给韩式洗浴投资泼点冷水

市场疯狂时要冷静，市场低迷式要勇敢。
2 A; O- z  r3 x! g( @9 u这好像是巴菲特的投资逻辑。
可今年的洗浴投资市场，却冷静不下来。

3 K+ j  i$ r2 z1、在某个城市
我的客户问我，
/ g8 C7 L* x0 h& L: f3 o  q张，你说我们这个城市
9 V0 q* \9 a8 p7 A能同时容纳多少家8000m2的韩式浴场呀？
4家。
好了，我同时开四家。
3 L7 R. g$ ]1 A. A直接垄断市场……

2、我一再告诫我的客户，第一个项目一定要把基础打好
: B5 S8 z) x& b: A# E  L老总，一定要亲自抓细节
' K# a: B* B% `) p只有这样才能复制成功
% J  r3 V# g3 r' N0 K) o但更多的人，往往是舍得投钱，但不舍得时间
# e8 P$ {3 ^2 _$ B6 o& h
3……
7 x. f, g: C6 M4 f' V& y- L
) i; [2 H9 W) S% W( T目前的洗浴行业业态和90年代中期的百货行业相似。
高端商场(浴场)过剩
以超市为代表的中端商场几乎没有
' t/ X5 e$ H' U; U& @. o现在的韩式洗浴也是这样，韩式浴场只所以能够盛行，就是因为改善了供给侧结构。
增强了针对中产阶层消费人群的业态组织形式。
: K9 E, Q* e  j2 E这点我们不去深入探讨。
; l! l* O3 @$ ^# k% F. p. a8 K9 Q5 H只是说这个行业的发展周期和经济规律

一、洗浴行业的竞争态势
% G( Q! z5 V+ Y) [0 r目前洗浴行业的竞争，分为三个层次
# l! }+ [) w: `3 H+ {' a1.0
. }' J" L7 N* y5 S+ C) a1 d产品竞争/硬件竞争
说白了就是多卖一张门票多赚100块，多做个足疗多赚100块，多开个房间多赚100块
多开一家店多赚10000块
. d/ j8 V% ]$ }: H* |1 ~! V绝大多数的浴场都在这个水平上竞争

2.0
5 o5 [, m* O: ^! C+ b* Y# b. g6 m" i9 z产业链的竞争
两个维度
一是产业拓展
  R3 n/ ?7 {3 A% U7 t0 J) g" f1 G说白了以前只有一家店，现在开了连锁店。
5 q  D) E* c8 s3 S! Y以前只做洗浴，现在旁边又开了家旅店，又开了家健身房，又开了家美容院等等
而且我的会员卡在各家门店之间都可以通用
二是产业纵深
说白了，就是产品和服务升级。
比如普通门票50，VIP门票80,
9 _) m* E; A, d& `/ x: q以前只搓澡没有其它项目，现在不仅仅可以搓澡，还可以加浴盐搓澡。
+ H0 B- w! L7 w9 k/ U/ T以前只有78元的足疗，现在还有198元的足疗套票，还有398元的保健足疗
' V: i6 }  E4 l2 R8 ^$ Z
3.0
品牌运营和资本管理
就像天津百盛公司运作肯德基一样，自己不开店，只管品牌授权，店面筹建，运营管理，人员培训，原料供应，投资管理等等。

0 c* S2 x+ V; }- H【观点】
1、浴场经营是一场马拉松，抢跑好，未必能第一。
# T4 k' i9 R8 a/ _2、跑得多快多帅不重要，重要的是能稳妥的到达终点。
3、店开业了，只是你的抢跑好，后期的经营是大头儿
) |6 ]* y! u' l# S# k6 G4、硬件是基础，服务是血肉，经营是灵魂。1.0版本是拼硬件，2.0版本是比服务，最终是要靠经营来胜出的。

# O; z& X, G& C) \5 \3 y二、全域服务商
3 X& O7 r3 C3 |/ B: I如果你留意过美容行业的兴衰你就会发现，在十年前，美容行业曾经盛极一时。也曾有过类似的疯狂。
或者，你留意下现在的超市，连沃尔玛，家乐福这样的国际品牌也在关店闭张，为什么呢
- l: [5 U  H  C" Q成本压力，市场变革，
* `/ k) l1 m, O" q人们都说教堂(寺庙)、澡堂、食堂的生意经久不衰。尤其是寺庙和教堂的生意，一开就是上千年，从来不带破产的。
洗浴行业也是一样。
9 f8 t8 _5 \6 J  ^! ~1 b% \为什么最近几年很多人说洗浴不好做了，就是因为，市场变了，客户群体变了，消费诉求变了，如果我们的业态还不变，我们的市场定位不变，我们的经营模式，消费模式没有创新，产品和服务没有升级，怎么能抵御住市场的变革呢。
; R# ~/ U. o2 C3 \) ^! c6 X1 F
再有一点，过去洗浴的产品和服务大部分都是碎片化的产品和服务，也就是说，我做这个但不做那个，做那个但不做这个。
这就好比我的商场里只卖裤子，但不管裤腿扦边，我只卖鞋但不管鞋带，只管卖车不管维修。
这样的业态在市场初期是可以得，一旦三年后，靠单品单店的竞争很难立足。
到时候，中国的洗浴市场将是战火连天。
5年甚至10年后，资本在洗浴市场中将会大展拳脚。
; o$ n8 q7 ?+ l/ S+ n' w
* X$ Y) W  {1 b& _' y【观点】
& P7 }5 ^& `) g" n) }/ w/ v2 e- I0 }1、练好基本功，才能长久；
2、行业的快速成长期只有三年，蜜月期只有1-2年。
3、准备的越早，越能长久。
4、找个优秀的设计师，有经验的施工队，一个好的管理团队，不要让你的项目输在起跑线上。
, N9 |+ P" u( M' N三、最早崛起的可能是洗浴管理品牌
上个世纪还是上上个世纪，旧金山发现金矿，于是淘金者蜂拥而入。
# {7 ?' f3 m! A, a$ H4 i& g; L有个人却独辟蹊径，发现了另一条商机，哪就是做牛仔裤。
0 r, d- i- P: O/ ~3 \因为淘金者的裤子最容易磨得破损，
' J/ N4 Y% j2 {3 v) i因此他的生意很火，而梦想着淘金发财的人却大多竹篮打水一场空。
( L$ I1 ?) K: U# A7 G$ b. Z
* [8 p/ P! d) F. i0 U有这么一组数据，2015年，全国酒店行业有35万家在册酒店，其中有80%为单店经营。
5 I6 |1 q. k6 Q" `" }9 s6 ]而20%的连锁或集团经营的酒店中，中国的酒店品牌不足10家。
) R3 Q! J+ w, T% ~7 M2 p说明了什么呢
2 D) f/ w% L4 _* h$ P, x$ Z市场中，比洗浴浴场更渴望的，是能够崛起一家洗浴的专业管理公司。
想想看，有几家浴场的老板，不为招聘总经理或中层管理或员工发愁。
为此，很多老总也选择了直接托管的方式。
这种方式不是不成。
/ m$ K7 V( @7 @) f$ g但有一句话，很有道理
没有自己的队伍就没有自己真正的江山。
6 E7 ~; K$ s; }: [+ @: s% Y/ y& f2 [打仗亲兄弟，上阵父子兵。
竞争，还要靠子弟兵
……
2 D0 k$ L. k2 [4 _先写这么多，赶飞机了。
9 U8 g/ K  d$ H, G1 J# O4 z& R张培哲
2016.03.22

# g3 o/ q, l+ w, a0 M- Q
8 }! q! i" x& V( U7 E
/ x- ~, M  S6 o$ m* G
/ P. F$ e/ H4 f/ l

6 }4 u3 s2 ?6 a7 R' O

学习了

实践检验真理，谢谢张总总结{:3_45:}