给韩式洗浴投资泼点冷水

市场疯狂时要冷静，市场低迷式要勇敢。
这好像是巴菲特的投资逻辑。
& J- S; ~7 Y: @0 d8 i) k' `可今年的洗浴投资市场，却冷静不下来。

5 Z: r2 ?$ @4 m9 f$ H1、在某个城市
我的客户问我，
( |' P+ w$ \6 X" A张，你说我们这个城市
4 e; d! [4 P: v9 c能同时容纳多少家8000m2的韩式浴场呀？
4家。
. Q! b# c2 |) J% a好了，我同时开四家。
" G) s  _0 Q1 y' k- L直接垄断市场……

$ E, R& x6 K$ x9 b2 Y; U2、我一再告诫我的客户，第一个项目一定要把基础打好
5 j* P6 s% A0 T2 I( r: U老总，一定要亲自抓细节
, d. u6 K" d+ L; @6 o只有这样才能复制成功
; r  _' V4 v' o& c但更多的人，往往是舍得投钱，但不舍得时间
" i/ J# S* i! U( ]. O$ t7 ]# i& O, G8 _
) _# R3 X* E' q1 g; D2 l3……

! v* W, ^7 W% w( E6 Z# @目前的洗浴行业业态和90年代中期的百货行业相似。
5 b* l# x5 f/ i. G4 d高端商场(浴场)过剩
; o% E" \( T" `( A0 ~8 @1 X0 _以超市为代表的中端商场几乎没有
现在的韩式洗浴也是这样，韩式浴场只所以能够盛行，就是因为改善了供给侧结构。
增强了针对中产阶层消费人群的业态组织形式。
这点我们不去深入探讨。
0 G  _$ Q- V: Z( O8 j) t* Q. A只是说这个行业的发展周期和经济规律

1 {  m6 [9 W; u' S一、洗浴行业的竞争态势
目前洗浴行业的竞争，分为三个层次
1.0
产品竞争/硬件竞争
! E8 h/ V- p) Y* {0 `: q0 `说白了就是多卖一张门票多赚100块，多做个足疗多赚100块，多开个房间多赚100块
多开一家店多赚10000块
绝大多数的浴场都在这个水平上竞争

2.0
产业链的竞争
两个维度
( ?  ^) Q0 t3 p( g9 \. c一是产业拓展
5 d, C# u/ c9 M  s, I说白了以前只有一家店，现在开了连锁店。
/ L# M4 g8 U: r+ j( Z: x" U以前只做洗浴，现在旁边又开了家旅店，又开了家健身房，又开了家美容院等等
' `/ b% B3 l0 Z而且我的会员卡在各家门店之间都可以通用
二是产业纵深
说白了，就是产品和服务升级。
- I7 N, l  b" }* `; ^( m6 C6 D比如普通门票50，VIP门票80,
7 o. o% K. u* C/ k5 }以前只搓澡没有其它项目，现在不仅仅可以搓澡，还可以加浴盐搓澡。
: y+ K' e7 i+ f& A/ K以前只有78元的足疗，现在还有198元的足疗套票，还有398元的保健足疗

0 Q( W- |% s- \3.0
  E" E! k; h- o品牌运营和资本管理
就像天津百盛公司运作肯德基一样，自己不开店，只管品牌授权，店面筹建，运营管理，人员培训，原料供应，投资管理等等。

【观点】
1、浴场经营是一场马拉松，抢跑好，未必能第一。
2、跑得多快多帅不重要，重要的是能稳妥的到达终点。
+ J2 w  R8 M& l5 G/ I" X3、店开业了，只是你的抢跑好，后期的经营是大头儿
4、硬件是基础，服务是血肉，经营是灵魂。1.0版本是拼硬件，2.0版本是比服务，最终是要靠经营来胜出的。
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( v! ~8 X6 f( [+ d" a  T0 |3 R& W& L二、全域服务商
如果你留意过美容行业的兴衰你就会发现，在十年前，美容行业曾经盛极一时。也曾有过类似的疯狂。
或者，你留意下现在的超市，连沃尔玛，家乐福这样的国际品牌也在关店闭张，为什么呢
4 s5 v# Q. b! G. b5 x成本压力，市场变革，
人们都说教堂(寺庙)、澡堂、食堂的生意经久不衰。尤其是寺庙和教堂的生意，一开就是上千年，从来不带破产的。
洗浴行业也是一样。
0 t% j0 z5 f' K- q+ p3 e. G为什么最近几年很多人说洗浴不好做了，就是因为，市场变了，客户群体变了，消费诉求变了，如果我们的业态还不变，我们的市场定位不变，我们的经营模式，消费模式没有创新，产品和服务没有升级，怎么能抵御住市场的变革呢。
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再有一点，过去洗浴的产品和服务大部分都是碎片化的产品和服务，也就是说，我做这个但不做那个，做那个但不做这个。
这就好比我的商场里只卖裤子，但不管裤腿扦边，我只卖鞋但不管鞋带，只管卖车不管维修。
) ]9 h9 ?0 H: ]- F8 Z8 A这样的业态在市场初期是可以得，一旦三年后，靠单品单店的竞争很难立足。
3 P( M7 Y, F" h3 u到时候，中国的洗浴市场将是战火连天。
5年甚至10年后，资本在洗浴市场中将会大展拳脚。
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8 l, E& I/ b# c9 {& q* Y% `; d【观点】
1、练好基本功，才能长久；
2 r2 t; A9 b) q' Z8 N2 G# m0 u2、行业的快速成长期只有三年，蜜月期只有1-2年。
3、准备的越早，越能长久。
4 v- N" l4 q3 f  `6 |- D4、找个优秀的设计师，有经验的施工队，一个好的管理团队，不要让你的项目输在起跑线上。
8 _( n/ e7 f  J9 Q三、最早崛起的可能是洗浴管理品牌
1 {$ c1 |8 a5 F( q9 X7 T+ y上个世纪还是上上个世纪，旧金山发现金矿，于是淘金者蜂拥而入。
" B" T% u) p7 g9 Z有个人却独辟蹊径，发现了另一条商机，哪就是做牛仔裤。
因为淘金者的裤子最容易磨得破损，
& L: d7 ?, L1 E6 A0 }1 j: ~因此他的生意很火，而梦想着淘金发财的人却大多竹篮打水一场空。
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有这么一组数据，2015年，全国酒店行业有35万家在册酒店，其中有80%为单店经营。
而20%的连锁或集团经营的酒店中，中国的酒店品牌不足10家。
说明了什么呢
, d9 L2 R3 M& y, t市场中，比洗浴浴场更渴望的，是能够崛起一家洗浴的专业管理公司。
想想看，有几家浴场的老板，不为招聘总经理或中层管理或员工发愁。
) T: k4 a2 p, _2 B' b  w9 \3 v为此，很多老总也选择了直接托管的方式。
这种方式不是不成。
但有一句话，很有道理
没有自己的队伍就没有自己真正的江山。
* V0 x. D; P4 P! i9 Q5 P打仗亲兄弟，上阵父子兵。
& p2 ?. E5 r1 _$ Q3 V竞争，还要靠子弟兵
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. D. ^8 ]1 P! Z6 S先写这么多，赶飞机了。
" {$ {) @# _$ `  u* N张培哲
2016.03.22
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学习了

实践检验真理，谢谢张总总结{:3_45:}