如何做好浴场的特色经营和文娱策划

以《唐朝生活馆》、《三国浴乐园》为代表的综合文旅体验项目，其文娱经营策划的总方针如下
1、打造12小时欢乐服务圈，客人浴场内畅玩12小时不重样；
2、以文娱欢乐互动为经营特色，提升运营效率、提高经营收益，降低拓客压力；
7 ]& v$ K' ~! J8 ?; G8 e7 T1 G. \3、无淡季经营理念，经营只看水平，不分季节；4、虽增加了文娱预算，但价格无需打折两者对冲；
$ o: {7 {/ w" P% L5、新鲜、赚钱、好玩；每天都有新花样；
6、全员参与、全程互动、全新体验，人人是明星，个个是网红；
7、高级会员可量身定制欢乐方案；
  \3 E  m' b4 t( z5 D: L5 P2 g8、欢乐文旅，度假新天地。
文娱实施指导方案如下：
& C" l  H7 `6 Q1 ^6 j01、预算
1）国家法定假日，总预算不超过当日营业额的10%；
2）周末，总预算不超过当日营业额的5%；
* m& U( {( v2 Q8 s3）周中，总预算建议控制在当日营业额的2-3%；
' c2 _9 l8 S: z' M% x4）开业，总预算可适当放宽，但不宜毫无节制，不超过当日营业额的20%；
文娱增加的预算是一项投资，虽然是一笔不小的支出，但能够直接或间接带来经营收益，提高客户口碑，减小拓客压力，增加服务收益。另外，我们没有淡季、价格没有折扣，两者可以对冲。

/ z$ A& v; o0 o& ~- w' n02、人力
1）艺术总监或文娱总策划1名，可专职或兼职；
: q7 D* [6 q5 D7 X0 c6 w2）主持人外聘，长期驻场1-2名，一用一备；
4 F, {7 ?- g, j" ]( j( ~% V  h1 P3）艺员为临时聘用制，随用随调；
! a; Q# b, t6 O% N) o$ P9 I# q  O4）可由员工扮演特型演员或群众演员；
3 ~" H( v" m9 Z0 t, Z2 K0 n5）可培养有才艺员工作为群演或小丑等活跃气氛；

: R9 ^# e9 ^/ c; k7 s; l03、节目
打造12小时欢乐服务圈。
3.1、演艺
6 j( ~* C+ p4 ^: d6 N1小时，不超过2小时。尽量少搞纯演艺，一是成本，二是氛围，三是增收。
- x* C, f6 l  b6 R# [( F- ?/ {我们搞演艺的目的是为了烘托氛围多创收，不是为了宣传文艺。
1小时的节目需要6-12个节目来铺垫，这至少需要3位以上艺员，这是刚性成本。
$ M* S/ v8 R3 p. M5 u; V6 d3.2、互动
; A. `3 @8 R8 H# ?7 N0 q1）线上线下互动。扫码、投票、抽奖、霸屏、选秀、赠送等
) D( C6 E' I( i4 n+ `7 q2）小丑送礼、嘉宾活动。
$ L7 n/ g; \1 {+ z3）超级宝宝秀、才艺秀等。
4）不倒翁小姐姐牵手互动。
8 k- q6 m! ?1 S! G5）抛绣球、抢新娘、争状元。
! ^# B4 E' K7 E% N7 Q+ P. I场内场外、线上线下、屏幕现场、媒体(服务号)手机都能互动。
9 @- c* f0 c  e3.3、巡演
! ~! J, _6 V# B1）南方有佳人
2）丽人行
3）民族秀
, {) N- v9 X" ?; `3.4、参观
参观网红内街的网红经典、店面、拍照
1）张飞小吃
2）刘备水吧
" J# i( a7 B% V3）孔明茶坊
' }$ H% H7 D) n2 K4）关羽礼品
5）盛衣坊
8 j$ u/ P. |3 i/ L6）锦衣巷
7）华佗按摩院
8）仲景理疗(建安三神医)
) i) B1 g" C: y5 }60多处网红景点，更多陆续开发中
3.5、快闪
$ F/ s& W9 S& C! G: U* ^2 m1）汉服秀
2）儿童秀
3）天竺少女
8 p8 s4 T# G4 d4 I: E4）才艺秀
. S& T4 N# F0 |4 D3.6、特产
1）唐朝结婚证书
2）转运轮
% ~, R0 O: g2 @1 i/ a2 {（转一转、好运气。功、名、利、禄、福，平安、欢喜、儿孙、健康、桃花运等运气）
3）八卦瓶
4）已经开发30多个特色项目，不再剧透

3.7、探宝
每天设置不同的探宝，谁找到归谁。
3.8、背景
( C/ N9 \  N* \( t0 ?' @, p! n周一到周五太平盛世
周六周日烽烟四起
  b( D$ y6 O- T, w特殊节日电影剧情改版
学习网络游戏的场景剧情模式
3.9、闯关
: W; _, K9 {. z! S9 u! Y6 g* k0 s根据主题内容设置闯关环节，设置奖项，吸引参与。
' \- z3 }4 ]- A0 S/ a' W! w3.10、战争
) `7 S; c0 [) t三国浴乐园内
' b" u" s$ e8 A  A: B4 x! X* E6 v刘备，主营水吧、小吃、茶艺、手工
7 j- h1 v6 ~7 I5 v, {' I3 Y孙权，主营吴服、沐浴、水产、乐园
4 K" k9 V! x. J% \) z) I8 d曹操，主营按摩、餐饮、客栈、军产
为抢生意、争地盘、聚人气、拉赞助、几方在网红汉街等景点演绎商战故事。
) h8 W" x7 c! s: r3.11、剧场
( R& W2 S- E1 k% g6 j; j" w+ @情景剧场，高级会员可定制或演绎电影故事
邀请群众演员参与，园您的明星梦。
7 K: M! q2 o& X& m7 v7 @3.12、乐园
. f; o8 ~& m0 F6 B……
3 ~, r" s9 H7 g9 K; k4、时间规划
从客人进入浴场开始，为他规划好12小时的时间。
什么时间玩什么，怎么玩。
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9 I" J8 B. B0 {5、消费动线
- b5 Z- s1 x6 \7 g$ Q/ a* R为不同的人群，提前规划设计消费动线。
为特定人群开展有针对性的活动，预设有针对性的场景，
在什么场景下，如何引导消费做好培训，并在消费场景中，预设消费诱导和赢利点。
% }* N" v( M- ?; ?; R比如在以前的文章中，提到的“把妹路线图”
偶然——邂逅——私语——热烈——
9 ~* O! A3 q# e0 a1 K
就写这么多吧
更多需要在实践中摸索和总结。
竭诚欢迎大家的建议和批评





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