赚钱不易，且行且珍惜，
/ b g; ` h( Y% u洗浴设计，培哲更懂你！
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壹 | 一个核心
, a0 p! E. [, ?/ M% o% t4 n提高经营效益为核心。
5 K/ N' a& Z D2 q1 x洗浴属于重投资项目，设计品质直接影响投资质量和经营效益，因洗浴设计缺陷导致项目失败的洗浴屡见不鲜。
* D/ ]5 I p% G- [: W洗浴设计，不止好看，更要赚钱。让洗浴更能赚钱，这才是洗浴设计的核心价值观。短、平、快，是对洗浴投资的新要求。( [: X( R% f) X1 P# j
能提高洗浴经营效益，能赚钱，才是好设计的前提。如果项目不赚钱、项目再好看、获再多的大奖又有什么意义！这就如同开药方，病人都死翘翘了，药方再名贵，医院再大牌，又有何益！
2 @/ @7 ?* n6 J! ~遗憾的是，不少人的底层逻辑出了问题，他优先考虑得是如何在艺术上追求完美，如何好看，只考虑视觉方案，忽略投资超限，甚至不懂经营规划，更不懂软实力开发，好好的项目被糟蹋。3 N; ?2 I# w6 ^5 k% g: O
9 j7 p6 |3 e6 S! k# W- T0 I& ~贰 | 两个基本点
b5 J9 h1 J& B$ o, A Q% g1、展现项目特色6 p0 [0 F* Y6 e. l3 Z: w" c5 k. ]
经济发展促进了文化自信。最直接的体现就是前些年经济不发达，文化也不自信，盲目崇洋媚外，洗浴设计完全照搬欧式风格，外国什么样，怎么做，我们就怎么学。不仅洗浴的名称是外国名，装修风格更是欧式翻版，满大街的欧式泛滥。这一点，在房地产行业表现尤为突出，都用外国地名做小区名，营销也是足不出户体验欧洲风情……回头想想，其实都是文化不自信结的果。
4 U, |* j, Z/ [/ x: j/ Y9 s8 I这些年经济发展了，文化自信抬头。设计师不再崇洋媚外，开始潜心研究传统文化和人文风情，涌现了不少优秀作品，这是好事，但还有一个遗憾，那就是项目的跟风和照搬。说白了就是大部分的洗浴都一个模子刻出来的，一样的窑洞，一样的汗蒸，一样的凉亭……韩式汗蒸烂大街就是这个原因$ j6 i/ J+ ^" k/ O# z
洗浴设计的一个基本原则就是要体现项目的经营特色，展现不同的品格，这样才容易拓客。设计师应该多下点功夫，多用心，为每个项目量身定做设计方案，不要照搬。设计不是工业品，更不是标准件，洗浴就像一个女人，谁和谁都不一样，或热情奔放，或温婉贤良：空间是她的身材，装修是她的衣裳，门头是她的脸庞；水系是她的血脉、电路是她的神经，招牌是她的笑容，灯光是她的眼睛，音乐是她的心情……每个项目都仪态万方，风情万种！' ]! y+ x* Q; J7 h. ^
如果只是照搬，请设计师干嘛！
, y2 u+ j2 T3 M4 @# z2、提升客户体验! h F1 d y1 Q0 r- R" y* E1 a
洗浴内容上是服务行业，经营上是娱乐行业。; b* x& j! s, k% c
高档的洗浴千篇一律，好玩的浴场万里挑一。/ P# O/ X& N+ l( {8 ^
市场不缺洗浴，缺的是新意和有趣。7 [$ a* h5 n+ z. w7 L! p! ]
洗浴设计，不止设计装修材料和形式，更要筹划客户体验和消费动线。 装修是形式，快乐才是内涵。设计师不仅要做编剧，更要做导演，投资人是制片，店总是主演。
$ b! ?$ _$ l( v" J6 t2 P x新鲜、赚钱、好玩，这才是洗浴消费的价值观。新的市场环境和同业竞争对洗浴设计提出了更高的要求，设计师应该与时俱进，千万不要迷失在出几张效果图，沉沦画几张CAD上，那不是设计师，那是纸上谈兵。, ~& Z, ?& ?: K
你售卖的是洗澡，我经营的是梦想和欢笑。客人来浴场以后玩什么，怎么玩，如何让客户开心，这是经营规划和洗浴设计的核心。
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叁 | 三大业务
; E' J9 q9 ~9 m; l2021年的洗浴设计业务来源主要有三大块- U" H5 {6 {: q+ P. d3 X
1）传统洗浴. Q; _2 D/ d. B* z. m, U" n
2）主题文旅
8 |" w5 i+ o- ]# x3）改造升级
: b6 U# ]# v! U/ V/ O. \2021年的业务结构，传统洗浴还是少不了的。毕竟有投资和思维的惯性。但宏观来看，传统洗浴早已供过于求，但主题文旅项目方兴未艾。投资人和设计师都应该认清形势，把握市场。
y! F$ r( ?8 W! S1 { u也正因为此，除非空白市场，我都是把洗浴作为文旅项目来设计，这样的好处有三) W3 z2 e! m* ?0 P
1）解决了拓客的难题
u* M1 C* h' N# i$ p G+ z比如我策划的《三国浴乐园》
2 x3 @& d( P9 s2 Z' C% p" n三国浴乐园，是以创造快乐、助力梦想、传播文化为使命的综合服务平台；三国浴乐园以三国历史为魂，创业文化为媒，快乐体验为本，拥有汤泉、秀演、美食、趣店、康健、乐园等全产业链文旅服务空间。- h- p- a/ y) ~) `
三国浴乐园聚焦于探索传统文化与现代服务的深度融合和服务创新，把脉新休闲娱乐市场的时尚消费需求和新鲜文旅体验，结合互联网思维和现代科技手段，为客人打造12小时欢乐服务圈。, A0 |9 A7 N3 W; Z0 Z( _' Z' L$ y
《唐朝生活馆》4 Y. R. R: O8 _2 G3 z
来自今天的你，穿越回唐朝，与来自龟兹、于阗、回纥的胡姬；东瀛遣唐使，昆仑奴，新罗婢；4 A/ h" T! Q6 E1 m' N2 V
来自突厥、龟兹的金吾卫；来自波斯、大秦、吐蕃的商人；因缘际会，演绎了一场生活欢乐剧。让来的客户满满的穿越回唐朝体验，唐朝风土人情、歌舞升平、爱情梦境、美食风景、商埠市井、各色人等一一展现。9 a2 M% x2 s7 H6 e) e( A/ b% |
新鲜、好玩、赚钱，这才是洗浴设计的关键。- B# L# A" f, p1 s
6 n, j9 M) m) d0 z- p2）解决了增收难题- r6 E( n( [* h) d
有别于传统洗浴的按摩占大比例的营收结构，主题文旅以快乐消费为增收动力。
) m6 f9 B4 x; W5 C$ u' P客人在快乐参与、沉浸体验、快乐消费的过程中解决了增收难题。
, a4 I3 c9 R/ g1 k3）解决了回头难题
* H, k# T+ t2 j) H! f0 }8 N% i好玩的主题文旅项目，丰富多彩的活动和创意会让人流连忘返，乐不思蜀。
, o8 z" D z3 d2 K" a8 K8 z由于2020年的疫情，把很多洗浴打回原形。想必2021年升级改造的项目也不在少数。我们拭目以待吧。! C( }6 _6 g2 @4 F1 m
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3 h0 g% _9 p0 e+ r肆 | 四项本领
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网红高光、文旅吃香、汤泉紧张
% Y0 C3 y9 K6 B7 p- l& w# c7 |市场风向变了，赛道换了，经营思维也要更新迭代。9 U; @* G: _, A3 y8 {) Z
百货行业用了15年更新了两代，洗浴行业的更新迭代比百货行业更残酷，更剧烈，不能够与时俱进，势必会被市场淘汰。
$ l" p+ p4 H/ z' Z! @- \) |为了挺立潮头，为了项目丰收，培哲投入大量人力和精力放在了研发和创新上，《三国浴乐园》《唐朝生活馆》《电影梦工场》《武侠主题乐园》《康乐城》等经营形式不断推出，实践证明，这些创新项目，不仅经营上大受欢迎，更赢得不菲的利润和掌声。2019年开业的唐朝生活馆，虽然项目整体思路不完整，每平米营业收入依然达到1200元/m2/月以上，就是最好的证明。
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2、服务生态
+ |- ` ~$ y# D7 d+ A5 `1 r& B碎片化的产品和设计服务，比如画几张效果图，出几张CAD，早已不能适应新时代的洗浴设计要求。设计集成也只是个过渡，只是起点，我们所讲的设计集成就是包括设计、软装、家居、灯光、水电暖通机电设备等的统称，这只是洗浴设计的基本要求。
- q0 c4 B3 U3 K' Q% Z现在的洗浴设计，要求的是全方位的解决方案，包括但不限于投资顾问、项目策划、装修设计、经营开发、运营参谋、项目管家等……
, M: J V" C( `% n& d# P3 d @4 E3、软实力开发! @3 Y) ]- p, ?" A
软实力，就是赚钱的能力。项目开业了，等于把孩子养大了；这只是起步，孩子大了还要教给他赚钱本领，洗浴项目也一样，开业筹备不够，还要让项目能赚钱，要做服务规划和软实力开发。这更是对新时代设计提出的要求，这样的要求才考验设计师的综合素质和真实本领。/ _$ l/ c% G1 R6 B7 E; N5 I& z5 G# k
设计师在设计规划之初要做经营规划，提前考虑好怎么赚钱。" H6 k+ J- d v
在开业筹备时，要和经营团队筹划如何增收( d; f# o4 E. M8 Y/ p$ e' x
在开业后，更要跟踪服务，开发新项目新服务让项目更赚钱。
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F. r3 T1 e! g- G4、量身定做2 I8 Z1 ^0 T- z
市场细分是洗浴行业的发展趋势。百花齐放，百家争鸣，这才能促进行业的发展和兴盛。能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟，脱颖而出，离不开量身定做的前期方案和扎实稳健的经营实践。那种照搬、跟风，越来越难行得通。5 c% U' U. H& s/ A
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