见识了不少自杀式的洗浴投资，钱都花在了做表面功夫上，花大价钱装修好的浴场。开业后没多久就客流断崖式下降，然后门可罗雀，入不敷出。
" L, q7 p2 l. L/ i3 d6 S& y这两年洗浴市场早就变了，遗憾的是，不少投资者依然凭着过去的老办法赚钱，门票、按摩，餐饮，这是传统的洗浴服务架构。可这样的服务模式赚钱吗？
7 N6 a& t, q/ a2 B1 X& a为什么那么多浴场步履维艰，经营困难，疫情仅仅是表现，软实力没有水涨船高，导致客户需求得不到满足，这才是关键。2022年，洗浴的赚钱逻辑变了，你察觉了没有9 m. Z5 k) U0 D$ v; @, [( t; O
我们不妨粗算一笔经济账，先给一个经营范本
( h: p% \: n. O, a1、三四线城市，综合租赁成本1元/m2/天，如果你的租金比这个便宜，那么恭喜你，抗风险能力更强了。
0 q2 c/ P, T) }- I! U! v2、人工成本，不含外协的技师人工，1.5元/m2/天，这一点由于岗位编排设定弹性较大，但基本在1-2元/m2/天之内，而且呈现逐年上升趋势1 X7 d+ l4 V0 B5 ?
3、能耗成本，水电暖通燃气消耗，1元/m2/天，全年平均。冬季因为采暖，夏季因为制冷能耗比较高，但全年平均，暂时按1元/m2/天计算吧。' @4 V2 p: d! C3 @
4、日用消耗品，按人均5元计算，主要是毛巾浴巾洗涤洗发水等。( ] H* B$ m" Y, s6 | `" [
5、其他，忽略不急，如财务成本，税金等都暂时不计。
& F/ @( _% n( J4 i: P# L如果以5000平米的浴场为例，每天的综合成本为
1 }+ d% a4 D" c% i d$ X5000房租+7500元工资+5000元能耗+2500元消耗=20000元
+ U0 Q# U! c: l4 t在这样的城市，门票大多在39元-49元，在东北一些城市门票甚至是29元，江浙等华中城市稍好。
; _1 o; u% W7 H3 z2 y) c! L就以40元门票计算，每天500张门票才能盈亏平衡。. G% p! x3 h7 k
有人讲了，我还有餐饮呀，说实话，洗浴里的餐饮大多不赚钱，如果经营能力不是特别突出，能不亏钱就不错了。
" e0 S1 g6 v( N# g0 \还剩下一个按摩，按摩赚钱吗？
) `: ^3 J3 j% o) M( I我们简单评估下洗浴按摩足疗的盈利状况# j1 z0 Y# |0 j$ v! \
1、按全国平均值，足疗从90元-180元，按摩从120-200元，暂时按150元计算，当然有些城市价格比这个高，我们以平均值150元计算。
, f' Z" f+ U, U! v这150元技师要分走50%，只是显性成本，技师的吃住水电费用是半福利性质，每天都要亏我们忽略不计。一个钟我们还剩75元。如果是散客，我们大多为了促销做足疗免洗浴门票，如果是会员则成本更高，比如充值10000，赠送3000，再赠送门票和加钟若干等。综合下来，足疗按摩的利润率有30%就不错了。1 {% x; b1 Z% h( ~' b
前提条件是客流充足的前提下才可以。8 m# @$ G, u/ V7 ^% g* X+ c: y
2、难题是相较于传统的足疗店，洗浴的按摩无法和按摩店足疗店一争高下，几乎就是一个按在地上摩擦的地步。
$ v% N- M6 |3 T6 P3、传统的洗浴经营模式，困于按摩，很难突破。再加上市场竞争的加剧，导致不少项目开业就亏。
! k- d. X- E8 \; r& \" _
! D! j- i1 A( y6 T+ j" }& {3 v5 x! H" O7 ?' \
|
