3.0版浴场：浴乐汤是个什么东东

我一直以为，只要你的浴场在沈阳能火，在上海能火，那在全国都能火。
8 `& f$ B7 ~5 w, n! Q为什么这么说，一者沈阳是传统浴场的发源地之一和大本营。
; a% e3 B: k$ i' }" o仔细统计一下沈阳的浴场数量和规模就不难发现，沈阳的浴场竞争有多残酷。
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为什么还有上海呢，为什么说在上海能经营好浴场，全国就可以呢。
0 C. {- U2 h( h4 t/ d3 {+ o3 v5 f这是因为上海的浴场引领了浴场的第一次经营革命，就是从会所型浴场向室内公园型浴场的革命性创新。
/ E$ `3 W) E4 p- J/ v0 ]: O这一点以标榜韩式汗蒸的纽斯和日式汤泉的极乐汤为代表。
再者，上海的洗浴市场，更是国际资本和国内高端洗浴人才的角斗场。
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7 V. T+ M, Y/ I% F$ c- `受VANSO CAPITAL之托，如何在强手如林的沈阳洗浴圈撕开一个口子，分一杯羹。
就好比在一群吃肉的狮子老虎堆里，抢一块肉吃一样不容易。
: {: n& P2 i3 s* \; E4 ]1 I思来想去，思前想后。
7 ]# \1 c) n  T9 L. d' s最可行的路子，只有一条。
4 A" @7 L( B/ ^【创新】
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0 R0 c/ y- ]. l2 z- Q7 M说起来简单，做起来难。
; V7 _$ g* j! ~5 q; z4 L怎么创新，创新什么？
人家做一个汗蒸幕，我做两个？
  a" k3 M: I+ F+ r4 l人家的水池是圆的，我做方的？
8 [# V' }0 o& P9 N2 v0 u  |$ q1 B这不叫创新。
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其实，总结起来，浴场的营销和经营千变万化，归根结底也就四种。
第一种，物理玩法。
你家的水池小，我家的水池大。
! b' [* |5 k) R) \- _* t你家的规模小，我家的规模大
你家的装修简单，我家的奢华
你家的客房没有浴缸，我有
等等。
( r2 W0 v6 F0 n" P5 L2 A9 J9 A$ y这是靠比拼硬件来实现的。
我们不用。
第二种，资源玩法
简单地说，我家紧邻火车站，所以住宿的人多。
7 c; q2 m8 T. v; X2 y我家是政府指定接待宾馆，所以接待行政的客人多
我家是和足球协会的联谊单位，每次足球杯都有人来这里沙龙
- m2 T: ]9 }* H! k4 V我家紧邻着某某温泉，某某名山，某某名人，等等，这都是咨询型玩法。
* {  m$ a" J  H! e% E我们沈阳这个项目，最大的资源就是距离沈阳火车站一站地，而且在地铁出口的上方。
当然，仅仅依靠这个是不够的。
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第三种玩法，功能玩法
说白了，就是我们家的汤池可以治疗皮肤病。
  p  G' e6 o, f' l9 e, t" C我们加的汤池能够治疗妇科疾病。
我们家有韩式松骨，我们家有中医理疗。
: F& [5 D3 P0 T& R我们家的搓澡是最好的。
% @7 R5 q6 P6 v/ B# K等等。
这些是靠产品和服务来实现的。
单纯依靠这些还不够给力。

" R2 C$ z  R0 z4 t% C% Q0 e( S第四种玩法，人文玩法
有两个最简单的办法，
  m+ J5 g; F5 `& _其一是讲故事，这个地方是杨玉环和唐明皇戏水的地方，
8 g0 x$ z# ]2 p+ q& Y这个地方是董永追七仙女的地方
这个地方是某某人，某某故事的发源地等等。
, E$ k$ ^4 ?" [4 R5 r第二种是表情怀，什么是表情怀呢，
- [4 Y% U7 \) F就是要营造一种体验，一种氛围，让客人能够在心里产生共鸣。
" S% S0 [3 E! b( ]就像客人到了爱琴海，就感受到了浪漫和爱情
到了海边，就感受到了自由和舒畅
到了某浴场，就像到了皇宫，就像到了自己家，等等。
; A! r7 [) h) z* p' ]' E要努力营造一种特有的情怀。
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沈阳有很多浴场，但大多都是简单的建筑堆砌，只是在第一重境界上，就是物理玩法上下功夫。
+ K8 G6 i: L- Q  l没有生气，没有灵性。

我们要做的首先是有灵性的，有生命力的空间。

, [# L+ Q/ Q% \; F再说说浴场的变革和创新，说白了，就是浴场的三个版本
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浴场1.0
( `5 u; I* u* Y5 }6 B经营性质是【会所】
' i3 d2 l3 E* w) J: D, ^* j; _主要服务客户是有钱人，或者有权人，或者有钱的男人。
$ w( D- {& Q' d" j消费群体主要是商务客户
2 y4 N! D5 L# [) {. \5 x/ C消费目的是奢华享受，是商务。
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$ F& X! B* b8 k# J( y浴场2.0
经营性质是【室内休闲公园】
主要服务客户是中产阶层
消费目的是生活服务，是休闲。
  \( @# w; l: |2 Z9 R6 O消费群体主要是亲友消费
- L1 _7 x( L% [. [" C室内休闲公园的理念，是我首先提出的。
) `: y+ f$ ^" \4 f8 i这一点已经被大多数所接受。
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浴场3.0
/ R6 E# g/ W7 z$ K经营性质是【主题乐园】
主要服务客户是社群
( [6 w: P: j+ L4 x6 X0 i$ F所谓社群就是有相同爱好的一群人。
比如迪士尼主题乐园，就是喜欢迪士尼主题文化的一群人。
消费目的是快乐。是消遣。

这是我自己的总结。当然条条大路通罗马，将来的浴场定位势必会市场细分和专业化。
但最好做的就是主题型的浴场。
如果说沈阳以海洋之星为代表的第一代浴场经营的是商务。
2 U9 G7 C- L$ E以上海纽斯、极乐汤为代表的第二代浴场经营的是休闲
那么，以浴乐汤为代表的第三代浴场经营的将是快乐。
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; N9 f0 O0 F. G5 U这个假设正确吗
不好说放之四海皆准。
, V) d2 T) e. A但有一点，经过我多年的研究，我发现浴场的社会化属性，社交属性并没有开发出来。
$ C3 S. t5 Q& K$ _因为我总认为，【浴场，从来都是社交场】
浴场不应该只是一个人浴场，更不应该是熟人之间的浴场，而是一群人的浴场，是从陌生到熟悉的浴场。
+ d3 ~! O9 R( H) p/ z洗澡只是形式，休闲只是过程，社交只是手段，快乐才是目的。
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如果这个假设成立，那么第二个问题来了。
; G, U# P0 J( A- z/ K3 U我们要吸引什么样的一群人来，吸引他们来了，玩什么。

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这要先分析不同结构消费人群的消费属性和消费张力。
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以下几种人最有消费弹性和消费张力，说白了，就是最舍得花钱。
1 n7 P8 Q/ X& M/ C) _& l1、商务消费人群
2、家庭消费，尤其是带小孩的家庭消费
3、亲友消费，同事聚会，朋友聚餐等
: v. T9 _% O" H2 p1 H) j1 s4、情侣消费，
+ y$ I# ]2 B  |0 s) u5 i5、社群消费

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前四种都好理解，第五种不太好理解。
8 d6 z/ _1 b9 f+ R9 \$ N* a社群，就是有相同消费习惯，消费需求的一群人。
4 P2 ?8 o& s2 R3 e! h% u比如，球迷，舞迷，麻友、游戏迷等。
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这里面，我分析了大概20种社群，最有可能发展成我们的忠实拥趸的，大概有那么四五种。
( s7 X3 u' E) |5 b一是游戏迷
二是武侠迷
三是吃货
" ~' F% H: `  H% T& x等等吧
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那么，如何能够找出他们之间的共性，能够团结他们的一面旗帜呢。
4 h3 ^; h: M6 W) j( D选择了很多方案，最终我们选择了金庸武侠文化。

. m1 B) L" _! s- M植根中国传统文化，发扬武侠精神，依托中国民族美食，团结所有爱武侠，爱活动，青春，热情，健康，活力的一群人。
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8 L+ t$ l' s: u把他们吸引过来，一起玩。
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8 W; w4 a# X( }$ H" l0 S如何玩，玩什么？
这就又回到浴场的属性上，传统浴场泯灭了浴场的社交属性。客人进了浴场都是闷得蜜。客人之间几乎没有交流，只有纵向的和技师和服务员之间有交流。
我们两个进同一家浴场，进100次，我们也不可能认识。

: j+ V. z, l6 V1 I6 O5 @没有社交活动，消费就少了一大块。
. v7 v1 r# W% R6 s# ~客人进浴场，消费结构中，个人消费比例太高。社交消费比例太低。
8 A" F; C: j- N  V9 h' f! T' w$ O这就容易造成，客人在浴场玩了一下午，很有可能一分钱都没花。
' t; F! `5 X' w' {# Q我们的想法就是调动客人的消费积极性，最根本的办法就是改善消费结构，
也就是让客人不仅为自己花钱，还要为别人花钱，他们之间要互相花钱。
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为此我们设计了很多环节
1、我们为客人设计武侠分的属性。
简单地说，你的手牌上不仅有现金消费权限还有武侠分消费权限。
, T( I) X$ E* _- Q9 ?9 F比如一瓶饮料，现金消费10元，武侠分消费8元。
7 M: e, G. s+ V武侠分怎么来呢，要靠现场的活动参与得分。
比如射箭，比如飞镖等事关武侠和功夫的游戏活动。
等等吧，细节，需要你到现场考察才知道。
. E/ X& o; \; @* d* |我们还为任务设置了不通的门第和等级。
/ t1 v3 z) [3 k; u' _8 l6 @( Q: B! a这些就像电脑游戏里的等级，都需要打分闯关才能完成和实现。

2、我们设计了爱情角功能
就像日本的【绘马】，曲阜的许愿牌，等等。可以把自己的愿望或者自己的交友，征婚信息放在许愿墙、许愿树上。

: b' K4 y) o5 z9 E$ \当然了，许愿牌要花钱买的。



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, ?* K4 }- A  J/ T# t" a6 M3、我们的浴服等都是武侠人物服装，当然了这些都是要有等级，有门第的。
' N) L9 v* p* _6 N3 R6 t$ C. y平民百姓的衣服可以免费
7 v& ^$ F. h' v, c7 y* V王公贵族的就需要花钱买
大侠大咖的衣服更需要消费得来。
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5、我们的餐饮都是根植于民族传统餐饮文化。尤其以具有民族人文风韵的特色饮食为主打。
  G8 K, V( k' w比如叫花鸡，比如……

8 F5 r( t# [' w( G4 U  A' k6、不能剧透太多了。
) E& B9 T' b- I4 n沈阳市铁西区云峰北街地铁站C出口，浴乐汤。
* x# [' n8 I- ?英雄大会，即将开场。
5 i: h9 f$ A" l" h期待您的关注与光临

) `7 p# n, ?( ~1 i7 B# A更多详情请关注微信
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8 {+ L2 n/ N' Z9 X. iQQ:8.21.654321
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