做生意就是在做人

创业时，我给自己定了一条红线，一条黄线。
8 L$ q# z; J: C红线是不作恶，简单地说就不去坑人害人，这样的钱再多，我也不赚。
" V) a# N. h) z( I: |, _: y* I黄线就是不助恶，你干坏事，我不会为你把风放哨，更不会助纣为虐。

9 T0 _7 L. L1 A. \+ ?* {应用到具体的行动上，有几种人我不合作。

1、赌徒心态的人我不合作。
( _& }" P! H: W: s怀有暴富、爆发、捞一把就走的心态。就是典型的心态，我今天投1000万进去，半年后就能捞回本。
; m% h( b& {! p8 S1 V可以吗？可以。
/ r( x4 X+ v5 }# ~& v: y: c- e曾有人找我合作，以前开了家700平的小浴场，每天的纯利润，不是流水，是纯利润有18000元每天，最低也有10000。怎么做到的，养了一群小姐，他还曾自诩，在四川达州，在某县，我的小姐是最棒的。
9 c1 `/ q* n0 w, |+ t1 q如果你也养一群小姐，或许也能在半年内回本，但对不起，你碰了我的黄线，不助恶！

0 p% q. {* \7 R0 y: [$ x+ F2、做小生意的心态不合作
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; y' L! |8 J* P到浙江锦华考察，浴场的足疗沙发晚上不能电动升降，我要求服务员换一个位置。服务员说，我们这里的电动沙发都是这样的。
but why?
" n3 g9 h7 ~9 ?8 c+ ?  |: ^$ k浴场开业后，老板交给他父亲打理，老爷子省钱省惯了。教训服务员：晚上睡觉还开着电，那得费多少钱呀？
1 c6 h: z8 J! L' U说真的，我们的设计费也不便宜，做生意做到他们这份上，我们不敢合作。

- j- P  m" N+ T3、玩票的心态不合作

有位老板，养了个小女朋友(我们不去评价)。
* N5 e% k- r9 Z2 {/ t女朋友整天缠着他，烦死了。于是想给她找点事儿做。
+ A: f/ d6 X( z" t8 i" ?7 a刚开始，女朋友热情高涨，和我沟通了几次定位，很用心，我也很感动。暗自决心要把这个项目做好。
  ~, p4 `( _3 L" z- h可没几天，再联系她们，我在香港购物呢，我在泰国旅游呢，我.......
方案怎么办呢，你看着办吧。要不这样吧，张总，我投资，你看着弄，装修完了你帮我经营吧。
6 \/ \, {% c) U$ P  k这样的心态，我们也不合作。
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做生意，分几层境界，
0 G* c4 M( h' D% A一是做需求，比如肚子饿了要吃饭，衣服薄了要添衣，这是大多数人在做的生意，因为门槛低，谁都能做，红海一片。
! U3 i; E& Y/ R: j' B3 ]+ y二是做爱好，比如我喜欢书法，我喜欢音乐，我喜欢旅游，我喜欢......做这种生意，需要点技巧，要讲究情怀。
* A+ V9 l8 N8 F1 N% @$ L三是做人性。为什么这么说呢，举个例子，我们在做四川广元温泉项目的时候，我们就根据我们的客户结构，量身定做了不同的消费路线图，举其中的一个代表性的例子
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把妹（四川话,泡妞的意思）路线图

因为当地的年轻人搞对象，除了去电影院，吃饭。没有什么地方可去，想认识异性，除了酒吧，几乎没有合适的场所。可酒吧风尘味太重，不是谁都喜欢。
我们就设身处地的为了这群人，想搞对象的，想认识异性的人，定制了几个不同的主题场景，为他们定了攻略，设置了消费路线图
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: D0 ^! ]; `, @一、偶然
3 H# m- G5 P6 ?  }: W! [我们设置了男女混浴的半室外汤泉，当然是穿着泳衣的，别多想。
为的是什么呢，就是为了认识异性。
9 f3 F  x0 W% ~6 n# a0 W9 F% z比如，我发现某位美女身材很好（对美女见到帅哥也同样适用），脸蛋儿也标志，想认识，我们就在汤池的旁边提供了专门用于认识异性的小品和功能（当然要消费的，泡池不要钱，但想和美女聊聊天，就得付费了）
回到主题，比如我看上美女，一起泡池的时候，凑过去：美女，我是干部，咱俩搞对象不？？如果美女答应，一起去旁边聊聊（要花钱了，这才是我们的目的），如果美女不答应，不陪你聊，怎么办，下一个主题空间

二、邂逅
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这个空间就是我们的公共休闲空间，男士可以早早的在外面等，看到美女出来了，假装偶遇，假装邂逅
% k% h' x! E! S4 m+ M或者在偶然这个空间里，没敢开口或没机会开口的男士，见到美女玩什么，比如汗蒸，也跟上去，美女，你好呀~~~~我们好像在哪儿见过唉~~~
这就是邂逅这个主题空间的意义，也是把妹路线图的第二步。
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三、私语

' {' e# e- R+ J; C( p& U美女终于动心了，答应把他的微信号告诉你，可美女和同事一起来的，他们怎么这么碍眼，非得当电灯泡。
好吧，我们找个地方，柔情蜜意的，两个人一起聊聊。
叙叙情，畅谈一下人生理想、革命情怀、宏图大业。。。。
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四、暧昧
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纸上谈兵，坐而论道，没劲！美女还没说跟我走呢，也没答应做我女朋友呢？男士和美女聊得很投机，但离总感觉欠着那么一点点火候，下一步，如果想确定关系，想亲一步发展，就应该有一个加深的过程，需要一个暧昧的环境和氛围，柔情蜜意的场所，什么——你打住吧。
我们不教人学坏，我们只是情怀的搬运工!
/ }+ X% ~% n) p6 ?. n9 E* T' Q我们只是帮帅哥追上这个小妹，或者美女看到帅哥，一样心动呀。
人心都是相通的，不是吗？
- F! a9 T; P+ J- w8 N至于我们做得什么样的空间，怎么营造的氛围，别着急，拭目以待吧。

五、修成正果
9 U/ B, F$ P  e' D* |8 E信息量很大哦。不解释，你比我聪明。

……
* M. p. S( k/ z2 F2 X! ?: y5 F这就是设身处地的为我们的客户量身定做的把妹路线图，男士喜欢，女士也喜欢。无论他/她是否成功，起码我们为他/她提供了增值服务，成功了，他还想来；不成功了，他总结经验还会来。
我们就要的是这种效果，一是要留恋往返，二是可劲儿花钱，还觉得倍儿爽！
  A  z3 f4 b: d% t% A, F2 F最最重要的，是感觉爽！花钱算什么，我还要花更多呢！
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没办法，浴场之所以能吸引人，最有效的办法就是人文的办法
8 e+ K: f* l% [7 O1、讲故事
这个地方杨贵妃和唐明皇泡过澡，董永就是在这里追七仙女的，《非诚勿扰》就是在这里取的景，某明星的新婚夜是在这里过的，你看，还有血呢，真的吗？是不是真的，你去看看不就知道了……
2、表情怀
& N- V9 Z8 A6 N3 b/ Z' \; n1 O) q破落的圣托里尼岛，被描绘成地中海的精神堡垒，说白了，不就是个白墙蓝窗吗，可为什么那么多人心向往之，就是因为它代表了浪漫情怀，适合搞对象，适合拍婚纱，
8 p, q6 [# W# L7 Y; I我们的浴场要吸引人，也要表情怀，什么样的情怀呢，就在于设计师的水平了。
, N3 ~. J; c" X' y1 B. U你可以描绘成宫殿，你就是宫殿中的皇帝，嫔妃环绕，莺肥燕瘦。
" U# t  W& U, Q* q: g" }8 K你可以表述称家庭，身边的服务员亲亲切切，体体贴贴
你可以构思成情人家，激情澎湃，如花似玉
我们表述的就是一个把妹的情怀（当然还有很多针对特定人群的主题空间和消费路线图）
9 l- c$ ]6 k! A……
' V5 k+ C$ j" J! X$ o7 I1 M设计，不就应该这样做吗
; D5 {) \& i0 l+ B8 M0 d不就应该把你的经营理念贯穿始终，把你的功能定位铺垫进去，为你的客人设身处地的着想吗

- |3 E0 E, k8 x8 ]" C好生意，表面上是要满足客户的需求，骨子里是迎合他的人性。
越能触及人性，越能打动人心；越能触及灵魂，越能深深烙印。
3 [4 \9 K2 u! T这样，也只有这样，我们的生意才会生生不息。
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/ s3 D& `& Z! u: L做生意就是在做人
+ w+ @& K8 q+ ^做生意，做的更是人性。
& J8 m+ a/ F4 k0 {, P更是你的人性映射了生意的投影。
6 v  U/ K0 }/ h* v- Y不是吗？

5 u! |3 V+ G: |, ~张培哲博客www.peizhe.com/blog
6 V; p$ Y8 F, t$ _( t  K8 u& @0 _  a即日匆匆。


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