最好的生意就两类：要么垄断，比如税务、电信、银行；要么上瘾，比如烟酒、游戏；要么既上瘾又垄断，比如博彩。3 ~$ I- g' v" X4 _9 I
如果做不到，还有两个原则：要么第一，要么唯一。0 I* m3 M$ V1 j0 K" Y
你发现没有，所有赚钱的洗浴，都是在新兴市场中赚得第一笔。都是在大家还没明白的时候，他就把钱赚到手了。等你明白了，想分一杯羹、甚至模仿他的时候，要么早已形成了品牌或行业壁垒，或者市场机会没了。
' R. t9 r' Z( p+ I2 U8 F这些跟风的，模仿的兄弟，打破头挤进来，结果大戏刚刚散场，钱不仅没赚到，还弄得灰头土脸、鸡飞狗跳。- V5 b9 U: c0 w: d
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要么第一，要么唯一。
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/ u' t0 Q2 j" g' r( P" t1 j很多人会反驳，你说说容易，连广告法都不让说第一了，你还敢说第一，第一做起来哪儿有那么容易？
( E- U% u2 E, R' y就以按摩为例，招聘技师多难呀，你还要求颜值最漂亮，手法最好，这不是异想天开吗？
! Y& `. o% X, D4 F# F至于说唯一，别逗了，怎么可能，市场上做按摩的足疗，spa，盲人按摩，上门按摩多了去了，想做第一，门儿都没有。6 n v0 m# }7 p& t, [& p( B
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) r. @; R1 ]. s& H2 N我只能说，眼光狭隘了，就像上图一样，不要眼光只盯着电梯，为何不尝试走一走楼梯，或许那些虽然远、却没有竞争的区域，才更能开辟一片新天地。
; t3 J+ L0 R8 c# u北京水裹汤泉的成功，不就是因为开辟了一方新天地，吸引了大批对洗澡没多大兴趣，却对吃水果自由感到新奇的年轻人。
/ k r: A$ ~. x) N& p* {) W# H成功的原理很简单，你我也可以，开辟新市场，开拓新客户，开启新消费。
$ B# R6 @; w* E7 w5 m: V这时候又有人说了，我怎么没有开拓新消费呀，我做了当地最好的汗蒸，也做了汗蒸广场，就是为了开拓女性消费客户，可结果并不理想。为什么不好，一是因为你生搬硬套，人家的水田里水稻产量高，你非要把水稻秧苗栽到旱地上，结果能好吗？8 k$ ^( j( E9 }# c; G
其次，洗浴行业三五年更新迭代一级，今天的汗蒸已成标配，你非要做得超级大，计算过投入产出比没有。+ N+ `, r. o2 s# ~
2016年我就在公众号【培哲】中发文，《汗蒸，是为经营挖的坑》。我对汗蒸的态度：有就行了，精致一点，可以在特色文化上下功夫，投资越小越好。
7 X* S1 X6 d" a8 E5 t1 K2 E还有人说，我为了开发儿童市场，做了几百平的儿童乐园，可结果还是不理想。周一到周五空置率太高不说，每年因为儿童乐园里小朋友玩耍受伤，折了不少的医疗赔偿。
: d+ A8 s" r) ?" c. I说实话，我对儿童乐园市场的开发一直是审慎的乐观态度，为什么，浴场消费调性不一样，即便做我一直主张多做儿童连环画书吧，亲子手工等无损无忧的乐童项目，少做或不做开放性的儿童娱乐功能。
+ E2 p* h* X2 s8 ]3 \; e! W更有一点，不少浴场的定位有些太贪，恨不得赚够所有人的钱，结果这个店设计的就像个集贸市场甚至是杂货铺，啥都有啥都不精，哪一类客户都不高兴。
# j6 R) V; o+ v$ [7 k; A这样的例子，屡见不鲜，本想广泛撒网，重点培养，结果却适得其反。理由很简单，客户越来越专业，怎么可能靠忽悠赚钱。要么不做，做就做精做透！$ R4 s, C& T. z! F$ R7 o$ f6 Z
汗蒸广场不能干，亲子乐园不新鲜。那又该怎么办？
0 i6 Q- W q5 U" p8 [2 g1 M2 _机会是有的，市场空间也很大，关键是你的理念不要太狭隘，态度要端正，工作要积极。
L, y$ {- a6 a/ Z2 e; n* R什么是端正态度，底层逻辑我们开的不是一个浴场，只要赚钱，是什么不重要。洗浴只是形式和手段，从来不是目的。: q9 `. K- X# g9 a
工作要积极，想方设法开拓新客户，开启新消费，开辟新市场。不要傻老婆等汉子，死等按摩客户上门，靠天吃饭是靠不住的。; w; E; C8 E4 n
不少市场很乐观，中小型城市人口基数100万，你每天的接待量才多大，2000已经了不起了，1000也满足了。也就是说，每1000人才有一个人到这里消费。( i* j6 |! i4 p6 b
你的客流少，不是没人消费，而是你的消费和需求不对接。餐饮消费所有人都有，人家不来你这里，你说你抢不过；100万人，至少有1000人按摩，你这里没人，你说店太多；100万人，至少有3000人酒店住宿，你这里没人，你解释说对手的店刚装修，自己的店太破……7 U! |& \1 Z p, `, h
想明白，自己能做什么，开始设计之前，不要简单的归纳你做的是中高端消费，或者做的是家庭消费，这样的经营定位还不如不做。0 g" C& [* K3 ^, Z1 H' Q
对客户、对市场要做精准画像：
9 ^' K$ h G5 F d$ L1、按摩的市场已经瓜分差不多了。 k& k, f% @+ U5 u7 `+ C
2、周末度假大家都在盯着/ A1 w; n. k- N0 V* C
3、娱乐市场供给结构单一& A* R) t' z. g9 E s
4、文旅市场供给结构单一* b3 T1 @3 w5 L- p( K1 s- }$ K) {
5、餐饮市场供给大于需求
( \: x* K, D Z& k* `- u+ q6、男女泛社交基本零供给! w4 F* h, m( e' g* E5 M( M0 Z3 r) o
7、儿童社交基本零供给
' Z% a/ E2 [0 @5 W) w1 `3 _8、社群基地大多简单无趣+ L# D- E* s2 `, l0 p
9、理疗市场需要专业资源
" T. I4 i6 E4 _; M1 i6 D( H$ I* Z10、……
% t$ \8 V! ~/ A% A- Q反思一下，我们有什么资源，开发什么特色服务，吸引什么人群，把你所在的城市人群分类、画像、提炼、组圈，分析他们的消费调性、需求、琢磨透了，就解决了困扰。
e0 T" R6 @8 H ~比如我们开发的《三国浴乐园》就是瞄准了三国迷、三国游戏迷；主题是文旅娱乐消费，方法是靠主题文化圈粉，借沉浸场景，欢乐互动，线下社交、影视梦工场等功能提高消费体验。
% O- X- a! I7 F至于你的怎么做，电话联系我：培哲，15921654321……
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