前段时间我发过一篇文章，说「我为什么不看好视频号」. a! G3 W8 g8 J) f* B4 ~
这次我要狠狠打自己的脸了!6 ^% C, @4 Z4 a* _" P
一直在关注视频号的朋友应该知道，在刚开始小范围内测那时候，说视频号是垃圾也不为过。2 Q& h3 A$ r7 Y
- 入口深，不够直观。
* Q9 t) S9 T3 u# v/ F8 R9 ^ - 功能简陋，基本没有变现的支持。( m- G/ n) c, s
- 内容形态单一，只能算抖音、快手大V们的内容分发渠道。. `& J) {% \' c! U* t
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当时主要的观点，就是边走边看，不要轻易all in。4 M8 g* {' B2 z1 Y* f6 |3 z5 G& e
第一个吃螃蟹的人，很有可能就是第一个被毒死的人。
3 k- p$ A( G# q- m但是!
4 h$ L2 o0 B( ~( W( H2 Z视频号最近不停的推出新功能，比如推出了专门的手机剪辑app「秒简」;比如推出了「视频号加热」这个功能，和抖音的「dou+」很类似;比如开放了 30 分钟的长视频权限。0 N/ n; ^5 u1 O3 @& ?7 P% Z, A5 } b& k1 ^
同时最重磅的消息，是视频号开始测试直播了。
/ a+ q8 V9 x9 @: k在直播页面里面，有直播时长、点赞数和在线人数这些基本数据。目前没有点赞、赠送礼物、打赏这些互动方式，可以可以发送评论。
* T% v$ E! @$ ]$ N% y3 ~- w关键的是，主播可以在直播间里进行商品的上下架等操作。/ @% {2 _1 K r8 m3 h$ I
还有一个有意思的现象，昨天上午在微信群和朋友聊视频号如何变现的问题，下午就在视频号的推荐中，看到了视频号如何变现的视频。毫无疑问，视频号的算法推荐也开始发挥作用了。: r* a9 g& r1 h1 j" ^
而且比抖音可能更强的是，微信体系内，用户的聊天记录和分享内容，这个数据量级将远远超过抖音。
! V1 b& N. G6 o& y. E可以这么说：微信会比抖音更加了解自己的用户!
) G; o% `% D3 x: V8 _短视频+直播+购物车，这是最标准的短视频平台直播带货基本配置!
) l6 f5 p8 x$ ^3 E2 j* b一、内容9 L# D% z7 p0 y2 T/ W1 X! O
基于算法推荐的短视频内容，是保证用户使用时长最重要的因素。如果短视频平台的内容无法留住用户，那么后面一系列的变现操作就没有可能。
5 g2 k C( m- u" X2 L/ x& ^虽然微信不是依靠算法胜出，但如上文所说，微信体系内的数据，即使是日活达到 6 亿的抖音也是比不上的。
9 }9 v- s7 p! w( {从app使用时长上来说，微信依旧大幅领先抖音。同时，与抖音不同的是，微信用户的行为更加多元化，可以聊天，可以购物、支付，可以刷朋友圈，也可以阅读微信公众号的文章，只要微信的数据使用得当，理所当然会比抖音的算法推荐更加精准!
3 T5 |- g& K* F就目前的观察来看，视频号从早期只能作为大V们的分发渠道，到各路镰刀大神齐齐上阵，再到现在的逐渐多元化，总体发展方向是健康的。
" i% D5 A' n, M( ?0 _, Z8 F4 u很关键很关键很关键的是，视频号现在流行的内容，和抖音出现了很明显的差异化。在视频号里，比较容易火的，是正能量、价值观输出、一些品质较高的专业视频等等，和「抖音小姐姐」与「快手土味视频」有根本的不同。
2 @5 A3 |2 |* l, F这背后的根本原因，是用户画像的不同!微信视频号的主要用户，明显年龄要大于抖音!: B* v% J6 e1 \' d: t+ o# h4 R7 c
这部分用户的特点是：消费实力更强，但是相比抖音，不是那么容易被洗脑!
$ ]( K# R V, x( }; r6 t v都是在做短视频，但是：视频号和抖音绝对是两个物种!
& S1 N6 b8 u4 |1 x) }: P+ L, d, c二、流量
( M6 Y/ N/ y2 {* ^6 G/ |7 `7 Q8 Y% @说到流量，就不得不问：微信到底愿意给视频号注入多少流量资源?
% E$ z, V# D9 G3 l1 k现在视频号的基本入口是放在二级菜单里的，也就是朋友圈下方的位置：
- H; b1 v1 K5 S- k, ?这个位置其实还不错，尤其是在微信这个十几亿DAU的超级大平台里，说明视频号的战略地址是非常高的。
1 X Z% I2 V" {8 _* `但是，不是泼冷水。这个二级菜单仿佛是个魔咒，除了朋友圈外，下面那些入口的功能，基本就没有做的特别好的!
' u' S# a- J- _2 k0 [( F3 k8 d" P同样也是看内容，即使被微信收进了“盒子”里，订阅号依旧占据着除了微信聊天之外最大的流量入口。就因为订阅号，你打开微信后能直接就看到!而视频号，现在还没这个待遇。
! ]4 Z) G6 H& h好在目前视频号可以直接转发朋友圈和聊天对话框，这里的流量是绝对不能忽视的!- Z1 F: F& d& g& |0 }1 ?9 H
大胆预测，当达到一定条件后，视频号甚至有可能直接放到一级菜单，即打开微信后直接出现的聊天列表页，和「订阅号」一个级别! d" d) e( I& u+ w- O
什么条件呢?至少得让一定比例的微信用户可以日常使用视频号，所以至少有两个标志：
1 ~2 J c3 r1 X9 l, V- d: _「基础设置完善」+「变现模式清晰」。; n. i! H' O" M* ]# }6 ^
三、基础设施3 W& e; Y, K3 h1 H) G
目前视频号的基础设置，基本初具雏形了。. p! K) J6 @* E9 t4 H
1，基础算法推荐的短视频内容，可以让创作者得到很大的流量。& Y, A7 ^& O* N, U
但这里要注意，从目前实践来看，微信的推荐逻辑和抖音明显不同，微信视频号推荐，第一阶段需要借助私域流量，即微信会话和朋友圈。这点对新手和做号集团都不太友好，但很必要!" }8 X3 m1 a: J- H
可以预见：视频号的社交属性要比抖音强很多。
3 T1 Z1 o, q$ @ T* k; [. Y( Z其实反过来看，视频号其实就是私域玩家突破朋友圈 5000 人的最好工具。朋友圈发的再精彩，也就是你那 5000 以内的好友在给你点赞，而借助视频号的“私域+算法”推荐机制，发在视频号的内容可以在微信整个流量池里给你分发。
# G( J g& D. k* q2，电商基础设置：直播+小商店购物车。
, k- \$ `$ B: O) Y. j/ i& h到今天为止，这两个都有了，虽然还是在内测，细节还没有抖音、快手那么好，但完成基本的直播带货转化已经没问题了。剩下的就等功能优化吧。$ D& ~: z- x& _; q( U x
3，付费流量采购。 {* G7 ^2 H, Y% `4 U3 D$ F
上个月微信推出了「视频号加热」这个功能，内测资格需要申请。简单说这个就是视频号的「dou+」，可以让每个创作者都可以花钱去采购微信内部的流量。不过蛋疼的是，目前测试的数据极差，效果估计只有「dou+」的10%左右。1 D1 u( y% Z6 n2 T) X6 r* p- F
4，插入公众号、小商店、小程序。
; o0 ?1 f8 z1 x5 A F视频号目前可以插入公众号链接和京东联盟的购物车，后面这块应该支持会越来越好。
; C0 l3 x" r8 A0 E3 \尤其指的注意的是，可以插入公众号和小程序，对很多原来微信私域玩家、公众号玩家、小程序、小游戏玩家，都是明显的利好!
# }- R' e0 k. s3 m四、变现' i1 h$ E! D. }' s6 h
关于视频号，我想大家最关心的问题，还是怎么变现?如何赚钱?
" s% N# W9 P) C我大概做了个视频号未来变现模式的分类，方便大家可以结合自己的优势能力和资源，判断一下可以切入哪些方面：
/ s& w4 R! m; v5 F' S! i1，视频号配套服务
3 ?0 f; B6 Y0 z7 V8 _“旧金山淘金热时代，真正赚钱的并不是挖矿的人，而是卖水的、卖锄头的、卖牛仔裤的。”
/ u# T! k" R9 w. X1 a% M& v虽然这个视频号领域里，还没有出现一个可以出圈的变现标杆案例，但其实，很多人都已经在布局视频号的相关服务了。
4 x; i3 t6 L3 Q(之前有人用视频号带养生茶，一个月不到的时间拿到 18 万佣金，但和抖音的变现能力相比，明显还是不够看。)& M" W0 Z, ^# \5 _# [
相关服务，其实就是视频号培训、社群、付费课程、账号交易、数据维护、代运营等等。这些领域里，先发优势将特别重要，先做早做，和晚做的区别非常大。. c# a: e* U. u1 p' r. |
2，视频号有媒介价值7 d+ b! ^7 u" \! h/ m
今天群里有人提到：一个 2 万粉丝的视频号美妆种草博主，一条广告报价竟然有 2 万。
, P( C8 O% F+ U& k( o% v. B$ A3 q7 G. G之前小红书推出短视频的时候，也找了一些视频号博主做推广。
% S/ M/ @- |4 |0 C( {2 n因为视频号有明显的“私域”属性，所以垂直类目、具有一定粉丝基础的账号，后期一定会具备一定的媒介价值，吸引广告主做品牌投放和直接转化。
# F# m* ]" T& s- v9 g# ^7 z8 D但问题是，目前无法确定这个广告价值有多大。现在视频号的广告报价也非常混乱，基本都是拍脑袋定价，想报多少报多少，而且也无法衡量广告效果。
1 l. p5 s/ P0 z1 X, z C0 I2 k另外一个问题是，由于现在大部分的视频号粉丝数都不多，所以能吸引到的优质广告主非常有限，基本为0，视频号整体的广告投放，也非常不活跃。8 m" l. `& s/ O2 ]; u! S
如果视频号出现一两个现象级账号，对广告主有足够吸引力的话，可能会带动整个视频号的广告变现模式。
% g1 W3 @' _. c" p6 d5 @对了，如果视频号的广告效应开始火起来，一定会吸引大量之前做公众号矩阵和短视频MCN的创业者进场。凭借充裕的现金流和极强的内容生产能力，他们会快速的在视频号市场里站住脚跟。; e; T1 A/ l' @" G# q
这就意味着小玩家们很难从他们嘴里抢肉吃，所以能早做，就早做。" D7 }" n) h& o' h- w
3，电商带货. n4 A1 K" u3 l5 _
上面说过，目前视频号对直播带货支持的基础设施，基本已经成型了，剩下的就是优化细节，让用户的体验更好。" U' S- ]9 j9 ?6 a& x9 p7 I- o
对了，对淘宝客不太友好，因为微信直播，肯定不会支持淘宝联盟的。6 ]" l: Y4 Y8 i& u
目前听到的比较好的带货案例就是上文中的“养生茶”，也听到过一些其他的小道消息，每天带货多少多少的，但是无法判断真假。9 _$ g: ^ y& w4 }& c6 e: \
4，知识付费/在线教育. J& e4 b; Y2 A, i
视频号刚推出没多久，就可以看到一众镰刀大神，发布教大家怎么做视频号的视频。最近也有不少在视频号里做出一些成绩的先行者，开始推出自己的视频号课程了。
% d& L! u% r: K9 A, R9 ^, o大家看的都很准啊!!!8 i# s2 ~, A: h+ C, J
知识付费的确是目前对大部分互联网玩家来说最大的刚需!而且在小商店推出之后，后面不光可以带视频号的课程，像其他在微信刷屏过的各类课程都可以带上。0 S C7 c$ | A0 X
想象空间很大啊!兄弟萌!!!!9 Y# \7 L n& D* z$ f* d
5，私域引流9 J2 n$ K I3 F+ I
不管承不承认，基于微信个人号，做私域转化的项目依然非常多!
# v Z3 Y8 q. I微商、淘宝客、各类社群，甚至大部分的黑五类卖货，都是用个人号去做的。
6 ?9 b9 ?( U2 O5 Q" ]但是私域流量的基础条件是——外部引流。
3 I* F& m" r+ T; P7 L9 V% ^微信的私域流量，很大一部分，来自抖音、快手、B站，甚至淘宝。而外部引流的最大问题就是——损耗严重!
1 V( N) F" I3 z$ q毕竟用户从一个平台切换到另外一个平台去搜索、添加好友，这个流程说起来简单，但是环节太多了。3 N, v! Q, p) B, s
所以一直以来，外部引流最大的问题就是效率低。但是好处是，像抖音这样的短视频平台流量巨大。* a; X, l- k9 B& G, ^
即使外部引流的转化效率再低，也架不住一条视频动辄几百万的播放啊!
, ~2 X: ]3 e. Y2 r& c$ W" u而视频号，应该即将成为同时具有「超大流量」+「超高转化」两个优点的私域转化利器。* ^3 _% ], K2 q
虽然目前视频号玩家转化到个人号的实际数据并不算特别好，但相信等整个视频号的生态完善了之后，至少视频号在私域转化这方面，会比抖音强不少!* v& ~* u2 a* V t; ?# V
本质上来说，视频号依然是一个非常优质的流量渠道，如何变现，依然看你是如何设计你的「变现终端」的。
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