洗浴产品的降维打击和规划设计

显示全部楼层 · 2021-12-7 23:31:43

直奔主题：

宝马车的产品体系中：
1系为引流产品，价格实惠，被更多客户所接受；
3系为渠道产品，中间商乐意卖，客户乐意买；
5系为利润产品，利润率最高，销量也不错；
7系为形象产品，提升宝马产品的整体形象。

大唐浴乐园的产品体系

洗浴门票为渠道产品

因为大唐浴乐园就此一家所以定价高，让更多的渠道商、私域电商乐意帮你一起买票；自己多卖票，经销商渠道商有钱赚。
基础服务为引流产品

因为门票有利润，简单加价就可以做套餐，比如门票89，含三餐99；所有可客户因为有89元门票的锚产品价格做对比，都觉得加10块钱吃三餐，实惠。

就好比小米手机利润率很低，便宜不了。但利润率很高的苹果手机，一促销就几百元的打折，你觉得占了很大的便宜。
文娱产品为形象产品

因为新鲜、好奇、让更多的人乐意体验，提升品牌形象。
定制服务为利润产品，你穿越回唐朝，做皇帝，做驸马做公主，角色配戏等定制服务利润都不低。

很多洗浴错位定价，不懂得产品规划和服务架构，再加上自身没有核心竞争力，很容易被降维打击：
1、门票做成了引流产品

便宜，再便宜，更便宜。几乎无利可图。更不可能给经销商、渠道商高额利润。因此没有人帮你卖票，单单靠你自己的力量，毕竟有限。
就这样困在销售上。
2、餐饮做成了利润产品

一瓶水8元10元，一个家常菜五六十，一壶茶68、98元。本身这类产品就卖不了多少钱，因为价格高，被多少消费者嫌弃。
3、按摩做成了渠道产品

打折，汹涌打折，某团团购7折；店内按摩免门票免房费。想通过按摩拉拢更多的渠道来帮自己做销售。因为打折、佣金，根本没利润。
4、店里根本没有形象产品。

客户消费没有粘性，更吸引不了新人。只能靠打折，低价隔靴搔痒，居高不下的营销拓客成本成为店内的顽疾。

培哲，观点不见得都正确，但至少也代表一种认知。

更多内容请关注微信订阅号：培哲。

www.peizhe.com

159 21 654321