同行

显示全部楼层 · 2023-9-12 20:38:52

能够杀死你的，从来不是同行，而是转型和赋能。
01、先说赋能。
今天，也就是9月12号下午看了问界M7的发布会，智能驾驶功能看得我都有点怦然心动。更引发了我的思考，功能越来越卷的汽车市场竞争中没有谁能够独赢，汽车行业下一波最大的竞争就是科技赋能或者说智能驾驶，而不是汽车本身。
能够杀死你的，从来不是同行。面对科技赋能，要么拥抱华为或其他智能平台，要么在下一轮的竞争中败北。这是不少汽车厂商不得不作出的艰难选择。不要看现在的汽车品牌尤其是新能源汽车品牌个个都生龙活虎，最终能够留下来的并不多。
一款默默无闻的汽车，在被华为科技赋能后熠熠生辉。而华为依靠自身强大的研发实力和生态资源，最终会成为数一数二的汽车智能驾驶服务平台。华为不做重资产的汽车制造，是为了降低重资产风险；而是做智能驾驶解决方案，则可以发挥自己的研发优势，嫁接优势资源，将做汽车制造升级为做智能驾驶产业，广阔天地，大有作为，这是华为的高明之处。
02、再聊转型。
表现最抢眼的是在理想汽车上，我们更看到了汽车转型的含义，把冰箱彩电大沙发装进汽车，引入车和家的应用场景，成为不少家庭用户的首选，这从理想汽车的销量来看无疑是成功的。
再说一个转型的案例，比如我是种草莓的，我如果想做好草莓的销售，传统办法是做渠道开发，把原来只在农贸市场销售的草莓，卖到超市和饭店。这样的开发，虽然价格会有所提升，但因为销量小，隐形成本高，解决不了根本问题。草莓依然是农产品。
现在有一个办法可以把草莓这个农产品转型为文旅产品，简单的说就是开放草莓采摘。欢迎来草莓园直接采摘，而且吃喝玩乐一条龙，全流程全生态开发。这样做的好处有三个：
1、开发了新客户。以前买草莓，只是在买菜的时候顺便买一点。应用场景是我或者我太太一个人去买，消费不超过50元。而草莓采摘基地呢，则是我们一家三口，甚至同事的一家三口，六位一起去采摘。100元一个人，采摘随意管吃，带走另外付费。原来只有一个人买草莓，现在来了6个人。原来卖草莓只能销售50元，现在6个人600元。如果要带回家还要另外付钱。客流增加了5倍，消费增加了11倍。
2、开启了新消费。
这里不但可以采摘草莓，还有农家院住宿、农家菜餐饮，晚上还有篝火晚会，还有美女、啤酒、撸串；这里不但有草莓这种农产品，更有文旅产品有家庭祥和，更有欢乐篝火，这样就不单单是卖草莓的意义了，而是全生态链服务开发。
3、开辟了新市场。
草莓可以采摘下来做农产品销售，更可以做成艺术品销售，甚至是金融产品销售。怎么做艺术品呢，简单说就是把草莓苗种在花盆里，让孩子带回家放在阳台上，看者草莓苗长大，开花、结果。我们也可以把1亩地的草莓苗圃分成20份，就像开发茶园一样，做自己的草莓基地，让你家的孩子亲子体验，施肥、浇水，育苗、采摘、包装、礼品。这是你和孩子专属的无公害原生态草莓基地。这就是草莓的金融产品开发。
转型和赋能不仅是汽车行业竞争的归属，更是服务行业更新迭代和产业升级的必经之路。百货行业如此，酒店行业如此，餐饮行业如此，洗浴行业更是如此。