浴场经营的《九阳真经》

《九阳真经》为达摩老祖所创，具体年代待考。
6 ^* m0 d2 W3 W( [1 b1 a; @与佛家的《易筋经》和道家的《九阴真经》并驾齐驱。
) A) `9 H) \" F  r) I2 Q早已成为武学至尊宝典。
9 b; A# @6 m6 U! M
凡习得此经，要么武功绝顶，要么笑傲群雄
比如
, b# l. f! G) d' A天龙八部中的扫地僧
+ J! A  d7 k& a- }* [5 k只是在达摩手书的《楞伽经》夹缝中学得此经，
/ s+ E5 N' s! W" {
9 e+ o) |' ]6 a. u; ?( r即可轻松对决乔峰、慕容复等四大高手。
/ T) _3 J) Z9 H1 G6 N) [张三丰和郭襄仅凭记忆的经书精要，就创立了武当和峨眉；
张无忌学得此经，一出场就闪亮了光明顶
. o5 e2 K" L4 C* A% k: ?……
. g; r3 ?/ ?3 `! r及到今朝
' X* q/ V3 b( ~% N' @4 r1994年
- M2 u% ?& K+ P$ m- l3 A一个小伙子叫王旭宁，
# s/ A* [  P; Z1 \& a只是参悟了一点《九阳真经》
: I8 J% m* i+ V3 c- ?8 F就开创了九阳的宏图伟业，
; a1 v6 w/ f- g' s/ c只是他武功稀松，只发明了个机器，会九阳神功，
这玩意一发功，就有热豆浆出来，
挺复杂的，咱不懂
, ?' W  |7 [% I; S. m……
" R4 a; F, z) h! c8 w8 A: ~. v

天性勤奋的我，怎奈何资质愚钝，
不是练武的坯子
只是想借九阳真经，
$ D# \/ ^( R* W修炼洗浴经营的内功，
. z2 T* M3 ~1 j, `提升浴乐汤(www.yuletang.cn)的管理水平
4 M; g3 ?! P4 J1 Z% z( A* ~0 b
* M+ R- g. w  Z6 f
1 I! M2 J# ?! L" J4 W  F8 C9 a; B
九阳神功第一重：经营定位
% x/ G% j) \; ^+ ^+ W8 V7 H
我们把浴场的生意和百货的生意做对比。
【高频低值消费】盐、酱油、醋，卫生纸，这些属于高频低值消费。也就是说，每天都要用，但花得钱很少。
【低频高值消费】衣服、鞋帽，这些属于低频高值消费，不常买，但每次购买花钱不少。
【高频高值消费】烟、酒，这些属于高频高职消费，每天都要买，花钱也不少。但消费客户属于小众人群。
【低频低值消费】棉签、鞋刷、等，很少消费，即便消费，额度也不高。

相对应的。
我们把洗浴的服务项目和百货商品做对比
) ^% U. R5 _- |2 d: Y4 ]; y3 }: C+ F
0 N+ Z. c( r% }$ K0 K, K- E【高频低值消费】游泳、健身、会员卡、单位澡堂
1 Z- h$ q+ b$ C【高频高值消费】中医推拿、专项治疗
0 b  _2 _% V5 s8 m! G; a( b【低频低值消费】门票、吃饭、休闲足疗、
【低频高值消费】商务、聚会、派对、按摩、娱乐

4 n" Y: R0 n( j$ r. ^3 X开浴场前，我们首先要确定，我要赚的是谁的钱，消费的主要目的是什么?
主要服务的是那一类消费人群
他们的年龄层如何，消费心理，消费诉求，消费水平和消费习惯如何。
' L' e+ n. f7 s$ Q0 F/ W2 N2 A不同的消费客户，产品规划和服务架构就不尽相同。
2 i- u7 ~: ?& |; l$ ~7 m
* g8 R1 B7 \) F. n6 R比如洗浴会所针对的是低频高值消费
) C9 O+ w/ O- i* Z$ m) i1 i" x比如游泳馆，健身馆针对的就是高频低值消费。
比如汗蒸幕、日式汤泉消费的特点就是低频低值(汗蒸幕、日式汤泉不再收钱了)

我们也可以把消费人群归纳为四类
$ b: g, D# r& E8 S5 K0 \; G% i0 S1、商务
2、社区（包括家庭消费、亲友、聚会、同事等）
7 }7 O' N- m7 E0 c! {) p2 j3、社群（相同消费诉求的一类人群，比如出差住宿，喜欢游泳的，喜欢打麻将的等）
* r5 h4 r1 }8 X1 y; x4、散客
做不同人群的生意，经营定位也就不同。
比如做商务人群的生意，做洗浴【会所】就可以了。
做社区人群的生意，就做室内【休闲公园】就可以了
0 J: K8 U: g* V0 h- ?% u做社群消费的生意，就开【主题乐园】就可以了做专项服务的生意，开【俱乐部】就可以了
" \8 j4 O+ O1 Y% _6 U  {" r经营定位不同，经营模式也就不一样。
/ c) `. }- m  f- d( o; m3 i& n, H
8 |# _; g5 l5 @$ p. P8 N, b为什么琢磨这些，就是因为如果我们的客户结构不优化，将来周一到周五的生意，或者夏天淡季的生意就很难做。
7 i8 }5 K+ P, Q' ^/ G/ p必须提前未雨绸缪，拥有一批风吹雨打都要来消费的客户，这样才能够保障我们的浴场不清淡。
8 ~# @/ b" V! D# n! u* ?& S& u现在很多浴场经营很吃力，就是因为客户结构单一，产品服务乏味，没有客流。
* Y+ W# Y2 V7 g* C" M所以，浴场的经营定位要提前考虑。
当然，具体问题需要具体分析。
) u; N- R  _+ {1 x' K
2 X( E5 @# `5 p0 X* M1 T/ V九阳神功第二重：客户定位

. V7 Z& F5 A9 ?* A* P! |不断更新中
午饭时间闲来无事，随便写写，请多批评。
5 x. ]  Q) p4 X
更多资讯请关注张培哲
个人微信：peizhe2013
公共微信：peizhesheji
或培哲洗浴设计官方网站
! O* E8 p* P. V! uwww.peizhe.com
浴乐汤|室内休闲公园
www.yuletang.cn

0 X; `" D$ a4 p; g- A

/ e: n2 j% o/ Y/ k

, H9 u; Y; Q) F1 B



( b% k2 W3 _5 t* o7 o+ M) n

9 f! K1 R: _8 O3 O& i# p