我不懂战略，只是喜欢研究历史，当然也包括公司历史。
: q! w/ R3 A7 {; z9 g, y% _20多年前，联想公司在制定公司发展战略的时候，
/ {0 w$ y% ^! O- e, U在技工贸和贸工技两条发展战略上抉择，最终选择的是贸工技。简单的说就是以销售驱动发展。
' w# ^2 C- z, l, M几乎在同一时间，华为公司则选择的是技工贸，以技术驱动发展，认为技术创新是核心竞争力。
8 y7 w9 _/ m0 z: v20年过去了，联想的格局基本定格在买买买上，收购了IBM笔记本，收购了MOTO，到今天企业规模虽然不容小觑，却发展乏力，刚刚30多年的公司已显现疲态、老态。
) [/ F3 c& T( E1 Q5 r而以技工贸为发展战略的华为却高歌猛进，攻城略地，一路欢歌。
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谁才是核心竞争力，什么才是根本。
2 B3 | [3 ^! n9 ?: K6 t: Z0 N这是摆在我们面前的任务。
3 w, \/ f l( w. G& l9 {2 h5 Y按公司的发展和规划，明年将形成设计顾问、品牌特许、项目运营三大业务版块。0 s3 E7 ~2 u8 q W* _+ v
按公司的目标，三者的营业收入比将是2：1：7，就目前的市场发展来看，明年将最少还有8家左右项目加盟，那三者的营业收入比将更会拉大。
5 c% L' ~% k$ Y9 F' @; x' G公司的战略重心转移了吗？6 N9 h+ j$ j9 a
没有。
( d6 y, `4 i+ Y2 p6 v8 p5 n简单地说，设计是根，运营是果。
! k% f5 y2 y. Z不要因为果实卖了几个钱，就忘掉了培根固土。9 P2 l ]/ {/ e4 C
原因很多，最基本的几点1 p, i) p% T# H; F
1、设计，只有设计具有平台化优势
" H) t, c% H2 e4 C2 V这一点关系到你的舞台有多大，资源有多少。
) `4 V2 Z' L# B/ z9 ?+ s" m如果只是固守几个项目，完全没有这样的格局。4 A6 f( ~) ^ M9 ?9 O+ X& I: P3 f
2、设计，只有设计才有这样的渗透力
' g5 Q4 b7 j) k R c- ^设计顾问贯穿项目的立项、选址、规划、投资、装修、营销、开业运营等各个环节，
' K) t1 w6 ?/ i6 l3 l也只有设计顾问才具备这样的渗透力，只有渗透入项目了，才有机会做运营。) q# t- f+ q8 E5 t4 ^
3、资本运营也具备平台化优势，但现在我们不够格。9 w; e$ _+ A( X2 Y3 v- T3 ~
的确，诸如汉庭、如家、7天等酒店都是在资本运营平台上发展。6 L0 Z" p+ P6 w" s+ s0 B; C8 M
品牌运营是根，项目是果。6 t8 K" G' E$ f2 E& x& d
但人家的根是在基于现有的几千家项目的操作经验基础上。/ G$ O4 d C1 B, H5 n
是基于设计固化、模板化、程序化的基础上。! O% p0 H4 ?1 b
我们的设计还不行，现在连一套像样的SI(空间识别系统)都没有，
& S3 O) I( v4 [3 \1 |连系统的配套还没跟上。
R" e* R7 D' [# b$ K& w所以，设计，设计创新，设计研发，才是事业的领头军。1 F; ^3 q( `- R" P5 U$ _
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如果把产业的发展分为三个阶段，
* \# ]: ~; B' f我们目前的竞争和经营水平处于第一层次
( B* Z8 B% l. o+ W. u$ {V1.0、产品和服务，
e$ d: l( N% T' k# k- k基本上靠的是卖产品，卖服务发展。
( [" a5 y% Z% b% D% A- \$ q相当于大部分的浴场，依靠多卖一张门票多赚50，多做一个足疗做赚50，多开一家浴场多赚1万。4 i8 ^; [% s; Z5 I+ Y
相当于开了家设计公司，多卖一张图纸多赚一块钱，多接一个项目多赚一万块钱3 z/ I& J3 a9 o! H+ ~1 ]9 ~3 x
; o# |: e: ]& J& o, R! SV2.0、产业链阶段。
. K5 t3 L% y! s- ^% ^做浴场做好了，旁边再开个健身中心，再开个游泳馆，再开个快捷酒店，这个休闲产业链的钱我都赚。, q. m9 U* L1 ]; y3 D% T9 `9 A. E
相当于设计公司，既做设计，又做施工，还做家具，还做软装等等
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V3.0、品牌和资本运营
5 m# W$ R! L M! y1 a我的浴场有名气了，你想加盟，好了。收加盟费。你没能力、没精力管理，我来。
' q& S8 Z+ l2 A3 d1 R {或者我投入5%，要占15%的股份。因为我有管理优势，你没有。
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这些年，公司一直固守专注设计、专注洗浴设计的经营方针，正在完成从2.0到3.0版运用模式的升级。
+ b3 j4 E- T) w2 M9 T+ a; Q说简单点，前途无限
" T2 r q: {# L4 B说现实点，生死攸关7 Q) I4 n# {8 z& U& c. [
无论如何，设计是公司的根，是根据地。
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( I, x: g1 C6 ?3 O; {" }; E: T不能学华山派，不能有剑宗和气宗的纷争。
# }+ O# g, _) O4 b; q' N搞清楚，谁是本谁是果
" n4 l* V) _% K& i, V才不会有了媳妇忘了娘/ n; k$ P3 M; X, S: [6 l
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张培哲公共微信peizhesheji& D5 L+ x6 t2 j, c+ i. }
张培哲个人微信peizhe2013
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