1000m2以下的洗浴中心怎么定位

所谓定位，简单地说就是我卖得是啥，说深一点，我赚的是什么人的钱。
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5 z, q5 s; x( ]- z( d你赚谁的钱，就要替人家着想，人家喜欢什么呀，不喜欢什么，爱玩什么，喜欢怎么玩，有什么个性要求呀，
说得雅一点，就是消费需求、消费心理、消费习惯、消费能力等具体分析。
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越是小项目，越要定位准，你无我有，你有我精。有特色，有优势这样的洗浴中心才能存活。

4 [" U2 W& O" p& B3 [不然在上万平米的洗浴航母冲击下，在一个城市几十家洗浴中心的恶性竞争下，想存活都不易，更不用说赚钱了。
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每一个行业都有同业竞争，而且很多行业都是相当激烈。

5 q3 m/ D4 s% O; t& i竞争不可避免，我们所能做的就是避实击虚，减少竞争，开拓蓝海。

最简单的办法就是进行市场细分：

4 g6 V) M4 ?) h8 R8 H; w1、基本消费型
纯粹为了洗澡而洗澡，没有其他附属消费或附属消费很少；
2 n# Y9 I) I5 T* U8 _仅仅为了晚上过夜省钱，到大厅休息
9 H/ z7 n& F% j' F( i6 _- }$ [' s这类客户消费需求不高，对环境要求一般，只要干净整洁即可，消费能力低一般在30~100元的人均消费
2、休闲放松型
有时间，有闲情雅致，难得放松惬意，和朋友，和家人一起放松身心，
% Z6 w* N$ I, `" \; r消费需求基本在：洗浴、休闲、KTV、健身、电玩、足疗保健、
消费能力在100元~200元
3、个性玩乐型
这类客户消费能力高，对环境，对私密性，对服务，要求普遍较高，也有很多个性化需求，对价格反不敏感。
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消费主要集中在：洗浴、娱乐、足疗保健、定制服务或会员服务
消费水平一般在300元每人以上
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好帖要顶,楼主的头像还是不错滴

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一起交流！楼主给咱们提供机会了

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8 E. x1 @3 q4 m" U# t& h+ t普林艾尔  preair.cn小店出售各类空气处理设备，淘宝店铺搜索“方凌电器”就可以找到。

谢谢楼主~~~~~~~
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好东西啊，谢谢楼主啊！！

谁说洗浴行业一定要靠色情来赚钱？
谁说洗浴行业不能赚快钱？
谁说洗浴行业不能赚大钱？

怎样才能开一家，
9 n# B8 o, X: c+ y既不违法经营又能轻松赚钱的洗浴中心？
那就来聊聊如何用互联网思维，
打造年营业额1000万的洗浴大鳄？
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首先得定性洗浴中心的属性，
9 a- Y1 D6 I! N如果把它当做一个产品的话，
5 Z4 S2 W) c  @8 G4 Q  @! R* C8 U应该属于高流量、钢需品。
高流量产品赚钱方式有两种：
一种是高流低客单价；
5 j: ^- V. A5 Y6 t* D; G; m0 P: A第二是高流高客单价。

还有人说可以分成大众浴池和洗浴会所啊！
那是按品类划分的，大家都喜欢用品类做市场定位。
2 f8 M' g* s2 e9 Y1 V1 V3 G. R其实，做生意前先得了解自己产品的属性，
; L: J5 v: z' ]  \, W1 Y然后才能定好商业模式。
赚钱靠模式，模式就是系统，
一个完备的系统才能赚到钱，而不是靠蛮力。

# Z1 c0 }, e' b- M  H传统的洗浴行业运营模式，
主要靠门票赚取利润，
3 b; _" }+ Y6 i2 Y0 G5 q( C其他服务项目都是附带营收，
对这块收入的态度基本是，
  G4 f2 i: T( X  C- K有了不嫌多，少了饿不死。
这是标准的高流低单价模式，
都是围绕提高人流为营销思路，
" S0 }) U$ A0 [% i4 j$ ]& o使用降价、团购、送赠品、返现金等等手段。

2 e) f) z9 u) v# {) c" T0 H& y这种模式的弊端就是，
竞争激烈、利润降低、成本增高，
& z4 v4 h" F  g  y# c拼装修、拼设施、拼服务、最后拼价格。
也有所在的市场容量较大，没有过度竞争，赚钱很稳定，
: W* ~# m2 L# Q  Y/ O不过这只是行业里的一部分，而不是全部。
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现在用互联网思维打造的洗浴，
( s, d1 N4 r& p5 W  {就是打破以往的思维，
, W& j/ B% y6 d9 j- I2 o8 p1 b以高流高客单价为思路，
. T: @7 U- C, M  H: w5 n! H- \设计新的洗浴平台商业模式。
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把洗浴中心作为一个平台，
在这个平台上加载更多的服务项目，来做到快速盈利。

5 K$ _6 T/ l- }8 \/ e) {用看到的一个正在运作的洗浴会所模式来详解，
洗浴行业要盈利就得有高流量，
. U, M( {$ H! ^; h' I3 o9 E拉高流量得先从门票入手，
一般门票是28元，
/ ~8 r7 v- d) f4 a6 c( a4 J- }- G它增加了月卡项目，单人不限次99元，季卡不限次298元。
这样人流量就迅速翻倍了，
3 v9 ^$ g$ d+ ]( P8 U人性本贪，市场永远靠人性驱动。
7 g5 p+ e# Z, H- X3 R, q2 Q
男女每月办卡会员基本都稳定在3800人左右，
3800×2×99元＝752400元
$ Q7 c. E: W0 `* X& o" r6 c* N每月稳定收入就有75万元，还是先收钱后服务，
4 \0 |5 ^/ ?# G& V我也一直喜欢先收钱后办事的行业，
比如说教育、保险，都是风险转嫁高手，
还能挪用资金。呵呵

很多人听后，都说赔不死才怪，
# k' g. f1 q! B7 E; v$ |接下来再算一笔帐。
- [/ X( R5 I" H8 q, ]人流量上来后，里边就增加了很多项目。
这就是开始说的高客单价。
以前最多搓个背，打个盐，按个摩，修个脚得了，
* [+ s) K+ @9 V/ ?% ~5 k3 B现在增加了12个项目。

- J+ o- U- w& e( ?  r每年的承包金总收入是581000元，下面是承包明细：
1、        扬州搓背承包金：110000元。搓背承包金为：男65000元/年，女45000元/年。
2、        针灸按摩承包金：85000元。
3、        足疗保健承包金：75000元。
0 S  m3 N; f' S/ j: ^( z4、        美容护理承包金：42000元。
1 Z+ N2 r1 I2 w! A& Z- N+ ~' K* T# a5、        快捷洗衣承包金：23000元。附带内部用品清洗。
8 F3 h+ `1 G/ O6 v3 e6 @: C6、        皮鞋护理承包金：18000元.
7、        美发烫发承包金：32000元。
8、        游艺娱乐承包金：65000元。
+ {4 Z( G' i. _6 R  B9、        洗化超市承包金：38000元。
8 `, ?6 p5 H+ x10、        零食糕点承包金：33000元。
11、        水果沙拉承包金：25000元。
12、        饭菜餐饮承包金：35000元。
还有洗车场的承包金和夜间住宿收入没往里边加。
. @( o1 g% [9 w- ]: R（又是先收钱后干活，我超喜欢。不过得先有超量人气，人家才会乖乖掏钱承包哦!）

固定费用开支总计560000元：
, D) H& c( u' s' h4 M' t) N$ s- }房租：170000元/年，人工：220000元，电：40000元，税费：50000元，杂费60000元。常压锅炉用煤：20000元。
弹性开支：水车拉温泉热水：10元/吨。
8 T8 C& i1 \+ F: ^* }0 {承包金基本上把开支已经分摊，
; \: y" t& N3 D5 V- V: B剩下的就是每月的水费开支了，
+ w8 K" R+ B0 ~" W不过它肯定开支不到70万，你说呢。
  u$ I( v" I# J7 T3 c4 h这个店一年能赚多少钱你应该也能算出来了，
8 U- Z+ x& c- P还有就是拿的不是自己的钱在赚钱，这很爽吧!
6 Q% L& n+ }% k7 n( ~没有资金和竞争的压力，确实很轻飘。
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