8 \( l0 M' y% q$ ^" B( O2、汗蒸: l9 Z4 w+ m, E6 n P
有的投资人把汗蒸做得超大，投资不少，可开业后才发现，汗蒸除了没完没了的能耗，似乎没什么赢利点
# p7 ?7 d7 I% B' y* v3、戏水
- Y) O1 t. b, J+ J戏水小孩子都喜欢，做大，越大越好，只可惜戏水运营成本也不低，室内水温每小时下降一度，200吨的水池能量需要多少。5 ?! ~, f- a1 c% \' q# g
这又是个花钱的主。
! |* W2 I2 F$ _& I5 G4、自助餐
- E! _6 b8 Z! C) `& _& H很多人为此苦恼，上了自助餐，价格贵了没人来，价格低了不赚钱。最主要的是无论怎么做，依然饱受诟病。
1 S T* D8 w H Q' i4 B7 _! I5、足疗
5 `2 N; M2 U* \" I6 R无论怎么做，都竞争不过足疗店，人家吃的青春饭，洗浴是两难，青春饭吃不起，技术饭不专业。" F( S4 A8 i) i# z! O
6、请问
4 E9 z1 ]4 `# A1 X1 Y6 A- p还有什么赚钱的项目吗？$ _$ H" l$ y# o# }
总不能投资几千万，只为了收个门票钱
2 g5 W& W2 P3 C5 V3 D4 S浴场的赢利点在哪儿？
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叁 | 取经迷路
0 D; _" G) b/ x- ]在增收受挫之后，很多投资者包括经营者的信心倍受打击。是洗浴这行不能干了吗？1 d% T* v' h/ Y& i. |6 G0 p, N: U
不是的，恰恰相反。洗浴行业拥有诸多服务行业所无法比拟的优势。
* v7 I+ H& d' B+ p所不同的是，我们的经营手段和水平落伍了。
8 w! S+ v7 ]* U% d. e时代在变，你还在刻舟求剑。客户早已是新客户，我们还在用老办法赚钱。6 t: Z. X1 a* l% X, h5 h) D/ C
一些投资人，没有理性的意识到这一点，依然沉浸在传统的经营模式和服务格局中，依然用十几年前老套的服务迎接新客户，这样的经营栽跟头是难免的。
3 P! C9 m* H8 f要知道，洗浴经营内容上是服务行业，形式上是娱乐行业，骨子里是金融行业。4 c( {) u- m2 c- B. Y! s
不懂得这点道理，很容易走错路。更深入探讨，不妨一起聊聊。
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