给韩式洗浴投资泼点冷水

市场疯狂时要冷静，市场低迷式要勇敢。
这好像是巴菲特的投资逻辑。
) {7 e& w: t( Q% l$ Q可今年的洗浴投资市场，却冷静不下来。
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: f( R( v1 k% i+ j" O1、在某个城市
我的客户问我，
0 m! s. N$ u9 D' I张，你说我们这个城市
$ w% T+ \/ t" ?8 b2 {/ M' e+ y能同时容纳多少家8000m2的韩式浴场呀？
4家。
好了，我同时开四家。
3 _2 N5 f3 [# I# b4 [直接垄断市场……

2、我一再告诫我的客户，第一个项目一定要把基础打好
& j" O" c" e- a. e- X0 a0 f+ _老总，一定要亲自抓细节
只有这样才能复制成功
但更多的人，往往是舍得投钱，但不舍得时间

6 [; S( O/ K- H; A3……
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目前的洗浴行业业态和90年代中期的百货行业相似。
' p0 X/ }; g3 V: }; X2 x! G5 m高端商场(浴场)过剩
以超市为代表的中端商场几乎没有
现在的韩式洗浴也是这样，韩式浴场只所以能够盛行，就是因为改善了供给侧结构。
, W" X9 O. W  z9 X. `7 T1 Q增强了针对中产阶层消费人群的业态组织形式。
" Y3 ]" g5 s3 U7 d2 _这点我们不去深入探讨。
只是说这个行业的发展周期和经济规律
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3 {8 Y+ r# [: B" r一、洗浴行业的竞争态势
3 l3 i" @% @8 l/ U目前洗浴行业的竞争，分为三个层次
# V7 u* B0 g) \( Z" P4 [1.0
产品竞争/硬件竞争
说白了就是多卖一张门票多赚100块，多做个足疗多赚100块，多开个房间多赚100块
多开一家店多赚10000块
! u8 \( m$ [1 u) b2 N绝大多数的浴场都在这个水平上竞争
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2.0
产业链的竞争
: I/ m( O6 C& n1 d5 _7 }" }两个维度
0 j5 I! b; R1 [4 n& a一是产业拓展
说白了以前只有一家店，现在开了连锁店。
# l1 P8 b7 m3 @) P( o以前只做洗浴，现在旁边又开了家旅店，又开了家健身房，又开了家美容院等等
( b5 j# C% {% Y% i4 H3 Q# E( `而且我的会员卡在各家门店之间都可以通用
二是产业纵深
. O6 q+ P1 Q9 B  V2 |说白了，就是产品和服务升级。
比如普通门票50，VIP门票80,
8 O$ x  q* a: Q# C4 x, B以前只搓澡没有其它项目，现在不仅仅可以搓澡，还可以加浴盐搓澡。
! t$ X1 y0 T( m( w以前只有78元的足疗，现在还有198元的足疗套票，还有398元的保健足疗
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3.0
品牌运营和资本管理
就像天津百盛公司运作肯德基一样，自己不开店，只管品牌授权，店面筹建，运营管理，人员培训，原料供应，投资管理等等。
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8 r5 w2 }  M. i) `* ~6 o【观点】
, W# T1 o/ N& z3 K8 z1、浴场经营是一场马拉松，抢跑好，未必能第一。
2、跑得多快多帅不重要，重要的是能稳妥的到达终点。
3、店开业了，只是你的抢跑好，后期的经营是大头儿
' E' \+ K) ^8 i/ h4、硬件是基础，服务是血肉，经营是灵魂。1.0版本是拼硬件，2.0版本是比服务，最终是要靠经营来胜出的。

$ t& k0 _0 J1 f' ]' p% q二、全域服务商
/ q) ?; k6 D; U+ ^如果你留意过美容行业的兴衰你就会发现，在十年前，美容行业曾经盛极一时。也曾有过类似的疯狂。
6 E4 J2 t, }7 ?3 A9 }7 V6 z! K或者，你留意下现在的超市，连沃尔玛，家乐福这样的国际品牌也在关店闭张，为什么呢
0 x+ v7 \3 e1 P7 {4 x- V' u成本压力，市场变革，
9 R  O$ I5 h/ m9 ?1 d0 n5 Z: {: a8 Y人们都说教堂(寺庙)、澡堂、食堂的生意经久不衰。尤其是寺庙和教堂的生意，一开就是上千年，从来不带破产的。
洗浴行业也是一样。
为什么最近几年很多人说洗浴不好做了，就是因为，市场变了，客户群体变了，消费诉求变了，如果我们的业态还不变，我们的市场定位不变，我们的经营模式，消费模式没有创新，产品和服务没有升级，怎么能抵御住市场的变革呢。

4 Y3 T4 x8 w5 Q. n$ R1 o再有一点，过去洗浴的产品和服务大部分都是碎片化的产品和服务，也就是说，我做这个但不做那个，做那个但不做这个。
4 g/ w$ d4 w- a/ B& D7 y这就好比我的商场里只卖裤子，但不管裤腿扦边，我只卖鞋但不管鞋带，只管卖车不管维修。
; g& I" J$ a$ B; W3 q8 p这样的业态在市场初期是可以得，一旦三年后，靠单品单店的竞争很难立足。
到时候，中国的洗浴市场将是战火连天。
. \% v1 @3 _9 q$ ^$ _6 F4 Z5年甚至10年后，资本在洗浴市场中将会大展拳脚。

, N/ Q; e. U8 H, A4 p. {【观点】
5 y# q# O- |. }* a. l1、练好基本功，才能长久；
& l0 }  ]" T" J: P2、行业的快速成长期只有三年，蜜月期只有1-2年。
# T; D" `' _! s4 ~3、准备的越早，越能长久。
4、找个优秀的设计师，有经验的施工队，一个好的管理团队，不要让你的项目输在起跑线上。
1 x9 E0 ^7 j3 `( J三、最早崛起的可能是洗浴管理品牌
上个世纪还是上上个世纪，旧金山发现金矿，于是淘金者蜂拥而入。
有个人却独辟蹊径，发现了另一条商机，哪就是做牛仔裤。
, D9 _. p3 J  |" W( r因为淘金者的裤子最容易磨得破损，
: `3 y1 f+ v8 a' S9 h" J2 r因此他的生意很火，而梦想着淘金发财的人却大多竹篮打水一场空。

有这么一组数据，2015年，全国酒店行业有35万家在册酒店，其中有80%为单店经营。
$ H: i! J: @' |3 v- R$ u而20%的连锁或集团经营的酒店中，中国的酒店品牌不足10家。
4 `- n! Q- @" @! |说明了什么呢
市场中，比洗浴浴场更渴望的，是能够崛起一家洗浴的专业管理公司。
想想看，有几家浴场的老板，不为招聘总经理或中层管理或员工发愁。
为此，很多老总也选择了直接托管的方式。
2 C8 j* d6 E8 ]- W这种方式不是不成。
9 A5 D/ y5 ~, h" M/ g7 G但有一句话，很有道理
0 [1 M( M8 Z7 J9 W, K没有自己的队伍就没有自己真正的江山。
打仗亲兄弟，上阵父子兵。
竞争，还要靠子弟兵
8 U4 X7 u2 n' k9 D' M……
先写这么多，赶飞机了。
* ^) K1 v7 B( w! h7 u, |张培哲
2016.03.22


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学习了

实践检验真理，谢谢张总总结{:3_45:}