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世界上最赚钱的事，都写进了刑法。 比如贩毒、走私、抢劫、诈骗。 世界上最困难的事，都做成了生意。 把钱装进自己的口袋，把理念装进别人的脑袋。 比如销售，比如培训。 世界上最容易的事，都写成了伦理。 比如啃老，比如乞讨。
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- I. m, W0 u7 r% j# d9 J- x: N第一种不敢干，第三种不屑干。设计顾问，两件最难的事都干了。
' ]8 A# [" F% D9 W: R6 R7 T1、把客户的钱装进自己的口袋。
. y& T3 ~& H1 I4 u3 \% n2、把自己的理念装进客人的脑袋。
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培哲顾问设计，内外兼修，全程无忧。干的是什么活儿呢
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- ^0 \' E- F9 C( ^01 | 图中有财产万千
- z k7 n$ a4 C4 R) O7 C5 T) h这几年我做的设计项目，基本上全含投资价大多在3000元/平以内。不是高端的不能做，而是值得不值得。! g9 Y- E3 ?7 {8 C7 ]
轻资产、强运营，重文化，大开发。我一直认为，装修投资和经营收入不成正比，选择恰当的投资强度是项目成功的第一步。" L, t- q1 d( }* S
关键的问题是要打造快乐的客户体验。比如，我们设计研发的大唐浴乐园项目，除了房租，员工工资之外，投资强度也就在3000元/m2以内。0 Q* C: _0 ~" l; t% C
很多人看到项目的效果图会问，哇，这么富丽堂皇，得投资多少钱呀。我常笑着回答，全含每平不超过3000元。) E- d4 _8 G+ k' ~( F8 X
最重要的是，我们把经历放在软实力开发上，所谓软实力，就是赚钱的能力。不少大浴场上万平甚至几万平，门票几十块钱，客人玩半天，还很不高兴，来一次下次就不来了。而在德云社，只给一个一平米不到的座椅，门票就上千元，客人不觉得贵还很开心，来一次下次还要来。为什么？
0 G/ s4 ~8 }; w7 E就在软实力的开发上，我们不仅想方设法为投资客户省钱，还竭尽所能为项目运营做顾问和策划，比如我们为大唐浴乐园研发创新了：唐朝一日游、穿越旅行团、明星梦工场、电影嘉年华、长安千古情、西域小夜曲、大唐歌舞团、超级宝贝秀等几十项经营方略和服务创新，目的就一个，提升软实力，增强收益。我们为项目做的经营规划预案
! S/ E- q. o& k1 _ w1、年坪效10000元/m2
* [1 ~0 b- l8 G+ e+ k" \2、投资回收期一年# [" a+ A, c4 G
3、人均年产值75万
; [! ~4 G% E- @7 T2 b W1 n" v; N4、人力成本3元/m2/天
t, i( y- o3 J7 Q+ S8 L/ A5、纯利润率30%……* i& f k7 j8 \; {
作为设计师，你的图中有财产万千，关键是你有一双慧眼，懂得发掘和发现。* Z( p O! O7 {0 Q z, _
; n! c: H' L! `02 | 路上有人命关天
( B: S/ C5 P, G- W j, G( k5 A7 |洗浴投资是一个重资产、高风险项目，而且目前传统的汗蒸洗浴经营状况普遍不好。
) e# x# h5 _1 J: m不少人为了投资洗浴，借了不少钱，甚至背负着高息贷款。作为一名设计师，要懂得自己的价值，要有担当。/ }. N3 _0 q+ O9 w8 @4 L
培哲顾问设计，每个项目都盈利。这不是吹牛A，而是设计师的担当。
0 \ ~# P5 a4 ^: n为此，我们自己制定了很多高压线，比如风控不合格的项目，给钱也不干。0 _! Q( k$ j6 h& d: N: A9 ^* j
我们认为这个项目风险控制条件不达标，认为项目有风险，或者经营预案不赚钱，你给设计费我有不干。
. M& @3 z% F: g- M这不是耍大牌，而是责任和担当。
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03 | 心中有是非曲直
) m- ~2 z+ j5 q$ r, ?2 ^我的脾气不太好，说好听点是：目标明确，做事执着。
# }! O9 f# [ J8 J说难听点就是有点：缺。8 Y/ B( k6 }) u& C! v( i( o+ G6 b
为什么这么说，因为有句话，干活儿不随主，肯定二百五！
/ S) y; G& w# ]( k, B: L( U( j因为项目设计，和甲方吵架很多次。不少甲方接受不了，说你吊什么吊，我给你钱，你按我说的干就行了。: F4 @& S. Q9 A4 x. ^
不行，我有职业操守，我要作品负责；主观的我可以让步，客观的技术上的不能含糊。
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04 | 头上有善恶忠奸
% S9 E; P7 n9 f( k! _! t因为项目的研发和创新，我的项目、理念、方案被很多人质疑。: W' ]7 S& z; D% `" V
你会不会做洗浴设计？！你懂不懂洗浴？!你知道不知道东北洗浴都是怎么做的？ F% ]9 W; P1 l6 P- R( U* x/ l/ e' M
甚至，因为此被不少人诽谤、诋毁，我一直在立人设:不专业的不做；我只做设计，只做顾问，从来不是什么都做。) w7 l0 E& @/ K& t
绝不碰施工，不卖材料和设备，不做洗浴管理。即便这样依然有人怕我抢了他的生意……我只是笑笑，啥也不想多说。也曾有文旅项目为此半路夭折，临阵换将。我一直用发展的心态给自己鼓气，没事的。
& c/ J' P$ J# j1 ^" P) R0 h实践是检验真理的唯一标准。
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张培哲 | 
