走正道、傍大款；学先进，搞创新

我做事有两条线
一条红线：不作恶。
4 E+ d+ T( T4 L: R违背良心、犯法的事儿，赚再多的钱我也不做。
7 D7 v: V( t% K一条黄线：不助恶
你做坏事，让我帮你流风放哨，我不干。

7 ^# ^: ~9 {; B/ c0 W, r* p; a这几年市场大环境不好，浴场的生意要做好尤其难能可贵。
于是乎，在开浴乐汤之处，就有好心人提醒我，要上大项，没大项，怎么能开浴场。
不好意思，这碰了我的红线。

一、走正道
本本份份做人，规规矩矩做生意。
- U4 i7 q2 [/ R; o  d, v做人要讲良心，创业要有雄心、赚钱要有平常心。
8 T" B# B# w/ f8 ?3 n7 `; G4 `3 E& T要做正经生意，要正经做生意。
违法犯罪的事儿咱不干，我劝你也不要干。
你仰仗着有人庇护，觉得天不怕地不怕。
试想连周、令、郭都保护不了自己，何况是你的那片天地。
到今天，我们已经不缺吃喝，应该追求一种更从容的生活状态。
什么是更从容
简单的说，超市里鸡蛋促销，你不必排队。
儿子考上了哈佛，没必要为奖学金发愁。
更从容、更优雅，是要的的。
- K3 }2 b/ u+ n: y: p但为了钱，把自己这一百多斤送进大牢，犯不着。
# n9 j0 y. K; i所以，一定要走正道。
要做正经生意，要正经做生意。
走正道还有一层意思，及时要正经做生意，
简单的说，不是说你有了俩钱就放不下了。
* Y8 o, Y& ^: P4 k不知道自己姓嘛叫嘛
整天不学无术了。
) {8 n* f4 J2 H7 e9 m/ s, m这样也要不得。
  W: q4 @3 R; s; j
0 I$ J1 r# g3 z$ C二、傍大款
4 J4 R$ ]) n6 Q/ f+ ]$ A( Y大言不惭地讲，目前我们公司在全国的洗浴接单量应该是第一的。
( X/ ]5 O+ f$ _; j6 |/ ~但放眼整个行业，放眼整个市场，却一身的冷汗。
6 F* \5 I: a0 c2 _2 |为什么
1 d' J8 h& S5 i: P7 t5 d简单的剖析下我们的同行，就明白了
. W9 e, O" D% P* y2 h& x目前洗浴行业的设计公司(不说酒店管理公司)有以下几类
1、专业洗浴设计公司
* Y9 M5 i0 N: j9 U包括我们在内，全国专注做洗浴设计的公司不超过5家。大多是什么都做的。
' ]* m" W" U& B能够单单靠一个领域养活自己的公司，才是真正的了不起。
也值得我们尊敬。
2、百搭设计公司
说白了，他们什么都做，洗浴设计、夜场设计，餐厅设计，酒店设计，家装设计
这样的公司全国有上百家。
尤其是今年很多洗浴行业的边缘商家也开始涉足洗浴设计，也都号称自己最专业。
试想，你在一个行业里连自己都养活不了，专得什么业。
. V" r( g2 ]3 y8 x4 u% g) T3、资源设计公司
我是投资者的朋友，或者老板的家装是我设计的，等等，这小伙子人不错，我要投资个洗浴，你也帮我设计了吧。
这样的不做考虑
4、手指型工程
# H: v& L  y( v7 g6 _' r7 h& V, j我不请设计师，花那个冤枉钱呢，我手怎么指引，你怎么干。
2 _8 a2 G9 T6 [7 H对此，不做评论。
5、行业巨擘
比如金螳螂，他们现在做洗浴不专业，是因为他们根本不在意洗浴设计这点小单，才几十万的设计费，才这么点钱。
3 {- R7 V8 m8 g还不够费劲呢。
- y1 i4 k: \2 b) ?( x1 a+ y' _- g但是，一旦他们明白过来，狼如果也吃草的时候，羊还有得活吗？
更何况在商场上这样的事情屡见不鲜。

正是因为这样的行业压力，再加上洗浴行业3-5年的产品迭代周期。
4 K+ {: A; C7 g, K* D我们的技术壁垒，我们的优势在资本面前不值一提。
你跟张培哲干多少钱工资，我给你一倍
4 z; U5 F: N' }  m* M什么，不行，三倍
% j/ g% G: L6 s8 u再不行，五倍
……
( W# p- P( r, d. t& @6 Q$ u  A未雨绸缪，方能防患于未然。
3 U; v6 g3 t+ I未来我们只有几条路
一是改变职业身份，从设计公司转变为投资方、运营方。
也就是从孩子的老师，转变为孩子的妈，哪怕是后妈，因为这个项目我参与了投资，或者我要参与管理。
想换设计公司，不可能了。
二是背靠大树好乘凉
  u0 k6 L. @( W: p& p+ r  N简单的说就是作为联合舰队里的小舢板。
伴随着综合性主题社区开发商一起发展。
比如我们现在和南京1912集团，和义乌小商品城集团等等都有多层次多领域的合作
; S( H8 j: Z! Z% ?5 p0 b背靠大树好乘凉
( X& G" B; B' M好风凭借力，后面的话怎么说来着
" ~8 X& [8 V7 L% a8 o4 ^; V忘了。
4 n7 _8 d- H# ]& ]: H7 P& @# n老板说，忘了就别写。

三、学先进
$ i7 M  c, k8 u& M* ^( D对于洗浴行业来说，我们只是个小学生。
1 o6 m5 P/ J7 _( j* P# }; C8 R  f目不识丁，歪打误撞来到了这个行业。
# p4 o& _; s* Z$ F. H* V2 p行业经验要学习，跨界思维要利用。
要立足行业特点，借鉴酒店管理方法，引进行业人才，携手共同发展。
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9 U. B" \! Y: y/ k四、搞创新
1 I5 c/ {) _# G+ d3 \5 s洗浴市场变了，经营变了，我们的产品结构也要有新鲜玩意儿才可以。
不仅仅管理上要创新，产品结构、服务模式上都要跟上甚至引导潮流。
; o* n) i* @7 c2 o2 j0 j还是那个例子
城东城西都卖白菜，都卖一块，日子都不错。
4 H. u% i/ [8 d" {$ s淘宝杀入，两家直面竞争。
; I" L* t9 e* E$ c) W/ `, T你一块，我九毛，不赚钱，但我开发了快捷菜。
$ L, t$ p8 h2 O: `; Q6 a, i你降价 就赔钱，我卖九毛还有钱赚。
等你明白了，也卖快捷菜的时候，
我又开发了韩国泡菜
! {( _; [9 h% }6 K0 P……
产品创新是基础，服务创新是方向，管理创新是核心。
) i/ p+ O- o) c# U: p/ o
走正道、傍大款、学先进，搞创新。
# ]$ D! H, }8 g# }9 B, m9 O" c  E别想了，洗洗睡吧
~~~

张培哲
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感谢张总，学习中！