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偏见，是洗浴投资最大的风险。! S2 E2 w( B& x; ^* O
认知，是洗浴运营最大的短板。 9 p' p! j' ~) s5 z; \( E
01 | 产品思维到用户思维 小兔子喜欢胡萝卜，在她眼里，胡萝卜是世界上最好的美味。于是她拿着胡萝卜去钓鱼，可总是没有鱼上钩。小白兔就纳闷了，难道是鱼傻了吗？还是我的胡萝卜不新鲜了。5 w0 O8 c# F# ~; v
开洗浴都洗浴经营按摩，因为按摩来钱快赚钱多。于是家家洗浴都在做按摩，
+ h- |* ~/ j; o0 w) _/ ?! r# Y 建了不少的包房，最终收获了个寂寞。大多数的浴场有了按摩连技师都不能养活，即便有客户来消费也常常问：你家有特殊服务吗？如果没有，下次肯定不来。还有就是你的按摩无论怎么打折，女性和儿童客户都没兴趣(鱼对胡萝卜没兴趣)。 胡萝卜再好，只对小兔子有效。按摩再好，也吸引不来女性消费者。 如果你只做男性的生意，或者不在意非按摩客户，那有按摩并且你的按摩能竞争过足疗店就可以了。如果只做男性生意吃不饱，就应该好好研究下用户思维，看看她们更喜欢什么服务。
02 | 从经营服务到经营客户 大多数洗浴的经营模式，亘古不变。有什么就吆喝什么，有什么就卖什么，客人需要什么，那是客人的事儿。即便是上万平的大规模浴场，服务结构单薄的只有洗澡吃饭按摩。
8 b# h& p ]( T 有什么就卖什么，而不是客人需要什么就提供什么。这是洗浴服务开发的弊端。& m. V l6 H% `8 }6 j& R
捧着金饭碗讨饭吃，这是很多浴场的经营困境。 这就好比，我做烤羊肉串，客人问能在你这里吃吗？不行。我只卖烤串。 客人问能配点凉菜吗，不行，没有。客人问能在这里买啤酒吗，老板说没有。, A- \& u% Q. k8 w' N2 y6 ~1 R3 }
客人说，你坐在这里和朋友一起撸串吗？不行。% @! R5 q" _+ b4 S# n
我就是一个烤羊肉串的，你哪儿来的那么多要求。 你需要什么是你的事儿，我就卖我的羊肉串。# r7 V( e- @) L5 y" B W
羊肉串只有在晚上或下午才有客人，上午是淡季。
( a6 V1 u1 \2 ]9 P% b# b- L# [0 m, G+ n 按摩洗浴也一样，夏天更是淡季。 . J* `* O8 N! u- H8 [
正如上面举例的有什么就卖什么，而不是客人需要什么就提供什么？ 这就是经营服务到经营客户的区别。
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03 | 服务型消费到体验型消费 想吃鱼了，可以自己买条鱼回家烹饪。买鱼的过程就是服务型消费。 想吃鱼了，找了家鱼塘，自己钓鱼，和钓友一起烹饪，野炊，啤酒、撸串、果鲜；不仅如此，还有农家菜，农家院，采摘园，更有晚上的男女一起互动的篝火晚会。这里不止有淡水鱼，运气好的话还有美人鱼……这样的消费就是体验型消费。
7 z8 ^" \* f% K8 K1 G: S. s6 E' g. } 不少的网红餐饮，音乐酒馆，旅游景区的经营模式就是体验型消费。 洗浴行业，大部分都是服务型消费，我提供服务，你来享受服务。我按摩洗澡搓澡你来消费，这是服务型消费。
4 `6 V# S1 s( N [8 O# ]: Z$ z 穿越文旅，比如我研发的【大唐浴乐园，穿越回唐朝玩一天】不仅可以自由穿越，任意选角，自导剧情，还可以和大唐明星联欢互动，甚至寻找1300年前的爱情，这就是体验型消费。 04 | 全价值链开发 洗浴行业最大的弊端就是坪效低，工效差，产出低。 说白了，每平米3000元投资出来的洗浴，只有几个盈利点：门票、按摩、简餐。即便几万平的店，即便投资几千万，这只有这么几个盈利点。 我要求我设计的店，每个空间都有一个好听的名字，都有一个煽情的故事，都有丰富多彩的功能，都有妙趣横生的活动。说白了，每个时间，每处空间，都要有钱赚。! g. {4 \1 G" U% U
设计的意义，是如何提高盈利！但大多数的设计，只管好看，不管赚钱。 这就相当于给孩子请了个保姆，而不是请了个老师，教他怎么赚钱，怎么成长。
8 S3 c& o u/ z* A, M2 i: L0 S. I/ x 大唐浴乐园，穿越旅行团，经营前置，提供全方位的解决方案。不单单是怎么装饰，更是怎么赚钱？打造全价值链的服务开发方案，有效提高收益80%以上。
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05 | 路走对了，赚钱是快慢问题； 路走错了，赚钱是生死问题。 认知是洗浴投资最大的短板。 不少投资者惯性思维、认知不足，对洗浴行业的认知依然停留在盲人摸象的印象，对洗浴行业的经营模式和服务开发只能照搬或跟风。# Q' f( P5 n9 e
投资要赚钱，要么第一，要么唯一。市场在变，服务也要创新和开发，跟风固然好走，但韭菜早被收割完了，钱自然赚不到的。 跟风，毁了多少项目的前程！ 市场不缺洗浴，缺的是新意。洗浴行业最大的商机，就是供需，是供给侧结构改革，市场不缺能洗澡的浴室，缺少的是能提供开心旅程的文娱服务。' b! ]) @" M5 u9 z# Y0 J
健康和娱乐，永远都不会过时，无论经济趋势如何变幻，这样的产业，复盘无数次都不为过！而只能提供低水平重复竞争的洗澡，只能会逐渐衰落。正如网咖，KTV和十年前有天壤之别，就连30年前的商场百货，也从单纯卖货，转型成了吃喝玩乐的时尚生活。贴近生活，拥抱娱乐，人文传播，才不会被时代淘汰和没落。
, A# ~/ t- C# G) _0 z; ?0 t$ c5 g 如果把传统汗蒸洗浴比作经济作物(水稻玉米小麦)，把穿越文旅比作经济作物(蔬菜瓜果)。两者比较优劣显而易见。$ K3 ]+ S+ Y, i$ x
经济作物技术要求高，但效益好。由于兼作和轮播(一茬一茬的)，不存在淡季，就好比大棚种植的蔬菜，一年四季都有新鲜蔬菜。所以没有淡季。
2 x) k0 l4 a2 n+ r! b5 t) `0 H 而粮食作物呢，虽然大家都在种技术要求不高，但发不了财只能混个温饱，最可怕的是有漫长的淡季，只有秋冬才是收获的旺季。 0 f+ E7 O1 M! \# W" S" k
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【大唐浴乐园，穿越回唐朝玩一天】 这是一部穿越剧，不同的角色有不同的演绎。 穿越回唐朝的你，与胡姬、乐工、武侯、番僧、金吾卫、昆仑奴、新罗婢、杨玉环、白居易不期而遇，因缘际会，演绎出一部生活欢乐剧。 www.peizhe.com.cn | 
