笔下有财产万千，路上有人命关天；心中有是非曲直，头上有善恶忠奸

世界上最赚钱的事，都写进了刑法。

比如贩毒、走私、抢劫、诈骗。

世界上最困难的事，都做成了生意。

把钱装进自己的口袋，把理念装进别人的脑袋。

比如销售，比如培训。

世界上最容易的事，都写成了伦理。

比如啃老，比如乞讨。

第一种不敢干，第三种不屑干。设计顾问，两件最难的事都干了。
1、把客户的钱装进自己的口袋。
2、把自己的理念装进客人的脑袋。
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. e' e/ Y0 b; X+ P* ?2 E5 H3 Q, Q培哲顾问设计，内外兼修，全程无忧。干的是什么活儿呢
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+ I& s/ E! D$ z! x01  | 图中有财产万千
- j6 L5 e  \5 b. a  S! {这几年我做的设计项目，基本上全含投资价大多在3000元/平以内。不是高端的不能做，而是值得不值得。
轻资产、强运营，重文化，大开发。我一直认为，装修投资和经营收入不成正比，选择恰当的投资强度是项目成功的第一步。
关键的问题是要打造快乐的客户体验。比如，我们设计研发的大唐浴乐园项目，除了房租，员工工资之外，投资强度也就在3000元/m2以内。
很多人看到项目的效果图会问，哇，这么富丽堂皇，得投资多少钱呀。我常笑着回答，全含每平不超过3000元。
3 ]) |1 j6 v, g& I" R' `; l最重要的是，我们把经历放在软实力开发上，所谓软实力，就是赚钱的能力。不少大浴场上万平甚至几万平，门票几十块钱，客人玩半天，还很不高兴，来一次下次就不来了。而在德云社，只给一个一平米不到的座椅，门票就上千元，客人不觉得贵还很开心，来一次下次还要来。为什么？
, ?' \7 o2 v7 u: J, _4 F就在软实力的开发上，我们不仅想方设法为投资客户省钱，还竭尽所能为项目运营做顾问和策划，比如我们为大唐浴乐园研发创新了：唐朝一日游、穿越旅行团、明星梦工场、电影嘉年华、长安千古情、西域小夜曲、大唐歌舞团、超级宝贝秀等几十项经营方略和服务创新，目的就一个，提升软实力，增强收益。我们为项目做的经营规划预案
1、年坪效10000元/m2
2、投资回收期一年
5 L% U1 I- }  E. x3、人均年产值75万
6 B: J; q: i4 R9 s' ?4、人力成本3元/m2/天
5、纯利润率30%……
9 O6 K/ j- V' C$ G  [作为设计师，你的图中有财产万千，关键是你有一双慧眼，懂得发掘和发现。
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02  | 路上有人命关天
8 g% ]" ^! V# g洗浴投资是一个重资产、高风险项目，而且目前传统的汗蒸洗浴经营状况普遍不好。
不少人为了投资洗浴，借了不少钱，甚至背负着高息贷款。作为一名设计师，要懂得自己的价值，要有担当。
培哲顾问设计，每个项目都盈利。这不是吹牛A，而是设计师的担当。
为此，我们自己制定了很多高压线，比如风控不合格的项目，给钱也不干。
( X. _9 Q4 u( x# H  M& o我们认为这个项目风险控制条件不达标，认为项目有风险，或者经营预案不赚钱，你给设计费我有不干。
这不是耍大牌，而是责任和担当。
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03 | 心中有是非曲直
8 q9 m2 j' @! t: V我的脾气不太好，说好听点是：目标明确，做事执着。
2 ^1 s9 e" z$ A, Q说难听点就是有点：缺。
: S, T2 M) i- W% h# n; I为什么这么说，因为有句话，干活儿不随主，肯定二百五！
% E. J2 A; w4 F- o9 K5 K) _$ q5 }5 w因为项目设计，和甲方吵架很多次。不少甲方接受不了，说你吊什么吊，我给你钱，你按我说的干就行了。
不行，我有职业操守，我要作品负责；主观的我可以让步，客观的技术上的不能含糊。

04 | 头上有善恶忠奸
: s9 h8 c; n/ \* _( c因为项目的研发和创新，我的项目、理念、方案被很多人质疑。
你会不会做洗浴设计？！你懂不懂洗浴？!你知道不知道东北洗浴都是怎么做的？
0 _  v/ n3 K7 |/ X3 l% H# b7 o甚至，因为此被不少人诽谤、诋毁，我一直在立人设:不专业的不做；我只做设计，只做顾问，从来不是什么都做。
绝不碰施工，不卖材料和设备，不做洗浴管理。即便这样依然有人怕我抢了他的生意……我只是笑笑，啥也不想多说。也曾有文旅项目为此半路夭折，临阵换将。我一直用发展的心态给自己鼓气，没事的。
实践是检验真理的唯一标准。

培哲：www.peizhe.com

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张培哲