3.0版浴场：浴乐汤是个什么东东

我一直以为，只要你的浴场在沈阳能火，在上海能火，那在全国都能火。
& p; M! s6 b2 m7 K8 A为什么这么说，一者沈阳是传统浴场的发源地之一和大本营。
1 M* N2 f; Z5 g9 d# _0 ^- z- {! T6 y仔细统计一下沈阳的浴场数量和规模就不难发现，沈阳的浴场竞争有多残酷。

为什么还有上海呢，为什么说在上海能经营好浴场，全国就可以呢。
这是因为上海的浴场引领了浴场的第一次经营革命，就是从会所型浴场向室内公园型浴场的革命性创新。
& a' _  G& m  `* @% Q0 p5 |7 ~这一点以标榜韩式汗蒸的纽斯和日式汤泉的极乐汤为代表。
再者，上海的洗浴市场，更是国际资本和国内高端洗浴人才的角斗场。
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受VANSO CAPITAL之托，如何在强手如林的沈阳洗浴圈撕开一个口子，分一杯羹。
就好比在一群吃肉的狮子老虎堆里，抢一块肉吃一样不容易。
/ z2 C9 z; `3 {7 C* Z4 ~思来想去，思前想后。
最可行的路子，只有一条。
【创新】

说起来简单，做起来难。
4 ~. e+ o7 H  A+ N; \" b! z怎么创新，创新什么？
人家做一个汗蒸幕，我做两个？
人家的水池是圆的，我做方的？
2 P$ \; B9 W# s& e! ~/ g- v这不叫创新。

9 s3 h0 m1 b/ ?2 h8 U! ?- v2 `其实，总结起来，浴场的营销和经营千变万化，归根结底也就四种。
第一种，物理玩法。
7 H# `: f0 o" T9 D0 j: f你家的水池小，我家的水池大。
你家的规模小，我家的规模大
你家的装修简单，我家的奢华
2 _  ^9 H8 v2 C' E+ @你家的客房没有浴缸，我有
等等。
这是靠比拼硬件来实现的。
我们不用。
第二种，资源玩法
简单地说，我家紧邻火车站，所以住宿的人多。
我家是政府指定接待宾馆，所以接待行政的客人多
3 S* j/ P# ?- P/ s2 @. l: |我家是和足球协会的联谊单位，每次足球杯都有人来这里沙龙
8 I! E: E& x! H( G/ D' L我家紧邻着某某温泉，某某名山，某某名人，等等，这都是咨询型玩法。
: {7 x# z* B5 U! c我们沈阳这个项目，最大的资源就是距离沈阳火车站一站地，而且在地铁出口的上方。
8 k/ _( Y' t1 J" F, p: x当然，仅仅依靠这个是不够的。
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第三种玩法，功能玩法
/ |! |  z2 ^8 t/ Q# C% _说白了，就是我们家的汤池可以治疗皮肤病。
$ t7 n- U- a# H我们加的汤池能够治疗妇科疾病。
! M4 j1 l- s3 ]- O" X+ Q; B" u我们家有韩式松骨，我们家有中医理疗。
我们家的搓澡是最好的。
+ m! [  n1 x5 [, _& T) k* g  g6 F等等。
这些是靠产品和服务来实现的。
单纯依靠这些还不够给力。
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第四种玩法，人文玩法
有两个最简单的办法，
9 ?4 e  z, R$ b+ Q7 u% v" M% z; Y* X其一是讲故事，这个地方是杨玉环和唐明皇戏水的地方，
0 X$ N# d5 K0 g+ X9 @这个地方是董永追七仙女的地方
. G0 f- }$ Y3 ?4 a& y7 h, f这个地方是某某人，某某故事的发源地等等。
第二种是表情怀，什么是表情怀呢，
就是要营造一种体验，一种氛围，让客人能够在心里产生共鸣。
& ]2 ~, w8 H1 F就像客人到了爱琴海，就感受到了浪漫和爱情
到了海边，就感受到了自由和舒畅
: Q: O- Z/ `2 t1 M到了某浴场，就像到了皇宫，就像到了自己家，等等。
要努力营造一种特有的情怀。

沈阳有很多浴场，但大多都是简单的建筑堆砌，只是在第一重境界上，就是物理玩法上下功夫。
1 p% a, z' |8 M& N8 \7 V: x2 ]没有生气，没有灵性。

. p4 r8 ~* y7 f+ [2 C; @( ~1 j% N我们要做的首先是有灵性的，有生命力的空间。
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再说说浴场的变革和创新，说白了，就是浴场的三个版本

浴场1.0
经营性质是【会所】
主要服务客户是有钱人，或者有权人，或者有钱的男人。
消费群体主要是商务客户
2 r" b8 e9 A' M, G+ M) U, N消费目的是奢华享受，是商务。

浴场2.0
经营性质是【室内休闲公园】
主要服务客户是中产阶层
消费目的是生活服务，是休闲。
消费群体主要是亲友消费
室内休闲公园的理念，是我首先提出的。
$ w6 B. J# d1 A1 p' X% d- @2 S这一点已经被大多数所接受。
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. L. o# H% ?5 o( t( i$ ~浴场3.0
  j' ~. S: z/ z) j2 ?经营性质是【主题乐园】
主要服务客户是社群
所谓社群就是有相同爱好的一群人。
# k0 e) E7 D6 X( O比如迪士尼主题乐园，就是喜欢迪士尼主题文化的一群人。
消费目的是快乐。是消遣。

+ W4 s( `: K- R6 r! g- [这是我自己的总结。当然条条大路通罗马，将来的浴场定位势必会市场细分和专业化。
& K9 p& ^, `# C- ]2 O6 E但最好做的就是主题型的浴场。
如果说沈阳以海洋之星为代表的第一代浴场经营的是商务。
& Y( P% S' l6 B( ^' V5 n' R9 `! a* m8 p以上海纽斯、极乐汤为代表的第二代浴场经营的是休闲
8 l6 E) z* Z: P0 e" H. h- y那么，以浴乐汤为代表的第三代浴场经营的将是快乐。
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; J! x6 a' J6 B+ v这个假设正确吗
不好说放之四海皆准。
3 [2 A3 S8 x3 D4 F- w8 h# @但有一点，经过我多年的研究，我发现浴场的社会化属性，社交属性并没有开发出来。
+ n, W4 g4 i& b% Y! H因为我总认为，【浴场，从来都是社交场】
$ O) n2 L2 `  h) y+ L4 }6 O浴场不应该只是一个人浴场，更不应该是熟人之间的浴场，而是一群人的浴场，是从陌生到熟悉的浴场。
6 t" n# q) E1 v2 O洗澡只是形式，休闲只是过程，社交只是手段，快乐才是目的。

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如果这个假设成立，那么第二个问题来了。
6 O3 X% w, P( z: l( n8 N4 X我们要吸引什么样的一群人来，吸引他们来了，玩什么。


3 |8 B: k7 z2 d这要先分析不同结构消费人群的消费属性和消费张力。
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- i0 n0 G: b3 G9 F4 z  ^以下几种人最有消费弹性和消费张力，说白了，就是最舍得花钱。
1、商务消费人群
' j3 O1 u; H1 z2、家庭消费，尤其是带小孩的家庭消费
$ v( C. g( h4 a8 h9 _! Y0 W$ e3、亲友消费，同事聚会，朋友聚餐等
4、情侣消费，
; ?5 T1 d4 @8 _) N7 Z, k6 A5、社群消费

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前四种都好理解，第五种不太好理解。
社群，就是有相同消费习惯，消费需求的一群人。
. O2 a) n2 e% e4 |# R# Y, i1 S5 a比如，球迷，舞迷，麻友、游戏迷等。
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! Q$ Z' ^; r' y6 i( S这里面，我分析了大概20种社群，最有可能发展成我们的忠实拥趸的，大概有那么四五种。
一是游戏迷
二是武侠迷
$ b# a. \6 E+ V! ?7 N! f三是吃货
等等吧

4 g) G. d6 i  N: \那么，如何能够找出他们之间的共性，能够团结他们的一面旗帜呢。
选择了很多方案，最终我们选择了金庸武侠文化。
  H( d" b- @5 P5 z
0 g+ }/ @; o* a# c/ H4 f植根中国传统文化，发扬武侠精神，依托中国民族美食，团结所有爱武侠，爱活动，青春，热情，健康，活力的一群人。

把他们吸引过来，一起玩。
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' d; C8 n5 X: q. p  E- _- q如何玩，玩什么？
这就又回到浴场的属性上，传统浴场泯灭了浴场的社交属性。客人进了浴场都是闷得蜜。客人之间几乎没有交流，只有纵向的和技师和服务员之间有交流。
我们两个进同一家浴场，进100次，我们也不可能认识。

9 K3 O, h  v4 c9 C- I没有社交活动，消费就少了一大块。
( o- P, w6 j% F" \, a客人进浴场，消费结构中，个人消费比例太高。社交消费比例太低。
这就容易造成，客人在浴场玩了一下午，很有可能一分钱都没花。
9 F" W; _: t$ r我们的想法就是调动客人的消费积极性，最根本的办法就是改善消费结构，
: g3 ^% {5 Y8 E4 G+ V5 N& i- [也就是让客人不仅为自己花钱，还要为别人花钱，他们之间要互相花钱。
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! D3 K6 C6 D1 q! e0 B3 x为此我们设计了很多环节
+ Z' P5 c9 L* q" {2 R1、我们为客人设计武侠分的属性。
简单地说，你的手牌上不仅有现金消费权限还有武侠分消费权限。
比如一瓶饮料，现金消费10元，武侠分消费8元。
4 |) r3 J2 \% V- a+ P武侠分怎么来呢，要靠现场的活动参与得分。
7 c6 H* D* c$ M2 y$ }比如射箭，比如飞镖等事关武侠和功夫的游戏活动。
$ r) e! l/ \* n! O% b- }  Z等等吧，细节，需要你到现场考察才知道。
2 i! d, }2 Z7 J* D! p我们还为任务设置了不通的门第和等级。
& b. \6 D. }' \8 P' y这些就像电脑游戏里的等级，都需要打分闯关才能完成和实现。
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2、我们设计了爱情角功能
  i  \8 j5 D, G9 |就像日本的【绘马】，曲阜的许愿牌，等等。可以把自己的愿望或者自己的交友，征婚信息放在许愿墙、许愿树上。

1 P" ~% T( \; F. _' ?: w; N当然了，许愿牌要花钱买的。

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4 t: L' M+ R& D9 C4 o7 s7 k3、我们的浴服等都是武侠人物服装，当然了这些都是要有等级，有门第的。
: h7 o5 t5 o' Z( R' G平民百姓的衣服可以免费
王公贵族的就需要花钱买
/ G  R7 L3 m! A) Z6 k5 Z  {6 @大侠大咖的衣服更需要消费得来。
: W3 q9 i. ?" I' d0 @9 i
% e+ I" ^% g& ?  y" z* t& J: A5、我们的餐饮都是根植于民族传统餐饮文化。尤其以具有民族人文风韵的特色饮食为主打。
比如叫花鸡，比如……
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, Q5 x! n5 f3 s  v3 L6、不能剧透太多了。
沈阳市铁西区云峰北街地铁站C出口，浴乐汤。
英雄大会，即将开场。
期待您的关注与光临
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