1000m2以下的洗浴中心怎么定位

所谓定位，简单地说就是我卖得是啥，说深一点，我赚的是什么人的钱。
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  c- B4 E/ Y, l8 R7 d% R, Q  Y你赚谁的钱，就要替人家着想，人家喜欢什么呀，不喜欢什么，爱玩什么，喜欢怎么玩，有什么个性要求呀，
说得雅一点，就是消费需求、消费心理、消费习惯、消费能力等具体分析。
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越是小项目，越要定位准，你无我有，你有我精。有特色，有优势这样的洗浴中心才能存活。

不然在上万平米的洗浴航母冲击下，在一个城市几十家洗浴中心的恶性竞争下，想存活都不易，更不用说赚钱了。

每一个行业都有同业竞争，而且很多行业都是相当激烈。

& h3 H: |$ ^+ ^* v+ Q竞争不可避免，我们所能做的就是避实击虚，减少竞争，开拓蓝海。

最简单的办法就是进行市场细分：

1、基本消费型
6 j  o8 e1 _* E5 T纯粹为了洗澡而洗澡，没有其他附属消费或附属消费很少；
5 c; e; Z( G+ A0 F& o& R' ^0 r2 P1 R仅仅为了晚上过夜省钱，到大厅休息
' w8 y2 z: l3 c  D% d" O这类客户消费需求不高，对环境要求一般，只要干净整洁即可，消费能力低一般在30~100元的人均消费
2、休闲放松型
有时间，有闲情雅致，难得放松惬意，和朋友，和家人一起放松身心，
消费需求基本在：洗浴、休闲、KTV、健身、电玩、足疗保健、
消费能力在100元~200元
* R' p9 f4 G7 f7 f3、个性玩乐型
; z; X  I  n$ x  _/ e这类客户消费能力高，对环境，对私密性，对服务，要求普遍较高，也有很多个性化需求，对价格反不敏感。
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消费主要集中在：洗浴、娱乐、足疗保健、定制服务或会员服务
消费水平一般在300元每人以上
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好帖要顶,楼主的头像还是不错滴

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一起交流！楼主给咱们提供机会了
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谢谢楼主~~~~~~~
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好东西啊，谢谢楼主啊！！

) @& `! N, m5 A/ H- a. @谁说洗浴行业一定要靠色情来赚钱？
9 ?9 b) L$ p% o# _$ @谁说洗浴行业不能赚快钱？
谁说洗浴行业不能赚大钱？

0 J8 Z/ [' [/ x+ j9 W怎样才能开一家，
既不违法经营又能轻松赚钱的洗浴中心？
那就来聊聊如何用互联网思维，
打造年营业额1000万的洗浴大鳄？
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9 \1 c1 _" n* O) x3 ?首先得定性洗浴中心的属性，
0 R+ S9 J2 m$ Y- e9 V2 E8 t如果把它当做一个产品的话，
应该属于高流量、钢需品。
" M$ E5 s- B& p' P6 d, V) A; n, W高流量产品赚钱方式有两种：
一种是高流低客单价；
第二是高流高客单价。
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" R0 Z* m8 `9 G5 D1 u5 l还有人说可以分成大众浴池和洗浴会所啊！
' F/ T! S# X# j那是按品类划分的，大家都喜欢用品类做市场定位。
其实，做生意前先得了解自己产品的属性，
然后才能定好商业模式。
( f3 D  X, f/ l! z1 t" X赚钱靠模式，模式就是系统，
. V# {* `1 \! q( c% q% w一个完备的系统才能赚到钱，而不是靠蛮力。

传统的洗浴行业运营模式，
主要靠门票赚取利润，
其他服务项目都是附带营收，
" A; o1 i+ h0 Z4 t& s) Q- ^对这块收入的态度基本是，
0 b/ F- k# K0 i% V: A有了不嫌多，少了饿不死。
这是标准的高流低单价模式，
都是围绕提高人流为营销思路，
  q( d* H. }( f6 z/ R- y9 G- S5 J) ?使用降价、团购、送赠品、返现金等等手段。
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这种模式的弊端就是，
* e+ C# ~+ J' C0 X竞争激烈、利润降低、成本增高，
  [' v* {; M) E4 \+ c拼装修、拼设施、拼服务、最后拼价格。
% L9 s: V7 U9 _也有所在的市场容量较大，没有过度竞争，赚钱很稳定，
不过这只是行业里的一部分，而不是全部。

; O1 K) [5 J' n; T; b8 F现在用互联网思维打造的洗浴，
就是打破以往的思维，
以高流高客单价为思路，
设计新的洗浴平台商业模式。

把洗浴中心作为一个平台，
在这个平台上加载更多的服务项目，来做到快速盈利。
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  A5 D4 g7 v6 a, [* I$ G3 B用看到的一个正在运作的洗浴会所模式来详解，
洗浴行业要盈利就得有高流量，
% X' d/ @/ e3 H+ ^' E拉高流量得先从门票入手，
一般门票是28元，
它增加了月卡项目，单人不限次99元，季卡不限次298元。
这样人流量就迅速翻倍了，
9 w0 k$ G0 Q/ E! q$ L& u- Z人性本贪，市场永远靠人性驱动。
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男女每月办卡会员基本都稳定在3800人左右，
3800×2×99元＝752400元
& r% ^2 g& c! i+ n+ l9 J/ y7 ]每月稳定收入就有75万元，还是先收钱后服务，
; G+ G3 ~! W3 a( q我也一直喜欢先收钱后办事的行业，
比如说教育、保险，都是风险转嫁高手，
还能挪用资金。呵呵

- B  K7 n, q2 h) @) O- Y很多人听后，都说赔不死才怪，
接下来再算一笔帐。
人流量上来后，里边就增加了很多项目。
/ Y3 l% C5 u) A5 L* ^这就是开始说的高客单价。
; t6 b: `7 D! P以前最多搓个背，打个盐，按个摩，修个脚得了，
现在增加了12个项目。
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0 @9 d( f3 S) L. U每年的承包金总收入是581000元，下面是承包明细：
! x/ _* a4 S8 |2 K$ x1、        扬州搓背承包金：110000元。搓背承包金为：男65000元/年，女45000元/年。
2、        针灸按摩承包金：85000元。
$ {  t; |  x% S+ M8 ?  l1 K3、        足疗保健承包金：75000元。
4、        美容护理承包金：42000元。
/ \( C+ \4 M! z! y* B$ n+ {' o/ D5、        快捷洗衣承包金：23000元。附带内部用品清洗。
/ U4 c! b3 O7 z* e& E% v1 G6、        皮鞋护理承包金：18000元.
+ M4 e& p6 Z" z, d7、        美发烫发承包金：32000元。
8、        游艺娱乐承包金：65000元。
8 T# N. a. W4 p  H* t9、        洗化超市承包金：38000元。
10、        零食糕点承包金：33000元。
; {( V7 ]( j4 r. F11、        水果沙拉承包金：25000元。
12、        饭菜餐饮承包金：35000元。
还有洗车场的承包金和夜间住宿收入没往里边加。
（又是先收钱后干活，我超喜欢。不过得先有超量人气，人家才会乖乖掏钱承包哦!）

固定费用开支总计560000元：
" G: R  C1 g' l7 ^; O0 j房租：170000元/年，人工：220000元，电：40000元，税费：50000元，杂费60000元。常压锅炉用煤：20000元。
$ |1 Z9 L" g: K' t弹性开支：水车拉温泉热水：10元/吨。
% t6 k( V+ B* u/ a! _4 X承包金基本上把开支已经分摊，
剩下的就是每月的水费开支了，
不过它肯定开支不到70万，你说呢。
, |$ g7 Q4 u( X8 Z这个店一年能赚多少钱你应该也能算出来了，
& ~, ~" f+ i6 Y5 b! J还有就是拿的不是自己的钱在赚钱，这很爽吧!
没有资金和竞争的压力，确实很轻飘。
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