如何做好浴场的特色经营和文娱策划

以《唐朝生活馆》、《三国浴乐园》为代表的综合文旅体验项目，其文娱经营策划的总方针如下
1、打造12小时欢乐服务圈，客人浴场内畅玩12小时不重样；
2、以文娱欢乐互动为经营特色，提升运营效率、提高经营收益，降低拓客压力；
% ]$ w: n4 ~0 F3 }) [& K1 O3、无淡季经营理念，经营只看水平，不分季节；4、虽增加了文娱预算，但价格无需打折两者对冲；
5、新鲜、赚钱、好玩；每天都有新花样；
+ e* _5 l7 f  I. J" f6、全员参与、全程互动、全新体验，人人是明星，个个是网红；
7 r% Z. q- J9 q! u3 [; j7、高级会员可量身定制欢乐方案；
8、欢乐文旅，度假新天地。
文娱实施指导方案如下：
01、预算
1）国家法定假日，总预算不超过当日营业额的10%；
2 j" h4 \- C8 Y/ k2）周末，总预算不超过当日营业额的5%；
3）周中，总预算建议控制在当日营业额的2-3%；
; u- M0 [; P" c6 I  g8 l4）开业，总预算可适当放宽，但不宜毫无节制，不超过当日营业额的20%；
文娱增加的预算是一项投资，虽然是一笔不小的支出，但能够直接或间接带来经营收益，提高客户口碑，减小拓客压力，增加服务收益。另外，我们没有淡季、价格没有折扣，两者可以对冲。

6 F: C: C# X! n02、人力
) l: @( y( O5 d% ?5 r% K1）艺术总监或文娱总策划1名，可专职或兼职；
7 X' U$ q- v  g2）主持人外聘，长期驻场1-2名，一用一备；
( b( A- \1 {- ^- i7 b( [8 Z3）艺员为临时聘用制，随用随调；
4）可由员工扮演特型演员或群众演员；
5）可培养有才艺员工作为群演或小丑等活跃气氛；

03、节目
3 O* {' g9 ^1 o4 s3 i打造12小时欢乐服务圈。
3.1、演艺
* C2 Z: M5 z% f1小时，不超过2小时。尽量少搞纯演艺，一是成本，二是氛围，三是增收。
我们搞演艺的目的是为了烘托氛围多创收，不是为了宣传文艺。
1小时的节目需要6-12个节目来铺垫，这至少需要3位以上艺员，这是刚性成本。
1 Y4 ^+ |9 ]4 S3.2、互动
1）线上线下互动。扫码、投票、抽奖、霸屏、选秀、赠送等
2）小丑送礼、嘉宾活动。
3）超级宝宝秀、才艺秀等。
4）不倒翁小姐姐牵手互动。
5）抛绣球、抢新娘、争状元。
场内场外、线上线下、屏幕现场、媒体(服务号)手机都能互动。
3.3、巡演
1）南方有佳人
# B% q; `/ ?  d" ^2）丽人行
3）民族秀
" l5 r6 X% B( g+ H1 b* j, M( n3.4、参观
( K) }6 X- h+ C参观网红内街的网红经典、店面、拍照
1 ~1 r. \7 `$ G1）张飞小吃
  {1 N7 f' L7 {1 c$ p8 p2）刘备水吧
3）孔明茶坊
4）关羽礼品
5）盛衣坊
1 c4 _+ S" O1 O, C6）锦衣巷
6 `5 P: E! n2 s" ~/ P7）华佗按摩院
8）仲景理疗(建安三神医)
60多处网红景点，更多陆续开发中
3.5、快闪
2 g4 M8 \# _& q& N, k1）汉服秀
2）儿童秀
- ?; d( p( n/ g8 b3）天竺少女
7 i/ _# m: [* H4）才艺秀
3.6、特产
1）唐朝结婚证书
$ ?# L0 r/ _( |4 o- k) z: J% a2）转运轮
7 f; f( [* Y& T' E$ u; f（转一转、好运气。功、名、利、禄、福，平安、欢喜、儿孙、健康、桃花运等运气）
3）八卦瓶
4）已经开发30多个特色项目，不再剧透
; s) @( z' O2 l
% ]6 o# n4 Z# G* a3.7、探宝
/ ?2 K& L9 R  O! i每天设置不同的探宝，谁找到归谁。
9 C& n. O! |, z+ }) G; V% v3.8、背景
周一到周五太平盛世
周六周日烽烟四起
* V1 X; r8 s& Z  T9 e( a特殊节日电影剧情改版
学习网络游戏的场景剧情模式
8 Z3 e5 _4 e3 K/ {, {. w+ l3.9、闯关
根据主题内容设置闯关环节，设置奖项，吸引参与。
# o5 a- P$ j: ]$ D0 ^! Q& ?" f3.10、战争
三国浴乐园内
刘备，主营水吧、小吃、茶艺、手工
孙权，主营吴服、沐浴、水产、乐园
曹操，主营按摩、餐饮、客栈、军产
为抢生意、争地盘、聚人气、拉赞助、几方在网红汉街等景点演绎商战故事。
3.11、剧场
0 e1 u, u% ^$ \1 ^, q* Q1 B情景剧场，高级会员可定制或演绎电影故事
7 _2 b1 c6 P" L邀请群众演员参与，园您的明星梦。
, U& g  j4 n/ {: U  C9 K5 q3.12、乐园
……
% C2 u, W- e- I) f6 |0 k: L5 S7 S4、时间规划
从客人进入浴场开始，为他规划好12小时的时间。
什么时间玩什么，怎么玩。

5、消费动线
为不同的人群，提前规划设计消费动线。
为特定人群开展有针对性的活动，预设有针对性的场景，
1 c. w& d, Z) B. o7 R% [4 E在什么场景下，如何引导消费做好培训，并在消费场景中，预设消费诱导和赢利点。
" `, V" F$ G* Z/ q比如在以前的文章中，提到的“把妹路线图”
6 O4 ?/ V' U8 Q' J偶然——邂逅——私语——热烈——
6 L5 }7 Z! |" ?, b
# h* p+ F. p! P* t$ Y% E就写这么多吧
5 Z: G' L$ R4 @! O更多需要在实践中摸索和总结。
竭诚欢迎大家的建议和批评
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