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世界上最赚钱的事，都写进了刑法。 比如贩毒、走私、抢劫、诈骗。 世界上最困难的事，都做成了生意。 把钱装进自己的口袋，把理念装进别人的脑袋。 比如销售，比如培训。 世界上最容易的事，都写成了伦理。 比如啃老，比如乞讨。 N0 B: L( B, S o Z) o$ G
9 j4 [$ N) q' p4 F7 h2 m第一种不敢干，第三种不屑干。设计顾问，两件最难的事都干了。
" g; V- v. w2 f# }- R* X1、把客户的钱装进自己的口袋。) z* P3 F9 h$ o* o& m+ B$ {# U& f
2、把自己的理念装进客人的脑袋。5 c' O8 p+ T' ?& ?
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培哲顾问设计，内外兼修，全程无忧。干的是什么活儿呢$ A& r9 \7 b6 Q- U/ A
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01 | 图中有财产万千3 O7 M) O3 _% z" @
这几年我做的设计项目，基本上全含投资价大多在3000元/平以内。不是高端的不能做，而是值得不值得。
( e$ y/ M: C1 G' r4 m+ X轻资产、强运营，重文化，大开发。我一直认为，装修投资和经营收入不成正比，选择恰当的投资强度是项目成功的第一步。
0 ^# Q/ G# h" V4 z1 K关键的问题是要打造快乐的客户体验。比如，我们设计研发的大唐浴乐园项目，除了房租，员工工资之外，投资强度也就在3000元/m2以内。% f' }; A6 s7 N
很多人看到项目的效果图会问，哇，这么富丽堂皇，得投资多少钱呀。我常笑着回答，全含每平不超过3000元。4 } Z& V: k+ O o6 z
最重要的是，我们把经历放在软实力开发上，所谓软实力，就是赚钱的能力。不少大浴场上万平甚至几万平，门票几十块钱，客人玩半天，还很不高兴，来一次下次就不来了。而在德云社，只给一个一平米不到的座椅，门票就上千元，客人不觉得贵还很开心，来一次下次还要来。为什么？
4 S" @1 V# v7 C/ n就在软实力的开发上，我们不仅想方设法为投资客户省钱，还竭尽所能为项目运营做顾问和策划，比如我们为大唐浴乐园研发创新了：唐朝一日游、穿越旅行团、明星梦工场、电影嘉年华、长安千古情、西域小夜曲、大唐歌舞团、超级宝贝秀等几十项经营方略和服务创新，目的就一个，提升软实力，增强收益。我们为项目做的经营规划预案
6 t1 S9 b2 E2 m2 e( I( ]1、年坪效10000元/m21 Z9 }8 V" \$ b& R' Y; S: E& O
2、投资回收期一年7 Z+ e4 {. G" Y7 g
3、人均年产值75万3 q- _/ i7 j! q
4、人力成本3元/m2/天/ J& d5 E( z- Q6 W& d s7 c
5、纯利润率30%……5 t6 r3 E2 F# X" J9 {
作为设计师，你的图中有财产万千，关键是你有一双慧眼，懂得发掘和发现。
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02 | 路上有人命关天- K0 D3 _- L3 \( `' Z
洗浴投资是一个重资产、高风险项目，而且目前传统的汗蒸洗浴经营状况普遍不好。6 `! S- H2 V+ \; z9 y
不少人为了投资洗浴，借了不少钱，甚至背负着高息贷款。作为一名设计师，要懂得自己的价值，要有担当。
2 [- v; o- N; L9 k培哲顾问设计，每个项目都盈利。这不是吹牛A，而是设计师的担当。& n" k- d, [7 E# P1 ~( c. e( [1 p4 a
为此，我们自己制定了很多高压线，比如风控不合格的项目，给钱也不干。5 I9 D: X* t- D- O7 u7 \
我们认为这个项目风险控制条件不达标，认为项目有风险，或者经营预案不赚钱，你给设计费我有不干。1 v( j5 W$ b) T! T9 d" r- y; e T' n
这不是耍大牌，而是责任和担当。
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03 | 心中有是非曲直
2 ^( l3 P; n* a6 S$ v0 [我的脾气不太好，说好听点是：目标明确，做事执着。
, _% \: h, a7 L* Y9 _: Z. h, l说难听点就是有点：缺。# Z6 \) Q8 q! @0 Y5 N
为什么这么说，因为有句话，干活儿不随主，肯定二百五！0 v% O" T" C/ [( t ]
因为项目设计，和甲方吵架很多次。不少甲方接受不了，说你吊什么吊，我给你钱，你按我说的干就行了。
1 ]% ^( \; f6 t) _4 e5 Y不行，我有职业操守，我要作品负责；主观的我可以让步，客观的技术上的不能含糊。
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6 n* s3 N& O7 L6 H6 _- V0 ]& l04 | 头上有善恶忠奸: u5 }) T4 z: P) X3 `% i4 n! Z
因为项目的研发和创新，我的项目、理念、方案被很多人质疑。
$ u, C n$ [- M5 D你会不会做洗浴设计？！你懂不懂洗浴？!你知道不知道东北洗浴都是怎么做的？
" b4 S5 F T8 Z5 F+ j* s9 \+ |甚至，因为此被不少人诽谤、诋毁，我一直在立人设:不专业的不做；我只做设计，只做顾问，从来不是什么都做。
% a# u5 Y0 e7 p+ c. N! C9 e5 L绝不碰施工，不卖材料和设备，不做洗浴管理。即便这样依然有人怕我抢了他的生意……我只是笑笑，啥也不想多说。也曾有文旅项目为此半路夭折，临阵换将。我一直用发展的心态给自己鼓气，没事的。- J0 K$ S9 G% M$ D( ]% F5 ]
实践是检验真理的唯一标准。 5 I# l G( Z6 u$ X; P! T q3 w3 K
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% R/ {$ p" T6 ~* a- s 张培哲 | 
