我不懂战略，只是喜欢研究历史，当然也包括公司历史。8 T# v2 A3 K: c
20多年前，联想公司在制定公司发展战略的时候，( `: k) W8 I0 D5 G& S/ C
在技工贸和贸工技两条发展战略上抉择，最终选择的是贸工技。简单的说就是以销售驱动发展。- z2 J4 T& [6 q# p) T4 a. Z
几乎在同一时间，华为公司则选择的是技工贸，以技术驱动发展，认为技术创新是核心竞争力。- c4 ?9 \& C; e* Y0 u- s, i1 p
20年过去了，联想的格局基本定格在买买买上，收购了IBM笔记本，收购了MOTO，到今天企业规模虽然不容小觑，却发展乏力，刚刚30多年的公司已显现疲态、老态。
2 R: J$ P; }. a, E而以技工贸为发展战略的华为却高歌猛进，攻城略地，一路欢歌。
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" ~4 w+ z+ m V) `' y谁才是核心竞争力，什么才是根本。1 s- @! o2 S( j$ u. w# C" E1 `
这是摆在我们面前的任务。
2 y w2 }" ~3 p8 z: K按公司的发展和规划，明年将形成设计顾问、品牌特许、项目运营三大业务版块。- h% `% j5 v4 l
按公司的目标，三者的营业收入比将是2：1：7，就目前的市场发展来看，明年将最少还有8家左右项目加盟，那三者的营业收入比将更会拉大。2 i+ S- v/ A0 u+ |
公司的战略重心转移了吗？8 R$ y2 @* C7 J, W6 _: a, I5 \* F
没有。
: W% L a3 s6 ?! V! G j' }8 i简单地说，设计是根，运营是果。
" \1 T$ A2 L: t: @5 q8 \+ f不要因为果实卖了几个钱，就忘掉了培根固土。2 k+ |1 m+ \8 P6 Y" J
原因很多，最基本的几点
h K' A Z7 M) C9 l; r2 ~9 r1、设计，只有设计具有平台化优势
/ R3 J @( _8 P3 u. r( M这一点关系到你的舞台有多大，资源有多少。$ C2 o' y7 G$ S/ [! `5 D
如果只是固守几个项目，完全没有这样的格局。
, i: [; ` M' i0 ~2、设计，只有设计才有这样的渗透力
; D8 H) C( q: Y" s& b设计顾问贯穿项目的立项、选址、规划、投资、装修、营销、开业运营等各个环节，. X& M8 c- E" P# y: T0 ]$ v* I
也只有设计顾问才具备这样的渗透力，只有渗透入项目了，才有机会做运营。3 Q, g- H5 |" ]/ x) K* {' ~
3、资本运营也具备平台化优势，但现在我们不够格。: O5 B) u- v( O: Y
的确，诸如汉庭、如家、7天等酒店都是在资本运营平台上发展。
) M6 q0 E: u% ]5 w4 E+ e+ l1 Z品牌运营是根，项目是果。
1 `6 G# E/ c) D- p, c, D9 s但人家的根是在基于现有的几千家项目的操作经验基础上。
- _& z, t0 z0 ~+ p0 g: a是基于设计固化、模板化、程序化的基础上。6 J8 r" A0 v* {1 N8 ~6 b
我们的设计还不行，现在连一套像样的SI(空间识别系统)都没有，
% Q5 d k" C; i6 o9 W连系统的配套还没跟上。7 A. d, P$ C0 a; m, X+ q( P
所以，设计，设计创新，设计研发，才是事业的领头军。
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如果把产业的发展分为三个阶段，
' D9 w0 M/ Z: `; u我们目前的竞争和经营水平处于第一层次
6 [+ x; x# T- _+ j/ ?: {V1.0、产品和服务，
* d/ f! m$ X& ]% k基本上靠的是卖产品，卖服务发展。1 }2 P1 ^. K2 L* k
相当于大部分的浴场，依靠多卖一张门票多赚50，多做一个足疗做赚50，多开一家浴场多赚1万。7 X" n% {5 c+ r" s, V: Q
相当于开了家设计公司，多卖一张图纸多赚一块钱，多接一个项目多赚一万块钱
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& l+ h' V9 N; R. ~0 e1 UV2.0、产业链阶段。
/ k0 M6 ]6 C- `做浴场做好了，旁边再开个健身中心，再开个游泳馆，再开个快捷酒店，这个休闲产业链的钱我都赚。
% ~, u# X% b& i+ q6 K% A相当于设计公司，既做设计，又做施工，还做家具，还做软装等等
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V3.0、品牌和资本运营
. V9 D1 h. J8 u, u) }我的浴场有名气了，你想加盟，好了。收加盟费。你没能力、没精力管理，我来。
7 ]7 b) K n }4 x$ [9 a8 r, Q或者我投入5%，要占15%的股份。因为我有管理优势，你没有。
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( m1 S j- m+ k* F/ O: U这些年，公司一直固守专注设计、专注洗浴设计的经营方针，正在完成从2.0到3.0版运用模式的升级。
# i3 r; \2 n1 b% y5 ^说简单点，前途无限
) j/ J1 n. R! a$ h, C6 I( }( l说现实点，生死攸关
; n8 r) v8 O. H. e; y$ o无论如何，设计是公司的根，是根据地。) `0 f! g4 ?, D0 W/ m* T# B) b: h
3 ^* Z7 U. n/ n9 v不能学华山派，不能有剑宗和气宗的纷争。
- r) X% ^* Q6 |) q0 m. g( d% S$ c: [搞清楚，谁是本谁是果) g% ]/ g/ N' W' a: K& f
才不会有了媳妇忘了娘9 E' ^: |% V* G# m0 N
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张培哲公共微信peizhesheji; y7 J* d9 x, n" ~; e+ Z/ |% K
张培哲个人微信peizhe2013
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www.peizhe.com
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