我不懂战略，只是喜欢研究历史，当然也包括公司历史。& m3 A4 G/ |/ ]) ~
20多年前，联想公司在制定公司发展战略的时候，
+ n0 S! |# i: {& M在技工贸和贸工技两条发展战略上抉择，最终选择的是贸工技。简单的说就是以销售驱动发展。8 K9 o! N t$ o
几乎在同一时间，华为公司则选择的是技工贸，以技术驱动发展，认为技术创新是核心竞争力。- v6 `/ ~* i' r7 \5 {
20年过去了，联想的格局基本定格在买买买上，收购了IBM笔记本，收购了MOTO，到今天企业规模虽然不容小觑，却发展乏力，刚刚30多年的公司已显现疲态、老态。
3 o- @' |# t2 q8 z9 Q+ w/ p9 m而以技工贸为发展战略的华为却高歌猛进，攻城略地，一路欢歌。
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谁才是核心竞争力，什么才是根本。! |2 Q- D' e; m/ \6 _: p- a
这是摆在我们面前的任务。* ?- p1 F2 c5 A* L( Y1 b2 U
按公司的发展和规划，明年将形成设计顾问、品牌特许、项目运营三大业务版块。, W/ f! X0 U" j! j. S' N
按公司的目标，三者的营业收入比将是2：1：7，就目前的市场发展来看，明年将最少还有8家左右项目加盟，那三者的营业收入比将更会拉大。
9 T Y. o' D$ G- c& S公司的战略重心转移了吗？
4 [0 } z4 p) N! { ?没有。
9 B/ O# R1 Z. G! I& A' ?/ x( ?简单地说，设计是根，运营是果。( n3 {" d3 k4 X' E
不要因为果实卖了几个钱，就忘掉了培根固土。
3 j) E3 w1 J/ {) j4 ^, w/ r3 i原因很多，最基本的几点
4 |7 X! G4 j, E. j: G w1、设计，只有设计具有平台化优势
9 t( G& W7 C" Z' G- f ]0 U这一点关系到你的舞台有多大，资源有多少。
7 K0 l/ N C& G8 b5 w如果只是固守几个项目，完全没有这样的格局。: T& V6 ~. R& V, E# ` [9 z
2、设计，只有设计才有这样的渗透力
7 t, a) m- K7 N3 j设计顾问贯穿项目的立项、选址、规划、投资、装修、营销、开业运营等各个环节，. z* L$ A% P" R: }
也只有设计顾问才具备这样的渗透力，只有渗透入项目了，才有机会做运营。3 z9 ~- t7 ?: ]6 }: {" I( T
3、资本运营也具备平台化优势，但现在我们不够格。) S0 y6 |4 Q, A8 k. Z8 p
的确，诸如汉庭、如家、7天等酒店都是在资本运营平台上发展。
1 ~, t( ~/ W# E7 m品牌运营是根，项目是果。
( L& Q; p4 E1 `7 I n8 S但人家的根是在基于现有的几千家项目的操作经验基础上。
9 x" k3 \, x' A; Z0 j是基于设计固化、模板化、程序化的基础上。" B& m9 u) _. M) \( b
我们的设计还不行，现在连一套像样的SI(空间识别系统)都没有，
+ [* [/ q$ U1 C+ F7 J$ j连系统的配套还没跟上。
8 R' y `; `- @ S所以，设计，设计创新，设计研发，才是事业的领头军。1 \; [1 V) v5 b% h4 B8 t
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如果把产业的发展分为三个阶段，
6 w) h4 i, w8 Z/ r我们目前的竞争和经营水平处于第一层次
/ M- E- i# z: g4 t1 ^& k. Y5 n, \V1.0、产品和服务，/ I9 ]0 c8 S! I5 p3 t
基本上靠的是卖产品，卖服务发展。
- B: ~& z2 R4 X. u9 X; B, `9 Q相当于大部分的浴场，依靠多卖一张门票多赚50，多做一个足疗做赚50，多开一家浴场多赚1万。6 x2 p3 ]1 n' \, T
相当于开了家设计公司，多卖一张图纸多赚一块钱，多接一个项目多赚一万块钱1 A g, h" @: m- d: N
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V2.0、产业链阶段。# g0 g9 j4 B* {7 Y
做浴场做好了，旁边再开个健身中心，再开个游泳馆，再开个快捷酒店，这个休闲产业链的钱我都赚。; d) x+ e A! z5 z" P+ Q4 K
相当于设计公司，既做设计，又做施工，还做家具，还做软装等等% b( \' E% i: K/ `; z/ g
% B A; l* M1 Q, |V3.0、品牌和资本运营
8 H9 w- v) e$ t& `! h; H8 w我的浴场有名气了，你想加盟，好了。收加盟费。你没能力、没精力管理，我来。
. w3 K1 ~ D+ G, v, h x* e或者我投入5%，要占15%的股份。因为我有管理优势，你没有。7 J4 }2 R; N z% Z: }) H8 G
1 c |9 i! _2 c' k8 X3 `这些年，公司一直固守专注设计、专注洗浴设计的经营方针，正在完成从2.0到3.0版运用模式的升级。
1 V: H( O9 b7 Z' E/ t9 ]# g2 V说简单点，前途无限0 `' o3 A9 Z* c, _/ B
说现实点，生死攸关
3 U" L3 L* |3 I( o6 a M) A7 \' E无论如何，设计是公司的根，是根据地。8 T x" X( n- A/ H/ P5 X8 E4 \8 N6 k
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不能学华山派，不能有剑宗和气宗的纷争。( C8 m8 ?) V! C4 C
搞清楚，谁是本谁是果/ ~" [% V9 o! j, q; x- h
才不会有了媳妇忘了娘
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q5 [/ M1 G5 N. C" E& O张培哲公共微信peizhesheji) p+ m: G4 z# t1 @! L4 {5 T' O
张培哲个人微信peizhe2013
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7 ~9 D1 n6 O* D, j; ewww.peizhe.com
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