浴场经营的《九阳真经》

《九阳真经》为达摩老祖所创，具体年代待考。
$ X6 q7 h, D9 }, E0 h与佛家的《易筋经》和道家的《九阴真经》并驾齐驱。
% w* U) `' j' k2 e- Y, w早已成为武学至尊宝典。
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凡习得此经，要么武功绝顶，要么笑傲群雄
比如
天龙八部中的扫地僧
只是在达摩手书的《楞伽经》夹缝中学得此经，
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即可轻松对决乔峰、慕容复等四大高手。
& n& K1 g% X$ o" q# P张三丰和郭襄仅凭记忆的经书精要，就创立了武当和峨眉；
4 q: H& Y- J0 M, |张无忌学得此经，一出场就闪亮了光明顶
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( h# J8 R2 w4 E  L# v3 ?& q) a及到今朝
1994年
一个小伙子叫王旭宁，
3 ^* h) L* V/ O- p9 N" J  A只是参悟了一点《九阳真经》
% s* m( q/ ~! C* P就开创了九阳的宏图伟业，
只是他武功稀松，只发明了个机器，会九阳神功，
这玩意一发功，就有热豆浆出来，
; k6 ~$ x) p0 D. y# ]: l挺复杂的，咱不懂
$ D: @* T- ~, q……
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天性勤奋的我，怎奈何资质愚钝，
不是练武的坯子
只是想借九阳真经，
修炼洗浴经营的内功，
0 k% u, l4 m$ T- Z5 E提升浴乐汤(www.yuletang.cn)的管理水平

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+ V! h: F4 M- |0 m: }九阳神功第一重：经营定位
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我们把浴场的生意和百货的生意做对比。
【高频低值消费】盐、酱油、醋，卫生纸，这些属于高频低值消费。也就是说，每天都要用，但花得钱很少。
3 m( Q9 M$ m4 C- Q0 H0 ?【低频高值消费】衣服、鞋帽，这些属于低频高值消费，不常买，但每次购买花钱不少。
【高频高值消费】烟、酒，这些属于高频高职消费，每天都要买，花钱也不少。但消费客户属于小众人群。
【低频低值消费】棉签、鞋刷、等，很少消费，即便消费，额度也不高。
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: w9 m+ p8 j( J$ N. h( L+ o相对应的。
0 ~; }! o6 f% f! g我们把洗浴的服务项目和百货商品做对比
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, ]( |4 w- A5 A4 I9 u9 x2 G) L【高频低值消费】游泳、健身、会员卡、单位澡堂
8 t+ K! @; M" m4 }) T2 ]【高频高值消费】中医推拿、专项治疗
) l/ m' d7 ?0 n2 {8 @% D【低频低值消费】门票、吃饭、休闲足疗、
【低频高值消费】商务、聚会、派对、按摩、娱乐

开浴场前，我们首先要确定，我要赚的是谁的钱，消费的主要目的是什么?
主要服务的是那一类消费人群
, a& {% {' Q; a1 A他们的年龄层如何，消费心理，消费诉求，消费水平和消费习惯如何。
# B( \; y# z/ t2 O4 Z6 }- a不同的消费客户，产品规划和服务架构就不尽相同。
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" d; Q7 d1 N0 b: f; i6 j" j比如洗浴会所针对的是低频高值消费
比如游泳馆，健身馆针对的就是高频低值消费。
$ b/ u. Q7 z1 c( z8 V比如汗蒸幕、日式汤泉消费的特点就是低频低值(汗蒸幕、日式汤泉不再收钱了)

我们也可以把消费人群归纳为四类
1、商务
2、社区（包括家庭消费、亲友、聚会、同事等）
9 a5 d3 v, Y6 y9 e. ]3、社群（相同消费诉求的一类人群，比如出差住宿，喜欢游泳的，喜欢打麻将的等）
2 r+ |2 h3 Y. w4、散客
$ R5 t$ z* O/ I( H: Y做不同人群的生意，经营定位也就不同。
比如做商务人群的生意，做洗浴【会所】就可以了。
7 K0 ]* N7 r* P" z# a9 f% x做社区人群的生意，就做室内【休闲公园】就可以了
做社群消费的生意，就开【主题乐园】就可以了做专项服务的生意，开【俱乐部】就可以了
6 ]& E5 L4 [* i  V7 g& `; P经营定位不同，经营模式也就不一样。

为什么琢磨这些，就是因为如果我们的客户结构不优化，将来周一到周五的生意，或者夏天淡季的生意就很难做。
必须提前未雨绸缪，拥有一批风吹雨打都要来消费的客户，这样才能够保障我们的浴场不清淡。
现在很多浴场经营很吃力，就是因为客户结构单一，产品服务乏味，没有客流。
所以，浴场的经营定位要提前考虑。
当然，具体问题需要具体分析。
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九阳神功第二重：客户定位
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不断更新中
8 i7 d1 _/ p! }* b( d6 v9 q! |午饭时间闲来无事，随便写写，请多批评。
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浴乐汤|室内休闲公园
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