向年收入千万的设计师取经

我喜欢请人吃饭
尤其是刚开始创业那几年，啥都不懂。也没有人教我，我就用了一个笨方法，想方设法的请我眼里很牛A的设计师吃饭，向人家取经。
: b- V( ]5 Q  ~& {( ]不过，那时候的设计师，我说的是我身边的设计师，还没有年收入上千万的。
  b! W8 W! j4 H" ^有一为我一直没请到的大区总监，夫妻俩都做设计，据说一年收入500多万，开的是宝马的730.
5 ~7 l7 F- ^+ j( h8 V  Q0 v2 I你可别说宝马730不稀罕，我当时的座驾是210元的人力三轮车。
5 _6 [4 Q! Z5 i5 z5 ?真的，我用坏了两辆人力三轮车。
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这几年，请吃饭没人去了。
9 y3 R& B) ~% W5 m8 g请喝茶吧，人家自己的办公室里都有好的茶具和茶叶。
所以请人吃饭就更难了，不过还好，我自己也水涨船高，接触一些优秀的设计师，更容易了。
, J1 Z: `& J* T! j3 [, n我呢，就变着花样的请客，请人家给我头脑风暴，
我也补充下营养。

慢慢的，我发现了这样一条规律。
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回到正文，
9 e2 Z# v4 H6 d: n, H# K5 j6 u% y! w所有这些优秀的设计师，设计大咖，现在都不是一个人在奋斗，有的是自己成立了设计工作室，有的是成立了设计公司。
最为重要的，他们的成长道路分为下面几个阶段，而且每一个阶段都不可或缺。
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1、设计精英
% M7 k% ?# o, b; O3 f: B# X; |这是必须的。他们身上共同的潜质都是各领域的设计精英。
无论哪个领域，无论哪家公司，无论什么城市
更难能可贵的是，他们身上有着别人无法比拟的乐观精神和积极进取，勤奋好学的态度。
而且一如既往，我曾多次拜访过一位家装设计师，他们公司当时就靠他和另外一位设计师撑着，其他20多名设计师的接单量，基本和他们俩的接单量持平。
我问他你是不股东，他说不是，我说老板给你开多少高薪，他说也没有。
9 W  s% g; a. N他说在这里可学到很多本领。或许以后用得着，他当时说的是或许，
/ I6 ?% z! U5 ^后来，他从这家公司出来，自己成立了一个工作室。
不到一年，风生水起……
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9 m% c# L* `; E$ N2、自我营销
一个人在行业中的地位是由三个坐标决定的
X轴，职业收入
这个自不必说。
, Z& X' t0 c7 ~1 |9 Z& a2 U5 RY轴，职业声望
+ i2 X; b; k' o- d( k$ I; z3 r, g! e; C很多设计师就知道埋头干活，不懂得自我营销。甚至为了多接几个单，放弃了自我营销，最终他只能成为流水线上的熟练工。
把自己废了。
/ P# _% F; Z5 A我之所以能走过创业最艰难的时段，就是注重了自我营销，很早就用上了自媒体。
: T$ a# x% L7 d1 R# M8 C我最早的博客建立在焦点网站上，当时日访问量2万多。
% X  |4 B! S3 |8 Z* h$ h, K我最早有一篇文章《地中海风格室内设计基础与装修实践》为我带来了一年的客户，提前10个月就预约单了。
1 u2 `# K! d) h! O再看看公司的网站，从2012年改版后，现在的注册会员130万……
知道今天，直到现在，我还在写这篇文章，在圈粉丝。
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3、自建渠道
& V  t' \3 o. G: v: n; q如果把设计业务的方法做个比喻。
5 w: \8 C! U0 M5 [9 d- \我习惯于自建鱼塘，我的鱼塘里养着很多鱼，想吃鱼的时候，顺手捞几条即可。
; u0 B* p; t2 A: H& {而这个鱼塘，就是靠粉丝，靠网站，靠营销矩阵来实现的。
, ?) [" q) ?6 u0 o, {但大多数公司，往往都是习惯于钓鱼或买鱼。
搞促销，搞活动。
靠打折，送礼品，
& Q" G( M+ C& u; J$ V吸引客户。这样很容易旱涝保收。
' T. {8 Z, T' h+ b; b# ^2 Z( l我所接触的优秀设计师，大多都属于自建渠道，要么以前的老客户，要么以前的老关系，在此基础上，依靠老朋友，老关系，迅速站稳了脚跟，靠口碑吸引了新客户。
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; x; W- r& U3 E7 r+ u+ A; G7 t4、专注
我从河北石家庄创业，我研究发现，所有的这个城市能够走出来，走出石家庄，走向全国的，全是专业设计公司。
' l2 P: l+ X- J9 ]很多年收入1000万以上的设计师，也都是专业设计师。
( \  k, ^6 o# [" ]反而是那些什么都做，号称什么都能做的设计公司，设计师。
很少有做的好的。
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  j. M- z6 k# v! M0 d, G8 e5、团队。
你的高度，取决于你所站的位置，和你的眼界。
和十几年前单枪匹马创业就能成功不同，现在的设计师，设计公司
4 g' J6 U7 B5 C5 \起点都是设计团队。
/ s7 _  ?  D. C) v6 T靠一个人，完全不可能实现年收入1000万的目标。
8 \3 |( g5 z+ M6 g/ W这样算一笔账，即便你的设计费200元一平米，1000万还要完成5万平的工作量。
) u3 q4 D, ?$ `) Z# Z8 l0 P靠一两个人是绝不可能实现的。
当然，也有例外，比如某国外大牌的设计师，仅仅做概念设计，就设计费数千万。
不明白，那就不妨打听下北京新机场的设计费共多少钱，某工程设计费多少，
# f, ]- ~; L" w5 s不说了，说起来都是泪。

  _2 v. M# W* [, \5 M* r5 F当然还有更多的优点这的我们学习。
) p+ C4 g; _( l9 L" ]3 G今天就不一一总结了。
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0 Q8 \" d& e. @2 d; x; h( g5 f当你发现，比你优秀很多的人，还比你努力。
我们还有什么理由止步不前。
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张培哲公共微信
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个人微信
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