《九阳真经》为达摩老祖所创，具体年代待考。
% @" n. `9 U7 W' x* S与佛家的《易筋经》和道家的《九阴真经》并驾齐驱。
+ ]4 X% T5 t* I) k, K) `7 G3 U早已成为武学至尊宝典。% b9 f2 B+ H: s6 ?$ q
[6 e- r) z4 ]凡习得此经，要么武功绝顶，要么笑傲群雄
; f" E( Q$ k" i! V3 J- ]比如
- M) Z6 m8 ]4 m j天龙八部中的扫地僧
: G4 o! d4 I \) |3 U只是在达摩手书的《楞伽经》夹缝中学得此经，
* e w& b* }5 w E0 M1 |* | S9 Q+ I4 W, \6 b! r
即可轻松对决乔峰、慕容复等四大高手。
9 N. U4 [) M" i" {: ]) D张三丰和郭襄仅凭记忆的经书精要，就创立了武当和峨眉；1 Q: D! }7 }0 V
张无忌学得此经，一出场就闪亮了光明顶
! p- a8 U5 p' B T: |& T……
( Q7 P1 v4 k4 P及到今朝# @* [7 y' w* c0 h, D
1994年
6 h/ ?0 P* q+ R1 ?6 N9 w一个小伙子叫王旭宁，1 L- h/ @# Y6 e4 ?+ l
只是参悟了一点《九阳真经》
4 L; y9 N- v4 w2 P就开创了九阳的宏图伟业，. c: {, e( M5 R/ n
只是他武功稀松，只发明了个机器，会九阳神功，- E" B. v' c& v$ o3 C
这玩意一发功，就有热豆浆出来，
" h; c) A/ X" J- f. @. v/ o挺复杂的，咱不懂( z' C! s, `* W. o% U- W% z7 f; X$ U
……
5 t# Z% g4 L* B/ o W) x# P6 y w }5 u
" i4 j3 f$ V/ h% Y; V& {% B; }5 Z; h
天性勤奋的我，怎奈何资质愚钝，" @/ I) P; Q) x4 Y& q
不是练武的坯子
0 |8 X1 v+ i Y3 i" |: [. n1 I只是想借九阳真经，6 q) q2 |1 c) j+ F2 G1 S
修炼洗浴经营的内功，1 h3 k% R3 `6 E# x; D# g6 w) y' l
提升浴乐汤(www.yuletang.cn)的管理水平' m* c0 J7 K# R: @
5 o. Z9 A: [/ @, }( U
3 D0 @) }# ~1 a1 H0 u$ R0 h4 w: M* ?
b- m K, L; k+ F9 I
九阳神功第一重：经营定位* Q4 S8 X/ M [) Q: Z
% V+ S, t6 G! w8 z6 M3 z7 k5 Q
我们把浴场的生意和百货的生意做对比。# N5 J7 ~8 |7 X0 S
【高频低值消费】盐、酱油、醋，卫生纸，这些属于高频低值消费。也就是说，每天都要用，但花得钱很少。. W a# x+ ]+ E5 a
【低频高值消费】衣服、鞋帽，这些属于低频高值消费，不常买，但每次购买花钱不少。1 P6 z0 C6 k2 ~1 V6 o- r1 Z2 {" _
【高频高值消费】烟、酒，这些属于高频高职消费，每天都要买，花钱也不少。但消费客户属于小众人群。% K* g. L# h. y" ], S ~
【低频低值消费】棉签、鞋刷、等，很少消费，即便消费，额度也不高。
! d0 h$ @! p* X! _ ]8 L( ^$ A# C9 N" H" q& Y6 T
相对应的。
5 v. w0 ~$ k! g8 u/ h. m' c/ e我们把洗浴的服务项目和百货商品做对比
( O, [7 H) g$ t' V, t- \: W
& |7 Z6 R6 B+ k1 i5 E【高频低值消费】游泳、健身、会员卡、单位澡堂
! C/ N% [6 [4 d! a【高频高值消费】中医推拿、专项治疗
9 q; q8 c; d4 h+ b1 x6 v【低频低值消费】门票、吃饭、休闲足疗、6 x# v8 o: [9 s1 C8 w. e% I: E
【低频高值消费】商务、聚会、派对、按摩、娱乐/ j! L/ Q( }( N( G0 O: h1 e8 S
; `" Q: |& M4 I. e: Q& C* m
开浴场前，我们首先要确定，我要赚的是谁的钱，消费的主要目的是什么?
6 a) e" ]7 J: t5 m, j主要服务的是那一类消费人群 x3 V% j! z% O4 t' E2 A `& R
他们的年龄层如何，消费心理，消费诉求，消费水平和消费习惯如何。 t* D$ F# D+ S7 q9 {4 G. A
不同的消费客户，产品规划和服务架构就不尽相同。
' ?2 b0 g1 d' Q, ]6 e8 a2 E5 `* b8 m. I' u t2 H+ I
比如洗浴会所针对的是低频高值消费
. m% B/ ]7 S; T* N8 a9 ]9 g5 C' r比如游泳馆，健身馆针对的就是高频低值消费。
, E, ~# a) R! ^) y. S2 d. y比如汗蒸幕、日式汤泉消费的特点就是低频低值(汗蒸幕、日式汤泉不再收钱了)2 G- N% p O+ i x6 O
7 \0 w1 i8 @2 ]/ [我们也可以把消费人群归纳为四类
/ C$ _! y' D8 @& v. v7 G) C' @1、商务
6 E7 K7 `9 u# y6 P9 k _2、社区（包括家庭消费、亲友、聚会、同事等）5 L7 W4 y8 B& _2 d+ B: Q
3、社群（相同消费诉求的一类人群，比如出差住宿，喜欢游泳的，喜欢打麻将的等）0 q: _/ H2 l- c) B+ a3 y
4、散客
3 D8 r. Y' n; G% j0 R9 L做不同人群的生意，经营定位也就不同。& D5 ^* M- d+ _! o6 D, l
比如做商务人群的生意，做洗浴【会所】就可以了。( R& w$ G0 X7 \8 ?. p; _3 B+ H8 }1 @6 x3 S
做社区人群的生意，就做室内【休闲公园】就可以了
$ s2 i9 C& H9 |- T做社群消费的生意，就开【主题乐园】就可以了做专项服务的生意，开【俱乐部】就可以了' m5 r5 G) j+ q; Q# M
经营定位不同，经营模式也就不一样。
* y3 ?- l; U5 ~/ o2 r1 D8 o; Q
0 V6 T% X5 X/ R2 e" M) Y! V1 [为什么琢磨这些，就是因为如果我们的客户结构不优化，将来周一到周五的生意，或者夏天淡季的生意就很难做。
- O( t* E1 g$ ~6 M" V必须提前未雨绸缪，拥有一批风吹雨打都要来消费的客户，这样才能够保障我们的浴场不清淡。# V. ^$ j# v# M, t' W3 W8 u9 R
现在很多浴场经营很吃力，就是因为客户结构单一，产品服务乏味，没有客流。; E8 Z$ B1 c" B
所以，浴场的经营定位要提前考虑。
8 m" R, b5 ]7 J9 h: \当然，具体问题需要具体分析。3 `% N' |! @& ]/ \- g9 h
' {, u# P! T+ L$ n( o+ Y$ d4 ^
九阳神功第二重：客户定位
& i2 k! s- ^9 L9 N5 V+ |$ T% d& ]! U, y' e5 {- J
不断更新中
. o3 _, v- U6 _, T& i午饭时间闲来无事，随便写写，请多批评。
" N. l3 X% ^* C z1 f& `( r8 Y, s" u8 D+ J' z+ O% ^6 ]% y
更多资讯请关注张培哲8 c6 N" Q! |1 ?6 R1 I
个人微信：peizhe2013# ~: V: ~* M4 m, o& i8 N
公共微信：peizhesheji
- c( U3 O9 Y: B或培哲洗浴设计官方网站
& p4 Z ^. a3 @% y* I7 mwww.peizhe.com
' Y W2 D3 E6 [' H* t7 _' j浴乐汤|室内休闲公园
% L! r9 [5 o) J* G L4 A2 [( r0 Nwww.yuletang.cn
% Z% k5 {" I+ ^; l$ \" T' r; K, t6 u0 u& {$ m; w( c( ]; ]
/ g9 b/ ?( E' m- d& T# }' z
% a2 q! n" r( h& q- p" q; H! B6 v: m& }0 {# l7 h" Y8 A
% C+ S2 I' e. h0 i% T5 C! a2 g
# R$ _; k9 `, R0 Y1 e4 J
7 O0 E* o0 Y' H: Y* M: T+ K4 N0 f0 M+ x. m/ Y/ j J5 e* J/ i; M
/ x) W, M+ ]4 _8 N
& T, B& i- b; I0 Q( ?7 Y& N, u
7 N6 x. |. x' `2 i
7 {2 f, T' ?' E/ l% N6 u9 d7 B0 J |
|
