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洗浴管理基本功：建团队，定规矩，重细节； 洗浴营销三原则：吃软饭，戴绿帽子，搞破协。
( F+ Q$ F7 k+ D0 ~$ p' Z01 | 吃软饭6 N- u3 R3 G7 ~2 _4 L5 B
放心吧，别误解！培哲只传播正能量，因为我也怕被和谐。
吃软饭，这里不是主张不劳而获，更不是教男人骗钱骗色。
# ~" ]8 I( W4 B# ]8 s* e9 b& z% {+ R吃软饭，是方法论，主张的是避实击虚，吃政策软饭，吃行业软饭，吃市场软饭，更要懂得发掘市场的短板。. M3 w) p9 L/ V5 S& C& a
说白了，市场缺什么我们就干什么，客户需要什么我们就吆喝什么。 比如：汽油车我干不过德国，我就做特斯拉电动车；大家都做小轿车，我就做长城皮卡车； 市场不缺洗澡按摩，我就不吆喝这个，我重点宣传的是大唐浴乐园，你卖的是门票，我经营的是梦想和欢笑。 还是熟悉的配方，却是不同的味道： 唐朝穿越旅行团、电影嘉年华、长安千古情、唐朝丽人行，明星梦工场……36处景点网红，12种唐朝角色，60名唐朝明星，90项服务特色， 这些，你听都没听过，好奇吗？ 好奇就对了，我们就这样吃营销的软饭。
/ f6 H: z; q% H P大多数城市不缺洗浴，不仅仅不缺，不少城市还存在结构性过剩。) b7 ~( F* i" m8 B/ q* F
所谓结构性过剩，就是大家都做足疗按摩，几十家浴场在争夺按摩足疗客。而年轻人喜欢的和需要的轻娱乐，却没有人做。
" l# X- r9 w( B! o2 i0 m就好比美食街100家餐厅都卖面条，1000个客人除了面条别无选择。' K! q& r8 z: ?+ x
一个洗浴小白，刚入行，如何弯道超车，如何逆袭。最好的办法就是避实击虚。6 L( r1 B3 M8 `- w; G- d
分析当地的洗浴市场结构，服务架构，错位经营，突出自己的特色，开拓新客户，开启新市场，开辟新消费。
- O) l& r/ m! S+ S5 }, W' N这就是我说的吃软饭。6 h2 Y9 [4 |+ k
' r, O: R6 K G- I9 ]/ H5 L6 _02 | 戴绿帽子
% s4 C- |1 e" _7 n- t8 Q K) e别想多了，我所讲的戴绿帽子，就是仅仅响应国家宏观政策。
! U+ s/ }) m, s6 `+ C国家鼓励的，支持的，我们就做；不支持的，甚至违法的，就别碰。做洗浴，要顺势明道精术同乐。
2 u: ~$ e d0 l一是要顺势而为，二是要让形象站在能力的前面，服务套上理想的外衣，本来是再俗的事，也要强加一条使命，让天下没有难做的生意！ 你听听，多动听呀，你瞧瞧，这绿帽子多鲜亮呀。对了，营销就应该这样，旗帜一定要鲜明，口号也要响亮。- K5 O U3 O: M! }( [
比如国家倡导文化旅游，上元大唐浴乐园就是网红文旅，就是把传统汗蒸洗浴升级成了网红文旅。; L+ j$ `- m* m U# r+ O3 ~# J$ z
让客人记住你，让地方支持你，让政策保护你，让粉丝爱护你。这就是我说的戴绿帽子。
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03 | 搞破协
# y1 ]0 o$ t' k破协，就是做好自己的社群，洗浴营销有几个步骤。
0 v) M* j* c4 e2 E8 M6 |; K破圈、立威、造势、圈粉、养鱼、收割、杂交、再收割1 \8 }1 p1 ~" h3 h
但这还不够，还要学会做自己的社群。
5 l0 e- [. |+ M. B& U# O" H5 K我先解释下什么叫社区，什么叫社群。
4 s+ |/ K1 }7 L4 S& j6 |所谓社区，一个单位的，一个小区的住户，就是社区。再有钱的单位，社区也不好开发。社区最大的特色就是消费向心力很差。比如一个单位的，有喜欢钓鱼的，有喜欢打牌的，有喜欢收藏的，有喜欢追剧的，能来洗浴的，有几个，不好说。
% l$ ^1 t% `5 Z. I9 D( X我们要开发的是社群。就是有共同爱好的人一群人。比如唐粉儿，喜欢唐朝的一群人；比如影视剧粉儿，喜欢唐朝影视剧的；比如西游记粉，喜欢卡通形象的……2 Y9 w# n4 d5 t) G' j
少搞事倍功半的地推，要破除职业、地域、年龄的观念束缚，善于发掘和发现社群属性和粉丝标签，建立自己的粉丝群和专属社群。
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作者：张培哲 关注：培哲' E: b; q9 ]; \
文中内容仅代表作者个人观点。
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