上海两万平的山姆超市，半年销售额24亿，相当不错了，但董宇辉半年带货销售48亿。
% T( S4 j$ E+ [: e对此你作何感想？销售行业的IP化已经锋芒毕露，传统的卖场经营模式在创新带货模式面前不堪一击，如何保持传统优势，穿越周期，这是我们都不得不面对的难题。而洗浴行业的IP化刚刚起步，时间不久，也会颠覆市场格局。那些一二十年辛辛苦苦建立的品牌护城河和服务壁垒，可能瞬间土崩瓦解。- [. ]* e4 l; L" s; O; H
一个董宇辉就可以颠覆一家2万平的超市，一位不倒翁小姐姐带火一段旅程，一段视频、一首歌可以带火一座城。
; r2 W; B0 J% k. I; j# E这个道理，你如果懂，就早点塑造自己浴场的IP，培养自己的万人迷。这个万人迷，可以是人，也可以是卡通，是什么并不重要，重要的是建设自己的品牌形象。
- q; n* @3 I0 V我留意了上百个洗浴的营销号，有些还不错，但大部分项目自持规模优势对汹涌而来的时代变革熟视无睹，甚至嗤之以鼻。大而空，大而不强是他们的普遍特点，傻老婆等汉子的经营模式更是被发挥的淋漓尽致，这些动辄上万平的项目，我考察过不少，最大的体会就是：除了大，还有啥？5 n# d" o3 F$ M" C
看不懂，学不会，跟不上，不少项目自绝于市场，别人有的，你有；别人没有的，你也没有。你的服务不是最好的，不会成为当地的首选；你的装修虽好，看一两遍也就烦了，其实把钱花在装修上最不划算；不少大浴场的规划就像一个杂货铺，更像一个大号的澡堂子，仅仅是多，仅仅是大，但除了大，还有啥？内容丰满，主题性感，欢乐体验，这是消费者对洗浴的基础要求，更需要有万人迷的IP来共情和共鸣。你卖的是澡票，我经营的是梦想和欢笑；正如董宇辉不单单在卖货，而是在文化传播和生活体验，洗浴的竞争不在浴场，洗浴的竞争在流量，在人心，文化是经济，流量是生意，开心是效益，IP是竞争力，你有自己的万人迷IP吗？' w/ C5 [: X2 V3 I* U
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