三国，不止创业、战争和美色

洗浴行业的最大危机，是越来越难让客人满意。
01
无趣
这也怪不得客人，对客人来说，一家人开车一两个小时，大老远的来这里，难道只为了洗个澡。洗澡可以在家里，方便、还省钱。
可眼下大部分的浴场，洗澡半小时，汗蒸半小时，然后呢，如果不吃饭不按摩，就没有然后了；除了换个地方玩手机，真的很无趣。
也正因为如此，很多新开业洗浴的生命周期，只有三个月。
3 d$ W5 g* Y: u( j# V刚开业，人山人海，好不热闹，可最多三个月，新鲜过了，就没人了。究其原因，市场从来不缺浴场，缺的是有趣。
生意不好只能怪自己。

02
收益
+ _4 a6 e; @4 m* Q" g浴场的收入结构，过于单一。不少生意不好的浴场，就是足疗按摩上不去。收入结构太过于依赖足疗按摩，足疗按摩本身没问题。可要看市场，如果市场竞争大多已经饱和，那就惨了。新项目，新服务没有，传统项目收不到钱，没客源，那可怎么办？
- ]7 D( Z. y2 l( g- K足疗按摩服务是有天花板的，能不能做好，要看供需关系。一个城市100个客人，20家浴场足疗店抢生意。
% W0 K( m9 U! c/ A怎么能做好。家家浴场都想着改变收入结构，可不知道从何做起。
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5 \: H( S, F0 v8 y$ h2 T同比
这样的尴尬不是个例:
: }& ~0 p+ M1 N* P( G' a/ k: D某投资几千万的浴场，生意不好，门票降到39，客流依然每天也不过三五百人，整体客单消费不过80元，还不如门前做儿童充气城堡的，人家投资一万块多点，门票50元，每天也几百人。最重要的是，几乎零投诉，从来不缺客源。

04
资本
+ L0 t/ k! Y: w$ C: f一个数据，说出问题。
: D/ x/ Y9 ~9 _& M% l5 x新营销、新经营模式的喜茶有500家店，总营业面积不超过5万平米，单店月流水100万，年营业额60亿，总估值160亿。
) W" B6 J9 _/ d1 b4 `传统产品，传统服务的红星美凯龙有267家，营业面积1600万平米，年营业额165亿，总估值500亿
( [( ~3 n6 N) ]# k（以上数据时间并不完全对等，部分为公开数据推演）

$ p& S; o' Y/ u1 C- D05
行情
3 l4 u& W; w$ r, [! [9 r% C4 T! ?2018年以来，新开业的浴场，就我所掌握的数据，大概有7成不盈利。我说的是在疫情前都不盈利，更不用说在今年的疫情中了。
& Y% r  @, [5 |5 l当然他们或许在开业时有都有短暂的高光时刻，但大多是昙花一现。新鲜过了就断崖式的下降。
……
* I+ u- t& s+ O; L0 S
06
$ w! {; J* ~9 w- _理念
- U7 ]. D+ c% t2 U# u; v不客气的说，不少的投资人观念陈旧、不思进取，对洗浴市场喜欢断章取义，不仅如此，在沟通的过程中，还很执拗。
; f* s6 q, u: E& H: P% _9 E1 {人家谁谁是怎么做的，人家的生意为什么那么好，人家的哪儿哪儿都好。
是呀，诺基亚，柯达，每一个都曾那么牛逼，可今天呢，产品依然那么牛叉，市场却没了他们的踪迹。按摩足疗没什么不好，问题是市场早变了。不懂得与时俱进，怎能做好生意。
. `+ O. s9 @+ I+ i( q. ^2 M. O毕竟做洗浴，不是投机。

07
管理
我研发的经营模式，曾遭遇不少抵触。
你这太难了，不好管理，不好干。没有你这样做的。
是呀，时代抛弃你时，连招呼都不打。
% a' K0 y1 Z6 h* _7 B0 ]* ^如果我是马车车夫，在汽车生产出来后，会主动学习追赶时代脚步，主动掌握新能力，等市场变天了，再学习，恐怕来不及。
5 M+ t% f1 q, m$ n洗浴市场从来不缺店总、经理；缺的是家家都盈利！
……
更多的问题，我就不在这里列举，我只想说明一点。
这个行业的发展遇到了瓶颈和难题。
传统的洗浴服务模式，已经落伍了。
" D$ y) T1 d& q如果我们还不思改变，刻舟求剑，一味的照搬传统打法。结果不言而喻。
% N% u8 B; ^7 O# y作为一名热爱这个行业的小小设计，作为一名策划师。
我在2016年就发现了这些问题，在和投资人和店总交流现状时更深受触动，一直在思考如何改观。
' }( A3 ]  B: \' v' H1 V8 ^这几年一直在努力钻研，探索，发现。
从最早的《武侠主题乐园》到大火的《唐朝生活馆》以及刚刚策划的《三国浴乐园》
2 b4 |3 B& l% C) r只不过是为项目投资出谋献计，为行业发展尽微薄之力。
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以《三国.浴乐园》为例。讲述的是三国网红在浴场内的创业故事。
三国浴乐园是一家浴场，更是一个三国文化游乐坊，三国明星梦工场，三国演艺乌托邦。
, n% q% G* z; ^1 v网红汉街开水吧创业的刘备、素有大志，统领卖小吃的张飞、开旅游纪念品店老板关羽，联合新晋网红孔明，与国有垄断集团曹操，家族集团孙权，斗志斗勇，把小生意发展成大传奇，最终带领集团公司上市敲钟的故事。

我是个客人，更是个俗人，俗有俗的好处，也有俗的道理。俗是道，雅是理。
; \/ K0 J9 ?, Z! i. m7 r! w" P比如
做网红要光明磊落，想创业要锲而不舍。
0 l' w! i. |- @同三国演义一样，三国浴乐园的内容一样丰盈。
绝不是干巴巴的做个死水假山，掩耳盗铃。这里不止有创业、战争、和美色，更有财富、梦想与欢乐。

3 S/ t* X, W  ]( Q# r三国浴乐园的经营，陆续开发了不同的场景，更多内容不断研发中。
: m0 T4 b8 R, j/ n; r1、根据时间设立了不同的时代背景。
5 H- A2 g! t2 @6 G% f7 _3 V1）周一周五太平盛世
2）周六周日烽烟四起
3）特殊时段经典剧情
" o4 l/ @" e& Y! R& D( G/ k要求新鲜、好玩、有趣，天天来，都不一样。
: }+ I6 `. `  ]4 s. M6 {2、根据空间划分了不同的经典场景。
( s; M! F- @8 o% N2 A比如浴区我们设置了什么场景
: z. _0 _' J' W- }6 e( F' A更衣区我们又设置了什么场景
休闲区我们又设置成什么场景
戏水区我们设置成赤壁水战场
我们的要求就是每个空间都有一个好听的名字，每个场景都有经典的故事。每个时段都有丰富的内容，每个客人都有由心的感动。
3、根据人物设置了经营剧情
' R& ?8 ]3 b+ Y: N, |3.1、比如冲突和战争。
浴场内的战争不同演义是实战，这里是商战。
国医馆、客栈是曹操的地盘，网红内街是刘备的地盘。
- d& L' x* |* s# J曹操却派人(服务员扮演)跑到网红内街搞促销，抢地盘、翘网红，刘备他们分歧反抗，同台演绎，斗争形式有很多种，比如能现场促销或带货直播。
% R; U. s/ x2 Z/ }" R* N2 [  r商战的胜负以现场的促销额为依据。
3.2、我们尊重传统文化，戏说也好，演绎也罢。只不过是以传统文化为根基做商业再开发，让浴场做赚钱而已。
3.3、特色的内容不少，欢迎您的关注，我们会尽早为您揭晓。我们也期待您的关注和共同参与。
3.4、搞创意、立人设、充内容，讲故事。作为沉浸式体验和互动式文娱，人物可有服务员扮演，也可以自由选择。就为了园您的三国明星梦，在这里，人人是明星，个个是网红。
' w( s' K! z0 s; V! k3.5、三国，不止创业，战争和美色，您的所爱，正是行业发展的未来。
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6 K% q* u$ z+ y+ N& {更多内容，敬请关注