体量、能量和流量？谁能把握洗浴的大方向

深耕十年，公司官网注册会员62万，算上旗下网站会员共计152万；
. R: O+ P" k, T6 H1 Q- f5 c/ f% f1 W微信公众订阅号：培哲；粉丝4200位，精作三年；
+ r- X& d6 K1 A. Y7 y: F( S1 V5 G# b聚焦洗浴15年，服务项目237个；
即便如此，依然边过河边找石头。
譬如，2021年洗浴行业趋向，什么项目更赚钱？我们也在斟酌：

. k' o1 r" ~* @* J  W01
体量
  T. q8 X/ D2 Y, Y& `3 @2 O! C4 R这两年，洗浴行业告别了野蛮式增长，难得一见大规模、大体量的洗浴投资了。
前些年那种高大上的投资理念不见了，投资策略更趋谨慎和理性。
! t7 I* \! I" e! Q) _9 Z0 U时代变了，不这样不行。试想一万平米的新项目，投资2500-3000万不算高，这几年我们设计的项目综合总投资大多在2000-2500元，也有不少设计师是3500元/m2的综合投资起步。
. j$ L! o" h* @: P; L投资多少暂且不论，先考虑经营成本，以三四线城市为例：
1 L5 G5 i) ~) b6 b1 g' y0 b1）房租1.5元/m2/天，各地差别较大，取平均值吧。
  m8 P% V5 n: H2) 人力成本1.5-2.5元/m2/天
  h9 Y  n4 C( ^! ~! L. g8 S) L3）能耗1元/m2/天
! ]% a6 I: U0 b% A, h- o4）日用日耗品5元-8元/客次，折合0.4元/m2/天
2 _0 x9 a8 ~  X5 y4 j
每天的刚性成本支出就44000元。
如果门票价格定在59，需要745张门票才能保本。如果按行业平均30%计算，人均消费120元计算，人均利润36元，需要1222人才能盈亏平衡。而1222人X120客单消费146700元营业额。
不妨调研一下当地的消费市场，要达到这个水平难不难。
7 G/ m5 q7 }3 V0 H+ d因此，投资的风控，也就是风险控制很有必要，大型项目要做项目建议书或可行性报告，这是科学论证，理性投资的前提。
就我这几年的经验来看，规模体量越大，经营往往越难。
这样说并不是说大规模的不能投资了，而是要有自己的经营特色和能力才可以投。
+ y9 ~/ `7 O% i6 P2 a+ C! M& O  F
1 K9 s5 K0 A" ?5 K! N: V/ x& d" k0 f  [02
3 Y9 l# N' z/ _能量
洗浴项目的投资分析要有量化指标。
9 N6 ]: Y% G; D$ }比如坪效，每平米每年能产生多少营业额。
目前三四线城市，中部数据大概在3000左右，也就是1万平米，年营业额3000万。
, x/ H3 `* }/ m; }, \1 U第二个数据是能效，也就是每位员工能创造多少营业额。
从骨子里说，洗浴行业依然属于劳动密集型行业，人均GDP很低。一般的年人均GDP也就在30万左右。
项目的投资规划，应该以盈利能力为目的，以提高能效、坪效为手段。
这和经营能力有关，更和项目的软实力开发息息相关。
' W5 n4 D1 ]0 N* K什么是软实力，就是项目的赚钱能力。
现在很多投资者在硬装修上精益求精，在软实力上粗制滥造。
. ?' q' t8 z. O- s; G1 s0 k& V总觉得洗浴这行能靠天吃饭，租个房子，装修一下，就能把客人忽悠过来大把大把送钱。
8 E3 b  Y# Y8 h, t# L- d3 d+ Y9 T十五年前的洗浴市场或许可以，现在不行了。
洗浴的经营开发，或者说软实力开发是项比较系统的工程。考验的是团队的综合能力，这就好比会开出租车是一项本领，开出租比别人赚的多更是一项本领。
  L2 N+ E3 L7 f$ f; w6 H" z7 B管理是管理，经营是经营，两者缺一不可，遗憾的是不少投资人，甚至管理团队把两者混淆了。
9 R5 e% A) v  R$ m% M. v
03
" i% P- Z+ \" S+ a1 l流量
服务经济是客流经济。
  T! D7 }7 B! S% K% k" A  P: v拓客是第一难题。
遗憾的是传统的洗浴在客人眼里越来越乏味，越来越没吸引力。没有流量没有客源，一切都是奢谈。
也正因为此，我们策划了《三国浴乐园》和《唐朝生活馆》经营模式，我们始终明白几点
9 @: w% g& Q' Z" l  D9 N: W1 b1）洗浴经营内容上是服务行业，形式上是娱乐行业
2）文化是最不花钱的广告宣传，传统文化更是自带万千粉丝
8 Y6 g* U3 j  ]8 e- [3）服务生态是最大的经营秘密。传统洗浴碎片化的产品和服务早已和市场需求脱节，满足不了顾客。
4）历史是经济，文化是生意，传统文化是无本生意，关键看你会不会开发。
5）传统按摩足疗是劳动密集型行业，成本接近50%；文化或文旅几乎零成本。
6）简单、高效、普惠，是服务行业成功的基因。
9 `( l$ ]7 k! H) c5 S5 V$ p