走正道、傍大款；学先进，搞创新

我做事有两条线
3 Q" b5 |) Y# m7 M  S一条红线：不作恶。
5 k- J2 r5 Z+ {# {4 W8 Q% D违背良心、犯法的事儿，赚再多的钱我也不做。
$ a8 u) `8 _% {; g! r3 }一条黄线：不助恶
你做坏事，让我帮你流风放哨，我不干。
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这几年市场大环境不好，浴场的生意要做好尤其难能可贵。
( A( j$ P  h0 `+ i! q5 `8 @于是乎，在开浴乐汤之处，就有好心人提醒我，要上大项，没大项，怎么能开浴场。
% T6 v( E. l5 c5 M5 B1 O  k不好意思，这碰了我的红线。

一、走正道
0 i& h: ^+ z. H- Z本本份份做人，规规矩矩做生意。
做人要讲良心，创业要有雄心、赚钱要有平常心。
要做正经生意，要正经做生意。
) e: X( U9 q2 k* ?8 u6 Z' t违法犯罪的事儿咱不干，我劝你也不要干。
  l" m$ J4 b/ F$ \你仰仗着有人庇护，觉得天不怕地不怕。
试想连周、令、郭都保护不了自己，何况是你的那片天地。
到今天，我们已经不缺吃喝，应该追求一种更从容的生活状态。
; G+ u1 V2 |- E1 v9 b) V# @什么是更从容
. e% R1 h% S: T4 A+ I- i4 s简单的说，超市里鸡蛋促销，你不必排队。
' @( m- B5 d5 g* \6 L; T/ G儿子考上了哈佛，没必要为奖学金发愁。
更从容、更优雅，是要的的。
但为了钱，把自己这一百多斤送进大牢，犯不着。
所以，一定要走正道。
$ j& i- Y1 j0 ?; H+ j( ~0 X要做正经生意，要正经做生意。
' x0 I; b$ ~, U. O走正道还有一层意思，及时要正经做生意，
5 I0 O( |3 C! |. Q+ h简单的说，不是说你有了俩钱就放不下了。
不知道自己姓嘛叫嘛
1 g6 F0 P  y! ]4 a  ^/ a整天不学无术了。
这样也要不得。

二、傍大款
* t1 l+ r+ `2 c1 J1 C( b" Q大言不惭地讲，目前我们公司在全国的洗浴接单量应该是第一的。
但放眼整个行业，放眼整个市场，却一身的冷汗。
为什么
简单的剖析下我们的同行，就明白了
  G, z# k$ M: a目前洗浴行业的设计公司(不说酒店管理公司)有以下几类
1、专业洗浴设计公司
* z! [7 A+ |! z, a; e包括我们在内，全国专注做洗浴设计的公司不超过5家。大多是什么都做的。
能够单单靠一个领域养活自己的公司，才是真正的了不起。
也值得我们尊敬。
) M: v, k* C$ m! F2、百搭设计公司
说白了，他们什么都做，洗浴设计、夜场设计，餐厅设计，酒店设计，家装设计
这样的公司全国有上百家。
尤其是今年很多洗浴行业的边缘商家也开始涉足洗浴设计，也都号称自己最专业。
1 B9 K- J* N8 q2 }- z7 a试想，你在一个行业里连自己都养活不了，专得什么业。
6 w/ d; Y( ]7 H3、资源设计公司
我是投资者的朋友，或者老板的家装是我设计的，等等，这小伙子人不错，我要投资个洗浴，你也帮我设计了吧。
这样的不做考虑
) s0 c! i" {# @, |2 D4、手指型工程
我不请设计师，花那个冤枉钱呢，我手怎么指引，你怎么干。
6 Z; V; f7 s/ U* t: h! E对此，不做评论。
2 p+ u" y1 n* j0 T" |5、行业巨擘
% G+ v/ Y: X& L$ z比如金螳螂，他们现在做洗浴不专业，是因为他们根本不在意洗浴设计这点小单，才几十万的设计费，才这么点钱。
还不够费劲呢。
  |. ~( ^8 K7 |! r# q6 c) l但是，一旦他们明白过来，狼如果也吃草的时候，羊还有得活吗？
: K/ ^: q- I8 ?更何况在商场上这样的事情屡见不鲜。

正是因为这样的行业压力，再加上洗浴行业3-5年的产品迭代周期。
我们的技术壁垒，我们的优势在资本面前不值一提。
  d4 G: z8 |% \; l% k. d你跟张培哲干多少钱工资，我给你一倍
什么，不行，三倍
" p: e. Z' ~# L' P8 w再不行，五倍
& G) \" d6 _# _8 _/ |9 Z8 \" S……
8 O  D, q8 h; G未雨绸缪，方能防患于未然。
未来我们只有几条路
' W' `7 p. @4 b: v! r8 A一是改变职业身份，从设计公司转变为投资方、运营方。
3 P( S% D: e" }也就是从孩子的老师，转变为孩子的妈，哪怕是后妈，因为这个项目我参与了投资，或者我要参与管理。
想换设计公司，不可能了。
; F* R9 M6 w  Q  V, `$ h二是背靠大树好乘凉
简单的说就是作为联合舰队里的小舢板。
伴随着综合性主题社区开发商一起发展。
, z9 P) A0 E  ^+ ]# D比如我们现在和南京1912集团，和义乌小商品城集团等等都有多层次多领域的合作
; i6 S5 u  t- ^# h( g背靠大树好乘凉
" f5 {3 D: h, I- o' {" A好风凭借力，后面的话怎么说来着
忘了。
老板说，忘了就别写。

三、学先进
对于洗浴行业来说，我们只是个小学生。
' h( e( J2 T6 w2 I# R目不识丁，歪打误撞来到了这个行业。
行业经验要学习，跨界思维要利用。
要立足行业特点，借鉴酒店管理方法，引进行业人才，携手共同发展。

- K3 T2 W# {  Q. o! t' q* `/ d四、搞创新
洗浴市场变了，经营变了，我们的产品结构也要有新鲜玩意儿才可以。
, _+ x* o% B9 r0 f不仅仅管理上要创新，产品结构、服务模式上都要跟上甚至引导潮流。
0 p% \1 S; |/ O$ P0 U  R还是那个例子
城东城西都卖白菜，都卖一块，日子都不错。
淘宝杀入，两家直面竞争。
你一块，我九毛，不赚钱，但我开发了快捷菜。
你降价 就赔钱，我卖九毛还有钱赚。
' B# |7 A$ L% G0 h) B: G5 Y5 k等你明白了，也卖快捷菜的时候，
我又开发了韩国泡菜
4 a/ g$ p8 s) Q8 i……
产品创新是基础，服务创新是方向，管理创新是核心。

8 t0 N2 G* N9 w4 G5 a走正道、傍大款、学先进，搞创新。
别想了，洗洗睡吧
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张培哲
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感谢张总，学习中！