墙上的美人
. ?/ ~" ^+ h8 B7 X9 T不抵炕上的媳妇儿
7 ]/ P1 A0 H7 m; p6 s为什么这么说+ l. g1 w& x2 n
做生意，做的是长久，生生不息的意思。3 T }1 ~! n: f( _* a% i
墙上的美人虽然好看，但只中看不中用；讨老婆都是过日子的，养眼那是福气，但仅仅养眼是不够的。* z, w% o/ U/ A- [- M# a) e( n
同样的，洗浴设计也是道理。
( m! B9 q; Y0 ]+ p- ?不少客户直接就问，我找你设计，你设计什么风格呀？5 c5 m' X* G9 F3 h
我说先不回答这个问题，我先问个问题：
8 g0 U5 n3 h" l, F/ Q' k你想请我介绍一个能赚钱过日子的媳妇儿，还是只能看的画上的美人儿。
! A: T( Q k. d8 g ?只管好看，不管赚钱！
9 c* g" G% j& r! l4 W9 K! U+ i. x+ s我的职业操守告诉我，你把你的几千万投资交给我规划设计，有的甚至押上了自己的身家，一旦失手亏损，甚至有可能下半辈子都深受其累。' A' X$ t3 e* y5 \8 m! [
正因为如此，培哲提出要对结果负责，做项目设计，不单单要好看，更要赚钱。; H" ~; ? p5 t
如果要做一个能赚钱的项目设计，这样的设计都是从内而外的。
7 r- q3 g, l5 N设计流程也基本遵循这样一个流程
+ {* u% e+ q! E第一步8 ~1 i7 f6 b S, D& b
经营规划1 O l) Z- B/ I5 {: |4 k7 p3 E
哪类人群的钱好赚，我们有本事赚) k$ x& W+ l3 |
第二步7 Z* {* y4 Z% x& p9 C9 c& s
服务架构
% \0 A4 _- V6 {靠什么服务赚钱，比如单单靠按摩就行吗
) K5 I& d( K3 K2 o! t第三步( F- h1 |; Y) v& d- l) I% Z$ ^
平面规划
" j% K% A* B+ A5 C动线，功能，产品，服务，场景，% Q: I9 l! f" O. h8 k
第四步
8 E7 l9 q* X( H6 z方案构思% n; i) S; i$ Y7 G+ B9 _
设计方案创新，构思，材料工艺落地
2 V2 v% A( y) U0 V第五步
# A! l/ o% S- k- I7 X% p% g效果图表现
& ~5 [+ d& v0 [# ]4 r6 P: }制作效果图，很多投资人只看效果图，其他的反而不关心。
# S- o6 @# D" Z, e+ i$ d U第六步
, R4 P( ^: R4 l, F ]* J! e配套设计+ x( @/ u2 F C% R0 r2 p6 l T
设计是系统的生态的，相互关联的。/ n. J: U6 y" ~
水电暖通机电设备家具消防景观照明加固隔音节能
4 u, U. B; \8 t1 Z) F: Q第七步
4 k" B* O3 |$ | y; \施工图深化
. q0 B! B+ N) C N& X2 d2 f, b- K……
, W$ H2 U5 Y x& y洗浴设计，是从内而外的。以宝马车产品架构为例/ V1 d2 V1 `9 a9 _; _
1系是流量产品，实惠便宜, }# r# z7 x3 m7 ~
3系是渠道产品，产品好卖3 V8 }8 t* f- x- r" W: q2 Q
5系是利润产品，利润率高" f# `, y; l8 p* E5 c2 R3 F
7系是形象产品，提升品牌) \& y- p4 N0 L! E
而我们的洗浴，尤其是3000m2以上的洗浴，没有消费动线、没有服务架构和产品规划，就是照搬。& o/ X! t4 y z& B7 S& r
结果是砸了几千万进去，只是请人画了个漂亮的美女，一无是处不说，还到处跑风漏雨甚至煽风点火。
$ A5 T: D+ J/ I9 i8 N' E结果呢，自然是中看不中用。钱白花了，不但赚不到钱，还惹了一肚子的气。
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