3.0版浴场：浴乐汤是个什么东东

我一直以为，只要你的浴场在沈阳能火，在上海能火，那在全国都能火。
% m6 z/ N) y7 g4 K+ Z7 E为什么这么说，一者沈阳是传统浴场的发源地之一和大本营。
仔细统计一下沈阳的浴场数量和规模就不难发现，沈阳的浴场竞争有多残酷。

* Q* d6 ]7 r% S' X0 x" Q( L- U+ p# j为什么还有上海呢，为什么说在上海能经营好浴场，全国就可以呢。
这是因为上海的浴场引领了浴场的第一次经营革命，就是从会所型浴场向室内公园型浴场的革命性创新。
这一点以标榜韩式汗蒸的纽斯和日式汤泉的极乐汤为代表。
" v% U/ d" g3 f3 j1 {8 P) X2 _! f8 b再者，上海的洗浴市场，更是国际资本和国内高端洗浴人才的角斗场。
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受VANSO CAPITAL之托，如何在强手如林的沈阳洗浴圈撕开一个口子，分一杯羹。
就好比在一群吃肉的狮子老虎堆里，抢一块肉吃一样不容易。
9 T* g& g7 V, y1 h; [1 M思来想去，思前想后。
# b& A* `7 e- ]) ?最可行的路子，只有一条。
【创新】

说起来简单，做起来难。
& U$ n) Q7 m) T  j怎么创新，创新什么？
  |( o0 L  F+ V  s2 t) J( d* k/ k人家做一个汗蒸幕，我做两个？
7 x: E1 H  u# M( Y# b7 f人家的水池是圆的，我做方的？
这不叫创新。

其实，总结起来，浴场的营销和经营千变万化，归根结底也就四种。
) F9 l. I) ^* d8 Y) g& S9 [/ G) Z第一种，物理玩法。
% o1 ]9 P: Q! f0 K你家的水池小，我家的水池大。
, u: O; u( T9 |  Q- K9 ~你家的规模小，我家的规模大
你家的装修简单，我家的奢华
你家的客房没有浴缸，我有
3 c5 f1 o' g4 U( s2 j' p1 ]2 P等等。
这是靠比拼硬件来实现的。
我们不用。
第二种，资源玩法
简单地说，我家紧邻火车站，所以住宿的人多。
我家是政府指定接待宾馆，所以接待行政的客人多
" C0 E' S+ W1 U( a! s' ^9 e: @我家是和足球协会的联谊单位，每次足球杯都有人来这里沙龙
' U1 {* |/ M- B2 k: r. q1 r- J+ @我家紧邻着某某温泉，某某名山，某某名人，等等，这都是咨询型玩法。
0 A  p. G- y/ x2 z: n我们沈阳这个项目，最大的资源就是距离沈阳火车站一站地，而且在地铁出口的上方。
. K9 A, E* d+ O$ n! v2 o  e当然，仅仅依靠这个是不够的。

第三种玩法，功能玩法
8 U4 r2 H8 E% n5 s/ E4 w说白了，就是我们家的汤池可以治疗皮肤病。
. q, s3 n. T( q2 _我们加的汤池能够治疗妇科疾病。
我们家有韩式松骨，我们家有中医理疗。
1 R* B' V. F( e% p, l8 [我们家的搓澡是最好的。
等等。
这些是靠产品和服务来实现的。
单纯依靠这些还不够给力。

第四种玩法，人文玩法
( _3 |4 K2 \" ]4 K- A  B有两个最简单的办法，
: D. W) V  w% k1 w: Z1 O其一是讲故事，这个地方是杨玉环和唐明皇戏水的地方，
这个地方是董永追七仙女的地方
这个地方是某某人，某某故事的发源地等等。
第二种是表情怀，什么是表情怀呢，
, ]/ @% H) _( M) f2 i6 ?就是要营造一种体验，一种氛围，让客人能够在心里产生共鸣。
就像客人到了爱琴海，就感受到了浪漫和爱情
1 J' w# f4 v; _  a* s到了海边，就感受到了自由和舒畅
到了某浴场，就像到了皇宫，就像到了自己家，等等。
要努力营造一种特有的情怀。
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# G! v1 F1 H! C沈阳有很多浴场，但大多都是简单的建筑堆砌，只是在第一重境界上，就是物理玩法上下功夫。
7 m' \% [% n" K$ c没有生气，没有灵性。

9 g& ?$ l. Q" E0 g7 A3 L+ C我们要做的首先是有灵性的，有生命力的空间。

# y8 p1 a" o/ l% g再说说浴场的变革和创新，说白了，就是浴场的三个版本

9 l$ J) B7 M" q3 F5 M+ w  j浴场1.0
$ }  |8 h0 M+ O+ s经营性质是【会所】
, p5 y3 B* u% @2 d7 m主要服务客户是有钱人，或者有权人，或者有钱的男人。
消费群体主要是商务客户
5 U( M1 ~3 {% D. Z消费目的是奢华享受，是商务。

浴场2.0
9 Z, p  F% L) x- j6 M经营性质是【室内休闲公园】
* ]/ L9 K; G/ s) ]主要服务客户是中产阶层
7 ]/ u8 H& |+ {# [  [消费目的是生活服务，是休闲。
消费群体主要是亲友消费
6 M- V8 x& _9 {" f2 |室内休闲公园的理念，是我首先提出的。
3 a5 j. y4 k( l6 f& ], B这一点已经被大多数所接受。

' @  A! o3 N* i, T1 T浴场3.0
  _; u) F; W, S5 i经营性质是【主题乐园】
主要服务客户是社群
所谓社群就是有相同爱好的一群人。
/ H) F6 U" e3 E* s5 K比如迪士尼主题乐园，就是喜欢迪士尼主题文化的一群人。
消费目的是快乐。是消遣。

* h, D3 {1 M$ a9 w! O$ g8 f这是我自己的总结。当然条条大路通罗马，将来的浴场定位势必会市场细分和专业化。
9 H+ |" v1 Z5 V4 m但最好做的就是主题型的浴场。
. q, M* `5 h( }/ `; K; Y: X* y如果说沈阳以海洋之星为代表的第一代浴场经营的是商务。
2 r5 I6 e: y! G; T0 P6 h以上海纽斯、极乐汤为代表的第二代浴场经营的是休闲
6 e: T) y  Q5 {* @  i那么，以浴乐汤为代表的第三代浴场经营的将是快乐。

这个假设正确吗
8 q6 q4 n1 D3 I/ o+ U不好说放之四海皆准。
但有一点，经过我多年的研究，我发现浴场的社会化属性，社交属性并没有开发出来。
因为我总认为，【浴场，从来都是社交场】
浴场不应该只是一个人浴场，更不应该是熟人之间的浴场，而是一群人的浴场，是从陌生到熟悉的浴场。
洗澡只是形式，休闲只是过程，社交只是手段，快乐才是目的。
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如果这个假设成立，那么第二个问题来了。
. u: K6 }, a0 `3 }4 h! l9 v我们要吸引什么样的一群人来，吸引他们来了，玩什么。
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: l# {) u) m( v这要先分析不同结构消费人群的消费属性和消费张力。
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9 {, O6 \1 X- W- g( ]3 Q以下几种人最有消费弹性和消费张力，说白了，就是最舍得花钱。
; v/ e4 k* _6 M8 W& U1 l' i$ r1、商务消费人群
) X* T2 V, T/ T& L& U* X2、家庭消费，尤其是带小孩的家庭消费
3、亲友消费，同事聚会，朋友聚餐等
; {, j1 W8 P' L( }% f4、情侣消费，
5、社群消费


$ E: ]& U% i1 Q前四种都好理解，第五种不太好理解。
" P5 x$ x- f( K, u社群，就是有相同消费习惯，消费需求的一群人。
比如，球迷，舞迷，麻友、游戏迷等。
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- y- m. q. [$ }这里面，我分析了大概20种社群，最有可能发展成我们的忠实拥趸的，大概有那么四五种。
一是游戏迷
二是武侠迷
三是吃货
等等吧

0 U' y9 z" }; s那么，如何能够找出他们之间的共性，能够团结他们的一面旗帜呢。
选择了很多方案，最终我们选择了金庸武侠文化。

* J2 P- y9 |/ |4 U植根中国传统文化，发扬武侠精神，依托中国民族美食，团结所有爱武侠，爱活动，青春，热情，健康，活力的一群人。
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把他们吸引过来，一起玩。
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如何玩，玩什么？
* I1 n7 F  _/ r: E' _5 U这就又回到浴场的属性上，传统浴场泯灭了浴场的社交属性。客人进了浴场都是闷得蜜。客人之间几乎没有交流，只有纵向的和技师和服务员之间有交流。
% K# O* y" R9 G8 w2 M7 _; J  u我们两个进同一家浴场，进100次，我们也不可能认识。
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0 S! F2 U0 h- a: @) ?6 d没有社交活动，消费就少了一大块。
客人进浴场，消费结构中，个人消费比例太高。社交消费比例太低。
& q5 c6 c- {5 S) u! D) i这就容易造成，客人在浴场玩了一下午，很有可能一分钱都没花。
我们的想法就是调动客人的消费积极性，最根本的办法就是改善消费结构，
$ Y% o4 B; H2 r2 H5 i4 k4 z  I也就是让客人不仅为自己花钱，还要为别人花钱，他们之间要互相花钱。

9 V" B) N7 Z* q( \为此我们设计了很多环节
$ ~/ b8 L# \+ L( `% v3 k7 q1、我们为客人设计武侠分的属性。
4 |$ Q6 \: j" t9 G0 Q简单地说，你的手牌上不仅有现金消费权限还有武侠分消费权限。
比如一瓶饮料，现金消费10元，武侠分消费8元。
% q7 i/ h2 s6 ]7 ^/ [6 m: Y% L0 G: D武侠分怎么来呢，要靠现场的活动参与得分。
比如射箭，比如飞镖等事关武侠和功夫的游戏活动。
* V9 F0 E! G3 R& {/ V; C等等吧，细节，需要你到现场考察才知道。
' |- Q0 W& q5 U9 ^4 w我们还为任务设置了不通的门第和等级。
. i& Q8 a2 U2 o& C: z这些就像电脑游戏里的等级，都需要打分闯关才能完成和实现。
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. H, g7 g! F2 J2、我们设计了爱情角功能
  ]) c" G4 f* |5 J1 z" |5 c就像日本的【绘马】，曲阜的许愿牌，等等。可以把自己的愿望或者自己的交友，征婚信息放在许愿墙、许愿树上。

当然了，许愿牌要花钱买的。
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- L% V, S0 D) m2 P9 x+ Z/ ]3、我们的浴服等都是武侠人物服装，当然了这些都是要有等级，有门第的。
平民百姓的衣服可以免费
4 \$ H8 l* v5 T2 k7 w: }( e! u9 V1 p王公贵族的就需要花钱买
: N5 Y5 E0 y5 b2 h大侠大咖的衣服更需要消费得来。

  V2 t3 r' m* `' C5、我们的餐饮都是根植于民族传统餐饮文化。尤其以具有民族人文风韵的特色饮食为主打。
比如叫花鸡，比如……
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6、不能剧透太多了。
沈阳市铁西区云峰北街地铁站C出口，浴乐汤。
0 c! j# w2 y1 v英雄大会，即将开场。
" ^- ?3 @# y# J- h' T3 x期待您的关注与光临
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