给韩式洗浴投资泼点冷水

市场疯狂时要冷静，市场低迷式要勇敢。
这好像是巴菲特的投资逻辑。
6 e  k# f/ B: K+ d* R/ H+ n可今年的洗浴投资市场，却冷静不下来。

1、在某个城市
我的客户问我，
张，你说我们这个城市
能同时容纳多少家8000m2的韩式浴场呀？
4家。
6 w, M' q, |: [8 W! D  V好了，我同时开四家。
直接垄断市场……
) |& G2 f( N2 ?
6 i; {, n1 @! f" d8 E. B2、我一再告诫我的客户，第一个项目一定要把基础打好
6 G% J" Y& F1 s. [( |; T" o6 b1 e* a老总，一定要亲自抓细节
只有这样才能复制成功
" ~0 b- ]% d/ V但更多的人，往往是舍得投钱，但不舍得时间

* m3 C9 `2 `7 Y* {  ^3……

目前的洗浴行业业态和90年代中期的百货行业相似。
' }6 X, ~% h  J! `高端商场(浴场)过剩
以超市为代表的中端商场几乎没有
现在的韩式洗浴也是这样，韩式浴场只所以能够盛行，就是因为改善了供给侧结构。
' C- o4 ~) S( ^增强了针对中产阶层消费人群的业态组织形式。
7 N9 p1 E: |' P4 `9 s8 |9 q这点我们不去深入探讨。
只是说这个行业的发展周期和经济规律

一、洗浴行业的竞争态势
目前洗浴行业的竞争，分为三个层次
4 @6 H7 Z4 Y1 I0 L2 g  k- ?1 o1.0
: Y7 S! Y8 p, E产品竞争/硬件竞争
% b. ^( B% G2 ~3 U说白了就是多卖一张门票多赚100块，多做个足疗多赚100块，多开个房间多赚100块
多开一家店多赚10000块
绝大多数的浴场都在这个水平上竞争
4 w* R5 x; W" c6 B' l$ }8 [
2.0
产业链的竞争
8 F* C9 ]3 C; z* D$ A+ M) k两个维度
一是产业拓展
5 {! n% h* k9 w$ K: f说白了以前只有一家店，现在开了连锁店。
4 |3 A. |/ L' t+ N+ B以前只做洗浴，现在旁边又开了家旅店，又开了家健身房，又开了家美容院等等
" T1 n' H2 J4 Q& t而且我的会员卡在各家门店之间都可以通用
& Z" Z9 b4 |0 f6 ]2 _$ D% j: q二是产业纵深
说白了，就是产品和服务升级。
比如普通门票50，VIP门票80,
以前只搓澡没有其它项目，现在不仅仅可以搓澡，还可以加浴盐搓澡。
以前只有78元的足疗，现在还有198元的足疗套票，还有398元的保健足疗

2 x# h' ~: v8 ^4 t/ d7 e" ?. u( T3.0
# t. Z) ^% B* a' b1 x品牌运营和资本管理
- I2 z& D1 s: Q6 T) J就像天津百盛公司运作肯德基一样，自己不开店，只管品牌授权，店面筹建，运营管理，人员培训，原料供应，投资管理等等。
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【观点】
1、浴场经营是一场马拉松，抢跑好，未必能第一。
2、跑得多快多帅不重要，重要的是能稳妥的到达终点。
9 U7 k' P1 V$ z! G# _, V3、店开业了，只是你的抢跑好，后期的经营是大头儿
( ^& u$ W7 c( W8 J* y7 D8 m4、硬件是基础，服务是血肉，经营是灵魂。1.0版本是拼硬件，2.0版本是比服务，最终是要靠经营来胜出的。
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. ^0 ]( X! k' [: M) Z! j二、全域服务商
如果你留意过美容行业的兴衰你就会发现，在十年前，美容行业曾经盛极一时。也曾有过类似的疯狂。
或者，你留意下现在的超市，连沃尔玛，家乐福这样的国际品牌也在关店闭张，为什么呢
成本压力，市场变革，
) [  G1 B( c" p$ N& u9 z$ }人们都说教堂(寺庙)、澡堂、食堂的生意经久不衰。尤其是寺庙和教堂的生意，一开就是上千年，从来不带破产的。
洗浴行业也是一样。
3 r/ R% ?: }" {; a% s* \/ q! N为什么最近几年很多人说洗浴不好做了，就是因为，市场变了，客户群体变了，消费诉求变了，如果我们的业态还不变，我们的市场定位不变，我们的经营模式，消费模式没有创新，产品和服务没有升级，怎么能抵御住市场的变革呢。
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' J" L* o! v. f再有一点，过去洗浴的产品和服务大部分都是碎片化的产品和服务，也就是说，我做这个但不做那个，做那个但不做这个。
3 B% G+ k# q( F5 f/ f9 l1 a这就好比我的商场里只卖裤子，但不管裤腿扦边，我只卖鞋但不管鞋带，只管卖车不管维修。
这样的业态在市场初期是可以得，一旦三年后，靠单品单店的竞争很难立足。
  a6 }7 h5 u$ I1 J0 I( O  Y3 {到时候，中国的洗浴市场将是战火连天。
5年甚至10年后，资本在洗浴市场中将会大展拳脚。
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8 U2 H1 M9 C5 C" P7 E6 Q" Z$ l【观点】
5 a8 D% b# O8 j; p  p1、练好基本功，才能长久；
2、行业的快速成长期只有三年，蜜月期只有1-2年。
3、准备的越早，越能长久。
3 n" O$ L% F, N* s! u* y- U! [4、找个优秀的设计师，有经验的施工队，一个好的管理团队，不要让你的项目输在起跑线上。
三、最早崛起的可能是洗浴管理品牌
上个世纪还是上上个世纪，旧金山发现金矿，于是淘金者蜂拥而入。
- B+ H8 x. ]/ U" K+ y5 w有个人却独辟蹊径，发现了另一条商机，哪就是做牛仔裤。
因为淘金者的裤子最容易磨得破损，
因此他的生意很火，而梦想着淘金发财的人却大多竹篮打水一场空。
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有这么一组数据，2015年，全国酒店行业有35万家在册酒店，其中有80%为单店经营。
) S7 s' M) a4 ?8 U而20%的连锁或集团经营的酒店中，中国的酒店品牌不足10家。
说明了什么呢
1 ^/ t$ b- I. F市场中，比洗浴浴场更渴望的，是能够崛起一家洗浴的专业管理公司。
& A* m) m5 c: \. l6 v想想看，有几家浴场的老板，不为招聘总经理或中层管理或员工发愁。
/ {. q. i* G+ w+ v% e* N/ l. i为此，很多老总也选择了直接托管的方式。
6 I4 ?9 O2 J6 s) n这种方式不是不成。
  q) t; v) r: [但有一句话，很有道理
, k- N$ y& t+ m5 I. {4 _  K没有自己的队伍就没有自己真正的江山。
打仗亲兄弟，上阵父子兵。
竞争，还要靠子弟兵
8 H8 \0 u9 @4 q/ z$ Z……
- q/ Q) F! ]% i8 Y& Z先写这么多，赶飞机了。
张培哲
+ n; Q3 u' e( j6 N% U8 O9 \) V2016.03.22

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9 p. i4 B" ?( [8 d" B- e* d4 w. u6 k8 p
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学习了

实践检验真理，谢谢张总总结{:3_45:}