别有了媳妇忘了娘

我不懂战略，只是喜欢研究历史，当然也包括公司历史。
20多年前，联想公司在制定公司发展战略的时候，
; n0 I4 ~+ l* Z7 p在技工贸和贸工技两条发展战略上抉择，最终选择的是贸工技。简单的说就是以销售驱动发展。
几乎在同一时间，华为公司则选择的是技工贸，以技术驱动发展，认为技术创新是核心竞争力。
9 s- ^: J7 Q& Q8 r. R20年过去了，联想的格局基本定格在买买买上，收购了IBM笔记本，收购了MOTO，到今天企业规模虽然不容小觑，却发展乏力，刚刚30多年的公司已显现疲态、老态。
而以技工贸为发展战略的华为却高歌猛进，攻城略地，一路欢歌。
: q/ O" v6 k  [, Z' S0 `
谁才是核心竞争力，什么才是根本。
这是摆在我们面前的任务。
1 M6 s! G; [8 ~1 M  p5 h2 J按公司的发展和规划，明年将形成设计顾问、品牌特许、项目运营三大业务版块。
; b$ ]7 l2 I# P9 K; k( o按公司的目标，三者的营业收入比将是2：1：7，就目前的市场发展来看，明年将最少还有8家左右项目加盟，那三者的营业收入比将更会拉大。
公司的战略重心转移了吗？
" C  {* I- p2 m3 J( o6 p3 T没有。
; o8 w+ u! v6 U& {简单地说，设计是根，运营是果。
7 E' ]: w7 k  a# s5 ]3 }9 b不要因为果实卖了几个钱，就忘掉了培根固土。
$ T) x' i; T$ s! ^2 L: X. Y原因很多，最基本的几点
) m  O( M% f& S3 H1、设计，只有设计具有平台化优势
这一点关系到你的舞台有多大，资源有多少。
; I+ M' J  e: x" K如果只是固守几个项目，完全没有这样的格局。
2、设计，只有设计才有这样的渗透力
设计顾问贯穿项目的立项、选址、规划、投资、装修、营销、开业运营等各个环节，
- s) }. {8 h' i也只有设计顾问才具备这样的渗透力，只有渗透入项目了，才有机会做运营。
3、资本运营也具备平台化优势，但现在我们不够格。
  _  c0 N- N0 U8 A& A. J9 A0 [的确，诸如汉庭、如家、7天等酒店都是在资本运营平台上发展。
& A- y6 b/ Y5 F) T8 q( _品牌运营是根，项目是果。
但人家的根是在基于现有的几千家项目的操作经验基础上。
是基于设计固化、模板化、程序化的基础上。
! g# N" l, d6 ?$ n$ A& B* C我们的设计还不行，现在连一套像样的SI(空间识别系统)都没有，
$ u4 J' C% g- S+ T5 Y0 c连系统的配套还没跟上。
3 g; t8 u. P( r所以，设计，设计创新，设计研发，才是事业的领头军。
6 H& @' T1 G4 J6 C
如果把产业的发展分为三个阶段，
. |  V" ]' z0 z3 s, x$ P我们目前的竞争和经营水平处于第一层次
V1.0、产品和服务，
基本上靠的是卖产品，卖服务发展。
相当于大部分的浴场，依靠多卖一张门票多赚50，多做一个足疗做赚50，多开一家浴场多赚1万。
, ]- c+ [' p  C* z相当于开了家设计公司，多卖一张图纸多赚一块钱，多接一个项目多赚一万块钱

( M5 n6 s1 s+ n/ ^) `, WV2.0、产业链阶段。
9 a' R- J. b$ A做浴场做好了，旁边再开个健身中心，再开个游泳馆，再开个快捷酒店，这个休闲产业链的钱我都赚。
+ e% ?' x$ d7 j  }4 u, F/ ~6 ~相当于设计公司，既做设计，又做施工，还做家具，还做软装等等

V3.0、品牌和资本运营
7 E/ G9 {+ k" X我的浴场有名气了，你想加盟，好了。收加盟费。你没能力、没精力管理，我来。
; }4 Z1 K9 i, F2 Z, L% {$ `或者我投入5%，要占15%的股份。因为我有管理优势，你没有。

+ P6 i$ F+ b, v0 R1 J( s这些年，公司一直固守专注设计、专注洗浴设计的经营方针，正在完成从2.0到3.0版运用模式的升级。
说简单点，前途无限
说现实点，生死攸关
  s! |( [* D) o( g. N( ?无论如何，设计是公司的根，是根据地。
6 i  c% H4 @# C: y
不能学华山派，不能有剑宗和气宗的纷争。
搞清楚，谁是本谁是果
才不会有了媳妇忘了娘
/ S8 e  H# n& B" B  n7 h
. c2 ?5 \2 X* N$ O0 E0 D+ k张培哲公共微信peizhesheji
张培哲个人微信peizhe2013
3 ]/ t# i" w2 G. a
- }9 l2 T! ]$ G) [) z; Z4 [www.peizhe.com
; N5 y' C8 s5 `6 O& h