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培哲顾问设计，
' s" {. G- q( @, M$ `每个项目都盈利！* r/ m( Q: ?/ s. _1 i
这是我们的solgan，宣传口号，也是职业操守。
, J! X( G0 w; e/ M8 s我这么理解的，对于一个非著名设计师，做了230多个项目不牛叉，做的每个项目都盈利才牛叉。
. z3 i+ A8 I U5 P# \# {尤其是在行业平行期做的每个项目都盈利更牛叉。9 I+ B2 u6 }, P: S
这就好比医生，你看了多少病号，开了多少药方不牛叉，药到病除，无一失误，看一个病人治愈一个才牛叉。
% x0 G" M3 r1 \8 t# S& p- x这不叫装逼，叫不容易。0 \9 O+ A- T2 S. b7 I
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话说说容易，做起来吃得苦头大了。0 @ a9 W& Z& x; @) |8 ]: B7 R
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壹 | 风控' k0 \0 ^& F, y* G9 @6 q/ d
如何保障每个项目都盈利，最简单的办法，就是先做好风控。, X! `& {& q6 P: U
风险控制，把风险扼杀在摇篮里，每个项目接单前，先做风险评估，
0 X& x: p, E) s* `7 j; J风险评估不合格项目，不立项，不设计，不接单。
! }2 X) H- j+ B) W8 X3 b7 T给钱也不干，不是牛，是怕因小失大，不能为了赚这点设计费，把吃饭的本事给毁了。" m# ? c" |0 l
这也是职业操守，正因为此，基本上每年被我毙掉的项目都有七八个，有些投资者虽然没有合作成功，却成为我的忠实拥趸和铁杆粉丝。培哲微信公众号近万名粉丝，和公司网站www.peizhe.com中70多万会员中，他们是铁粉，不仅如此，只要他再有投资，肯定还找我。8 V$ P1 }- h( w& X
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我们做设计16年，专注洗浴设计12年，技术没有问题。' U9 a1 t) K0 ]) l ?) t
我们自己分析总结有174个技术节点，有29项工艺创新，只要洗浴筹建时认真按图施工，技术上就不会出问题。
3 x, J& l( N/ B# ~. P K即便同业设计师，只要成功做过几个项目，单单从技术角度考量水平也不会相差很大。 V4 S4 s4 C( `- Y! F
那为什么行业内很多项目依然做不好，甚至很失败呢8 E ?& Z: c% Z! L
原因主要有以下几点% h1 }+ ]( s9 v, S) M( m
1、急功近利+ z" T+ x7 T: H; D3 m
投资人喜欢赚大钱，赚快钱，身边的人曲意逢迎，马屁山响，结果不言而喻。8 J4 d# R% [* L. F1 N
2、心术不正( U+ L1 w' @+ K) _/ Q* ]) T
一些项目被毁，最直接的原因是某些重要节点上的人，比如职业经理人或管理人员心术不正。
) _ v# |$ L& L$ ]心不正了，路就走歪了，事情就办砸了。" ^/ s$ ]* P B6 \. f! C
3、歪嘴和尚
5 j9 z6 C* A. t7 P不懂经营的设计都是耍流氓。
9 h4 \! U" }5 f4 e* Z8 h3 _懂设计的人很多，懂经营的人很少，不懂经营做设计，那是艺术创作，不是项目投资。, p3 a& f* a. T) ~* Q
: E% I b: ]) Y叁 | 效能
6 x w: A6 Y, f" j60%以上的洗浴投资并不赚钱。
. f1 Q( I8 m4 e8 D9 F1 a" u这是行业的真相，更是残酷的现实。
8 ]4 W4 T2 h$ c( x, y, G0 Y为什么还有那么多人，那么多热线涌入洗浴行业
# d2 o: O. t: g) X; k简单的说，梦做多了呗。复杂说
8 a/ q7 _) |8 j& y1、高估了市场' n+ a* w- z/ d% I% d
2、低估了客户: k, z1 L F8 _, C+ W3 O
3、绑架了设计
( Q1 L: g. ` F1 \2 Q( F. v" U4、肾亏了经营- j; I; l$ k* N% ]4 t. _
我们简单地对洗浴服务结构剖析就明白了* j! [8 C9 m; c* t2 j% v1 {) D1 w5 W N5 L
1、沐浴属于高投资，低回报，甚至零回报项目，传统沐浴无法二次商业开发，无论是日式汤泉还是天然温泉，都是零收费项目，二次商业开发价值很低。* d. m% G% X7 F2 i& s; s3 |
2、传统按摩和足疗，固然利润率不错，但宏观来看，竞争早已红海一片，对于新开业项目，没有客户资源，没有垄断条件，除了拼刺刀，价格战，还有什么办法。) {2 s5 D. H5 ?# P
3、洗浴餐饮，更别提了，不少投资者武断的认为，洗浴餐饮不亏钱就不错了。 4、几乎所有的洗浴项目开发，都在刻舟求剑，在吃老本，很少有人能站在市场的角度，体谅水涨船高的客户需求，更少有人关注洗浴市场的结构性服务过剩和创新性缺失。
7 |) q) M9 G& S* e' ?! x" w宁可辛辛苦苦赚笨钱，不愿意扎扎实实求创新。
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$ P+ W9 c; \$ w" A$ \' L; H7 A肆 | 开发
( w' K! B4 D1 |; u" B2 f洗浴行业的基本盘在服务，这是根基。但仅仅依靠基本盘的洗浴项目是很难赚到钱的，举个最直接的例子，好比手机，基本盘是打电话，但仅仅依靠打电话做为卖点的手机能赚到钱吗。. Z7 F% }3 d1 i& y9 W7 v
也能，比如老人机，不是也有卖得不错的吗。
: P6 e" q; B- k* m; ?8 S( R只可惜，这种钱赚得太辛苦太累太累了。
" i$ }, k( u! u0 k洗浴行业的基本盘在服务，以服务做利润点很难胜出，更难持久，洗浴行业的长期驱动力在于文化开发和服务生态，最根本的在于量身定制。这话不好理解，我举个简单的例子
5 ?4 ]; L$ j5 K' V( F% \) |; X2 ?以洗浴按摩为例，从根本上说属于碎片化的服务，没有形成服务闭环。最典型的应用场景是客人到浴场消费，哥，做个按摩呗~不做。好吧; \1 d* f4 w& b* W
没有闭环的服务，拓客成本高，客户粘性低，消费体验差。我们所讲的服务闭环是这样的
& G% h+ p7 l- T, @$ f（此处省去900字，详情见www.peizhe.com），通过这样的方法就形成有效的服务闭环。3 C, @( ]6 E$ J5 h, i9 {! v q
至于文化开发，具体可参阅我们的唐朝生活馆项目中的文化开发，通过一个唐朝穿越主题，以及唐朝的吃喝玩乐文化，能多创造多少利润和消费张力呀。 |
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