3.0版浴场：浴乐汤是个什么东东

我一直以为，只要你的浴场在沈阳能火，在上海能火，那在全国都能火。
为什么这么说，一者沈阳是传统浴场的发源地之一和大本营。
% K4 M3 M( X4 ~! E3 b仔细统计一下沈阳的浴场数量和规模就不难发现，沈阳的浴场竞争有多残酷。
5 S3 y7 b8 q4 l7 K% x" a  s
为什么还有上海呢，为什么说在上海能经营好浴场，全国就可以呢。
这是因为上海的浴场引领了浴场的第一次经营革命，就是从会所型浴场向室内公园型浴场的革命性创新。
这一点以标榜韩式汗蒸的纽斯和日式汤泉的极乐汤为代表。
再者，上海的洗浴市场，更是国际资本和国内高端洗浴人才的角斗场。
' o+ e# e1 T- `; ]" G
! o$ e, ^' Z2 L% d& t, E受VANSO CAPITAL之托，如何在强手如林的沈阳洗浴圈撕开一个口子，分一杯羹。
( \0 x6 ^! ]  o* Z+ j就好比在一群吃肉的狮子老虎堆里，抢一块肉吃一样不容易。
思来想去，思前想后。
" p; d4 I5 ^4 ^) ^最可行的路子，只有一条。
【创新】

说起来简单，做起来难。
+ C, J- U# L7 m# {/ u) C5 c# R怎么创新，创新什么？
人家做一个汗蒸幕，我做两个？
人家的水池是圆的，我做方的？
这不叫创新。

其实，总结起来，浴场的营销和经营千变万化，归根结底也就四种。
第一种，物理玩法。
你家的水池小，我家的水池大。
! J. ?+ a) X9 u8 D# k8 q你家的规模小，我家的规模大
) N& y+ f' I" @$ G你家的装修简单，我家的奢华
你家的客房没有浴缸，我有
等等。
这是靠比拼硬件来实现的。
/ L: r! b- i+ Y! j我们不用。
5 @+ Z0 ]1 U  [6 x第二种，资源玩法
8 _. p( r" Z  r* }  g9 P0 r  s8 a7 j简单地说，我家紧邻火车站，所以住宿的人多。
我家是政府指定接待宾馆，所以接待行政的客人多
+ A4 }$ P0 Z% G+ z* d. p我家是和足球协会的联谊单位，每次足球杯都有人来这里沙龙
我家紧邻着某某温泉，某某名山，某某名人，等等，这都是咨询型玩法。
我们沈阳这个项目，最大的资源就是距离沈阳火车站一站地，而且在地铁出口的上方。
4 D# K1 s& n/ H; j1 ?. W" B当然，仅仅依靠这个是不够的。
7 m+ b) \( S* i9 p' n4 j
第三种玩法，功能玩法
+ `0 o2 n7 ^% [, V$ {1 g6 e" u/ R说白了，就是我们家的汤池可以治疗皮肤病。
( Y4 C' }3 ^1 B, ?我们加的汤池能够治疗妇科疾病。
/ x0 G* u  a& {: A4 m  C我们家有韩式松骨，我们家有中医理疗。
% D; d. v+ Q8 i$ @6 _我们家的搓澡是最好的。
等等。
这些是靠产品和服务来实现的。
单纯依靠这些还不够给力。
) y& T, k: \1 J6 ^
第四种玩法，人文玩法
有两个最简单的办法，
  G6 R3 |+ l8 G8 I3 `其一是讲故事，这个地方是杨玉环和唐明皇戏水的地方，
这个地方是董永追七仙女的地方
: t$ n) q1 `- u5 M( B3 c2 t这个地方是某某人，某某故事的发源地等等。
9 e, t+ U7 J9 N. M$ U/ H% C; |第二种是表情怀，什么是表情怀呢，
0 S# A1 S  p4 m9 w# @6 M就是要营造一种体验，一种氛围，让客人能够在心里产生共鸣。
就像客人到了爱琴海，就感受到了浪漫和爱情
* y4 N$ l4 @3 [: {8 l到了海边，就感受到了自由和舒畅
1 \; t& k) B, e2 X+ ]/ r/ J& Z到了某浴场，就像到了皇宫，就像到了自己家，等等。
要努力营造一种特有的情怀。
2 b6 }; G4 M4 [
1 j, ?( V4 k  }) w" X  H5 i. Q5 t沈阳有很多浴场，但大多都是简单的建筑堆砌，只是在第一重境界上，就是物理玩法上下功夫。
没有生气，没有灵性。

我们要做的首先是有灵性的，有生命力的空间。
* b% H% g7 {# L/ I) g
再说说浴场的变革和创新，说白了，就是浴场的三个版本

, g/ A: j( V2 d6 M8 L! V  s3 ~浴场1.0
经营性质是【会所】
* s7 ^2 A0 X' ~主要服务客户是有钱人，或者有权人，或者有钱的男人。
消费群体主要是商务客户
消费目的是奢华享受，是商务。
7 _, w3 @+ K$ t: \4 I5 [  A: y" A% b
浴场2.0
经营性质是【室内休闲公园】
: w: n" w. S% x# ]! b$ ?/ W主要服务客户是中产阶层
消费目的是生活服务，是休闲。
消费群体主要是亲友消费
; l) ?6 z" {, M! p室内休闲公园的理念，是我首先提出的。
5 L6 Q4 J7 E3 U6 d! E, E+ R这一点已经被大多数所接受。

浴场3.0
4 E5 N. U: D$ a, a经营性质是【主题乐园】
# C! B' n% Q. j; h* v$ b3 ]主要服务客户是社群
/ c/ U- {. R" T+ Q所谓社群就是有相同爱好的一群人。
" z' v, j) {) r) p, C1 }; F比如迪士尼主题乐园，就是喜欢迪士尼主题文化的一群人。
$ ~0 ^) p; j9 f/ r" a: o消费目的是快乐。是消遣。

这是我自己的总结。当然条条大路通罗马，将来的浴场定位势必会市场细分和专业化。
' T' e/ X% u" N( S但最好做的就是主题型的浴场。
如果说沈阳以海洋之星为代表的第一代浴场经营的是商务。
: N$ b0 L' o& H! V8 V/ S以上海纽斯、极乐汤为代表的第二代浴场经营的是休闲
7 r! T* x* ~3 F9 ~9 \0 m9 M3 B那么，以浴乐汤为代表的第三代浴场经营的将是快乐。
7 e; ]; t8 E/ f0 E5 _& f6 H
* u' w; |$ t5 S" g) {) m* \! g这个假设正确吗
) ^4 f4 O# O7 `不好说放之四海皆准。
但有一点，经过我多年的研究，我发现浴场的社会化属性，社交属性并没有开发出来。
因为我总认为，【浴场，从来都是社交场】
4 e/ p6 e- c, p1 H; h浴场不应该只是一个人浴场，更不应该是熟人之间的浴场，而是一群人的浴场，是从陌生到熟悉的浴场。
2 y. o; E! a9 ^- z/ S+ U. v. u洗澡只是形式，休闲只是过程，社交只是手段，快乐才是目的。


/ V2 I: a  Y' U4 |$ y如果这个假设成立，那么第二个问题来了。
我们要吸引什么样的一群人来，吸引他们来了，玩什么。
* W+ U' O# M4 H
4 l4 }. H# z- ^8 _0 a; Z( U. ]
这要先分析不同结构消费人群的消费属性和消费张力。
5 G" A8 y  o; b4 y/ V! G. e8 {

$ m* t( m0 r9 Y) }以下几种人最有消费弹性和消费张力，说白了，就是最舍得花钱。
1、商务消费人群
% H, q/ y" ?; e4 M9 M2、家庭消费，尤其是带小孩的家庭消费
& ?! l# P6 A' N. A& n* g3、亲友消费，同事聚会，朋友聚餐等
4、情侣消费，
5、社群消费
7 Y. T( \; E% V) n( `- n
1 L* h4 ~; x( M2 F+ f
前四种都好理解，第五种不太好理解。
社群，就是有相同消费习惯，消费需求的一群人。
5 I# i: f0 N) [比如，球迷，舞迷，麻友、游戏迷等。

- z( W+ g# }* E' v2 S$ u
! I) y# ^4 X  z: P- {这里面，我分析了大概20种社群，最有可能发展成我们的忠实拥趸的，大概有那么四五种。
一是游戏迷
二是武侠迷
三是吃货
  n5 p# c+ p( K! m$ ]  N等等吧
/ ?) Y) x' S: j2 M- Q
那么，如何能够找出他们之间的共性，能够团结他们的一面旗帜呢。
选择了很多方案，最终我们选择了金庸武侠文化。

植根中国传统文化，发扬武侠精神，依托中国民族美食，团结所有爱武侠，爱活动，青春，热情，健康，活力的一群人。
/ Z1 l7 C2 ^( C+ ~3 C
7 u4 L' E" j; c+ u; v把他们吸引过来，一起玩。

2 z: i0 E' @5 L5 M7 h5 C1 I0 i. C3 _如何玩，玩什么？
这就又回到浴场的属性上，传统浴场泯灭了浴场的社交属性。客人进了浴场都是闷得蜜。客人之间几乎没有交流，只有纵向的和技师和服务员之间有交流。
4 K, f$ g5 L2 w1 Q2 `5 C我们两个进同一家浴场，进100次，我们也不可能认识。
6 w. N/ r. ~+ x) A
没有社交活动，消费就少了一大块。
, w: H* t- ~# D/ ]; E' ^/ [客人进浴场，消费结构中，个人消费比例太高。社交消费比例太低。
8 Z% i* E  _6 v/ Z* N" s1 H6 t这就容易造成，客人在浴场玩了一下午，很有可能一分钱都没花。
" _+ _$ e2 n! m) h  y我们的想法就是调动客人的消费积极性，最根本的办法就是改善消费结构，
也就是让客人不仅为自己花钱，还要为别人花钱，他们之间要互相花钱。

' V7 O6 q! J+ e  l# G1 y+ y8 ]为此我们设计了很多环节
" @3 v( @8 Y+ v+ {  D/ M5 l- K1、我们为客人设计武侠分的属性。
简单地说，你的手牌上不仅有现金消费权限还有武侠分消费权限。
1 g  i7 j8 a/ [  W/ \5 q5 N" n" q比如一瓶饮料，现金消费10元，武侠分消费8元。
武侠分怎么来呢，要靠现场的活动参与得分。
比如射箭，比如飞镖等事关武侠和功夫的游戏活动。
; V# s/ Z  n4 O  v0 R: q等等吧，细节，需要你到现场考察才知道。
我们还为任务设置了不通的门第和等级。
  G* K! q+ i; |" j+ @2 U$ h! }5 v这些就像电脑游戏里的等级，都需要打分闯关才能完成和实现。
) a9 s" p; P# d+ C: \  T
2、我们设计了爱情角功能
# g! b0 v5 z/ I$ A' `: j就像日本的【绘马】，曲阜的许愿牌，等等。可以把自己的愿望或者自己的交友，征婚信息放在许愿墙、许愿树上。
  a. y3 {0 s7 z# G# C. s
当然了，许愿牌要花钱买的。
1 o( t) ~2 W4 z! a3 h

1 w. K& ~5 W7 P/ `6 |

3 G$ P% C- @! z2 `' \: i

. d( w, Y& _+ @' J$ D5 B
* o. O6 n' s- v  y/ @2 W. h- f
3、我们的浴服等都是武侠人物服装，当然了这些都是要有等级，有门第的。
3 i( A5 O( J7 X. y( v平民百姓的衣服可以免费
王公贵族的就需要花钱买
2 m% Y9 m* T; `0 V2 c9 d大侠大咖的衣服更需要消费得来。
5 {$ a" `+ `& R5 N
5、我们的餐饮都是根植于民族传统餐饮文化。尤其以具有民族人文风韵的特色饮食为主打。
  g5 p9 h7 t( q$ f* ^# {比如叫花鸡，比如……

6、不能剧透太多了。
沈阳市铁西区云峰北街地铁站C出口，浴乐汤。
英雄大会，即将开场。
0 u6 R1 t3 w. t0 F' R期待您的关注与光临

更多详情请关注微信
yuletang-cn
8 a/ g1 i/ ]- f7 z网站：www.yuletang.cn
QQ:8.21.654321
TEL：024-8585.2222
) h% c# K* w$ N0 ?MOB：182.62.654321


: h) c* L+ B7 x+ f0 j

! y0 q! k0 k$ @8 ]" K! ?4 M8 |