在经济下沉的大时代，却有一股势力异军突起，不仅稳如磐石，更是越战越勇，这股势力就是极致性价比，是洗浴行业的小众生存法则，却最有可能成为洗浴行业的现象级经营理念。) b8 Q, t9 z9 D6 U
01、社区食堂. ?: s! z/ B! D/ K' f9 G1 m
人人都说洗浴餐饮不赚钱，但靠洗浴餐饮赚钱，甚至靠洗浴餐饮引流的大有人在，比如连云港浴乐汤，比如芜湖金色阳光，比如上海沐屿新集。
! Y- c. k2 L9 G7 x9 h! t, j洗浴餐饮最强的做法就是把餐饮做成社区食堂，对，就是那种比在家自己做饭还便宜的食堂。人均消费20不到，做自选单份菜不超过10元，如果做自助就是定位家常菜，符合5毛钱一个菜品的原则。这样的餐饮有三点秘诀：一是极致性价比，二是都是家常菜；三是比自己做还便宜。要做好这样的社区食堂，不愁没有客人，不少洗浴客户根本是冲着吃饭来的，餐饮是引流产品。毕竟洗浴不是刚需，而餐饮不仅仅应用场景多，更是刚需。* a* J: s+ |& | \1 e
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【榜样】北京南城香，济南聚香园，连云港浴乐汤等。* p' n3 k0 t7 F# J( W; Z
02、社区澡堂: o/ H: F4 c a+ p3 f) f8 V$ |+ r, z
洗浴门票15-20元，洗浴搓澡15元15分钟给搓背技师提成8元。一般只卖洗浴加搓澡套票。我在沈阳做了个汤屋就是这种社区澡堂经营定位，目前已经发展了四五家连锁店，十年前在山东某城一家790平的社区澡堂，只做洗澡搓澡套票，连足疗按摩都没有，每天营业额2万多，最高的时候一天营业额四万多。
. i, J5 `1 p3 S' N/ ?9 r【榜样】连云港浴乐汤，大澡堂
9 ~0 g r0 E4 r; H1 l03、社区修脚
# n* g7 V/ t8 {5 [' o- H n- t即便是在上海，郑远元修脚的价格也只有45元，而这还包括泡脚、修脚、足道、松肩和简单按摩。郑远元深谙极致性价比的经营之道，把低价引流产品做成门店的拳头产品，更是靠系统化的经营能力，在全国打造了近万家连锁店。. n4 i* N& Q( M8 e
【榜样】郑远元修脚连锁
, N2 }# @: X; q6 o* C1 \6 l# c9 y04、穷鬼酒吧
u0 s5 u. B2 I( y一直以为酒吧就是高价、高利润的代名词。然而，最近才注意到穷鬼酒吧，有的穷鬼酒吧人均消费十几元，因为物美价廉，常常人满为患，就连马路牙子上都占满了拎着瓶啤酒的粉丝，甚至成为街道上的靓丽风景，在沈阳，在很多城市都有这样的酒吧，经营了二三十年一直经久不衰，任你酒吧行业潮起潮落，我自闲庭信步。
) P" C8 L* B% a1 y' s【榜样】海伦斯酒吧，沈阳穷鬼乐园酒吧! v) W5 n% T6 m5 {& n$ a- e
05、社区便利, H" Z. g2 o: G4 Z
小区门口的小超市。除了大名鼎鼎的罗森，便利蜂，7-11、美宜佳、全家等品牌之外，全国各地都有不少当地品牌，那也是几十年经久不衰。
* M- x6 q2 `' U9 { Y4 ~【榜样】罗森，便利蜂，7-11、美宜佳、全家
( z) P3 j( s- [7 r# v洗浴也好，商贸也罢。如果你能耐得住寂寞，经得住诱惑，推崇极致性价比的营销体系，你也能够细水长流，生意不愁。9 w0 c6 p' [& \& ^# o0 N1 v
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