墙上的美人
6 g: D! g& X3 h9 h不抵炕上的媳妇儿$ o2 F8 @ ]2 Y# `: m
为什么这么说( x' O6 r/ l: m& n9 G
做生意，做的是长久，生生不息的意思。: H4 a q) u* k6 s$ C
墙上的美人虽然好看，但只中看不中用；讨老婆都是过日子的，养眼那是福气，但仅仅养眼是不够的。
+ i" N- z6 J- `/ A同样的，洗浴设计也是道理。
7 x D# n# A: h$ N1 m9 w不少客户直接就问，我找你设计，你设计什么风格呀？
/ |# I+ Y2 {1 u+ i! A8 R我说先不回答这个问题，我先问个问题：3 {) B I# g. f+ H
你想请我介绍一个能赚钱过日子的媳妇儿，还是只能看的画上的美人儿。0 h n' D! f8 m: S& K8 a' l
只管好看，不管赚钱！
8 j2 @$ p D& f, o! Y8 U我的职业操守告诉我，你把你的几千万投资交给我规划设计，有的甚至押上了自己的身家，一旦失手亏损，甚至有可能下半辈子都深受其累。
$ c1 k+ k: ~+ I4 D% y- f- B/ L正因为如此，培哲提出要对结果负责，做项目设计，不单单要好看，更要赚钱。4 d- b5 j6 y; Q& M7 o+ V& N7 L
如果要做一个能赚钱的项目设计，这样的设计都是从内而外的。
6 u; ^: m; i! y4 @3 Q# X设计流程也基本遵循这样一个流程& ?7 l8 {% L `3 o& i9 O
第一步) Y6 C" `. z+ u; }. h3 o
经营规划
% {9 |$ S- n; n哪类人群的钱好赚，我们有本事赚
: @% F& c T' s8 Y. a: x5 u& |第二步) |8 \# Y5 @* S) F) d& T
服务架构
; _: m# H) F j2 ?& S! G2 s/ `" t a靠什么服务赚钱，比如单单靠按摩就行吗
; c* [2 R( h$ c: Q. E3 G% L第三步2 q) u- F$ f& G" X
平面规划# k- c6 W( n/ m: }# r, ?$ b
动线，功能，产品，服务，场景，& P8 }* z6 u. U& J
第四步
& g( @( G. J" ~1 n8 [" ~方案构思6 {2 P6 R* y& r2 \$ E% d3 d
设计方案创新，构思，材料工艺落地$ Y8 N4 x3 i5 w
第五步* k2 ^' M! c! y- q7 }
效果图表现6 Y4 h* N* u2 ?, }) E/ O
制作效果图，很多投资人只看效果图，其他的反而不关心。- X8 O! w W+ g8 l: `7 a9 l' Y. T* S
第六步: L& d8 ~9 K' n" v2 @1 X- L
配套设计$ a! |" }$ s8 L- s; @& x
设计是系统的生态的，相互关联的。
2 j6 h' V# F$ b) S6 i5 U0 i8 O水电暖通机电设备家具消防景观照明加固隔音节能" t4 O3 a& P% U: ^( t
第七步+ B' t( ^# }( l8 h8 P8 J, j+ c
施工图深化$ {' j- B7 D% j% W8 `5 i7 P
……, O6 F( O: _" l+ h6 R$ k
洗浴设计，是从内而外的。以宝马车产品架构为例
9 }/ d' S2 j/ w1系是流量产品，实惠便宜. U) t8 Y* Z- f1 `4 ?$ P/ ?8 L
3系是渠道产品，产品好卖
( i j/ \% h" v5系是利润产品，利润率高
3 `% z* ^7 Y! _" u# _1 ]7系是形象产品，提升品牌
! d$ S% J) t4 g9 g而我们的洗浴，尤其是3000m2以上的洗浴，没有消费动线、没有服务架构和产品规划，就是照搬。
& ^& ]' Y7 G# N/ B结果是砸了几千万进去，只是请人画了个漂亮的美女，一无是处不说，还到处跑风漏雨甚至煽风点火。
3 ^2 f4 u7 X! \* R# ]结果呢，自然是中看不中用。钱白花了，不但赚不到钱，还惹了一肚子的气。3 a2 L/ A" \1 C) U7 M0 b- B# w, F
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