姑娘，我是干部，咱俩搞对象不？

一个优秀的休闲生活品牌正如一位明媚的女子，
  [. n/ x" g3 y" j举手投足、一颦一笑都散发着迷人的光彩。浴乐汤，就像一名妖娆的女子，有着谜一样的风采。

- E. V1 C. K! N& j( [+ V一、解决了消费源动力难题
* H* H- y1 P/ e& R2 A" K3 b1、对于浴场，硬件是骨骼，服务是血肉，经营是灵魂。
  e: a8 \# x" \* k% M; q浴场发展的这20年，硬件上的创新目不暇接，无论是设计师还是投资者，更乐见高大上、短平快。
# v# P' c3 U! @) l在消费卖方市场的大环境下，的确这种模式很吃香，投入几千万进去，快的话一年就收回了成本。
  \) j$ o% L; @0 c3 p6 u, R- L但是今天，市场环境变了，消费主体结构变了，消费诉求也变了，如果再一味的追求硬件上的高大上、白富美；
% r" N8 L: S5 C) e而不是苦练内功，在产品架构、服务规划上创新研发，甚至在经营模式上探索创新，
9 ^4 c- {9 g+ V那毫不客气的说，这样的浴场只有死路一条。
% W- o3 f/ a! ^" k  e2、变化
市场的变化也带来的消费群体、消费诉求的变化。
% f4 E4 t4 x+ {& u6 e- z: D* `传统的1.0版本浴场，也就是我所概括的洗浴商务会所。
钱是主角，主力消费客户是有钱人、有权人，或者说是有钱的男人。
消费诉求是商务交际。
& w4 @9 K" x6 i2 K& u8 j1 l+ `2.0版浴场，以上海纽斯为代表的韩式汗蒸、以上海极乐汤为代表的日式汤泉。
& R5 d: j) j6 m  k. @消费主力是中产阶层、家庭消费、社区消费
; a3 M4 I6 f+ S! |4 h1 O消费诉求是生活休闲
3.0版本浴场，以浴乐汤为代表的主题乐园
( D0 ^( V1 n* W* w( G1 Y. z消费主力是社群消费
5 c, g2 L8 T8 G; [1 Y1 z, a: N* a消费诉求是精神归属、文化认同和快乐生活
从客户感受的角度上来说，1.0版本的消费本质是钱；客户感受是赴宴，到浴场吃喝玩乐一场，走人。
7 r& N$ G" r& o2.0版本的消费本质是景；客户感受是旅游，带上一家人带上朋友逛一圈。
3.0版本的消费本质是玩；客户是主角，其他的都是配角。都是为我服务的。

3、消费源动力
% ?4 f) e* ~) w* k, C) w! Y2 U1.0版本的消费源动力是交际。说白了是我不得不消费，为了请客，为了把事情办成。最大的问题是消费客户基数少，服务成本高，消费源动力单一。
2.0版本的消费源动力是附属，说白了饿了就吃点呗，渴了就喝点，但其他的我就不消费了。消费也行，不消费也行。
% |$ }) \/ B9 n  Q7 c# B+ N( h3.0版本的消费源动力是快乐，我来这里就是奔着玩得开心来的，快乐是源动力，消费是衍生品。

; {2 Z7 D# X; b2 ]4 n( ?4、消费方式：主动消费和被动消费
1.0版本和2.0版本的消费成因都是被动消费。
& Z6 ^4 Z" k7 t; O# Z% a' \而3.0版本的消费成因是主动消费，我要消费，而不是饿了不得不吃，渴了不得不喝。

5、消费升级
1）多元化的消费源动力
2.0版本的被动消费模式属于基础消费，没有消费升级的源动力。
8 n5 C* ?7 I. b  T9 K" ?我饿了，就吃点，吃饱了。就不用再消费了。
而3.0版本的消费源动力的优势在于多元化的消费目的，以前只是为了捏个脚，现在有十几个项目我都想玩，我还想参与108种游戏。

6 G0 A+ M$ [. B( Q1 X# @4 @7 ~2）仪式感的消费升级动力
1 M( M4 e; ?% \7 H- T就像电脑游戏里不同的级别一样，我们对消费的升级更有仪式感和成就感。
比如系统默认客户是平民身份，你只能穿平民服装，穿其他身份服装要收费。
. Z0 J8 j7 P, [5 ?6 P/ ~8 D6 B但如果你升级到六品知州后则可以免费选择某几款角色服装。
: s3 x, }& T1 w; n# s就好比电脑游戏里你是39级，可以拥有什么武器一样，之所以有很多人苦苦升级，就是为了印证仪式感和成就感。
) W, _8 |2 Q9 E; Q& {& t; s& I3）多属性的消费货币
. \) t( |: K& X. `我们设置武侠币作为通用货币，就是为了拴住客人，增加客户的黏性，降低消费痛感。
4）互动消费促进
0 z. w# ~, m3 q  u0 u6 Z, V浴场从来都是社交场。
  p( p1 Q' k# ^3 p) R% z" |1 o( z过去的消费模式是你玩你的，我玩我的。你花钱10元，我花钱10元，我们之间没有任何的消费促进。
7 ~1 a0 D# \# Y2 ?; h/ k+ A/ F& Y现在不是，我们之间通过活动或产品促进了消费。
' e& I; r" n% p. ~' ^就好比，以前你喝一瓶啤酒，我喝一瓶啤酒。各喝一瓶酒够了，总共消费2瓶。
现在我们逗地主(消费互动)，我输了我喝一瓶，你输了你喝一瓶。两个人喝五瓶都不够。
挖掘了消费潜力。
% l# `8 n( ?# t: Y
2 N) A  T) P1 I1 @- u+ n
) o* u; j( [, ^. t二、优化了消费结构、改变了消费模式
: }* |+ g  R7 f. r) @1 W1、组合型消费模式改为复合型消费模式
2 X% `+ F3 f: e& d2 ?, M组合型消费结构，就是你消费你的，我消费我的互不相干，更没有促进。
+ {9 q: X2 {+ F: }) t; f复合型消费结构，就是你中有我，我中有你。互相促进。
( e% B# j7 T1 N# w! g4 k就好比孩子玩游戏，我老婆做美甲，我在和几个哥们都地主。
孩子说，爸爸，我再多玩一会儿再回家吃饭吧。
我同意，我正逗地主开心呢。
我老婆也同意，回家还得做饭，就在这儿吃吧。
只要我们三人有一个人提议，会有三个人增加消费。
( C/ r4 T% r0 ?
$ P& E9 _0 A/ B9 R! @三、消费体验更人性化
传统浴场重消费、轻体验。现在是重体验，促消费。
举个例子，传统浴场就好比集贸市场，要买件衣服，要么直接买，要么不买。不能试衣服。
# @# U+ G0 _4 d  h% U要么洗澡完澡足疗按摩，要么洗完澡走人。
, z0 _8 O  ~; ]$ D: Q7 C你不能说，我想想，我先试试衣服再说，不行。
- V' N3 E) c$ \4 `* J- ?* ^9 G现在的渔场好比商场，有衣服，还有试衣间，甚至还有免费拍照体验。
洗完澡先玩会儿，觉得感觉好，或者感觉累，我就做个按摩，不累呢还接着玩。
' o6 C$ \$ ^4 ]  I3 M4 u
. X% ?" a) G5 B0 D& s% Z3 f6 B四、文化更值钱
传统经营模式销售的是商品，最多再加上一部分服务。
而浴乐汤的销售则包含了文化消费属性。
比如一瓶蜂蜜水，我们赋予了小龙女的玉蜂浆的文化属性。
自然价格和体验就不同了。
比如我们的比武招亲环节，抛绣球环节，女士在选中男士后，如果男士要反水，则可以选择送女士一杯忘情水，
; G' I& p6 h1 o% S3 H: L$ ~3 s$ w忘情水也被赋予了文化属性。
比如我们把各服务部分以帮派名字命名，如搓澡部分称作丐帮。
主要武功是降龙十八掌(搓澡的18个节点)
' O) {. a& s' f0 f3 s1 K& I客人消费就好比到各大门派切磋武功，你可以选择降龙18掌(搓澡+洗头+打盐+敲背)，也可以选择降龙9掌，
服务员会告诉你，先生，降龙9掌的武功可不如18掌，大侠都要降龙18掌的
) j/ \  _9 N3 g, |你还好意思为了省30块钱不做吗
; `! b; Z4 S5 g2 S' h3 d五、会员固化，提高忠诚度
2.0版本的浴场由于其自由客户属性，客户的忠诚度低，黏性差。
在淡季或工作日消费客流会明显的减少。
而浴乐汤的营销和经营创新上很好的固化了消费会员(具体措施另述)
保障了稳定的客户留。
0 H0 \" K; \2 w5 n, i2 }六、打通了任督二脉、提高了社会性互动性
传统浴场的消费基本上是单线联系，只是客人和服务员或者客人和技师之间的联系。
) V& a4 ~9 v7 L1 n客人和客人之间基本上从来没有交集。
! A0 F8 F4 E; t2 f5 R: T这就造成了资源的浪费和服务成本的提高。
而浴乐汤很好的打通了客人间交流，消费时间衔接，消费级别等消费属性的任督二脉。
( u- Y  O6 x6 x- k, i在增强客户体验的同时，促进了消费的增长。

2 z8 m( G9 o: Q0 v七、产品创新、管理创新、经营模式创新
. _! \. a; h+ m2 T: s: Z' h% T你有没有仔细研究过浴场的消费结构
' ^. ?9 E" a- {: M' V商品销售类的占多大比例，服务类的占多大比例，文化附加类的占多大比例。
: V5 L1 R0 n8 E3 I0 O相信很多浴场没有文化产品的创新和服务。
说白了，一瓶矿泉水，卖2块，卖的是产品；卖5块钱，卖的是产品和服务；卖50就是卖的产品+服务+情怀/体验了。
市场变了，经营模式管理方法产品结构早就该创新升级了。
& O! Y* r* h& ]+ r% G4 t( h7 N如果还停留在老路子上，那离关门不远了。

  g: H* T5 n+ K9 ?% Y0 A5 q八、自有品牌、独立IP(知识产权)
目前浴乐汤、武侠等已经申请注册商标，并已经申请知识产权保护。
企业发展在这方面没有后顾之忧。

) q+ G6 w$ e* F九、现代企业管理制度与行业发展相结合
& ]# I* `3 l0 k4 ]5 N0 ^  x2 x- q! M浴乐汤实行现代企业制度，采取所有权和经营权分离的原则。
投资方、运营方、品牌方各自独立运营，取长补短。
( g$ Q7 {/ O& r/ o$ J
十、连锁化运营、集团化管理、开放式合作
目前，浴乐汤已经有4家店加盟，计划2017年再完成8-10家店加盟。

十一、持续的产品研发和经营创新
$ D- {7 C, j/ T& \7 M4 K城东和城西两家人卖白菜。
8 I% a- y! Z0 j. ~8 U" Z, U5 v你一块一斤，我也一样。
+ W% Q( g# ~( X2 d9 B1 g) Q$ x# B0 ~后来，因为淘宝，因为竞争。
你一块，我9毛5，不赚钱怎么办，我开发了快捷菜，把白菜洗干净，切好，配好作料，回家可炒，省了洗菜配料烦恼，还可以享受餐厨乐趣。
因为有了快捷菜，我白菜卖9毛5，赚的还是比你多。
; t7 |/ b5 n# e1 t; H等你发现了，学会了快捷菜，也做快捷菜的时候。
我早已经开发了韩国泡菜。
卖的还是比你便宜，赚的还是比你多。
  L4 s5 `4 \4 h% @( c……
  t7 O0 Y( G( m% e" P2 N7 H只是个举例，说明一点，浴乐汤有着精干的产品研发团队
在深入挖掘市场潜力，消费特性的基础上，会有持续的产品研发和经营创新。
……

如果把浴场比喻成一个姑娘
$ z; }2 d5 }- J2 j空间是她的躯干
装修是她的服饰
% N) _- \: h# P; S1 R门头是她的脸庞
水系是她的血脉
电路是她的神经

色彩是她的表情
音乐是她的心情灯光是她的眼睛
$ t# K: v8 j5 |/ W  a* v文化是她的修养
经营是她的灵魂
……
" Y' V6 j  G) y% E! ~
3 c5 v5 A# u6 v& E. m这样一个好姑娘，你不动心吗
姑娘，我是干部，咱俩搞对象不？
. w4 i5 }( h3 W5 F7 `  |

4 j8 w: U. I5 `) d浴乐汤公共微信
# J. A" b3 x# S7 I服务号：yuletang001
订阅号：yule-cn
4 n- o1 I7 ~. W1 J5 M官网：www.yuletang.cn
QQ：8.21.654321
% i( m  n) }* b. [400-86-21-321


8 @. b+ W2 f( D+ a: T
' P/ D0 P" V2 l# E9 w


8 _. N7 s9 s! I: a2 s6 O7 @( _
4 ?5 @8 a) ?( I4 s' r. g8 S) {4 y& c