风控，就是风险控制。! g$ i# {0 I4 U$ n7 w" F- ?
不少人喜欢用天时、地利、人和，作为投资风控标准。
- \ }* }0 C2 O$ V这些标准都太主观了，没有实际应用价值。- T& q; C! @" V$ {: a% [; M
而专业应用的标准又过于复杂，大多人没心思研究，那有没有一套简单的评价标准呢？
7 J% y* W, W4 B6 w: U* V. u5 @' Y+ ?4 h有！今天分享一套相对简单的风控评价方法。$ l& ~5 j7 u: p. o) a5 R
道、法、术、器。
' i0 F2 k0 I( B& x& r: { h: F举个例，开奥迪和开捷达从北京到南京，哪个先到？ A9 L) p+ f% s7 @
不好回答，有很多变数，我们今天一一解读。
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奥迪和捷达车就是我们所说的“器”。
@* @- c* K3 f# j. P' Z奥迪车好就一定会早到吗？投资大，洗浴就能多赚钱吗？. Y' q5 p, f5 k X3 }
' w, [/ q. F) Y# x/ C: X未必！现在市场洗浴投资强度大多在2500-3000元/m2，多投资装修高档点儿无可厚非，但投资的增加和收益增加根本不成正比。 v6 n0 B, }( n7 m4 E
在今天的洗浴投资市场，加大装修投入产生的价值并不明显。也就是说你开捷达和开奥迪甚至开法拉利都限速120，不管多高档的会所，都不允许有擦边球服务，也难以像以前一样赚快钱。不应该追求高投入的洗浴投资项目。
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02 | 术' F/ J5 J2 {# g1 G! r1 h1 y
谁先到，不仅和车况有关，和驾驶技术也密切相关。
2 h7 S6 c" I. I* e对车来说，驾驶技术，就是我们所说的“术”。
3 X- b5 Z9 q4 @" v3 a对于洗浴来说，经营管理水平就是所说的“术”，同一家店，我运营可能会每天亏钱，你经营每天都盈利。这就是术的差别。
" o! }: q; H3 X# V! t文化是经济，流量是生意，开心是效益。用文化和运营为洗浴赋能是当今的趋势。 v+ _5 `+ O) p1 ~. C8 ]
轻资产、重服务、强文化、深营销、大开发。这是现在洗浴行业的潜规则。
& [ y3 m' _. Q7 _, y+ w洗浴行业赚快钱越来越难的今天，投资少、逼格高，成本小、回收早，这才是洗浴投资的信条。
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03 | 法9 O% F' i0 l4 @; i& e
奥迪和捷达哪辆车先到，还和选的道路有关。7 ]6 y7 P1 k0 v
比如走国道，乡道、高速，结果就不一样。
* J0 z6 w) ~8 V- T& C$ I这是路线为题，也是经营定位问题，也是我们所讲“法”。2 J9 s j: K% N' _
投资是做传统的汗蒸洗浴，还是网红文旅，或者做私人会所。
, G6 U# R5 A, O; |: [0 `+ ~不同的道路选择，直接影响投资成果。9 i8 I, t) ^# a- n+ H. T
大唐浴乐园选择的道路是走网红文旅路线，我们认为传统汗蒸洗浴是国道，由于门槛低，没有护城河，已经车满为患；网红文旅是高速公路，虽然要收费，有门槛，但综合收益更高。这是当初做大唐浴乐园研发的初衷。: @0 _ A- G' V) @* X8 _
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奥迪和捷达那辆车先到，与导航和方向有关。
5 W' k+ H1 C5 H, C$ m) u6 Q如果从北京到南京，你的导航坏了，方向反了，上了高速，却走反了，走差了，只能越走越远，经营也越来越累。
' \4 n5 K7 T2 M这就是我么说的“道”，对于开洗浴来说就是初心，是为了谁、服务谁？- u7 n: d; v2 T9 a+ A1 R1 `! p
是服务按摩客户，还是中产家庭；是为了多卖澡票还是经营梦想和欢笑。; \) F$ E! ^# |5 E3 p/ r
北京上元大唐浴乐园，走的就是网红文旅路线。初心不是开个澡堂，在传承传统服务的基础上，让客人为梦想买单，为快乐付钱，这是经营理念，也是战略实践。
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洗浴投资本身就是重资产、高风险的项目，风控一定要做好。
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