如何做好浴场的特色经营和文娱策划

以《唐朝生活馆》、《三国浴乐园》为代表的综合文旅体验项目，其文娱经营策划的总方针如下
& n5 a" [) V: }. z7 S1、打造12小时欢乐服务圈，客人浴场内畅玩12小时不重样；
2、以文娱欢乐互动为经营特色，提升运营效率、提高经营收益，降低拓客压力；
3、无淡季经营理念，经营只看水平，不分季节；4、虽增加了文娱预算，但价格无需打折两者对冲；
- d# C3 r9 W4 D9 r6 {6 ?" q3 g) d5、新鲜、赚钱、好玩；每天都有新花样；
" J2 G2 k; g, X4 Q5 s4 E! @4 x" d( e6、全员参与、全程互动、全新体验，人人是明星，个个是网红；
0 s) H' i0 F- m5 Z, Y% h) R3 ?0 c7、高级会员可量身定制欢乐方案；
8、欢乐文旅，度假新天地。
文娱实施指导方案如下：
01、预算
+ u2 M8 J% m, ~+ u% T1）国家法定假日，总预算不超过当日营业额的10%；
7 W$ @6 w$ f1 D' h2）周末，总预算不超过当日营业额的5%；
3）周中，总预算建议控制在当日营业额的2-3%；
3 F, u! M$ g; L# S% u5 |4）开业，总预算可适当放宽，但不宜毫无节制，不超过当日营业额的20%；
文娱增加的预算是一项投资，虽然是一笔不小的支出，但能够直接或间接带来经营收益，提高客户口碑，减小拓客压力，增加服务收益。另外，我们没有淡季、价格没有折扣，两者可以对冲。
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02、人力
/ ~9 q5 Q$ n; o2 P1）艺术总监或文娱总策划1名，可专职或兼职；
& H% P% J2 m- l6 c7 f! x. i2）主持人外聘，长期驻场1-2名，一用一备；
3）艺员为临时聘用制，随用随调；
4）可由员工扮演特型演员或群众演员；
5）可培养有才艺员工作为群演或小丑等活跃气氛；
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03、节目
; E6 L. {$ P$ [4 z打造12小时欢乐服务圈。
3.1、演艺
! I, A: v3 N$ S: t1小时，不超过2小时。尽量少搞纯演艺，一是成本，二是氛围，三是增收。
  p' I# o/ x: x我们搞演艺的目的是为了烘托氛围多创收，不是为了宣传文艺。
* j- H& }( c. ^7 \1小时的节目需要6-12个节目来铺垫，这至少需要3位以上艺员，这是刚性成本。
3.2、互动
1）线上线下互动。扫码、投票、抽奖、霸屏、选秀、赠送等
2）小丑送礼、嘉宾活动。
3）超级宝宝秀、才艺秀等。
4）不倒翁小姐姐牵手互动。
" w! K, T6 r. ]+ K9 T2 a* H& h; Z" T5）抛绣球、抢新娘、争状元。
场内场外、线上线下、屏幕现场、媒体(服务号)手机都能互动。
3.3、巡演
1）南方有佳人
7 Y6 s+ M  ^4 p) E5 G6 a2 u, s2）丽人行
" _- Z" M+ J' R3 F( Q* `3）民族秀
3.4、参观
参观网红内街的网红经典、店面、拍照
- |5 L: ]6 \  u  O1）张飞小吃
' b& _& Y" M* ^3 \: i2）刘备水吧
3）孔明茶坊
7 Q6 s2 i/ s) l# }  ?, M, _% H% X4）关羽礼品
5）盛衣坊
7 Q$ G6 a5 K  v# L) t6）锦衣巷
! a" T4 t$ M; @: C9 G7）华佗按摩院
! J3 ^! I5 ^! A* q; c% @% \! V; t8）仲景理疗(建安三神医)
60多处网红景点，更多陆续开发中
/ y  y! ?2 G  m3 L1 j7 E3.5、快闪
1）汉服秀
8 f! D7 f$ I# A/ |* R7 J. s! O2）儿童秀
3）天竺少女
4）才艺秀
4 j0 {0 F! d* ~7 g- B! u3 b4 F# V3.6、特产
1 v% P) ~+ b5 ?$ ?$ K) z1）唐朝结婚证书
2）转运轮
（转一转、好运气。功、名、利、禄、福，平安、欢喜、儿孙、健康、桃花运等运气）
2 C' _5 l) d8 \: c6 d" y# [3）八卦瓶
2 P7 C: X; Z' {1 r( U- U, c  \4）已经开发30多个特色项目，不再剧透
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3.7、探宝
每天设置不同的探宝，谁找到归谁。
# q: {7 v8 v2 \, c! G3.8、背景
周一到周五太平盛世
周六周日烽烟四起
特殊节日电影剧情改版
学习网络游戏的场景剧情模式
3.9、闯关
7 o  M% j7 n5 m- v1 {5 N根据主题内容设置闯关环节，设置奖项，吸引参与。
3.10、战争
* L2 W, o* F0 B8 i! U6 o三国浴乐园内
, Y  m; \2 h9 Z" K' m刘备，主营水吧、小吃、茶艺、手工
# x6 j; \+ M0 j7 p- P2 p孙权，主营吴服、沐浴、水产、乐园
曹操，主营按摩、餐饮、客栈、军产
为抢生意、争地盘、聚人气、拉赞助、几方在网红汉街等景点演绎商战故事。
3.11、剧场
情景剧场，高级会员可定制或演绎电影故事
5 p, K6 o, M( b邀请群众演员参与，园您的明星梦。
+ E, Q/ Z9 B7 b& W7 @- ^  s) I% M6 d3.12、乐园
……
  v9 \8 G6 ]3 ~4、时间规划
从客人进入浴场开始，为他规划好12小时的时间。
什么时间玩什么，怎么玩。

. w0 v1 L9 G( d1 j: P  z* Q5、消费动线
为不同的人群，提前规划设计消费动线。
为特定人群开展有针对性的活动，预设有针对性的场景，
在什么场景下，如何引导消费做好培训，并在消费场景中，预设消费诱导和赢利点。
比如在以前的文章中，提到的“把妹路线图”
. d$ ^* Y1 E! |7 v% `# l! Q: n' U+ K偶然——邂逅——私语——热烈——
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* P4 A* C* k+ ^9 E就写这么多吧
更多需要在实践中摸索和总结。
$ [1 Z' Z" N) S9 }- o竭诚欢迎大家的建议和批评


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