我喜欢请人吃饭" ~7 n9 n ^* ^) [3 O
尤其是刚开始创业那几年，啥都不懂。也没有人教我，我就用了一个笨方法，想方设法的请我眼里很牛A的设计师吃饭，向人家取经。 g; Z. s- D% I$ b" o. o$ C0 w2 z
不过，那时候的设计师，我说的是我身边的设计师，还没有年收入上千万的。
* g8 K1 R# ^/ a8 y有一为我一直没请到的大区总监，夫妻俩都做设计，据说一年收入500多万，开的是宝马的730.! o0 N7 a4 x$ D5 a# R4 Y
你可别说宝马730不稀罕，我当时的座驾是210元的人力三轮车。
( q. F( B' [) n真的，我用坏了两辆人力三轮车。
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这几年，请吃饭没人去了。
# O0 Z2 s3 B- o% P) E! X: G* ?请喝茶吧，人家自己的办公室里都有好的茶具和茶叶。
1 E' t, Z# ^# h: q- M$ l. w所以请人吃饭就更难了，不过还好，我自己也水涨船高，接触一些优秀的设计师，更容易了。
# n1 p9 _4 `& h! `+ D! ?我呢，就变着花样的请客，请人家给我头脑风暴，5 }: d( s* e8 U, l
我也补充下营养。
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慢慢的，我发现了这样一条规律。 @4 e9 S, A( C& e0 ?2 Q
（插播广告：别走开，后面更精彩
4 H3 s9 w" R( O4 S2 a& Y" L# \3 T1 n4 D本文由浴乐汤友情赞助，倾情冠名& p# X5 K$ g; }" a
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回到正文，6 }# ]9 w( [( I) J1 ]9 Z
所有这些优秀的设计师，设计大咖，现在都不是一个人在奋斗，有的是自己成立了设计工作室，有的是成立了设计公司。
$ o5 ?) [# J C! t0 y$ t* Y4 k4 \最为重要的，他们的成长道路分为下面几个阶段，而且每一个阶段都不可或缺。
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7 M' ~( k# s0 Z& {9 o1、设计精英& Z& ~" n. {$ z: _
这是必须的。他们身上共同的潜质都是各领域的设计精英。$ M2 A8 V- M. J, L3 `( F* _
无论哪个领域，无论哪家公司，无论什么城市6 @" G$ }" s5 F4 I0 P- d
更难能可贵的是，他们身上有着别人无法比拟的乐观精神和积极进取，勤奋好学的态度。! r1 _5 s' n6 z6 n6 n
而且一如既往，我曾多次拜访过一位家装设计师，他们公司当时就靠他和另外一位设计师撑着，其他20多名设计师的接单量，基本和他们俩的接单量持平。
) T. D2 @; X% a. Q3 k: o' H5 O我问他你是不股东，他说不是，我说老板给你开多少高薪，他说也没有。, V8 ?+ g- n9 q; U- W4 u$ T
他说在这里可学到很多本领。或许以后用得着，他当时说的是或许，
3 r+ S$ o# d1 M, Y) e后来，他从这家公司出来，自己成立了一个工作室。
0 h5 B7 I4 U; i! u+ a; O$ @不到一年，风生水起……$ @: S2 u3 M, G9 v' w9 ?
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2、自我营销: R9 b- M( ?7 S9 \1 d. d" i
一个人在行业中的地位是由三个坐标决定的
2 y" \) N+ T/ h- T& |2 M9 s- D0 b! ]X轴，职业收入
: f8 i7 }, x* d6 Y$ Z8 ~这个自不必说。. A& ^: ~5 p$ o2 K% R% F! y6 x
Y轴，职业声望& b0 K0 m) C6 d1 \+ r8 D6 M
很多设计师就知道埋头干活，不懂得自我营销。甚至为了多接几个单，放弃了自我营销，最终他只能成为流水线上的熟练工。1 F4 v) ?) I& \' J: x1 b; @
把自己废了。
; V/ S1 D- M' T$ m# b我之所以能走过创业最艰难的时段，就是注重了自我营销，很早就用上了自媒体。
3 u B) m& p# v我最早的博客建立在焦点网站上，当时日访问量2万多。/ {9 s' [! ?! i9 H$ B7 ^* a
我最早有一篇文章《地中海风格室内设计基础与装修实践》为我带来了一年的客户，提前10个月就预约单了。( h7 ?$ e2 Q+ { X8 ~8 Y1 D* N
再看看公司的网站，从2012年改版后，现在的注册会员130万……
( Y1 \. i0 t o" x知道今天，直到现在，我还在写这篇文章，在圈粉丝。* f6 r' X) U# N9 \% t
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3、自建渠道
& e/ M% I7 M% R) q如果把设计业务的方法做个比喻。5 Y Y3 s/ p; r+ e
我习惯于自建鱼塘，我的鱼塘里养着很多鱼，想吃鱼的时候，顺手捞几条即可。1 \2 k* t q- j3 {# i y" k
而这个鱼塘，就是靠粉丝，靠网站，靠营销矩阵来实现的。; k4 K5 E# R5 q# g- Z, C* }
但大多数公司，往往都是习惯于钓鱼或买鱼。
# V5 l0 H5 U. ^% ?- z搞促销，搞活动。" E+ n; f5 ^5 N$ j! ]7 S* D& u
靠打折，送礼品，
* u' H8 \7 u2 J4 T! V/ y, J吸引客户。这样很容易旱涝保收。' r( R. Q4 O F) f I1 ?& P* \
我所接触的优秀设计师，大多都属于自建渠道，要么以前的老客户，要么以前的老关系，在此基础上，依靠老朋友，老关系，迅速站稳了脚跟，靠口碑吸引了新客户。
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5 @; j5 @: U J; M4、专注
, m3 }9 y6 ]0 m H; T我从河北石家庄创业，我研究发现，所有的这个城市能够走出来，走出石家庄，走向全国的，全是专业设计公司。
_+ i+ r/ x# X2 {8 W2 w很多年收入1000万以上的设计师，也都是专业设计师。! d6 j8 ]. b$ Z: Q) K( i5 J
反而是那些什么都做，号称什么都能做的设计公司，设计师。. r* B" z" b' O) ]5 [
很少有做的好的。0 n& l$ t2 D1 U# a' w) B
F. F+ T; `: `! O" Y N0 U. {1 D5、团队。* k6 _, @& `' s
你的高度，取决于你所站的位置，和你的眼界。) v: W9 J5 `6 S& R3 Z
和十几年前单枪匹马创业就能成功不同，现在的设计师，设计公司. |& R- o8 @0 M" I
起点都是设计团队。
3 L9 a3 A& B) e7 {靠一个人，完全不可能实现年收入1000万的目标。( T- \1 I2 T! }' D9 U. K" G1 K
这样算一笔账，即便你的设计费200元一平米，1000万还要完成5万平的工作量。9 v" i) i+ `7 G, k# k2 Z
靠一两个人是绝不可能实现的。
- M! W! y) n8 E* L当然，也有例外，比如某国外大牌的设计师，仅仅做概念设计，就设计费数千万。
- v' F" V+ u0 [; S/ w) O" z4 o不明白，那就不妨打听下北京新机场的设计费共多少钱，某工程设计费多少，
# Y0 o2 H. O$ m不说了，说起来都是泪。+ W0 m9 T7 ~; t1 U
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当然还有更多的优点这的我们学习。' @" ?+ o0 h: N5 e) L' J* u$ x
今天就不一一总结了。9 Z, t* p1 A3 t
; o! \' b6 p2 B( _当你发现，比你优秀很多的人，还比你努力。
+ J6 i' r, ?) L$ q; A8 w我们还有什么理由止步不前。
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2 e# C7 p; z+ E) G& z2 x- N张培哲公共微信' p2 ?, b" s+ Y: |
peizhesheji2 i1 a2 h- D9 |9 ~* o
个人微信* T/ L# X" G" @ k# L$ b: l) U4 `
peizhe2013" p! V# ~' m4 Z& ?# R" n
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