洗浴的焦虑，按摩不懂，更解决不了

显示全部楼层 · 2022-7-11 13:43:12

人无远虑，必有近忧。
不少洗浴，高估了按摩的价值，低估了引流的成本。
简单、粗放、低效的经营管理现状在洗浴行业屡见不鲜。

结果呢，就是吃相很难看。

01 | 投资大，收益低

洗浴综合投资2500-3000元/m2，投资洗浴4000平要1000万，还不含租金和开办费。能收多少钱门票呢，50元/人，有些地区甚至39元的门票。即便这么低的门票，洗浴不是刚需，客人不愿意来，引流成本居高不下。

洗浴门口停车场开个儿童充气城堡，投资5万，门票50元。每天吸引的客流不比洗浴少，最主要的是客人(主要是小孩子和家长)几乎百分百满意，不仅如此，把爆米花零食承包出去还能有额外收入。

一个投资1000万，一个投资5万，收的门票一样的。尴尬不？

02 | 满意率低

洗浴行业最大的危机，是越来越难让客人满意。

你的洗浴无论怎么装修，无论投资多大，客人根本不买账，来一次，新鲜过了就不来了。

造成这种局面的原因，就是服务空心化，来洗浴后洗澡半小时，吃饭半小时，如果不按摩基本无事可做。如果要按摩，我直接去足疗店即可，干嘛来这里。

因此，很多人的印象是这样的：洗浴，就是换个地方玩手机！

03 | 客群越来越窄

有美女的地方，自然会有好生意。

遗憾的是，大多数的洗浴经营，对女士来说毫无吸引力，即便是前几年流行的汗蒸，也早已成了落日黄花。

这些年剧本杀火了，密室逃脱火了，露营火了，飞盘都火出圈了，可就没见洗浴火过。

是洗浴人老珠黄还是消费者喜新厌旧，一两句话可说不清楚。

04 | 营收单一

门票、餐饮，按摩，是传统洗浴的三板斧。

遗憾的是，不少洗浴依然靠着这多年的老黄历赚钱。

创新难，收入增长乏力，是大部分洗浴亏损的根基。

05 | 成本居高不下

几乎所有人都普遍认为，做按摩赚钱。

可想想看，我们的按摩利润率有多少。

技师提走50%，门票减免，美团再拿走7%，推钟或销售再拿走3%，广告等隐形支出，再加上布草损耗折旧。

净利润基本也就20%左右，这和十几年前的洗浴按摩早已是大相径庭。

说明了什么，洗浴的盈利逻辑变了。

洗浴的问题总结出来，可以讲一天一夜。但有一点还是笃定不变的：

洗浴不赚钱，不是这个行业有问题，而是你的经营有问题。