浴场经营的《九阳真经》

《九阳真经》为达摩老祖所创，具体年代待考。
与佛家的《易筋经》和道家的《九阴真经》并驾齐驱。
早已成为武学至尊宝典。

7 R" Q  X& H# E! v) n凡习得此经，要么武功绝顶，要么笑傲群雄
比如
' U3 c& W- \' {1 o( {- p& a' G天龙八部中的扫地僧
只是在达摩手书的《楞伽经》夹缝中学得此经，

3 f/ l; o. z; ?- y4 T0 t* Q4 w0 e即可轻松对决乔峰、慕容复等四大高手。
  F4 q8 q6 y& {' W6 m张三丰和郭襄仅凭记忆的经书精要，就创立了武当和峨眉；
张无忌学得此经，一出场就闪亮了光明顶
( D+ g- L# {1 Z/ a0 V. F……
; m' l' }% f2 S* M9 M# V! R# _及到今朝
1994年
. k1 \8 C5 T! [, x" J  Z9 ^; j一个小伙子叫王旭宁，
) i' N7 X2 z) |! s只是参悟了一点《九阳真经》
就开创了九阳的宏图伟业，
只是他武功稀松，只发明了个机器，会九阳神功，
4 Z  g5 X6 f* F; r/ l$ @这玩意一发功，就有热豆浆出来，
9 O1 s- A( m# e3 o+ p挺复杂的，咱不懂
……
: c$ Z' A1 ?0 H( l
" S2 {" M$ r  J7 V( R" g; g( [
天性勤奋的我，怎奈何资质愚钝，
8 E2 D3 e8 |5 v不是练武的坯子
& A/ I( {4 w" h* Z. Y  k. M5 w只是想借九阳真经，
修炼洗浴经营的内功，
: @+ k, K/ L$ j提升浴乐汤(www.yuletang.cn)的管理水平
7 Y3 ]/ E$ y7 U, b& G$ A
5 j; P6 N1 t; C7 Y6 f: G1 [" i

* \" z- H2 u1 J6 ^九阳神功第一重：经营定位
  g( m- K: b" ?. _+ \! _4 Q
我们把浴场的生意和百货的生意做对比。
9 {9 J, C0 n) n" c5 q- |【高频低值消费】盐、酱油、醋，卫生纸，这些属于高频低值消费。也就是说，每天都要用，但花得钱很少。
【低频高值消费】衣服、鞋帽，这些属于低频高值消费，不常买，但每次购买花钱不少。
【高频高值消费】烟、酒，这些属于高频高职消费，每天都要买，花钱也不少。但消费客户属于小众人群。
【低频低值消费】棉签、鞋刷、等，很少消费，即便消费，额度也不高。

* p3 L) k, Y4 M6 c/ ]相对应的。
3 m5 u9 j' O& t/ H" u我们把洗浴的服务项目和百货商品做对比
# ~. W& ^; J+ a# p
9 v# [* a- m" w# T2 ]9 _【高频低值消费】游泳、健身、会员卡、单位澡堂
1 M4 l+ H& Z2 i2 t【高频高值消费】中医推拿、专项治疗
【低频低值消费】门票、吃饭、休闲足疗、
- A) f# ^4 W. n- G( I4 K【低频高值消费】商务、聚会、派对、按摩、娱乐
2 i4 Q+ e) ~4 m* q, I& C9 J4 Q& A
开浴场前，我们首先要确定，我要赚的是谁的钱，消费的主要目的是什么?
+ D$ |/ i: z, T7 t( Z主要服务的是那一类消费人群
他们的年龄层如何，消费心理，消费诉求，消费水平和消费习惯如何。
; a5 d; ]. q! [不同的消费客户，产品规划和服务架构就不尽相同。

8 Z* Z- z2 h) ], @" x$ @比如洗浴会所针对的是低频高值消费
比如游泳馆，健身馆针对的就是高频低值消费。
比如汗蒸幕、日式汤泉消费的特点就是低频低值(汗蒸幕、日式汤泉不再收钱了)
% V4 e8 `  y; m& `& n6 G
& l# h8 f: M2 j- e8 H( ?. m我们也可以把消费人群归纳为四类
1、商务
. ^" t# Y! ~5 \% n" \2、社区（包括家庭消费、亲友、聚会、同事等）
& F& T( Y6 u. t" C1 J! H3、社群（相同消费诉求的一类人群，比如出差住宿，喜欢游泳的，喜欢打麻将的等）
4、散客
* {- j$ q/ I' G! `( [6 C做不同人群的生意，经营定位也就不同。
比如做商务人群的生意，做洗浴【会所】就可以了。
做社区人群的生意，就做室内【休闲公园】就可以了
做社群消费的生意，就开【主题乐园】就可以了做专项服务的生意，开【俱乐部】就可以了
经营定位不同，经营模式也就不一样。
7 \4 u) a' y- D. }# J6 e2 a
为什么琢磨这些，就是因为如果我们的客户结构不优化，将来周一到周五的生意，或者夏天淡季的生意就很难做。
必须提前未雨绸缪，拥有一批风吹雨打都要来消费的客户，这样才能够保障我们的浴场不清淡。
现在很多浴场经营很吃力，就是因为客户结构单一，产品服务乏味，没有客流。
所以，浴场的经营定位要提前考虑。
& Y+ [& x) v$ s3 S当然，具体问题需要具体分析。
1 R/ l. j6 ~& F  p2 ^
- ^+ `; ]9 C1 b; Z九阳神功第二重：客户定位
- V" ?; y0 |0 W* W
不断更新中
午饭时间闲来无事，随便写写，请多批评。
6 f7 z& r' N$ h4 q( N8 {. C- e
) A0 ~  P; ^! H. R2 q& l9 @更多资讯请关注张培哲
  Y& V2 h) d* ]8 Y: w: g. q个人微信：peizhe2013
公共微信：peizhesheji
或培哲洗浴设计官方网站
www.peizhe.com
浴乐汤|室内休闲公园
4 p2 ^, F+ a1 Ywww.yuletang.cn


1 k' ~, m$ i+ u) s3 a

/ w( j  w+ t: g( v






6 Y+ i6 {, t. t  N
% Y" j6 e' v/ q- C8 m$ u! j