姑娘，我是干部，咱俩搞对象不？

一个优秀的休闲生活品牌正如一位明媚的女子，
3 [" L+ m8 ?) p2 l举手投足、一颦一笑都散发着迷人的光彩。浴乐汤，就像一名妖娆的女子，有着谜一样的风采。
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一、解决了消费源动力难题
1、对于浴场，硬件是骨骼，服务是血肉，经营是灵魂。
浴场发展的这20年，硬件上的创新目不暇接，无论是设计师还是投资者，更乐见高大上、短平快。
在消费卖方市场的大环境下，的确这种模式很吃香，投入几千万进去，快的话一年就收回了成本。
7 w1 f. V3 O( U9 r" G) O8 `但是今天，市场环境变了，消费主体结构变了，消费诉求也变了，如果再一味的追求硬件上的高大上、白富美；
* Y# l" o0 Y5 e5 I+ Z& y而不是苦练内功，在产品架构、服务规划上创新研发，甚至在经营模式上探索创新，
0 I; }$ g) s( I9 C' T+ T那毫不客气的说，这样的浴场只有死路一条。
2、变化
市场的变化也带来的消费群体、消费诉求的变化。
& f; S" g, {; M* ]; ^/ Y! W传统的1.0版本浴场，也就是我所概括的洗浴商务会所。
钱是主角，主力消费客户是有钱人、有权人，或者说是有钱的男人。
消费诉求是商务交际。
2.0版浴场，以上海纽斯为代表的韩式汗蒸、以上海极乐汤为代表的日式汤泉。
消费主力是中产阶层、家庭消费、社区消费
消费诉求是生活休闲
3.0版本浴场，以浴乐汤为代表的主题乐园
消费主力是社群消费
消费诉求是精神归属、文化认同和快乐生活
从客户感受的角度上来说，1.0版本的消费本质是钱；客户感受是赴宴，到浴场吃喝玩乐一场，走人。
2.0版本的消费本质是景；客户感受是旅游，带上一家人带上朋友逛一圈。
5 X5 z* ]) |' m3.0版本的消费本质是玩；客户是主角，其他的都是配角。都是为我服务的。
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3、消费源动力
7 H5 B' l0 t  n2 |# l7 ^1.0版本的消费源动力是交际。说白了是我不得不消费，为了请客，为了把事情办成。最大的问题是消费客户基数少，服务成本高，消费源动力单一。
! d* r4 G+ R* w% H' l6 {: s% Q. ]2.0版本的消费源动力是附属，说白了饿了就吃点呗，渴了就喝点，但其他的我就不消费了。消费也行，不消费也行。
8 C) I1 E5 \$ x  Z7 `8 {- s3.0版本的消费源动力是快乐，我来这里就是奔着玩得开心来的，快乐是源动力，消费是衍生品。

4、消费方式：主动消费和被动消费
; A- I, ]' [; I  d7 r1 I1.0版本和2.0版本的消费成因都是被动消费。
6 ^; [. P: Y% A" ]3 x- c. k' r4 ^) P而3.0版本的消费成因是主动消费，我要消费，而不是饿了不得不吃，渴了不得不喝。

5、消费升级
6 V$ T6 ]+ C+ Q0 m# X1）多元化的消费源动力
# F7 Q! o& Y. @# k4 l+ s( c2.0版本的被动消费模式属于基础消费，没有消费升级的源动力。
我饿了，就吃点，吃饱了。就不用再消费了。
而3.0版本的消费源动力的优势在于多元化的消费目的，以前只是为了捏个脚，现在有十几个项目我都想玩，我还想参与108种游戏。

2）仪式感的消费升级动力
; n/ p( y& y: ^6 A: W1 _就像电脑游戏里不同的级别一样，我们对消费的升级更有仪式感和成就感。
. [: W* H( V; [' k* i: A比如系统默认客户是平民身份，你只能穿平民服装，穿其他身份服装要收费。
但如果你升级到六品知州后则可以免费选择某几款角色服装。
, _+ k" M# }5 [5 Y& Q1 k9 h! X就好比电脑游戏里你是39级，可以拥有什么武器一样，之所以有很多人苦苦升级，就是为了印证仪式感和成就感。
# b8 e3 l' s2 v) B3）多属性的消费货币
我们设置武侠币作为通用货币，就是为了拴住客人，增加客户的黏性，降低消费痛感。
4）互动消费促进
/ j1 _: k* r6 g3 U+ G9 d$ Z浴场从来都是社交场。
过去的消费模式是你玩你的，我玩我的。你花钱10元，我花钱10元，我们之间没有任何的消费促进。
2 B; Q! @% j. a" q8 o% S9 J现在不是，我们之间通过活动或产品促进了消费。
: q: Z* s/ U: y* d# `就好比，以前你喝一瓶啤酒，我喝一瓶啤酒。各喝一瓶酒够了，总共消费2瓶。
2 U" A6 c, f: K# O  S( q) ^3 _现在我们逗地主(消费互动)，我输了我喝一瓶，你输了你喝一瓶。两个人喝五瓶都不够。
挖掘了消费潜力。

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( b1 p) m( j$ B$ G6 ^二、优化了消费结构、改变了消费模式
/ o) A* b! o+ A* X1、组合型消费模式改为复合型消费模式
组合型消费结构，就是你消费你的，我消费我的互不相干，更没有促进。
; n8 a0 Q5 F, Z1 F. d复合型消费结构，就是你中有我，我中有你。互相促进。
7 V+ k% x. w4 O) G& E* K9 Q就好比孩子玩游戏，我老婆做美甲，我在和几个哥们都地主。
  a: w* v# B, h; g0 G孩子说，爸爸，我再多玩一会儿再回家吃饭吧。
我同意，我正逗地主开心呢。
我老婆也同意，回家还得做饭，就在这儿吃吧。
7 R' a+ H5 |" H只要我们三人有一个人提议，会有三个人增加消费。
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三、消费体验更人性化
传统浴场重消费、轻体验。现在是重体验，促消费。
举个例子，传统浴场就好比集贸市场，要买件衣服，要么直接买，要么不买。不能试衣服。
要么洗澡完澡足疗按摩，要么洗完澡走人。
你不能说，我想想，我先试试衣服再说，不行。
现在的渔场好比商场，有衣服，还有试衣间，甚至还有免费拍照体验。
洗完澡先玩会儿，觉得感觉好，或者感觉累，我就做个按摩，不累呢还接着玩。

% e; n4 \% Z) j8 H四、文化更值钱
传统经营模式销售的是商品，最多再加上一部分服务。
而浴乐汤的销售则包含了文化消费属性。
' u$ Z* ]" X% E4 v. d' T比如一瓶蜂蜜水，我们赋予了小龙女的玉蜂浆的文化属性。
自然价格和体验就不同了。
- Y- j( |" g/ e* H1 K7 x比如我们的比武招亲环节，抛绣球环节，女士在选中男士后，如果男士要反水，则可以选择送女士一杯忘情水，
  w( |. `/ K. h7 _5 l0 |$ _1 b  x忘情水也被赋予了文化属性。
; b6 a. r7 e/ Z+ F9 j! l. v4 d比如我们把各服务部分以帮派名字命名，如搓澡部分称作丐帮。
- k7 a2 d( |3 A& B主要武功是降龙十八掌(搓澡的18个节点)
客人消费就好比到各大门派切磋武功，你可以选择降龙18掌(搓澡+洗头+打盐+敲背)，也可以选择降龙9掌，
服务员会告诉你，先生，降龙9掌的武功可不如18掌，大侠都要降龙18掌的
你还好意思为了省30块钱不做吗
五、会员固化，提高忠诚度
2.0版本的浴场由于其自由客户属性，客户的忠诚度低，黏性差。
在淡季或工作日消费客流会明显的减少。
: G& u# C( u) E1 a' h而浴乐汤的营销和经营创新上很好的固化了消费会员(具体措施另述)
保障了稳定的客户留。
六、打通了任督二脉、提高了社会性互动性
& Z2 E( O. |: n传统浴场的消费基本上是单线联系，只是客人和服务员或者客人和技师之间的联系。
客人和客人之间基本上从来没有交集。
这就造成了资源的浪费和服务成本的提高。
; L% N; W( J! ~6 N* T7 J而浴乐汤很好的打通了客人间交流，消费时间衔接，消费级别等消费属性的任督二脉。
" [8 n* T. w; O! G在增强客户体验的同时，促进了消费的增长。
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4 Z* L! A6 y3 u6 L, r7 X七、产品创新、管理创新、经营模式创新
你有没有仔细研究过浴场的消费结构
商品销售类的占多大比例，服务类的占多大比例，文化附加类的占多大比例。
% g6 n, U3 K1 a- ?! Z6 M5 D/ q相信很多浴场没有文化产品的创新和服务。
4 [, c9 X7 V& f8 D. {2 c说白了，一瓶矿泉水，卖2块，卖的是产品；卖5块钱，卖的是产品和服务；卖50就是卖的产品+服务+情怀/体验了。
- C6 \( ]" W' P3 C5 X市场变了，经营模式管理方法产品结构早就该创新升级了。
0 u5 a/ P4 [4 s如果还停留在老路子上，那离关门不远了。
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& ?5 z* e5 {  ?: ]. F6 Z* r八、自有品牌、独立IP(知识产权)
目前浴乐汤、武侠等已经申请注册商标，并已经申请知识产权保护。
企业发展在这方面没有后顾之忧。

8 m& }% [/ l. y7 p, ^九、现代企业管理制度与行业发展相结合
' d) s7 |5 t0 ?9 e7 M( A; V浴乐汤实行现代企业制度，采取所有权和经营权分离的原则。
投资方、运营方、品牌方各自独立运营，取长补短。
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" J( [  M' m6 {8 y9 w, i. M3 l十、连锁化运营、集团化管理、开放式合作
目前，浴乐汤已经有4家店加盟，计划2017年再完成8-10家店加盟。

) s- L1 S, n% E5 Z9 }十一、持续的产品研发和经营创新
城东和城西两家人卖白菜。
你一块一斤，我也一样。
% W3 N+ T4 M1 O8 u& L: ^后来，因为淘宝，因为竞争。
0 e. n5 ~1 ~  n; n4 [% V; e7 D- A你一块，我9毛5，不赚钱怎么办，我开发了快捷菜，把白菜洗干净，切好，配好作料，回家可炒，省了洗菜配料烦恼，还可以享受餐厨乐趣。
! h3 R5 Y1 ^& N& D* C& ?因为有了快捷菜，我白菜卖9毛5，赚的还是比你多。
- ~# V8 [  C; }% ]3 e2 i等你发现了，学会了快捷菜，也做快捷菜的时候。
我早已经开发了韩国泡菜。
卖的还是比你便宜，赚的还是比你多。
$ e5 }' H8 n1 h3 d1 \# E……
只是个举例，说明一点，浴乐汤有着精干的产品研发团队
在深入挖掘市场潜力，消费特性的基础上，会有持续的产品研发和经营创新。
; o, I3 n1 ^* \  e……

5 v" e  L  Q2 g* ~9 F. }2 ~如果把浴场比喻成一个姑娘
空间是她的躯干
0 e% a8 Y5 b  `# {2 ]$ R) }5 x装修是她的服饰
9 }* N* N$ E9 C  Y' `门头是她的脸庞
* z) O3 P3 ]4 c- i" P水系是她的血脉
电路是她的神经

色彩是她的表情
音乐是她的心情灯光是她的眼睛
( S/ F% G( S1 u9 p4 [文化是她的修养
5 _0 r2 a# _. C6 K% H) _2 Y' Y- w/ r经营是她的灵魂
……

这样一个好姑娘，你不动心吗
姑娘，我是干部，咱俩搞对象不？
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浴乐汤公共微信
' Q7 h3 u! n' H服务号：yuletang001
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官网：www.yuletang.cn
. d2 ~4 Y! E0 [- v, n3 E  y  a0 RQQ：8.21.654321
) }. o5 M/ c% q, }& Q) f. H) K400-86-21-321
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