盈利能力不强，是洗浴行业通病

显示全部楼层 · 2023-6-13 17:45:30

宏观来看，洗浴的经营大多处于亚健康状态，不赚钱不说，每天的成本还居高不下。洗浴筹建之初在心中描绘的美好蓝图早已烟消云散，甚至不少投资者后悔不迭。
01、服务结构
服务行业，餐饮也好，商贸也罢，6-8年就要更新迭代一次。如果你对此感悟不深，那就想一想百货商场怎么升级的。
遗憾的是，近十几年不管洗浴的市场如何变幻，服务结构依然是老三样：按摩、餐饮和沐浴。虽然最近今年增加了汗蒸、人工温泉、儿童乐园，但大多是新瓶装老酒，换汤不换药。
02、市场分流
传统洗浴赖以生存的三家马车，沐浴、餐饮和按摩被市场分流严重，丰富多彩的经营业态和专业门店雨后春笋，不断蚕食着洗浴的市场，导致越来越多的洗浴项目吃不饱，经营更是难以为继。
03、供需关系
洗浴行业最大的危机是供需错位。你提供的洗澡等服务，客户不需要。客户需要的快乐体验，你给不了。不少洗浴经营的底层逻辑有问题，总相信大力出奇迹，砸重金装修，更是错把手段(洗浴只是引流手段)当目的(为洗澡而洗澡的越来越少)。花重金打造了一个澡堂，钱花了不少，却没有成效。新鲜过了客流很快就断崖式下降。
04、结构失衡
有100人吃饭，100家饭店，有做面条的，有做包子的，有做火锅的，有做炒菜的，百花齐放百家争鸣。遗憾的是，我们的洗浴市场确是一样的窑洞、一样的凉亭、一样的汗蒸，一样的……家家一个样，天天一个样。
你仔细考察就会发现，不少城市的洗浴，所不同的就是招牌和装修，内容和服务几乎完全照搬。去一家消费完了，再也没有兴趣去第二家。
05、经营创新
洗浴市场颇为浮躁，抄袭、跟风盛行。免费水果模式火了，一群项目跟风，不分青红皂白的瞎折腾。这两年，就我所知道因为水果模式亏钱的项目至少有20多家。
06、市场现状
市场不缺劳动密集型的生活服务，缺的是能提供快乐情绪价值的精神文化消费。如果你能沉下心来做经营创新和服务开发，一定能摸索出一条成功之路。这两年《大唐浴乐园》等项目的实践也成功验证了这一点。
对于已经内卷的城市洗浴市场，比如沈阳，比如……洗浴还能投资吗？结论是肯定的。市场从来不缺，缺少的是结构性机会。举个简单的例子，做纯净水我做不过娃哈哈，我就做百岁山矿泉水，做矿泉水我做不过百岁山，我就做山泉水，做山泉水我做不过农夫山泉，我就做凉白开……
市场有的是机会，关键看你怎么发掘和把握。
07、认知变现
如果你对洗浴行业的认知和理解还停留在十年前的经营模式和业态。我劝你还是不要投资洗浴了。如果你只懂得大力出奇迹，靠砸钱高档装修开拓市场，你的投资风险非常高；如果你的洗浴没有软实力，或者你没有一技之长，也最好不要投资洗浴了。
市场艰难，力行不惑，志笃弥坚。
祝福每一位从业者，都有一份好收获。