1000m2以下的洗浴中心怎么定位

所谓定位，简单地说就是我卖得是啥，说深一点，我赚的是什么人的钱。

) {% U" H% f9 c( d+ [+ X你赚谁的钱，就要替人家着想，人家喜欢什么呀，不喜欢什么，爱玩什么，喜欢怎么玩，有什么个性要求呀，
说得雅一点，就是消费需求、消费心理、消费习惯、消费能力等具体分析。
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越是小项目，越要定位准，你无我有，你有我精。有特色，有优势这样的洗浴中心才能存活。
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4 M1 F5 N) F2 v1 d  I7 }- y1 Y5 C# A! Z不然在上万平米的洗浴航母冲击下，在一个城市几十家洗浴中心的恶性竞争下，想存活都不易，更不用说赚钱了。
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每一个行业都有同业竞争，而且很多行业都是相当激烈。
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; G6 D+ b1 d2 X9 v$ p5 Y竞争不可避免，我们所能做的就是避实击虚，减少竞争，开拓蓝海。
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最简单的办法就是进行市场细分：

5 J' ]- y5 F( _7 b1、基本消费型
5 \) j9 u" v: s" d  j2 x2 q' v纯粹为了洗澡而洗澡，没有其他附属消费或附属消费很少；
仅仅为了晚上过夜省钱，到大厅休息
) d+ X7 `1 t" q* h' `, W这类客户消费需求不高，对环境要求一般，只要干净整洁即可，消费能力低一般在30~100元的人均消费
2、休闲放松型
, O. a% o+ d& H  g. P有时间，有闲情雅致，难得放松惬意，和朋友，和家人一起放松身心，
消费需求基本在：洗浴、休闲、KTV、健身、电玩、足疗保健、
4 l7 ~  O- O9 m* w消费能力在100元~200元
# o/ k! A  e. U1 ]8 N( U5 w3、个性玩乐型
- U# Z/ j6 B) H% \; X这类客户消费能力高，对环境，对私密性，对服务，要求普遍较高，也有很多个性化需求，对价格反不敏感。
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消费主要集中在：洗浴、娱乐、足疗保健、定制服务或会员服务
5 a  h% k  |5 k% G' y' I" X. N消费水平一般在300元每人以上
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好帖要顶,楼主的头像还是不错滴

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一起交流！楼主给咱们提供机会了





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谢谢楼主~~~~~~~





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好东西啊，谢谢楼主啊！！

谁说洗浴行业一定要靠色情来赚钱？
谁说洗浴行业不能赚快钱？
谁说洗浴行业不能赚大钱？
( V% e- O  z* A/ P
$ O( F. p0 O% B' k1 m$ V怎样才能开一家，
既不违法经营又能轻松赚钱的洗浴中心？
那就来聊聊如何用互联网思维，
打造年营业额1000万的洗浴大鳄？

1 Q( c: F$ y4 {9 ~首先得定性洗浴中心的属性，
$ \6 j" _: N) D8 l0 }5 p2 x如果把它当做一个产品的话，
应该属于高流量、钢需品。
. ?3 G! Y3 Y; r3 A, ?# x. `高流量产品赚钱方式有两种：
一种是高流低客单价；
$ s+ [$ h1 D0 @* G  I: I第二是高流高客单价。

& ~5 S0 B( r& \" p  ~还有人说可以分成大众浴池和洗浴会所啊！
2 o* u6 {0 Q4 E那是按品类划分的，大家都喜欢用品类做市场定位。
8 \( f8 y1 c, s9 K4 H7 y6 w: P其实，做生意前先得了解自己产品的属性，
  Y# p# K4 e: K* q) @0 h然后才能定好商业模式。
, l! d/ ~4 ^& }" L' I! v3 L9 T7 n8 L赚钱靠模式，模式就是系统，
一个完备的系统才能赚到钱，而不是靠蛮力。

0 o7 \5 _: |! x1 b- J6 w& X) C传统的洗浴行业运营模式，
主要靠门票赚取利润，
其他服务项目都是附带营收，
对这块收入的态度基本是，
8 {! _: D8 u7 c' ^; C有了不嫌多，少了饿不死。
这是标准的高流低单价模式，
4 {2 y% C; L* `" X: `+ S都是围绕提高人流为营销思路，
使用降价、团购、送赠品、返现金等等手段。

这种模式的弊端就是，
" ?& |$ s2 [8 p竞争激烈、利润降低、成本增高，
$ e8 U6 b8 n- q6 o拼装修、拼设施、拼服务、最后拼价格。
也有所在的市场容量较大，没有过度竞争，赚钱很稳定，
4 t" i% m2 j' G7 f$ K不过这只是行业里的一部分，而不是全部。
$ ^( o* J( h. c2 T6 f: d( V: n1 _
现在用互联网思维打造的洗浴，
. ~4 j$ R' [" z* n就是打破以往的思维，
" B. }" d/ {. U: i) _以高流高客单价为思路，
设计新的洗浴平台商业模式。

% d2 M2 w9 p$ W' d把洗浴中心作为一个平台，
. v" c4 u0 v& M- I: K1 ~在这个平台上加载更多的服务项目，来做到快速盈利。

用看到的一个正在运作的洗浴会所模式来详解，
- l3 B$ v3 H- x: I, T. J洗浴行业要盈利就得有高流量，
拉高流量得先从门票入手，
/ ]8 f; K, w5 D) y( M3 e1 m2 V$ x一般门票是28元，
) Q- Q4 |" @6 S3 R! a5 D3 ^它增加了月卡项目，单人不限次99元，季卡不限次298元。
  U( x0 F6 Q) B3 w+ l# |这样人流量就迅速翻倍了，
) p7 O& o4 {3 E" Y人性本贪，市场永远靠人性驱动。

5 a% P* A# ~3 R/ Q* @+ Q  I男女每月办卡会员基本都稳定在3800人左右，
3800×2×99元＝752400元
每月稳定收入就有75万元，还是先收钱后服务，
我也一直喜欢先收钱后办事的行业，
比如说教育、保险，都是风险转嫁高手，
还能挪用资金。呵呵

很多人听后，都说赔不死才怪，
接下来再算一笔帐。
人流量上来后，里边就增加了很多项目。
这就是开始说的高客单价。
; A/ J: A# j7 W/ h1 v+ ?4 d( i以前最多搓个背，打个盐，按个摩，修个脚得了，
现在增加了12个项目。
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每年的承包金总收入是581000元，下面是承包明细：
! `8 i$ j: z* p; }- `. Y  n& ?$ e+ ?1、        扬州搓背承包金：110000元。搓背承包金为：男65000元/年，女45000元/年。
2、        针灸按摩承包金：85000元。
3、        足疗保健承包金：75000元。
; ^' Q" A  l: S1 }6 u( j4、        美容护理承包金：42000元。
2 h$ F# @) F9 B9 K4 x5、        快捷洗衣承包金：23000元。附带内部用品清洗。
6、        皮鞋护理承包金：18000元.
% S- p7 m/ |. ~7、        美发烫发承包金：32000元。
8、        游艺娱乐承包金：65000元。
9、        洗化超市承包金：38000元。
10、        零食糕点承包金：33000元。
0 i2 I; f% n" g+ o6 }' m11、        水果沙拉承包金：25000元。
' A) V0 i. A4 @( l4 p1 E  F12、        饭菜餐饮承包金：35000元。
0 w+ |0 e/ M4 W" O还有洗车场的承包金和夜间住宿收入没往里边加。
（又是先收钱后干活，我超喜欢。不过得先有超量人气，人家才会乖乖掏钱承包哦!）

) R/ M, N6 r* u- ?+ P# d, g固定费用开支总计560000元：
房租：170000元/年，人工：220000元，电：40000元，税费：50000元，杂费60000元。常压锅炉用煤：20000元。
弹性开支：水车拉温泉热水：10元/吨。
承包金基本上把开支已经分摊，
1 m& e  s0 f, z剩下的就是每月的水费开支了，
不过它肯定开支不到70万，你说呢。
这个店一年能赚多少钱你应该也能算出来了，
还有就是拿的不是自己的钱在赚钱，这很爽吧!
没有资金和竞争的压力，确实很轻飘。

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