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培哲顾问设计， V( }4 }" i, z! D6 G: q
每个项目都盈利！2 \! b8 [3 T& i- T5 K
这是我们的solgan，宣传口号，也是职业操守。
; G' m: |* c; C我这么理解的，对于一个非著名设计师，做了230多个项目不牛叉，做的每个项目都盈利才牛叉。
( b5 ~% {* K. a: ^; K2 e; B尤其是在行业平行期做的每个项目都盈利更牛叉。3 i6 Y; r8 n5 E
这就好比医生，你看了多少病号，开了多少药方不牛叉，药到病除，无一失误，看一个病人治愈一个才牛叉。
' t6 L3 V0 y. g7 D这不叫装逼，叫不容易。3 x" O: c1 J7 O! S
9 B5 |# J4 H5 w9 ]/ H3 C话说说容易，做起来吃得苦头大了。
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1 S5 s9 G5 u0 b& ?8 H- {壹 | 风控
" ?9 P4 x5 b5 O: H, W如何保障每个项目都盈利，最简单的办法，就是先做好风控。
: O- C" ?2 D6 h6 b. [风险控制，把风险扼杀在摇篮里，每个项目接单前，先做风险评估，
9 \" R- |2 }# }( p3 K- R+ q. B0 Y" ^风险评估不合格项目，不立项，不设计，不接单。
! T1 w, A M. E2 M& I给钱也不干，不是牛，是怕因小失大，不能为了赚这点设计费，把吃饭的本事给毁了。
! S6 c9 ]" N$ q* G这也是职业操守，正因为此，基本上每年被我毙掉的项目都有七八个，有些投资者虽然没有合作成功，却成为我的忠实拥趸和铁杆粉丝。培哲微信公众号近万名粉丝，和公司网站www.peizhe.com中70多万会员中，他们是铁粉，不仅如此，只要他再有投资，肯定还找我。7 A1 K2 @6 b$ U% h$ Y5 z
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贰 | 品控; f0 p, b& G9 u/ G2 m* U% j8 s8 e
我们做设计16年，专注洗浴设计12年，技术没有问题。
2 o8 ~, F$ F2 J& A# a T我们自己分析总结有174个技术节点，有29项工艺创新，只要洗浴筹建时认真按图施工，技术上就不会出问题。9 H, ?, i$ V2 X" Z* ]: X# Y; y
即便同业设计师，只要成功做过几个项目，单单从技术角度考量水平也不会相差很大。
3 Q5 V* W- J0 [$ _/ ^) _4 s那为什么行业内很多项目依然做不好，甚至很失败呢! k/ j' I; l3 I" X- ]
原因主要有以下几点5 U7 a4 x. v8 s& a8 i
1、急功近利
$ A( Z; p' I8 m! u5 x, Q7 T投资人喜欢赚大钱，赚快钱，身边的人曲意逢迎，马屁山响，结果不言而喻。) u) p1 ?' a# q6 F+ q) y2 U
2、心术不正
4 |5 r/ v1 ?6 _ y [一些项目被毁，最直接的原因是某些重要节点上的人，比如职业经理人或管理人员心术不正。
, i; @2 w8 h9 j6 l2 ?) X: \, r8 ~# e心不正了，路就走歪了，事情就办砸了。* M; r: M" H5 Y: L o
3、歪嘴和尚
3 y3 V) q* {5 c9 v1 r7 h不懂经营的设计都是耍流氓。
' e$ Q* C" ^1 I4 Y3 E% i懂设计的人很多，懂经营的人很少，不懂经营做设计，那是艺术创作，不是项目投资。$ e9 J, m- D! b. d, F2 e( a) ?
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叁 | 效能- K/ w4 c& y1 N' l
60%以上的洗浴投资并不赚钱。& I" K7 O5 W$ ]- s% y
这是行业的真相，更是残酷的现实。
' S; K5 v+ k; w# \( f0 N% j( g为什么还有那么多人，那么多热线涌入洗浴行业# [: K# Z& e1 | m8 o
简单的说，梦做多了呗。复杂说+ L+ F5 B t# d
1、高估了市场 v( W; i8 G' S1 J% n
2、低估了客户
8 b1 M& ?# J+ G' H2 x; x3、绑架了设计
6 n. l) `& u1 V" } n4、肾亏了经营
l2 L; P V1 [" J, U$ U2 c1 g我们简单地对洗浴服务结构剖析就明白了
2 s: t* {/ b( Z" g1、沐浴属于高投资，低回报，甚至零回报项目，传统沐浴无法二次商业开发，无论是日式汤泉还是天然温泉，都是零收费项目，二次商业开发价值很低。
P% V$ N Z( `7 I! E6 F2、传统按摩和足疗，固然利润率不错，但宏观来看，竞争早已红海一片，对于新开业项目，没有客户资源，没有垄断条件，除了拼刺刀，价格战，还有什么办法。( \5 o% U" E7 K: O! f/ H
3、洗浴餐饮，更别提了，不少投资者武断的认为，洗浴餐饮不亏钱就不错了。 4、几乎所有的洗浴项目开发，都在刻舟求剑，在吃老本，很少有人能站在市场的角度，体谅水涨船高的客户需求，更少有人关注洗浴市场的结构性服务过剩和创新性缺失。
) a/ `+ D, n7 ]& t& C9 C宁可辛辛苦苦赚笨钱，不愿意扎扎实实求创新。 H# Y& A( z! Z; s0 z3 f
7 M, o1 J- p+ A$ N2 D肆 | 开发
7 u: u$ l. u0 \* I( Z4 g2 s3 m* }* P洗浴行业的基本盘在服务，这是根基。但仅仅依靠基本盘的洗浴项目是很难赚到钱的，举个最直接的例子，好比手机，基本盘是打电话，但仅仅依靠打电话做为卖点的手机能赚到钱吗。
3 S' l* U/ ^$ x& s$ n也能，比如老人机，不是也有卖得不错的吗。
9 s0 ~4 o0 L$ M- O( Y- A- O; Q只可惜，这种钱赚得太辛苦太累太累了。: Z9 @5 [* v0 m" C8 L% g
洗浴行业的基本盘在服务，以服务做利润点很难胜出，更难持久，洗浴行业的长期驱动力在于文化开发和服务生态，最根本的在于量身定制。这话不好理解，我举个简单的例子
i& _! R0 M9 T2 l以洗浴按摩为例，从根本上说属于碎片化的服务，没有形成服务闭环。最典型的应用场景是客人到浴场消费，哥，做个按摩呗~不做。好吧
9 A* B, ^% S3 l, i7 ?$ f+ N, A没有闭环的服务，拓客成本高，客户粘性低，消费体验差。我们所讲的服务闭环是这样的
, g4 p- n6 f I9 y X（此处省去900字，详情见www.peizhe.com），通过这样的方法就形成有效的服务闭环。) P$ R4 I1 G' Z" Z
至于文化开发，具体可参阅我们的唐朝生活馆项目中的文化开发，通过一个唐朝穿越主题，以及唐朝的吃喝玩乐文化，能多创造多少利润和消费张力呀。 |
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