作者 | 张培哲
5 f% t# L/ I9 h3 b原发 | www.peizhe.com
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没有美女的洗浴，不会是好生意！
4 o6 H; T n1 ? G9 h洗浴行业这些年，一直在紧紧围绕男性消费下功夫，女性消费这个大蛋糕至今没有引起足够重视，服务开发和活动企划远远不能不到位。在市场内卷、经济疲软、线上娱乐抢夺时间的大环境下，单纯的依靠男性消费的洗浴，越来越越难以为继。正因为此，如何吸引女性消费，成为洗浴经营的新阵地。$ L z; B8 C# }" ~
大唐浴乐园，正是基于这种经营理念做的产品开发和服务创新。3 T) a7 g$ @" u
01 | 女性思维9 B2 E0 ]5 {- D$ k) X/ R" d1 }5 O+ [
同男性消费注重目的与结果不同，女性消费更注重的是过程与感受。每陪女友逛街一次，这感受就更加深一层。男士购物就是为了购物，而女士逛街即便零购物也乐此不疲，她们享受的是购物、逛街的感受和过程。同样的，女性洗浴消费的目的也更注重过程与感受。试问女士来洗浴，是为了洗澡和按摩吗？肯定不是，重要的还是体验过程，因此洗浴要在女性消费体验上做透、做足。
1 o1 L6 B; O; J I- d7 s大唐浴乐园，穿越回唐朝的奇妙旅程。
9 z! J1 G! T2 R& ]. S. q9 k# `正是基于这样的初心。6 I K! k& b- d2 R2 n- l1 u0 u* ]
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02 | 会讲故事3 N# n8 G1 ^# E+ I0 Y" T& c1 R& ~
大唐浴乐园，是一个自带故事的浴场。故事有很多个版本，故事的场景就像拍电影的小剧场，已经为你搭建好了。可以借鉴网红的影视剧情构建不同的故事背景：
; X9 l0 ^ C; h5 ~" h \6 w这是一部穿越剧，不同的角色有不同的演绎。+ c& u. F5 \% ]: d* i
穿越回唐朝的你，与胡姬、乐工、武侯、番僧，金吾卫、昆仑奴、新罗婢、杨玉环，白居易不期而遇，因缘际会，演绎一出生活欢乐剧。
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03 | 玩转仪式
4 M4 b( r6 U- j8 F# G0 A) g仪式开发做的好的，有最简单的两个：宗教、婚宴。% M8 v% |' P0 f9 a
既然是穿越回唐朝的奇妙旅程，自然仪式感满满，要让女士体验到迥然的感受。
" a" f, r8 |: z! u9 T8 @4 q换装、选角、圆梦、晨钟、暮鼓、东社、西祖、南玄、北武、赏歌、观舞、上朝、泡澡、用膳、赐宴、逛街、蹴鞠、占卜、萌宠、游园、选婿、抢亲、定亲、拜堂、洞房、选秀、册封、养生、临幸、探秘、猜谜、寻欢、乐园……大唐浴乐园，欢乐玩一天。
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- W3 D* |: K X. q* r04 | 网红场景
9 e3 o! U% D, }9 }8 i宣政殿、两仪殿、华清宫、星辰汤、芍药汤、莲花汤、大明宫、长安城、花额楼、大明宫、尚食局、盛衣坊、桃花坞、慈恩寺、东西市、曲江亭、车马监、状元府、大理寺、凤仪亭、典厩署、占星阁、天玑苑、青龙观、平康坊、曲江宴、乐游原、芙蓉园……7 g2 U, Q& b2 ]" U9 |+ ^& R& s' U
要求360度可拍照，满眼皆风景，处处是剧情。/ P* Y- @+ @7 y: W* U1 {7 S" o9 T
05 | 美好愿景9 a0 _" J8 C4 P( A( q5 J
大唐浴乐园的唐朝一日游，打造的是圆梦之旅。
8 [8 ^ F( _3 o4 g7 F% M人生不止一面，穿越回唐朝，发现1300年前的自己。% ]2 I; [/ U( ^- b+ H
百姓、官员、富绅、武将、明星、公主、士兵、皇后、仆从、诗人、外邦、皇帝、反派、工匠、术士、虚拟、僧侣、喜欢哪个角色，就扮演哪个角色。0 Z; V$ s0 p1 y& @& f0 U) I
每种角色都有系统安排的角色任务、荣誉、成就和福利，更有。: h- L5 p! K5 N/ J- j
你卖的是澡票，我经营的是梦想和欢笑。每个女孩子心中都有一个公主梦，每位儿童都有一个状元梦……来这里，可以体验圆梦之旅
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06 | 新鲜不断
: ]9 X; ?4 q" h: v" \$ } s* P" H唐朝一日游、穿越旅行团、明星梦工场、长安千古情、电影嘉年华、大唐歌舞秀、娱乐串串烧、全景剧本杀、上元脱单夜、爱情连连看、幸运上上签、西游大闯关、等。) O" X! R3 t( x' V7 u) v
; E) d9 A4 h+ }* x* c6 h& J4 {3 D07 | 保持神秘
9 D6 v; c2 ~" s8 O. x1 Y浴场就应该像初恋，每天都有新发现。浴场就像一个小剧场，每天都有不同的故事发生，不同的角色，不同的观众，不同的明星，感受每天都不同。
4 |/ s ~$ [/ M; u& Y5 D正因为有选角、搭戏等功能铺垫，今天我选角作悟空，降服了玉兔精；明天选角做了唐僧，邂逅了女儿国王……
# G, z4 [, X1 V- i- U1）足疗
9 B6 F* J5 a7 o做足疗闯关，是唐僧师徒降服女妖精的过程。每间足疗房里有明眸善睐的玉兔精，有婀娜多姿的杏花仙子，有温柔情深的女儿国王……, D4 b6 u/ u* n- W( I6 o
2）按摩0 j5 {: ^; r1 Q6 j, e- W! \
做按摩迎亲，每间按摩房都是一尊公主府邸，你做按摩是迎娶公主的体验。太平公主、安乐公主，平阳公主，
1 t% p1 q% i8 f* r2 Q' M6 ^4 r/ y( ^3）SPA4 L6 n6 u+ [! L+ ?4 u' _) D+ c
赏异域风情。泰式、波斯、突厥、暹罗、新罗、天竺各式SPA，等您体验。
& l& D+ n$ }/ v& a7 F8 k 08 | 旅程规划
( ]' y/ A, z8 \子丑寅卯、辰巳戊未、申酉戌亥。12个时辰，每个时辰都有固定的流程和安排。9 p" H% `) g3 Q! c5 ~9 x! ?
比如卯时一刻(5:00-5:15)，宫女、仆从、晨起；卯时五刻(6:00-)早朝；辰时一刻（7:00-7:15）晨钟、开市……子时巡游、申时选秀
% O$ S% k+ }3 P4 _# B( m# v6 w5 |' N我们更有标准版的穿越套餐等您选择：公主穿越套餐、驸马穿越套餐，皇帝穿越套餐，祝寿穿越套餐，迎亲穿越套餐……
4 ?: O/ R1 c0 a更可以根据您的个性需求量身定做团建和个人穿越套餐服务，内容丰满，主题性感，活动好玩……
& t! g+ a* o" @+ i2 j 09 | 女性社交% m1 i9 u: B3 W" h' V
浴场从来都是社交场。遗憾的是大多数的洗浴直接抹杀了社交功能。
$ j j, A4 [! I/ n2 {脱单、相亲，这是深层的主题社交；更有以娱乐互动为主的休闲社交；电影嘉年华、欢乐剧本杀、游戏大闯关、穿越旅行团…… 目的就是调动女性的参与和互动热情，带动消费氛围，营造消费场景。
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% P7 ~ h7 X- Y7 E- c Y h& c10 | 家庭消费
- ~& `8 d! t+ D在下沉市场，女性的消费更趋于理性，促销很难见效，唯有儿童消费和家庭消费一点就灵。
# A. q- O" ^3 z, w; [因此，以家庭为单位的才艺PK，游戏闯关等活动，结合唐朝文化和穿越形式，很受消费者欢迎。& x2 I/ m! }3 A, ?3 B: w; B; P
N) g0 C& j7 W8 g, `6 n2 p11 | 社群互动
6 q& l6 `; Q! `& T文化是经济，流量是生意，开心是效益。0 n8 J/ x; U0 R3 ^
无论社群、团建，女性都是主力军，没有女性的参与，就没有了生机。
) M& E9 i% Y5 o. ^: [因此在定制版的团建和社群活动中，更应该注意收集女性消费者的诉求，量身定制女性喜欢的主题和活动。 : G1 Q: B1 |1 K( p6 b
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12、保持活力- p9 L$ C$ E# g N+ a5 ]
做服务行业，谁不拥抱年轻人，谁忽略了女性消费群体，谁就是自讨苦吃。, W z3 f, V1 d" h
错把传统当经典的人是很难做好洗浴的。认知缺陷、自我设限的价值观一定要改变。不要讲以前东北洗浴都这么干，谁家的洗浴也没有……那只是从前。 传统洗浴根本没有旅途规划概念，来洗浴也就三件事：洗澡、吃饭、按摩，传统洗浴的消费目的要么自嗨要么请客。哑铃型的消费架构，已经难以承载新的消费需求。 传统洗浴没有错，我们依然要传承；洗浴传承的是精神，而不是形式。而最应该发扬的是活力，让消费动线，旅途规划等保持活力。 试想一下，如果客人来洗浴，半小时洗澡，半小时吃饭，一刻钟汗蒸，如果不按摩，基本无事可做，所以很多人的印象，洗浴就是换个地方玩手机。这样的旅途规划，这样的洗浴设计，还谈什么活力。明明是城市微度假，结果却搞成了小歇，一个小时搞定。然后，就没有然后了…… 大唐浴乐园，穿越回唐朝的奇妙旅程。 目的就是打造6-24小时的奇妙体验之旅。 或许这是洗浴经营的新机遇，也是吸引女性洗浴的秘密武器。 开洗浴，要么第一，要么唯一。如果你起步迟了，不妨做好女性消费，这才是洗浴经营的新赛道。
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