不少人的眼里，流量就是效益。这样的认知放在四五年前没问题，但今天，流量早已贬值了。
) z- W4 I* k' x
) M, P* G1 L3 O0 G# {, U' s8 F
0 ~6 ?/ q" P8 |: e3 A- j8 M& V4 r& p
V9 |: @2 V5 c% c4 B洗浴的人气一直上不来，不少人给出的解决办法就是买流量，请网红。基本上，请一次网红直播，就会有些成果。然而，直播过后一地鸡毛，钱没赚到，有利润也被网红拿走了，人气短时提高了，随后就会断崖式的下降。3 O) N, F2 N+ K2 k- l& J: l
) k' J. u# o- L( z" Y
一、流量不是壮阳药。
. E7 Z' q5 [& f
+ L- E* C+ G/ }+ ^( J6 O8 ^今天，在大家都看好流量，都在砸钱买流量的今天，流量早已不是壮阳药，并不是每个项目都有用，有些自身服务基础差，再多的壮阳药也无效，甚至适得其反成为断肠散，你算过没有，你的流量转化率多少，费用多高，折算到每位有效拓客，成本有多少。可以不负责任的讲，每位有效拓客的成本都要占到门票价格的一半以上。这还是乐观估计。* ]3 N; B. Z# X
/ A2 N+ [( c2 O& o( d* M二、上瘾是最好的经营模式。: V, b; z" h- E7 k {
7 w) ^, N$ |& s% }5 w能让人上瘾的经营模式都是好模式。比如玩游戏，为何玩游戏能让人上瘾。原因很多，主要的满足人的深层需求，比如情绪价值和成就感。为什么洗浴很难让人上瘾，怎样才能让你的洗浴也让人上瘾，不妨多向夜总会的底层逻辑学习，夜总会的酒并不比外面好喝，环境也不比外面强，为何不少人趋之若鹜，最主要的还是满足人们的心理需求和情绪价值。遗憾的是，不少洗浴只能提供基础的服务，无法提供情绪价值，更不能满足心里需求，所以越来越多的人对洗浴没了兴趣。
: [8 g) ]0 M4 P6 j4 Z" E ?4 s' D- p0 m* i% y* |' L& u0 X. B
洗浴行业如何在绿色服务的框架内让客户上瘾，值得每一位从业者认真思考。
8 v% y) M6 s$ F6 b6 f3 ] {! l9 A+ L2 X6 X0 B% T `. l! Z4 s
三、口碑是最好的风水
5 |' A% U O8 u% C: s2 @! \* x! n/ c/ k$ A8 @) m, V0 Y7 b
每年都要设计15-20个洗浴项目，不少项目把洗浴风水看得非常重。遗憾的是，大部分的风水都流于形式主义，要么华而不实要么形而上学，这些年我的细心体会和认真观察，总觉得，口碑才是最好的风水。
/ I8 J5 Y: V8 e# p' [
3 k* p; M7 i5 ^) v$ S: }8 u从业随笔，如是而已。 |
