只问路不问心

显示全部楼层 · 2024-10-26 20:55:38

成功的经营，都会客群细分；成功的营销，都懂得痛点引流。如何用最小的成本收获最好的营销效果，需要了解以下几个原则。
01、销售大于产品
对于具有刚需、高频、低价的标准化产品，比如低价门票等弱服务产品，因为各家大同小异，产品差异化很小，只问路不问心，销售的作用往往大于产品自身。正如不少日用、日化产品的业绩，都是靠广告。最有效的办法有这么几个：二维码分销、抖音带货、美团立标、微信朋友圈广告。
02、情绪大于内容
一百句欢迎你，不如一句我懂你。对于深度服务产品，一定要懂得情感赋能，要懂得情绪大于内容的道理。正如同样是拜佛，在家里拜佛，和在寺庙里拜的不是同一个佛吗？在家里烧香和在寺庙里烧的香，有啥本质的不同吗？吃国宴大家更在意情绪、仪式还是在意吃什么内容呢？相信该懂的大家都懂。这就是一些服务项目，要用情感赋能。
03、体验大于环境
除了体验，都是顶配。服务空心化，装修名媛化，服务碎片化，体验盲盒化。装修环境没得可挑，可经营就是一塌糊涂。这样的洗浴不在少数。墙上的美人儿，不如炕上的媳妇儿。你的环境再漂亮，如果只是看看，我又不是来参观，我是来消费体验的。目前主题足疗、情景SPA、剧情按摩、欢乐文旅的兴起就是基于这个原因。当你还在吭哧吭哧的卖苦力的时候，人家早已通过娱乐化经营和剧情赋能对你降维打击了。
04、品牌大于功能
一些经营十几年的浴场，虽然功能已经落伍、既没有什么高科技的装备，更没有新鲜的产品，但依旧人声鼎沸，客人就认这一出。这就是品牌建设的魅力，不少门店急功近利，为了点蝇头小利，直接把口碑坏掉，甚至毁了自己的声誉。曾有浴场，老公想在浴场过夜，只要老公用浴场的座机给老婆请假，老婆都准假，而在别的浴场完全不行，这也算是一种品牌认知吧。
洗浴经营，门槛越来越高，只问路不问心的营销方式，已经落伍了。