做生意就是在做人

创业时，我给自己定了一条红线，一条黄线。
$ |0 x" w$ x* b; q% K2 m红线是不作恶，简单地说就不去坑人害人，这样的钱再多，我也不赚。
黄线就是不助恶，你干坏事，我不会为你把风放哨，更不会助纣为虐。
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5 k* p) F9 Z- B  S% J( I2 ]7 Z应用到具体的行动上，有几种人我不合作。
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0 C) ~- d$ g% K- x: K1、赌徒心态的人我不合作。
怀有暴富、爆发、捞一把就走的心态。就是典型的心态，我今天投1000万进去，半年后就能捞回本。
4 P( a9 z" t* I2 a6 R" w. J  Y可以吗？可以。
曾有人找我合作，以前开了家700平的小浴场，每天的纯利润，不是流水，是纯利润有18000元每天，最低也有10000。怎么做到的，养了一群小姐，他还曾自诩，在四川达州，在某县，我的小姐是最棒的。
& P; b  J# q( O! L如果你也养一群小姐，或许也能在半年内回本，但对不起，你碰了我的黄线，不助恶！

) G" ?3 `$ F/ `6 v9 B% P2、做小生意的心态不合作

7 [" `8 {' W3 t; d& e到浙江锦华考察，浴场的足疗沙发晚上不能电动升降，我要求服务员换一个位置。服务员说，我们这里的电动沙发都是这样的。
# n7 Z' k' M- S1 G& ^; C$ }but why?
& M; K1 C6 l1 F) s$ M, C浴场开业后，老板交给他父亲打理，老爷子省钱省惯了。教训服务员：晚上睡觉还开着电，那得费多少钱呀？
7 Y- Q0 w9 r2 q说真的，我们的设计费也不便宜，做生意做到他们这份上，我们不敢合作。
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3、玩票的心态不合作
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有位老板，养了个小女朋友(我们不去评价)。
% Q0 r- t: |7 ?: d女朋友整天缠着他，烦死了。于是想给她找点事儿做。
0 N% _7 H2 d* V; b" k' D刚开始，女朋友热情高涨，和我沟通了几次定位，很用心，我也很感动。暗自决心要把这个项目做好。
: s4 S  J9 U! w9 m, ^7 G6 s# A可没几天，再联系她们，我在香港购物呢，我在泰国旅游呢，我.......
. R! j* f- [: a方案怎么办呢，你看着办吧。要不这样吧，张总，我投资，你看着弄，装修完了你帮我经营吧。
. D* M+ W! m$ D" X5 R9 t! O这样的心态，我们也不合作。

* r1 g6 @5 Z" h: w) ]做生意，分几层境界，
! @  @3 l7 w  J- o6 ^* @8 M6 k4 ?0 y一是做需求，比如肚子饿了要吃饭，衣服薄了要添衣，这是大多数人在做的生意，因为门槛低，谁都能做，红海一片。
( t) o+ E+ U5 _1 j2 u8 t二是做爱好，比如我喜欢书法，我喜欢音乐，我喜欢旅游，我喜欢......做这种生意，需要点技巧，要讲究情怀。
三是做人性。为什么这么说呢，举个例子，我们在做四川广元温泉项目的时候，我们就根据我们的客户结构，量身定做了不同的消费路线图，举其中的一个代表性的例子
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把妹（四川话,泡妞的意思）路线图

% n/ Y' {% S+ {% Y9 \& y" E+ b7 a因为当地的年轻人搞对象，除了去电影院，吃饭。没有什么地方可去，想认识异性，除了酒吧，几乎没有合适的场所。可酒吧风尘味太重，不是谁都喜欢。
# A* ]7 ?+ K- j" z0 ?# o我们就设身处地的为了这群人，想搞对象的，想认识异性的人，定制了几个不同的主题场景，为他们定了攻略，设置了消费路线图
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一、偶然
我们设置了男女混浴的半室外汤泉，当然是穿着泳衣的，别多想。
: F: o& B" w7 F* f3 m' ?为的是什么呢，就是为了认识异性。
比如，我发现某位美女身材很好（对美女见到帅哥也同样适用），脸蛋儿也标志，想认识，我们就在汤池的旁边提供了专门用于认识异性的小品和功能（当然要消费的，泡池不要钱，但想和美女聊聊天，就得付费了）
6 `% G+ g# n( d2 T/ i; t回到主题，比如我看上美女，一起泡池的时候，凑过去：美女，我是干部，咱俩搞对象不？？如果美女答应，一起去旁边聊聊（要花钱了，这才是我们的目的），如果美女不答应，不陪你聊，怎么办，下一个主题空间

- ], r7 V/ q6 c: t二、邂逅

( Y5 d: O! \2 D5 e) D0 T这个空间就是我们的公共休闲空间，男士可以早早的在外面等，看到美女出来了，假装偶遇，假装邂逅
6 N  \1 M2 J1 @或者在偶然这个空间里，没敢开口或没机会开口的男士，见到美女玩什么，比如汗蒸，也跟上去，美女，你好呀~~~~我们好像在哪儿见过唉~~~
' p3 y+ D" X9 z: `0 w这就是邂逅这个主题空间的意义，也是把妹路线图的第二步。

4 k4 _& `& T5 N" j% m  o! I三、私语

2 l- B6 K$ h$ q. N美女终于动心了，答应把他的微信号告诉你，可美女和同事一起来的，他们怎么这么碍眼，非得当电灯泡。
6 p( y6 V4 d/ L( W% Y' T% {: t/ V好吧，我们找个地方，柔情蜜意的，两个人一起聊聊。
# M+ h4 x5 W. p! r1 [, `叙叙情，畅谈一下人生理想、革命情怀、宏图大业。。。。
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四、暧昧
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! H' Q! O( v9 C6 H纸上谈兵，坐而论道，没劲！美女还没说跟我走呢，也没答应做我女朋友呢？男士和美女聊得很投机，但离总感觉欠着那么一点点火候，下一步，如果想确定关系，想亲一步发展，就应该有一个加深的过程，需要一个暧昧的环境和氛围，柔情蜜意的场所，什么——你打住吧。
我们不教人学坏，我们只是情怀的搬运工!
! t' S. c$ T0 I6 o我们只是帮帅哥追上这个小妹，或者美女看到帅哥，一样心动呀。
人心都是相通的，不是吗？
至于我们做得什么样的空间，怎么营造的氛围，别着急，拭目以待吧。
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; a* y6 a* |# `* K- t  n7 \4 L% G五、修成正果
信息量很大哦。不解释，你比我聪明。

……
0 [8 R$ k& o2 Z6 B4 F这就是设身处地的为我们的客户量身定做的把妹路线图，男士喜欢，女士也喜欢。无论他/她是否成功，起码我们为他/她提供了增值服务，成功了，他还想来；不成功了，他总结经验还会来。
7 W9 s; R/ y' x, q9 h我们就要的是这种效果，一是要留恋往返，二是可劲儿花钱，还觉得倍儿爽！
7 O6 H& w+ m) u. v# d最最重要的，是感觉爽！花钱算什么，我还要花更多呢！

没办法，浴场之所以能吸引人，最有效的办法就是人文的办法
1、讲故事
  i+ u  R- Z5 F这个地方杨贵妃和唐明皇泡过澡，董永就是在这里追七仙女的，《非诚勿扰》就是在这里取的景，某明星的新婚夜是在这里过的，你看，还有血呢，真的吗？是不是真的，你去看看不就知道了……
& j2 H# {8 }- s% f2、表情怀
破落的圣托里尼岛，被描绘成地中海的精神堡垒，说白了，不就是个白墙蓝窗吗，可为什么那么多人心向往之，就是因为它代表了浪漫情怀，适合搞对象，适合拍婚纱，
我们的浴场要吸引人，也要表情怀，什么样的情怀呢，就在于设计师的水平了。
你可以描绘成宫殿，你就是宫殿中的皇帝，嫔妃环绕，莺肥燕瘦。
. f$ h: K  H/ d4 r9 j你可以表述称家庭，身边的服务员亲亲切切，体体贴贴
你可以构思成情人家，激情澎湃，如花似玉
我们表述的就是一个把妹的情怀（当然还有很多针对特定人群的主题空间和消费路线图）
+ @: @# c' ^: S' \2 e……
设计，不就应该这样做吗
7 b2 K: ]& W1 p) e% y) O不就应该把你的经营理念贯穿始终，把你的功能定位铺垫进去，为你的客人设身处地的着想吗

好生意，表面上是要满足客户的需求，骨子里是迎合他的人性。
越能触及人性，越能打动人心；越能触及灵魂，越能深深烙印。
# T( y, S! R* \& v: @0 B5 B这样，也只有这样，我们的生意才会生生不息。

做生意就是在做人
做生意，做的更是人性。
更是你的人性映射了生意的投影。
不是吗？
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张培哲博客www.peizhe.com/blog
: r! E+ m0 e% j1 I9 m即日匆匆。


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