1000m2以下的洗浴中心怎么定位

所谓定位，简单地说就是我卖得是啥，说深一点，我赚的是什么人的钱。

你赚谁的钱，就要替人家着想，人家喜欢什么呀，不喜欢什么，爱玩什么，喜欢怎么玩，有什么个性要求呀，
) ^+ x# k+ {  e5 l! u% m+ [; f说得雅一点，就是消费需求、消费心理、消费习惯、消费能力等具体分析。

越是小项目，越要定位准，你无我有，你有我精。有特色，有优势这样的洗浴中心才能存活。
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不然在上万平米的洗浴航母冲击下，在一个城市几十家洗浴中心的恶性竞争下，想存活都不易，更不用说赚钱了。

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每一个行业都有同业竞争，而且很多行业都是相当激烈。

0 p' c/ n: d) f5 T. ~8 G竞争不可避免，我们所能做的就是避实击虚，减少竞争，开拓蓝海。

. t$ m' H2 M  \0 C$ }最简单的办法就是进行市场细分：

1、基本消费型
纯粹为了洗澡而洗澡，没有其他附属消费或附属消费很少；
4 [1 v4 j" r) `7 y6 n仅仅为了晚上过夜省钱，到大厅休息
这类客户消费需求不高，对环境要求一般，只要干净整洁即可，消费能力低一般在30~100元的人均消费
2、休闲放松型
有时间，有闲情雅致，难得放松惬意，和朋友，和家人一起放松身心，
消费需求基本在：洗浴、休闲、KTV、健身、电玩、足疗保健、
消费能力在100元~200元
3、个性玩乐型
& e0 c5 _8 d% B" v& W这类客户消费能力高，对环境，对私密性，对服务，要求普遍较高，也有很多个性化需求，对价格反不敏感。

& f& Y: l  I. h$ F5 P0 j消费主要集中在：洗浴、娱乐、足疗保健、定制服务或会员服务
消费水平一般在300元每人以上

好帖要顶,楼主的头像还是不错滴

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一起交流！楼主给咱们提供机会了

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7 [5 B6 k" ?! Z4 h- Z( G& t普林艾尔  preair.cn小店出售各类空气处理设备，淘宝店铺搜索“方凌电器”就可以找到。

谢谢楼主~~~~~~~

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好东西啊，谢谢楼主啊！！

谁说洗浴行业一定要靠色情来赚钱？
; A! \, D- ~1 Q9 ~& o1 @谁说洗浴行业不能赚快钱？
0 U6 ?9 F- B$ F谁说洗浴行业不能赚大钱？
, @5 S, I% f2 W9 G; d4 s
怎样才能开一家，
既不违法经营又能轻松赚钱的洗浴中心？
那就来聊聊如何用互联网思维，
: g* E+ d% s) X2 [+ M" H2 R0 o* P2 P打造年营业额1000万的洗浴大鳄？
( {* k: b5 o9 h* @, T3 F
首先得定性洗浴中心的属性，
如果把它当做一个产品的话，
- l& m# e9 D/ s$ B应该属于高流量、钢需品。
高流量产品赚钱方式有两种：
一种是高流低客单价；
9 m1 l  ]% D# U, h* P4 _% g! O0 y第二是高流高客单价。

) D" B# z0 t" f7 Q  d& Q. E还有人说可以分成大众浴池和洗浴会所啊！
那是按品类划分的，大家都喜欢用品类做市场定位。
其实，做生意前先得了解自己产品的属性，
然后才能定好商业模式。
赚钱靠模式，模式就是系统，
一个完备的系统才能赚到钱，而不是靠蛮力。

* f- y& A  f  c' z; r3 W% Z3 z: o传统的洗浴行业运营模式，
+ K3 e0 O  |( L9 @主要靠门票赚取利润，
" G! o( g7 n* v, t其他服务项目都是附带营收，
对这块收入的态度基本是，
* ~+ [5 B+ R4 R: S有了不嫌多，少了饿不死。
3 n# B, L7 ]- z0 Q8 g这是标准的高流低单价模式，
都是围绕提高人流为营销思路，
+ u, k8 g$ w9 e2 `, B3 z& k. ~  F使用降价、团购、送赠品、返现金等等手段。

这种模式的弊端就是，
# T6 a- r& Z( h0 l$ B竞争激烈、利润降低、成本增高，
" E$ m& t4 p  o! L3 F, ~$ D拼装修、拼设施、拼服务、最后拼价格。
也有所在的市场容量较大，没有过度竞争，赚钱很稳定，
+ z4 G! @! o) s6 c1 b& @不过这只是行业里的一部分，而不是全部。
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现在用互联网思维打造的洗浴，
. Z5 q5 D& h1 V2 H$ |2 }; h5 I就是打破以往的思维，
9 A3 ~! z5 A( `  A以高流高客单价为思路，
设计新的洗浴平台商业模式。
( _' H' v0 k* Y' W! h2 X$ x
! k& I) v8 w" ?8 D# K' ~把洗浴中心作为一个平台，
在这个平台上加载更多的服务项目，来做到快速盈利。

1 B) p& X6 ^* P, Z用看到的一个正在运作的洗浴会所模式来详解，
9 N0 v$ A" J7 _) ]# k6 l( r- b0 j洗浴行业要盈利就得有高流量，
( |$ o6 @. _$ ~# I. R5 u拉高流量得先从门票入手，
8 ?" K: `7 V! I" H一般门票是28元，
它增加了月卡项目，单人不限次99元，季卡不限次298元。
+ I. o0 K7 F$ m/ F# h" }这样人流量就迅速翻倍了，
人性本贪，市场永远靠人性驱动。

男女每月办卡会员基本都稳定在3800人左右，
, z# d6 @$ x  M+ g3800×2×99元＝752400元
9 h- B! U9 s! f+ V& j每月稳定收入就有75万元，还是先收钱后服务，
我也一直喜欢先收钱后办事的行业，
比如说教育、保险，都是风险转嫁高手，
还能挪用资金。呵呵

& t5 Y) d" Q! }7 O很多人听后，都说赔不死才怪，
接下来再算一笔帐。
: r# X4 ~& k7 O+ K0 N. J: S& B人流量上来后，里边就增加了很多项目。
这就是开始说的高客单价。
4 z1 K3 T! Q* G  L( k( D以前最多搓个背，打个盐，按个摩，修个脚得了，
# t0 _) [! l2 Y: j0 E现在增加了12个项目。

  L1 A9 m% i- W7 r6 p( H* t0 [每年的承包金总收入是581000元，下面是承包明细：
  [$ m/ L: \" m. k0 {# V, M1、        扬州搓背承包金：110000元。搓背承包金为：男65000元/年，女45000元/年。
2、        针灸按摩承包金：85000元。
3、        足疗保健承包金：75000元。
( I) w4 W2 s2 Z  f# {: S: ?: ?4、        美容护理承包金：42000元。
5、        快捷洗衣承包金：23000元。附带内部用品清洗。
6、        皮鞋护理承包金：18000元.
% c# n: w5 ~  F7 u7、        美发烫发承包金：32000元。
8、        游艺娱乐承包金：65000元。
9、        洗化超市承包金：38000元。
10、        零食糕点承包金：33000元。
2 e7 l; I6 A( a# h$ B1 d) m* Y6 @11、        水果沙拉承包金：25000元。
12、        饭菜餐饮承包金：35000元。
; \) x0 s. K. d6 X1 p/ m还有洗车场的承包金和夜间住宿收入没往里边加。
5 a( p1 N2 j4 u! ^5 F, T- m（又是先收钱后干活，我超喜欢。不过得先有超量人气，人家才会乖乖掏钱承包哦!）
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6 @3 o, t& c- v' t. j/ \* s固定费用开支总计560000元：
房租：170000元/年，人工：220000元，电：40000元，税费：50000元，杂费60000元。常压锅炉用煤：20000元。
弹性开支：水车拉温泉热水：10元/吨。
承包金基本上把开支已经分摊，
5 K& g5 R5 \' A" E* P" A剩下的就是每月的水费开支了，
不过它肯定开支不到70万，你说呢。
这个店一年能赚多少钱你应该也能算出来了，
! C6 X+ f* q' d! N还有就是拿的不是自己的钱在赚钱，这很爽吧!
: n: u+ {) B* j$ f. f没有资金和竞争的压力，确实很轻飘。

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