我不懂战略，只是喜欢研究历史，当然也包括公司历史。
: X5 Q$ |7 H- I4 F l20多年前，联想公司在制定公司发展战略的时候，7 E+ K% |# f1 U5 b
在技工贸和贸工技两条发展战略上抉择，最终选择的是贸工技。简单的说就是以销售驱动发展。
: @1 ~# s; L7 d, v9 x3 U几乎在同一时间，华为公司则选择的是技工贸，以技术驱动发展，认为技术创新是核心竞争力。
) r5 U# C( ^) r }+ B0 u20年过去了，联想的格局基本定格在买买买上，收购了IBM笔记本，收购了MOTO，到今天企业规模虽然不容小觑，却发展乏力，刚刚30多年的公司已显现疲态、老态。$ N' V5 d# l9 {6 R1 _) `5 V* i
而以技工贸为发展战略的华为却高歌猛进，攻城略地，一路欢歌。 {& o- X# q% U( s9 u: q+ [7 M
1 X, {( w' Z# p* S6 U. V9 c谁才是核心竞争力，什么才是根本。
# D) n# s- p6 F- e这是摆在我们面前的任务。1 P! _% o5 z) Q# c. b( H
按公司的发展和规划，明年将形成设计顾问、品牌特许、项目运营三大业务版块。% ?8 ^ I3 s) s5 A9 {, ^1 F
按公司的目标，三者的营业收入比将是2：1：7，就目前的市场发展来看，明年将最少还有8家左右项目加盟，那三者的营业收入比将更会拉大。
( D& Y6 I+ v0 s: g7 T公司的战略重心转移了吗？
8 x2 s6 q S7 Q, O$ v& S2 {没有。# G; [: d& c. Z7 O6 m
简单地说，设计是根，运营是果。' @$ K) {5 P" s* G H
不要因为果实卖了几个钱，就忘掉了培根固土。
0 x) ?) F" J; W. l原因很多，最基本的几点% w, d m! n( ?$ N5 u
1、设计，只有设计具有平台化优势
p' `+ ?( Y2 d, p5 R& S0 Y9 N这一点关系到你的舞台有多大，资源有多少。
" J N) p8 F ~- @3 J如果只是固守几个项目，完全没有这样的格局。
% J8 K! a/ j7 K! Z2、设计，只有设计才有这样的渗透力
8 ^5 ]/ ? C, E! i4 D设计顾问贯穿项目的立项、选址、规划、投资、装修、营销、开业运营等各个环节，
2 `- d$ ]2 }# ?也只有设计顾问才具备这样的渗透力，只有渗透入项目了，才有机会做运营。+ I, s% a/ g. R& e: k* D& N: |
3、资本运营也具备平台化优势，但现在我们不够格。! l. } Q* Z2 x$ e/ p" p
的确，诸如汉庭、如家、7天等酒店都是在资本运营平台上发展。
' U4 Q2 j& }, N9 S2 V% F品牌运营是根，项目是果。
* n) A# _0 f+ E3 G3 B$ n& U但人家的根是在基于现有的几千家项目的操作经验基础上。, }; v& ]2 D2 W, |6 Y! j8 G
是基于设计固化、模板化、程序化的基础上。
. [) T7 W; X; ~2 v) y我们的设计还不行，现在连一套像样的SI(空间识别系统)都没有，# z( O& y+ x; F) J% A) t) D Q
连系统的配套还没跟上。
; t+ S0 e5 I0 ]" Q) D所以，设计，设计创新，设计研发，才是事业的领头军。
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如果把产业的发展分为三个阶段，) w5 Q3 g1 ?& x# ~
我们目前的竞争和经营水平处于第一层次. M# k" A( W# Z( |5 a* @! W
V1.0、产品和服务，
9 C" Y. L% _* h0 D# [0 x( L基本上靠的是卖产品，卖服务发展。
% D2 \$ z7 w% [5 ~相当于大部分的浴场，依靠多卖一张门票多赚50，多做一个足疗做赚50，多开一家浴场多赚1万。
' U0 A9 B& {( W, m% N- M- ]相当于开了家设计公司，多卖一张图纸多赚一块钱，多接一个项目多赚一万块钱
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V2.0、产业链阶段。* Y2 [. ?8 C. ]0 ]0 T8 ~
做浴场做好了，旁边再开个健身中心，再开个游泳馆，再开个快捷酒店，这个休闲产业链的钱我都赚。
2 b1 w% f. b2 z. F, j' [% B相当于设计公司，既做设计，又做施工，还做家具，还做软装等等5 a+ e8 c+ w4 u) f
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V3.0、品牌和资本运营
* x4 _+ z) b. s2 p我的浴场有名气了，你想加盟，好了。收加盟费。你没能力、没精力管理，我来。
d# I: H. u3 G& W8 r! p- _9 p或者我投入5%，要占15%的股份。因为我有管理优势，你没有。
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6 C2 v5 a- G0 n7 r这些年，公司一直固守专注设计、专注洗浴设计的经营方针，正在完成从2.0到3.0版运用模式的升级。5 \- y+ n0 p1 t+ u) b! W6 d3 }
说简单点，前途无限( Y+ \& b/ e5 N6 C! s) ~
说现实点，生死攸关( I# j5 `$ s" o! n a
无论如何，设计是公司的根，是根据地。
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& k1 O& D; `- z/ Z- q3 f8 ^不能学华山派，不能有剑宗和气宗的纷争。7 W" }; L, I; @" M
搞清楚，谁是本谁是果
' A1 U3 \- X ]8 ~才不会有了媳妇忘了娘
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i9 e ?) w: N: L' z9 }张培哲公共微信peizhesheji
$ q# R* Q3 I- s+ q2 e) c, Z( N张培哲个人微信peizhe2013
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