轻娱乐消费市场的调研和发现

显示全部楼层 · 2021-6-6 01:09:42

这些年我的习惯，到任何城市，不凑热闹不去景点，唯独喜欢观察当地的业态分布，市场空间，服务调性以及消费习惯。我在微信公众号【培哲】上的原创有几百篇，都源自我对市场的认知和体验。
01 | 旧娱乐市场画地为牢。
旧娱乐，是酒吧、迪厅、夜总会、KTV、电玩城等传统娱乐业态。
以酒吧为例，我已不记得上一次去酒吧是哪年。但以前曾对酒吧非常迷恋，为什么？当时的酒吧不仅氛围轻松，更主要的是亲民，花100元买三支啤酒，就能在哪儿轻松玩一晚。

可现在很长时间不去了，为啥？以前喝着啤酒还能认识不少漂亮的美女朋友(我并不高尚，但至少不下作)，现在呢，你还没站稳，身边就会有十几位漂亮的小姐姐出现，很遗憾，他们不是来陪你玩、更不是陪你聊天，他们不过是氛围组的，哄你开心，让你多多为酒水买单！
如今的酒吧几个特点：
A、贵。
一瓶啤酒最便宜60元，一瓶红酒1000元起，一瓶洋酒一万元起。你咬牙充值几万，那些漂亮的小姐姐都不给你笑脸看。
而以前，拼个桌，组个派对，过个生日，最多三五千，酒吧都能把你捧上了天！以前总感觉自己是主人是主角，其他人都客，现在呢，你才是过客，或者是看客。酒还是那瓶酒，酒没变，变了的是感觉。

B、累。
我已不再年轻，浪过了，没力气了。即便年轻，不是每个时间都精力无限。而酒吧的氛围着实累，要么蹦迪，要么拼酒，要么泡妞，我这老胳膊老腿的，想放松下，真怕散了架！想找个地方安安静静的歇歇，没地方更没感觉。
C、费。
现在去酒吧不花个三五万的，不开几瓶洋酒，不显摆几瓶黑桃K，人家都不正眼瞧你。我只是个穷屌丝，何必自讨没趣！再者虽然我骨子里是个浪子，却不是傻子，何必在酒吧里当冤大头、充二百五！
D、妹。
酒吧盛产暧昧，所以很多人钟爱在酒吧把妹。
遗憾的是，如今酒吧里漂亮的小姐姐，十个有九个是促销妹、氛围组或者卖酒水，仅剩下的那一位也没机会，别想了，他N的,要么名花有主，要么惨不忍睹！
常常有人感慨，那些漂亮的妹子呢，都去哪儿了？！别急，下文接着说……
以上是我对北京酒吧市场的简单概括，认知有限，有些偏颇，写了这么多，真不忍心把酒吧行业的病态捅破。
看透不说透，才是好朋友！我始终拿酒吧当朋友，却不知酒吧今日待我如何？

02 | 新娱乐形式青黄不接。
谁能告诉我，那些漂亮的小姐姐，年轻的小哥哥都去哪儿了。
除了直播，就是新娱乐。
演出算一个，密室逃脱算半个，剧本杀算半个，游乐园算半个，LIVEhouse算半个；绝大多数洗浴是休闲，和娱乐性质不相干；还有电音节，排不上个。
就整体而言、全局来看，新娱乐形式大多是试点，尚不成熟，期待发展，至少目前，他们还撑不起轻娱乐市场的半壁江山，和丰沃的市场需求相比，还有很大差距。
或许过不了几年，会有更多的娱乐业态和形式出现，百花齐放百家争鸣天下为公，很希望早早见到那一天。

03 | 娱乐市场的现状和格局
A、两极
剖析一个城市的行业市场，不仅仅看规模，看速度，更要看格局。
很多城市，尤其是县城等小城市的消费有明显的两极化特征。高消费车水马龙，低消费也挺舒服，中端项目却没活路。以餐饮为例，大型宴会生意还行，小吃店的日子也挺舒坦，中端的却很难干！
娱乐行业里以酒吧夜总会高消费为例，无论市场如何变幻，依然车水马龙灯红酒绿；街边的路边烧烤摊练歌，撸串啤酒扯淡也是人声鼎沸人流不断。反而是中等规模的服务分流严重，高不成低不就，产品没创新，服务没升级，环境不如人，价格不如意，怎么看都是短板。
两种市场之外还有没有空间，轻娱乐投资还能不能干？能不能把洗浴和餐饮、轻娱乐消费的需求协同，最好能加上社交或把妹功能。
有的。
培哲不单单把娱乐化经营洗浴的理念融进了洗浴设计，更是开发了针对轻娱乐消费的洗浴新产品。
产品的商标有两个：潮.YOUNG，浴乐汇。分别对应着不同的产品架构和消费调性。
这类产品，产业融合是最大特征，不仅仅有洗浴、酒吧、LIVEHOSE，网红餐厅等功能，更重点开发了轻社交功能。
浴场从来都是社交场，尤其是异性轻社交市场，几乎没人涉足。
想想看一个城市的异性社交，有市场，没选择。要么酒吧，要么婚介。酒吧风尘味太浓，婚介太功利了。
初此之外，几乎没有选择，很多年轻人的社交服务，要么在牌桌边对付，要么在旅途和社群中摸鱼。
做生意要么第一，要么唯一。
市场和机遇从来没有缺席过，市场不缺机遇，缺少的是发现和把握机遇的能力。对于轻娱乐，你可以有多重理解，比如洗浴+轻酒吧+网红餐厅；也可以理解为我把撸串地点改为室内，不仅可以轻松撸串，还有美女和音乐作伴。服务转型、产业融合、市场细分的本身既是救赎，更是出路，取百家之长，抢占市场沃土，这才成功的坦途。要懂得并学会站在生态的最顶端赚钱。
更多更深的解读，培哲，这个微信公众号邀请您关注，后期会有详细解读。
B、单一
市场结构单一是普遍存在的问题。
说白了，家家一个样，天天一个样。
相同的酒吧，相同的洗浴，甚至偌大的城市，洗浴门票都差不了十块钱，这样的市场只会越做越烂。
而对客人来说，去了一家，就失去了兴趣。
C、供需
政策一直提倡宏观产业结构调整，提倡供给侧结构改革。怎么理解，100家餐厅，100人吃饭，良性市场应该是产品丰富，形式多样，多样的服务产品满足多元的市场需求。可不少市场现状是100家餐厅，99家做面条，一家做包子。100个客人要么吃不饱，要么吃不好。简单说，就是供需不对称。服务行业是充分竞争市场，起点低更没有技术壁垒，更要优化供需结构，而最直接的办法，就是占领市场先机。
说白了就是大家做生意，别搞得所有的店都千篇一律。

D、创新
我一直倡导产品转型和服务创新。
我种草莓，把草莓卖到集贸市场，草莓是农产品。
我把草莓开成采摘园，欢迎一家人一起来，边吃、边玩、边采摘、边销售、边体验。这时候草莓就转型成了文旅产品。
把汗蒸洗浴转型为网红文旅，和草莓经济转型的同样的道理。
转型的意义，首先是从一个人买菜消费升级为一家仨人欢乐消费，增加两个人，开发了新客户。
其次是开辟了新市场，来这里不仅可以吃草莓，还有餐饮农家菜、民宿农家院等新市场。
其三开发了产品，不仅买，还可以吃喝玩乐，比如还有采摘门票管吃管饱等。
以上解读就是产品转型的意义。至于产品升级，简单举例：不仅有散装草莓，还有礼品装草莓，有草莓干，甚至有草莓盆景和工艺品销售。这就是产品升级。
娱乐行业的产品创新和转型虽然任重道远，却也应该不畏艰难，志笃弥坚。
04 | 娱乐化经营是大势所趋
我曾为洗浴行业开单，娱乐化经营是洗浴行业发展的新药方之一。
你卖的是澡票，我经营的是梦想和欢笑。让文化娱乐赋能传统洗浴的经营。
不仅仅文化是成本最低的商业开发，更因为:
文化是经济，流量是生意，开心是效益!
洗浴行业要想穿越行业周期，健康养生和文化消费是两翼，是两只翅膀，没有这两翼走不远飞不高。

05 | 轻娱乐经营的新起点
北京上元，用文化消费赋能传统洗浴经营。
上元，致力于打造帝都轻娱乐圣地。
上元不止是汤泉，更是大唐浴乐园，是穿越旅行团、是电影梦工场，明星欢乐坊、娱乐串串烧、欢乐嘉年华、超级宝贝秀等几十种网红产品。
上元不仅定位别具一格，服务更是独具特色：
6种角色定义，12个主题，18场闯关游戏，22部影视剧演绎，30处网红景点，60位大唐明星、90种文娱互动……
浴场应该像初恋，每天都有新发现。
6种角色：官、民、军、商、艺、旅等，更多开发中
12个时辰：东社西祖、晨钟暮鼓、赏歌观舞、逛街、泡澡、
15个主题：反恐、爱情、侦探、推理、歌舞、娱乐、等
18场闯关游戏：科举、招亲、才艺、推理、取经、降妖、等
22部影视剧：《长安十二时辰》《西游记》《武则天》《杨贵妃》《妖猫传》
30处网红景点：宣政殿、两仪殿、华清池、朱雀街、东西市、望楼、慈恩寺、青龙观、花萼楼、等
60位大唐明星：杨玉环、武则天、李隆基、白居易、李白、狼卫、胡姬、乐工、武侯、番僧、昆仑奴、新罗婢等
90种文娱互动：穿越旅行团，电影梦工场，明星欢乐坊，娱乐串串烧，欢乐嘉年华，超级宝贝秀……
还是那句理念：
浴场应该像初恋，每天都有新发现。
北京上元，做足仪式感，做透新鲜体验。不仅主题定时轮换，每个时辰任务排满，人物角色新奇好玩。感谢关注，感恩付出。上元，唐朝穿越旅行团，首团旅行票已经上线，诚邀体验。
电联：18262654321
问题01：你设计的是洗浴吗？怎么越看越不像洗浴！
是不是洗浴，没有关系。项目能赚钱才是真理。
问题02：上元都有什么功能？
传统洗浴汗蒸的功能都有，汤泉、秀演、美食、趣店、乐园、康健，一应俱全。
问题03：轻娱乐落地在二三四线城市是不是很难？
需要市场调研，需要量身定做方案，正如文中所述，二三四线的市场机构更是极端，往往会留出更大空间。
问题04：上元这样的项目，需要投资多少钱？
上元这样的项目投资并不大，基本上2000元每平米就能开，一些竞争激烈的城市2500元也可以。难点不在这里，难点在运营管理。
问题05：为什么说难题在运营管理
这就好比以前开出租车，司机有C本即可，现在让你开公共汽车，必须A本才可以。
这类项目对于运营、策划的能力要求很高，要求不断制造惊喜和新奇，未必每个团里团队能胜任。
问题06：我也想开一个这样的项目，怎么办
培哲提供全方位的解决方案，包括设计，经营和管理，还提供全程无忧的顾问服务。