【开篇】, [$ u7 J/ E- g! l
三国有多个版本，各有各的精彩。
- _! q' ?1 R/ W& u9 A; }) G- A新鲜、好玩、有趣正是获客的前提；文创、经典、网红是经营的秘密。% [2 A% k0 @) y
陈寿著的是历史三国
5 A4 L# l9 C% T7 E( u1 A8 z裴松之注的文献三国
+ V% W# g) M1 n9 |; D- K @9 \罗贯中写的演义三国- i9 U3 R5 ~5 X0 p* B
成君忆水煮的职场三国/ f+ b1 B. o1 W; Y* @. s
培哲策划的是浴场三国
0 B, b2 |$ E- ?+ ~0 o) c网红.情景剧场.《三国浴乐园》0 H: \& T, G% b* a8 V
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【梗概】, W/ B$ a6 ^( N% L
三国.浴乐园，是一个浴场版的创业励志三国演绎。只不过时间推迟了1800年，地点落在三国浴乐园。. ]: i1 e5 j4 I0 j8 D
在浴场网红汉街草根创业的刘备，胸怀产业救国夙愿，不畏艰难，志笃弥坚，统领着关羽、张飞、赵云，联合新晋网红诸葛孔明；与国企垄断集团曹操，家族集团孙权斗智斗勇，在恶劣的市场竞争中齐心协力把小生意干成大传奇，最终带领公司在资本市场敲钟上市的奋斗故事。0 e) \! h- a- z- c* G/ r) R/ b- n
& L* O% G3 Q- H- k三国.浴乐园以三国故事为背景，以三国人物为纽带，以浴场经营为舞台，借鉴网络游戏场景架构，开拓网红经营思维，融合现代服务理念，是浴场经营开发的有益探索和经营模式。+ S# ?/ }! V. w0 p$ Y
【说明】4 ]9 L4 J+ N8 F* \
系统默认，三国鼎立时期，1 [2 M2 y# _, e* r# W, ~! N
网红街、小吃街、餐厅属于刘备集团经营范围4 f x+ a6 d/ w% P& v
嬉水乐园、游乐园、沐浴搓澡属于孙权集团经营范围5 r* G2 p7 Y1 a t8 D
按摩、足疗、中医馆等属于曹操集团经营范围。
" P( S0 _ K( m" s6 v三国演义里是枪战，我们是商战。三方以营业额PK，加权系数后定输赢。
2 z5 H0 V( E; F0 k' g2 S这里有盛世、太平和安宁；更有矛盾、冲突和战争，好比曹操本该在按摩区经营，却到刘备的网红汉街地盘里开直播，搞促销、拉赞助、翘网红，扰了刘备的生意，抢了刘备的地盘。冲突再所难免，你来我往，成就了三国情景剧场(有点像开心麻花？我没看过)，再加上三国演艺，歌舞喜剧，好不热闹，丰富多彩的三国浴乐园，期待您的共同参与和精彩演绎。
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2 w3 v. D: t" ?1 Y【引子】
! z6 N8 [% h6 M/ Z. r6 t. h" c* e. B《临江仙.三国.浴乐园》 T4 f- ]# O. c t) l) C
张培哲8 ^" R4 c! ]: r1 G6 @# X' N; y! V
屡屡创业势如虹，市场孽哭群雄。荣辱成败终是空。热血今犹在，几场白日梦。
" e8 ^7 {: k9 F8 d" c. a) {$ q名人传记媒体上，乐见美女英雄。一朝上市笑成功。前后多少难，不忘兄弟情！1 X6 O/ Q0 A: O! L; F- B) A
8 D' B4 {/ H5 \- R, Z《临江仙.三国》/ n& a. s7 R. V8 O
杨慎(明)
0 a, |: l2 p* w. y" O5 d: F5 ?9 M滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。3 L: [$ C' A8 `$ z) G
白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢。古今多少事，都付笑谈中。: v. v+ K1 H; U5 ~+ U3 Q4 W1 L
0 P, J8 S8 `1 X+ j【地点】
* U6 X7 t% @3 ~# W* a三国.浴乐园，是一家主题文化浴场。是三国浴乐园，是三国游乐坊，是三国梦工场。; g1 G3 l- q a! K- M7 N
网红街、博望坡、赤壁水战、甘露寺、长坂坡、……等几十个网红场景，上百个文娱演绎，数百位历史人物，几十个剧情桥段，都是浴场内的网红梦工场、
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【人物】 p [$ L' Y' O ?9 J
1、刘备（161-223），字玄德，河北涿州人，原本在涿郡开手工作坊，现如今是三国浴乐园网红内街的刘备软饮店主，意见领袖兼职场励志培训讲师。
* c& x v3 D: l, B/ M2、关羽（？-220），字云长，山西运城人，以前在河东郡解县开了家铁匠铺，生意不好，改行在三国浴乐园创业网红纪念品商店，兼关羽书咖大股东。
/ y: _+ W9 ?" G3、张飞（？-221），字翼德，河北涿州人，以前在涿州卖猪肉，现在三国浴乐园美食巷卖张飞小吃。" ^$ B/ G3 i) {2 o6 v! Q
4、赵云（？229），字子龙，河北正定人，武警出身，身手了得，暂四处谋职未果。+ o& c- v- J6 l E2 ~" q( Q9 I! Q% X
5、孙权（182-252），字仲谋，杭州富阳人，家族企业CEO，旗下沐浴、水乐园生意一直挺红火。
5 r' {. s6 }9 }, u' J7 R! e6、曹操（155-220），自孟德，安徽亳州人，国企二把手，实权领袖。客栈、国医馆、餐馆都是他的产业。
5 g" s& B, m" X7、诸葛亮（181-234），字孔明，山东沂南人，著名网红，职业经理人，管理能手，带货一流。: t: n, N! C* }
8、周瑜（175-210），字公瑾，安徽舒城县人，军转干部，开了家戏水乐园……9 C) `$ [+ z) b/ M2 q# B* @
9、华佗（145-208），字元化，安徽亳州人，中医大家，在浴乐园开了家中医馆" {0 v/ K; L. n4 M/ N
【花絮】# g/ R( ^3 I' J, M/ Y
1、刘备初见孔明，想请他直播带货。心底的话不禁脱口而出：“帅哥，我是干部，咱俩搞联谊不？”$ K0 I- B( S1 Q3 G8 v, j9 Z
孔明含笑不答，话锋一转：“有本钱不，懂网店不”似在自言自语，却是绵里藏针。, u# y* u, x4 t% o0 c3 b# R' I
刘备一时语塞：这个~本钱是有的，只是~~
9 b# y+ P8 n {! {! c6 h张飞急了：大哥，what are you 恁啥嘞？！
+ y( Q( T" v4 N( s' X, D关于凤眼一瞥，悄悄拉了张飞衣袖。忙道：大哥VC朋友多，投资不会缺……情景剧场只是诸多三国演艺活动中的一小部分。: U6 A* S( m$ j
或许荒诞不经，只愿快乐永恒。* T$ ]& \7 `; a, ?. Q9 w6 C+ X, ?
【演绎】7 b8 P3 ^# E! c& A* j- v
沉浸式体验、场景式消费，电影式剧情，经典化人物，交互式场景，网红式营销，新思维经营。5 b [5 w4 C+ T! w8 h; x2 p
主题文化统领6 i6 C( Q5 z! \+ `; u/ E6 D
现实人物场景- I) a1 U7 P1 [7 \% ?
虚构故事内容2 f4 K! u1 H5 R% t p1 ]
丰富多彩活动
- L) o- x% S5 i5 B% l! _来这里，人人是明星，个个是网红。
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* u1 P& p5 S6 z【经营】% e, x% ~" i5 p* g+ I# Z
1、服饰
/ a( V$ z) V, `0 z, B2 O浴场客人沐浴更衣，自选魏蜀吴三色服饰，甄选角色。8 \- T6 M2 D& V4 t8 v5 V
2、情节4 w- V$ R, w- Y7 m) d
浴场内设置了若干通关游戏、主题场景、消费动线、宾客互动、经典剧情……
# u3 ^8 r/ R/ J% [9 }( ?4 |" {3、关于角色、身份3 \. ~& T# W# z% }- p
1）系统默认服务员是兵勇和伙计, A! L8 t0 m) n# W
2）客人默认身份是平民，可自选
& g8 O% ]1 ~1 _: |& [3）特殊身份有群演或特色演员扮演
9 n; e7 ]& ?2 p1 e) M4）客人可以自选身份、土匪、僧侣、儒生、官绅、仕女、将帅都可以0 [! n* [* H3 X6 e q
5）汉服秀、儿童秀、才艺秀、电影场景秀、不一而足7 x8 i4 _* I G1 _) I2 ?" c, Y
4、情景剧场3 ?" }7 P. e2 |$ ^2 u% A
根据《三国演义》改变的欢乐剧，邀请您一起参与互动游戏。3 O4 n3 e$ F# M d+ ]' a
参与可提升积分、职级、还能获得奖励。
# L$ M7 O% y% D, T+ v' p( y新鲜好玩只是前提，开心才是硬道理，盈利才是最终目的。, b2 S0 e/ K/ l) i6 a1 P
情景剧场内预设消费场景，提升消费张力。7 T* r3 K. V: o7 i4 y
5、时代背景
& I) Z- l; U( K$ ?5.1、周一到周五太平盛世5 E' w% U7 F2 D/ }
5.2、周六日烽烟四起
1 P" L& H: j4 C5 M2 Y: t5 o5.3、节假日历史主题7 @/ E: F8 M' K% l, ?* S
6、关于门阀、国家4 Y3 N4 T! }' A Q- b
可自选门派，不选择魏蜀吴任何一方，
* @9 \8 g0 N+ A4 ~2 |$ k A比如华为，或者食神，创立人只要消费够50000元，可自立门户。, g! s8 P* v- b
招收门徒和会员，哪家公司想做广告，可以直接设立自己的门派和国号。0 J' A/ R! j( r- A; [
比如培哲顾问设计，可设培哲。旗帜，服装，标识都可定制，植入广告，保留演出。+ P6 E% V- M u- W! J+ \- x
7、时间背景) F, L. h: Q. V2 t
结合线上和线下，学习电脑游戏。( r$ M, C4 ?3 n% Q9 c) _9 f# @6 Q7 K. x
每天的不同时间段，像电脑游戏场景一样，设置成不同主题。! F. ^7 {- u1 h! A& f
比如歌舞演艺、战争场景、等. a8 l: A5 @) U- v1 a/ ~
8、游戏互动
7 h; {1 @% E; Y8 k- @: Q5 f& D正在策划开发中。
6 _5 g9 n# j! j0 R o, g9、消费场景" @/ B! Y: l3 B" p3 ]/ P# }
9.1、 赤壁之战（戏水乐园）+ O4 f, u6 o# s9 k9 O
9.2、 火烧博望坡（汗蒸）& a! r% Z8 s: R- P9 Q2 q
9.3、求亲甘露寺（游戏互动）
4 G2 u# L: q4 g6 v9.4、舌战群儒（超级宝宝秀）4 t4 Z/ |, S0 @( \" f0 l9 T4 a- q
9.5、 歌舞铜雀台（三国演艺）
) q* @7 v+ V, M5 l( e/ C9.6、 千里走单骑; }& l1 x( Y0 l* j. w2 j
9.7、三英战吕布……' E- _2 L; f7 r+ v
10、战争场景4 [9 W, t$ B; T) v% z7 p
我们这里的战争是商战，曹操是以各单位的营业额为胜败依据的。" ?) [8 l8 o2 k( \2 A
比如网红街属于刘备集团，在特定时间段营业额为1万。& |$ |4 _2 b8 U8 M; t
戏水乐园，沐浴属于孙权集团，营业额为2万
. H5 B9 r' V0 I按摩、足疗属于曹操集团，营业额为1.5万。
0 H4 x7 [2 ~2 D2 {. |+ K3 G7 D# W那么这个时间段内孙权胜出。
1 m2 d' k# v& ?6 `所谓战争，就是本来网红街是刘备的地盘，孙权和曹操都可以来这里搞促销。营业额PK，就是我们所谓的战争。: U( I6 ] p; T" m+ P: _3 o s7 [. M- c
比如戏水乐园可以搞赤壁战争主题活动，营业额激增。那么孙权集团(戏水、沐浴)就胜利了。如果活动不成功，营业额上不去，那就失败了。有可能出现刘备(服务员扮演)、曹操、孙权、孔明，在网红内街一同卖货直播同台竞技场景哦~~! I+ n- C, a- }# Q
具体玩法不在这里一一解读，请详询培哲经营开发和培哲洗浴策划。
2 O9 n9 [" |% M8 l& z" |【浴场】! c, f7 g, g% l7 h
浴场经营三个难题, U0 y& V9 O7 l9 w( H
引流、增收、回头7 c( j- g4 ~% Q: ^) o/ A4 I
1、引流。3 c* l6 W: W2 }8 K* g; a# J
市场不缺洗浴，只缺新意。
. e, N4 D! R( B1 m, i9 F6 P8 B: F独具特色的三国文化主题浴场，是一个金字招牌，自然能吸引更多、更远的甚至全国的客户考察体验。
) u/ v6 u, R7 |0 l不愁没客人，这样的浴场就成功了一半。. K! @6 @: d0 s V/ `! s
再加上丰富多彩的活动和内容，自然能让人流连忘返。
& b) \5 c# ~0 B' ]( ?( `( [2、增收。
& p9 x9 |7 L; i# X3 a9 E传统服务项目不新鲜，不好玩，自然无法带动消费。+ }& a5 n2 R' C2 u7 U( w
我们根植传统服务，用文化元素做重新包装，采取网红经营思维，增强了消费张力。
. i: H* ^6 z- ~1 b1）传统洗浴" R7 W4 p5 i8 I, F
哥，喝杯奶茶吧。/ k6 D5 [0 k: R) z4 n
不要。# m8 z4 R$ O6 Z0 a' M
2）三国浴乐园
- [( F2 ^. F. T* Y: {* I/ X哥，我们新推出了刘备奶茶，值得回味哦。
' a# Q3 G4 P3 R' Z4 s/ B) O来一杯吧
" C6 J x- R; J好的。& Q0 H/ Q/ R* w. p
哥，我们有桃园结义干果，孙尚香甜品，还有千里走单骑虾条，三英战吕布小吃，水煮三国火锅，……您要不要尝尝鲜' [4 C( n q6 x1 b( L
吃完后还有丰富多彩的三国演艺和三国演绎，欢迎参加。8 g( R6 f$ {' I+ n' Q* ]0 n3 j
3、回头6 j4 L& p* H _& K
来这里，玩一天都不觉得累。
a5 l/ J1 p) R) R6 \* _; b. q; Z玩一天都玩不够，天天来都不重样。
& ] \& Q7 J# `$ i这样的消费体验，自然流连忘返。
) o( w4 I% k; n回头客自然多，网红自媒体自发宣传。
* U# N8 O. b9 ]4 f……
, E) G! k0 y6 x( Y$ a以上只是策划思路的初稿，抛砖引玉，欢迎批评，更欢迎建设性意见建议。6 j5 a) p3 y, j/ k
【观察】
0 v1 k$ p0 D: ]为什么洗浴行业要转型做平台。! O2 h7 {) [4 n f5 S3 G# e
浴场要改成主题文化游乐场。
+ X0 R! m% L. l. ~# G, D传统的洗浴行业已经满足不了新时期的客户消费诉求。
. L3 O& w* P, T7 X( o提升行业魅力，开发服务潜力，改善客户关系，是当务之急。
+ A& h% I# y& M5 R传统服务行业已经到了不改革不可的地步。
* C' T7 |0 Q7 [, Q8 D- V1、洗浴老板向我诉苦，投资两千多万开洗浴，门票39，一天来不了三五百人。还不如门前广场上做充气儿童城堡的，人家投资几千块，门票却是五十元一位，天天人满为患。) c, i) }8 r' X" H7 R6 P
别不服气，投资高不说，消费还低，我在美团上看了他的消费数据，平均客单消费不足80元。想起来真的无语，难道投资几千万收的钱还不如投资几千块钱做充气儿童城堡的？自我验证过了，学历，能力，实力，都九成新呐！
+ n# [; H9 }$ _4 V7 Q! f& z2、都市度假，除了逛商场看电影，了然无趣。$ Z: P; i" Q4 W( p& {! c0 ^4 A
即便是到洗浴，美其名曰休闲，其实也不过换个地方玩手机。
& t& J1 ^: O5 G4 l你想想看，洗澡半小时，汗蒸半小时，如果不吃饭，不按摩。还能干啥？' k' y% [4 A) _ d+ Y
家家都宣传城市微度假，所谓度假不过是换个地方玩手机吧。- B0 _ ^; e6 G2 |; [; G2 i4 \# Q; }
3、坪效是每平米每年的营业额。苹果专卖年坪效10万，肯德基5万，海底捞3万，洗浴行业的坪效很难超过5千。" z f+ R4 v( t$ f$ Z
新开的浴场都有汗蒸广场，汗蒸没什么不好，可作为商家规划上千平做休闲广场，最可怕的是收不到钱，没有赢利点。* M7 g1 l/ U1 j( U0 ?! I
反而不如百八十平的儿童充气城堡，每个空间，每平每尺都是利润空间，就连旁边做儿童零食的商家都被带火了很多家。
; b) A8 P2 V4 G$ S9 z: Z这种窘境，不知你想过没有。问题不是出在汗蒸广场本身，而是你的经营规划有问题。7 n; n( k6 }: R. d
4、乏味已经成为浴场的通病。洗浴消费动线和时间规划不知您考虑过没有，我开几个小时的车，拖家带口的，到浴场来。; ?, Q+ A9 O. I
却没有一样有趣的，洗澡，家里更方便还省钱；吃饭有美食街比着；汗蒸，也就那么十几分钟；可除此之外，还能做啥。
+ ]/ w* Q6 f3 ^( F) e& O我们不按摩，是不是就没事可做！" \6 {! g$ L5 ]. V1 I$ X
5、洗浴不是刚需，浴场经营做要快乐生意。越快乐，人越多，生意越红火。再出彩的洗浴也难有吸引力，因此浴场的生命周期只有三个月。新开的，新鲜过了，就没人了。而三国浴乐园则通过持续不断的服务开发保持永久的新鲜和刺激。& w3 k% Y) g9 {0 _3 f* K& ~
6、再好的创意也要落地执行，更考验团队经营水平。新型的浴场服务形式和管理对团队要求很高，这是时代的选择，就好比汽车出现后马车车夫的窘境，要么学习开汽车，要么被行业淘汰。对管理人员是如此，对行业对项目也是如此。与时俱进，跟得上时代潮流，才不会成为洗浴行业的柯达和诺基亚。
% R# s q# l; V3 Q' z0 r/ ?9 g…… Q9 }9 V) R( V+ D& x, i# W
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8 y4 |9 Z2 U+ I3 q% n# J
3 t4 |* i0 X1 h6 |! i" ^
X! \( J1 c. @: [5 v, I. B4 p' E& O
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