1000m2以下的洗浴中心怎么定位

所谓定位，简单地说就是我卖得是啥，说深一点，我赚的是什么人的钱。
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你赚谁的钱，就要替人家着想，人家喜欢什么呀，不喜欢什么，爱玩什么，喜欢怎么玩，有什么个性要求呀，
5 B' @' `% v. J7 K2 ]! U说得雅一点，就是消费需求、消费心理、消费习惯、消费能力等具体分析。

1 L6 m' h+ Z% O6 a1 e越是小项目，越要定位准，你无我有，你有我精。有特色，有优势这样的洗浴中心才能存活。
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不然在上万平米的洗浴航母冲击下，在一个城市几十家洗浴中心的恶性竞争下，想存活都不易，更不用说赚钱了。

每一个行业都有同业竞争，而且很多行业都是相当激烈。
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5 c8 ]/ ]5 Z2 k3 [: {: x& g) n1 B竞争不可避免，我们所能做的就是避实击虚，减少竞争，开拓蓝海。
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" g$ W2 Y9 }2 }最简单的办法就是进行市场细分：

1、基本消费型
5 y1 l& T- {- s% w) b+ k纯粹为了洗澡而洗澡，没有其他附属消费或附属消费很少；
仅仅为了晚上过夜省钱，到大厅休息
这类客户消费需求不高，对环境要求一般，只要干净整洁即可，消费能力低一般在30~100元的人均消费
/ y" B& O( v  y2 Y2、休闲放松型
有时间，有闲情雅致，难得放松惬意，和朋友，和家人一起放松身心，
消费需求基本在：洗浴、休闲、KTV、健身、电玩、足疗保健、
消费能力在100元~200元
$ j8 h+ D7 v8 u) }3、个性玩乐型
这类客户消费能力高，对环境，对私密性，对服务，要求普遍较高，也有很多个性化需求，对价格反不敏感。

消费主要集中在：洗浴、娱乐、足疗保健、定制服务或会员服务
2 F6 f+ V8 e' l消费水平一般在300元每人以上

好帖要顶,楼主的头像还是不错滴

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普林艾尔  preair.cn小店出售各类空气处理设备，淘宝店铺搜索“方凌电器”就可以找到。

谢谢楼主~~~~~~~



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好东西啊，谢谢楼主啊！！

谁说洗浴行业一定要靠色情来赚钱？
7 c- E4 J  N# d) P! \; P谁说洗浴行业不能赚快钱？
谁说洗浴行业不能赚大钱？
9 O+ s* f8 X* _% f# S
4 d& V3 y/ M; Q( C" j怎样才能开一家，
5 b3 q' K" a9 E: f) b7 @+ s9 r既不违法经营又能轻松赚钱的洗浴中心？
1 w2 t/ p9 ^+ u$ ~) Q: D% o那就来聊聊如何用互联网思维，
打造年营业额1000万的洗浴大鳄？
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首先得定性洗浴中心的属性，
如果把它当做一个产品的话，
应该属于高流量、钢需品。
高流量产品赚钱方式有两种：
一种是高流低客单价；
$ J& {  V6 g$ j! t8 ]+ _第二是高流高客单价。

1 V( u) b$ t& y8 v( g: O- l; k还有人说可以分成大众浴池和洗浴会所啊！
2 f7 O9 z5 p! W; o3 T0 _$ u, C那是按品类划分的，大家都喜欢用品类做市场定位。
' V: w/ \- z, N. l其实，做生意前先得了解自己产品的属性，
然后才能定好商业模式。
赚钱靠模式，模式就是系统，
$ W" j4 M6 U% ~9 ~7 O( @一个完备的系统才能赚到钱，而不是靠蛮力。

& {! Y+ L9 Q* K7 ?/ K7 ]9 r; r传统的洗浴行业运营模式，
主要靠门票赚取利润，
: v/ v* r- g9 X, F$ N其他服务项目都是附带营收，
3 D! m/ w. f7 E1 b% j0 Z( z! U$ t对这块收入的态度基本是，
$ G" o/ e2 V7 F* D  e, J" Z有了不嫌多，少了饿不死。
  m, x' ]; O' {  F8 g5 z7 \2 n4 u这是标准的高流低单价模式，
都是围绕提高人流为营销思路，
使用降价、团购、送赠品、返现金等等手段。

这种模式的弊端就是，
) P) y2 T6 i: m' y. d, c竞争激烈、利润降低、成本增高，
; G! v5 i8 A, |9 _! }1 H0 h拼装修、拼设施、拼服务、最后拼价格。
也有所在的市场容量较大，没有过度竞争，赚钱很稳定，
' m8 u5 c1 ^7 o( V0 Z6 N) P不过这只是行业里的一部分，而不是全部。

现在用互联网思维打造的洗浴，
就是打破以往的思维，
以高流高客单价为思路，
; }# [" t# o; |3 |: }& d6 i8 X设计新的洗浴平台商业模式。
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把洗浴中心作为一个平台，
在这个平台上加载更多的服务项目，来做到快速盈利。
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用看到的一个正在运作的洗浴会所模式来详解，
' b* N* p8 P3 @% i洗浴行业要盈利就得有高流量，
拉高流量得先从门票入手，
  ~; x! B( H! E1 |; W' c一般门票是28元，
+ W: d* f: }1 J3 R" s它增加了月卡项目，单人不限次99元，季卡不限次298元。
' E* H  C- T! r: B这样人流量就迅速翻倍了，
/ D' `) m. e# p# R人性本贪，市场永远靠人性驱动。
1 X% m/ M0 |! J1 @  J. y
男女每月办卡会员基本都稳定在3800人左右，
. k, i! R& d0 M( U9 L4 W3 e3800×2×99元＝752400元
每月稳定收入就有75万元，还是先收钱后服务，
& g7 y- D# s. }9 ^# k: U  M我也一直喜欢先收钱后办事的行业，
比如说教育、保险，都是风险转嫁高手，
$ C. y6 W4 _, z5 h0 |  A还能挪用资金。呵呵
3 Q- f: [3 ?# `0 S+ s" x/ c
很多人听后，都说赔不死才怪，
接下来再算一笔帐。
人流量上来后，里边就增加了很多项目。
这就是开始说的高客单价。
以前最多搓个背，打个盐，按个摩，修个脚得了，
现在增加了12个项目。

" [! k7 X+ I% p! _! f每年的承包金总收入是581000元，下面是承包明细：
1、        扬州搓背承包金：110000元。搓背承包金为：男65000元/年，女45000元/年。
- M/ J8 Y+ O  r5 F6 ?2、        针灸按摩承包金：85000元。
8 N5 l+ y! `% M# J1 O1 W8 l3、        足疗保健承包金：75000元。
* Q0 C' }! n1 G% H! A4、        美容护理承包金：42000元。
6 v9 W) H; ^% m2 \: Q0 D- E$ \5、        快捷洗衣承包金：23000元。附带内部用品清洗。
6、        皮鞋护理承包金：18000元.
1 W, y4 h" e- c  I3 c9 ?) ]0 w7、        美发烫发承包金：32000元。
8、        游艺娱乐承包金：65000元。
9、        洗化超市承包金：38000元。
+ J% m8 ^( p/ `& B10、        零食糕点承包金：33000元。
11、        水果沙拉承包金：25000元。
3 ^8 F  h2 w( m% s+ A7 T* o9 w12、        饭菜餐饮承包金：35000元。
1 `8 O& v. r& O+ `# I4 \8 m4 O5 M还有洗车场的承包金和夜间住宿收入没往里边加。
（又是先收钱后干活，我超喜欢。不过得先有超量人气，人家才会乖乖掏钱承包哦!）

# A7 y5 D( ?1 `2 s+ v! A) x固定费用开支总计560000元：
; ]' u* y' s9 P1 D- E房租：170000元/年，人工：220000元，电：40000元，税费：50000元，杂费60000元。常压锅炉用煤：20000元。
弹性开支：水车拉温泉热水：10元/吨。
承包金基本上把开支已经分摊，
$ Y$ }: `1 b5 F3 m3 w+ d剩下的就是每月的水费开支了，
3 W6 Y3 X) j2 Q不过它肯定开支不到70万，你说呢。
$ s: Z" C! @8 ~& o这个店一年能赚多少钱你应该也能算出来了，
还有就是拿的不是自己的钱在赚钱，这很爽吧!
: h1 I/ y6 Y& W# [3 v/ Z% U没有资金和竞争的压力，确实很轻飘。


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