同行不同利，原因在这里

显示全部楼层 · 2023-12-21 10:39:59

从国内的影视城、电影小镇、仿古商业街说起，国内知名的电影小镇、影视城、仿古商业街几十家，现状如何呢？影视城除了横店影视城之外，大多生意难以为继；无锡三国和水浒影视城，以及80年代为筹拍红楼梦在河北正定建设的荣国府和宁国府都已经遁入尘埃，虽然温饱尚可，但和如今人气爆火的大唐不夜城相比，云泥之别。

国内知名的电影小镇，概括而言更是大格局、大手笔，大兴土木，动不动就是占地几千亩，投资几百亿，现状如何呢？我没有精力去一一考证，但从网上反馈的信息，绝大多数都步履维艰，甚至一些项目已经烂尾，更有的项目由于资金不足、疏于管理，已经垃圾成堆。
国内知名的仿古商业街如此的，我说的不是古镇、古村落，而是仿建的商业街，目前至少有数百家，除了南京一九一二民国街区、成都锦里等抢占天时地利成为城市人文地标，以及乔家大院，袁家村等耳熟能详之外，大多是昙花一现，生存艰难。
这些项目要资金有资金，要人才有人才，要政策有政策，为何结果却是如此的没落，什么原因呢？
我的分析，主要有三点：
一、角色
国内的电影小镇之所以没做好，就是角色定位没有成功迭代。大部分电影小镇的投资方，在地产开发和资本运作方面是行家里手，规划设计方面的资源也很棒。因此他们大多承担了开发商甚至是包工头的角色，堆积木似的搞了一堆大路货的的建筑景观，南京的总统府，巴黎的埃菲尔铁塔，秦始皇的兵马俑，埃及的金字塔等等。虽然他们讲的是文旅开发，做的确是包工头。
90年代深圳世界之窗的建筑堆砌模式是可以成功的，因为时势造英雄，当时眼界闭塞，很容易吸引人。正如河北正定荣国府，无锡三国影视城曾经人潮汹涌一样。
电影小镇建成以后，作为投资方的角色没有能够升级转型，建成的商业街坐等招商，迫于现实压力，只要你出租金，啥内容都往里面塞。最终导致品牌形象受损，客户体验崩溃。
不少项目运营方的包工头思维贯穿始终，这是导致项目失败的重要原因之一。
电影院的生意好坏，并不取决于你的电影院建设的多好，而是在于你放映的电影品质和时效。同样的不少电影城、电影小镇的运营好坏，也取决于你的经营内容。
换做洗浴行业，不少投资者也是包工头思维，建设高标准，管理没标准，策划没动力，开发没内容。一堆包工头把影视城建好了，却不知道干啥。
装修完成，好比把孩子养大了，孩子啥本事都没有，学啥啥不会，干啥啥不成，挣不来钱，连自己都养活不了。不少洗浴项目之所以亏得厉害，投资还挺高，就是因为这个原因。

不少洗浴的投资人一直扮演着包工头的角色，干的是采购的工作。甚至在开业筹备期间和开业后角色一直没有转变。有的投资人更是把项目管理和服务开发交给店总，自己安心做起了甩手掌柜的。没有专业的策划和开发人员，侧重于日常管理，弱化了经营开发和服务创新，这是常态，也是不少洗浴经营落后的原因所在。
二、基因
项目的成功源于底层逻辑。什么是底层逻辑，就是建设初心。你是服务于生意，服务于生活，还是服务于快乐。
上海每年倒闭四五十家两万平以上的商场，他们的环境一流，产品可靠，甚至品牌也很厉害，为何不行。就是因为他们做的是生意，卖的都是名贵的包和表，这玩意儿我一年只来一次，甚至一辈子不需要。没有客流自然生意好不了，如果你在商场里加了生活超市，加了美食城，加了影院，服务于生活，自然就能上一个台阶，高高在上的生意底色和盈利基因，往往越是想赚钱，越是赚不到钱。我考察了不少上万平的浴场，上万平不提供餐饮，只有爆米花关东煮之类的小吃。他们的基因和初心就是生意，而不是生活。这样的浴场客流自然上不来。
仅仅是服务于生活还不够，还要制造快乐，生产快乐。大家需要的不是商场，而是快乐周末，商场、超市、便利店本质上没有区别，但快乐的增值效应确实不尽相同的，只要你能源源不断的制造快乐，就会有源源不断的客流和收获。
你对仿古街区、对影视城、对电影小镇为何没兴趣，就是因为不能够制造快乐。纯粹的走马观花看一遍，没意思。抖音上都能看，何必费时费力费钱来呢。
这里面成功的案例就是迪士尼，国内的文旅项目，包括华侨城地产、融创地产、万达地产、长隆地产、常州恐龙园地产，包括滑雪基地等等。迪士尼一个项目的收入超越了国内其他文旅的收入综合。大家想想看，这是为何？
大IP，国际品牌，品牌生态，这都是表面，最主要的是迪士尼能够源源不断的制造快乐。这也正是华侨城地产为何收购光头强等文化创意的原因所在。
你的洗浴，如果底色是生意，开个高端商务洗浴就可以了，但规模不能大，大了吃不饱。如果底色是服务于生活，汗蒸馆就可以了，问题是汗蒸馆这种松散的建筑形态和服务架构，有点类似于90年代的深圳世界之窗，刚开始挺新鲜，但不会有人再来第二遍。
三、内容
做文旅，最重要的角色是文化运营商和内容服务商。
要做自己的内容植入和文化赋能，更要做大IP，你可以不在意，但不妨先听听我的分析。
上海2万平的山姆超市半年营业额24亿，这在商超领域已经是神一般的存在，但与此形成鲜明对照的是董宇辉半年内一人带货48亿。有的主播一天带货10个亿。
如果你还是在做传统经营模式，不思进取，故步自封，被时代抛弃是迟早的事情。再举个简单的例子，有的餐馆因为摔碗视频生意火爆，西安大唐不夜城因为一个不倒翁小姐姐声名远播，成都、丽江都因为一首歌一段视频让旅客流连忘返。一个奥特曼能为商场增加一两万的收入，一个猪八戒一个捣蛋熊都能为商场带来不小人气和流量。这说明了什么，文化是经济，流量是生意，开心是效益。说明了文化运营和内容转型的商业前景，说明了大IP的作用和影响力。一个县城所有的商场营业加起来，干不过当地一个小网红，这样的例子并不少见。
商贸流通领域的IP化运营已经风生水起，传统服务行业的IP化风暴势必更残酷更激烈。真到了那个时候，你的投资、品牌、规模，都已经成为明日黄花，在信息平权的今天，居安思危，未雨绸缪才能穿越行业周期，成为行业的常青树。
你做洗浴也好，商贸也罢，不管哪个行业，经营转型，产品开发，角色转变，基因修正，重塑经营内容，都是应对市场变革的万全之策，具体怎么做，欢迎关注公众号培哲，看我如何为你构建商业护城河。
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