这话，不是我的性格。" A* {, ]; l( \( w) {% d
我一向比较温和。& X6 r: x5 Y6 G) J8 X
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在洗浴的功能规划上，很多设计师喜欢攒，攒一个韩式，凑一个日式。并不太懂得洗浴功能规划的内涵。+ [) t+ }% r8 a+ ]# R! b
这不，在昨天的方案论证会上，甲方请了一个大师级的人物，提出来几条啼笑皆非的要求。$ ?$ q4 f) P5 @- q3 _9 S( ~; I0 M. B
|. ^* S) x4 |8 [一、消费构成
; G% b N1 ]1 S8 |3 U12000m2的项目，他提出要做1500m2的汤池，这是不含浴区部分的。
& ~1 w9 ]9 [3 K( I4 a我说1500m2的项目，能沉淀多少人？占总客户的比例多大？有这么多人在泡汤池吗？这里不另收费，有必要做这么大吗？: O4 F6 O4 B7 W& e
你不懂？他说。$ c. u0 ]) Z i0 [
我们要强化温泉主题，同时洗澡的人占三成，泡汤的人占三成，按摩的人占四成。
0 {$ r' u% I, @5 x我问这个数据怎么来的？
& U( D2 K( A1 ~! l# C他说这是经验。他们十几年的经验。
8 Z! P' ]$ p k$ `! u! I' N) J什么狗屁经验？
6 e3 c) ~$ _7 ?2 z12000m2的项目，负荷指数0.1，同时容纳1200人。) B; Q" B# K# J: B+ H$ i, A
如果按3：3：4的理论。
) `6 y1 n; I; e& g9 t洗澡的人360人，泡汤的人360人，二次消费的人480人。
/ F9 l a% y8 |# b0 f3 n& w这是什么经验，这是苹果手机专卖店的经验
5 x( O; `4 Y* x" g& b5 P5 ]. d2 ]4 d5 [4 L只有苹果4S,苹果5S,苹果6S.2 z3 a% }& B' w
买4S的占30%，买5s的占30%，买6s的占40%。
( x5 ?5 ~2 k4 ^2 Z. t- Z4 X没别的产品，所以只有3：3：4
0 ?1 n9 Z# l2 E7 p4 b% F' a老兄哎，我们的浴场不是苹果手机店，而是超市，总不能超市里上千种商品，买生鲜的30%，买饮料的30%，买衣服的40%。其他的都没人买吧？
' i6 Z1 H5 P4 }/ L1 x/ R不懂就不懂，不丢人，但别逞能！
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, w$ ]$ e5 u1 r4 E8 `二、消费进阶
, o, e, C9 R" W无论家宴，还是国宴，大抵的次序是，先茶饮，凉拼，小炒，大餐，餐后茶。2 f+ `: W/ i. }) ?9 z
也就是说是逐步递进的。% O9 t( o ?! S/ A" }1 I8 T
举例来说，如果来浴室，, H# m8 ^- C; T. ~9 V# K
茶饮是基础点缀，相当于我们先净个身，洗个澡。- S- }: M" R' G# W, n( L3 w- P* h
凉拼就相当于我们浴场内的轻休闲，凉拼的印象是为了缩短时间感，等着比较费时间的鱼和炖鸡出锅
4 w. i5 B4 F- O$ Z% ]小炒就是足疗，已经拉动了客户的二次消费
7 i) v7 H" o! k7 x; k1 k鱼和鸡是大餐，相当于比较贵的按摩
% \/ r9 _% c" J4 k4 l! y9 o简单的说，消费是逐步升级的。这是我们一般的宴会次序。2 _8 S* ?1 u! f4 z C. v
浴室内的消费也是这样的。
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但大师要求，出了浴室直接就是按摩间。$ L" D4 a& d' a, Q
等于客人来了，喝完茶水，直接上大鱼大肉，没凉菜，要么吃大鱼大肉，要么走人
2 s% o% [1 D; X+ W无语。
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* f) `6 V4 g6 s9 {% T: O/ n三、锅、盘子和碗
5 q) H9 m- P* O( Q我给我的设计师讲布局方法的时候，总喜欢用这些去说明。2 A1 M+ y; G! |& M0 ]
有的人说了，你真是个吃货。% g7 u3 j& i7 I; V0 K5 U
这么复杂的规划设计，用简单的吃就比喻完了。
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做空间功能规划的时候，新浴场要求把休闲空间做得尽量大。
: ^) A, Q; ~. ?8 i9 `6 W ?为什么呢，就好比我们吃菜，只有锅里的菜多了，肉菜会多，我们吃肉的机会才多。
' q6 Z3 v, H4 T' E& R- v" ]$ n因为有了休闲区，改善了客户来源，以前只是洗澡的人来，现在休闲的人也来。
& v# g& c r5 Z( J# E5 o$ T以前只洗澡半小时就解决战斗，洗澡完要么按摩，要么走人，现在还可以在里面消磨时光，你休闲也好，汗蒸也好，只要待上三个小时，饿了就要吃，渴了就要喝，就要二次消费。所以休闲区大些，有利于促进二次消费。" X% l$ ]/ Q) @$ m4 N% F: Z
5 j) C+ m$ ]/ L; w) I, p2 n1 g再说锅、盘子和碗。2 k6 x; \: r0 @( {& u
锅就相当于我们的休闲区，锅里有菜（只一次消费的客户），有肉（有二次消费的客户）
$ b3 k: h- ?* H如果想多吃肉(二次消费)，那么一是要把锅做大，. D4 v8 k# ?( A$ x" s p
二呢是先把锅里的肉夹到盘子里，想吃的时候再从盘子里取。
( q+ M/ v. f6 }& ?! M# R8 e1 l8 |9 i这个盘子就是我们的影院和足疗大厅。& k$ S7 q5 I2 Q
! w% d5 f/ A/ a1 q5 _( v这样说，我和朋友A、B在大厅（锅）里玩，我觉得有点累，就提出和A一起去足疗大厅(盘子)。
' ?3 t- a) F* _; O可我和A在足疗大厅却发现，不让抽烟，不让大声说话。
/ `$ c9 N0 Y; l1 P ^/ z: @没意思。
7 X4 \7 X6 D0 q那么好了，我们就去房间(碗)吧，你总管不着吧。
3 V5 a1 R9 v" x* z& w一进房间，我们就成了碗里的肉。8 ^" ?) V) \/ z; m X, @
有了高品质的二次消费了。* h. V3 `' X' t- ?6 Q
, |7 Y- q6 i2 _6 C* N就写这么多吧，讲得自己都饿了。5 [, H8 u) A9 A9 M m- Q. u
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