洗浴，流行抄作业

显示全部楼层 · 2022-1-7 15:13:44

前几年，靠抄袭汗蒸，洗浴行业的确红火了几年，但单纯靠汗蒸催熟的虚火市场，很快便褪去了颜色。
而汗蒸作为引流手段和经营特色，很快便烂了大街。众多的洗浴投资为寻找榜样，迷惘了很久。不少人盯上了水裹汤泉的模式。
简单的说，就是靠水果自由引流、网红元素增强体验感的经营方法。一些项目更是照猫画虎，直接照搬。这样行吗？
以前我曾经在【培哲顾问】的视频号中分析过水裹的经营优势，今天还要研讨下这种经营模式的劣势：
1）门票门槛高不高
如果要真正的水果自由，下限至少在30元，上限在60元。如果要国际水果自由，这个值更高，再加上饮料自由，如果像水裹这样的配置，人均消费的上下限要在50-80元。即便考虑边际递减效应，成本也得50元。这样的消费结构，放在北京，上海等一线城市，在100元门票的基础上增加50元，占比50%，还是可以接受的。
这就好比，我买了辆奥迪，花了4万做了装具，还行，虽然不便宜，也能接受。但如果我只是买辆奥拓，花四万做装具，我舍得吗？
不妨把2:1的消费结构关系作为这种经营模式的门槛，如果当地门票80元，拿40元来做配套还是可以的。如果门票仅有59元行情，只能降低水果饮料自由，或者干脆只做水果自由，如果颠倒了主宾关系，很容易翻车。
这也正是不少学水裹的洗浴，学不好，做不成的原因所在。
2）水果体验不自由
在信息越来越透明的今天，你的水果自由到底是真是假，你的车厘子到底体验如何？是限量供应还是彻底放飞自我。群众的眼睛是雪亮的，一些洗浴之所以没做好，就是因为成本优先，过于算计成本，体验感差，最终被市场抛弃。
这样的项目，不是经营模式本身有问题，而是自己把自己打败了。

3）目标人群有空缺
没有中等收入人群做基数的市场，单纯靠水果自由的体验，很难做到引流的。简单比喻，如果在三四线城市，一家三口如果要来这里体验，因为果饮自由，要增加200元的成本，这对以理性消费为主的家庭消费来说是道门槛。但对于一个人吃饱一家人不饿的白领上班族群，这算不了什么。
在一线城市，有数量庞大的白领上班人群，以打卡为职责，以秀体验为特色。正是因为有了他们的传播，才更使得生意越来越红火，最终形成良性循环。
而大部分的三四线城市，甚至在县城，由于消费基数小，造成成本居高不下，最终经营恶性循环，撑不住只能改弦易张。

我们只是说出了担忧，对于是否适合自己，各有各的答案，我们不必挂牵。
经都是好经，但怎么念，没有唯一答案。