走正道、傍大款；学先进，搞创新

我做事有两条线
一条红线：不作恶。
% @8 M) @$ ?1 s违背良心、犯法的事儿，赚再多的钱我也不做。
一条黄线：不助恶
你做坏事，让我帮你流风放哨，我不干。

这几年市场大环境不好，浴场的生意要做好尤其难能可贵。
于是乎，在开浴乐汤之处，就有好心人提醒我，要上大项，没大项，怎么能开浴场。
不好意思，这碰了我的红线。
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, C  B. s# v. @+ J( K一、走正道
本本份份做人，规规矩矩做生意。
5 c0 s. t' Z( N* P) i/ `9 y; A做人要讲良心，创业要有雄心、赚钱要有平常心。
要做正经生意，要正经做生意。
, Z/ |- b2 L9 l; A违法犯罪的事儿咱不干，我劝你也不要干。
你仰仗着有人庇护，觉得天不怕地不怕。
/ H( V) Z( L2 j/ `+ T/ R试想连周、令、郭都保护不了自己，何况是你的那片天地。
5 w8 T* R: T# c2 Q% s# E4 H3 u到今天，我们已经不缺吃喝，应该追求一种更从容的生活状态。
2 o  l" N1 q9 d% W3 i; {# R8 l什么是更从容
简单的说，超市里鸡蛋促销，你不必排队。
3 I, p, n0 A' |. }儿子考上了哈佛，没必要为奖学金发愁。
9 E; E! \! b- `更从容、更优雅，是要的的。
但为了钱，把自己这一百多斤送进大牢，犯不着。
所以，一定要走正道。
8 A5 }, _" \5 m1 y要做正经生意，要正经做生意。
走正道还有一层意思，及时要正经做生意，
简单的说，不是说你有了俩钱就放不下了。
不知道自己姓嘛叫嘛
整天不学无术了。
这样也要不得。
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  g9 z0 d  E7 m$ X; M二、傍大款
- d$ A1 `0 M: {) n, s$ R大言不惭地讲，目前我们公司在全国的洗浴接单量应该是第一的。
但放眼整个行业，放眼整个市场，却一身的冷汗。
* u) u: R, l# O  W1 p! _$ j为什么
简单的剖析下我们的同行，就明白了
) ]# @- W& ]* c; f" E/ q目前洗浴行业的设计公司(不说酒店管理公司)有以下几类
1、专业洗浴设计公司
包括我们在内，全国专注做洗浴设计的公司不超过5家。大多是什么都做的。
: ^9 Y  f8 }- v1 P: q% X% u能够单单靠一个领域养活自己的公司，才是真正的了不起。
也值得我们尊敬。
2、百搭设计公司
说白了，他们什么都做，洗浴设计、夜场设计，餐厅设计，酒店设计，家装设计
9 F5 Z  e# a4 S. X! x+ C这样的公司全国有上百家。
尤其是今年很多洗浴行业的边缘商家也开始涉足洗浴设计，也都号称自己最专业。
试想，你在一个行业里连自己都养活不了，专得什么业。
3、资源设计公司
我是投资者的朋友，或者老板的家装是我设计的，等等，这小伙子人不错，我要投资个洗浴，你也帮我设计了吧。
这样的不做考虑
" @- x. u- b& P% g2 W8 n4、手指型工程
( h, z) h0 G- @" S( q; L我不请设计师，花那个冤枉钱呢，我手怎么指引，你怎么干。
1 U  J# d; O  ?% ~! C1 G对此，不做评论。
* F# b  S$ R+ u0 w" {9 ~& O5、行业巨擘
  B3 I. T, a- ^- t) s6 U8 ^比如金螳螂，他们现在做洗浴不专业，是因为他们根本不在意洗浴设计这点小单，才几十万的设计费，才这么点钱。
$ W* \* _1 t# a: W8 y- T5 \还不够费劲呢。
但是，一旦他们明白过来，狼如果也吃草的时候，羊还有得活吗？
更何况在商场上这样的事情屡见不鲜。

& p7 \$ p" x( J- n) @正是因为这样的行业压力，再加上洗浴行业3-5年的产品迭代周期。
我们的技术壁垒，我们的优势在资本面前不值一提。
6 i9 s5 r- A$ C/ M你跟张培哲干多少钱工资，我给你一倍
, U& L9 u0 L9 ^( t# r* o1 ^$ M- h% q什么，不行，三倍
再不行，五倍
……
" |  s* o$ f  E6 ?% W  s0 S$ i未雨绸缪，方能防患于未然。
1 n+ @( j4 O4 _# E+ W5 |# i1 t) j未来我们只有几条路
一是改变职业身份，从设计公司转变为投资方、运营方。
/ c  ?  G5 N: u8 v/ C1 S& {# E也就是从孩子的老师，转变为孩子的妈，哪怕是后妈，因为这个项目我参与了投资，或者我要参与管理。
想换设计公司，不可能了。
二是背靠大树好乘凉
& F; O; ?5 [# F简单的说就是作为联合舰队里的小舢板。
伴随着综合性主题社区开发商一起发展。
: A, G4 l8 z* o6 C% i& J( w比如我们现在和南京1912集团，和义乌小商品城集团等等都有多层次多领域的合作
背靠大树好乘凉
% \; R! a6 Y, g4 n( r% p: H好风凭借力，后面的话怎么说来着
忘了。
老板说，忘了就别写。
& ?( p9 N1 ?  c* g- ~3 x% t# m
# Y, H7 o, h' A9 Z2 n3 C  }) `三、学先进
对于洗浴行业来说，我们只是个小学生。
目不识丁，歪打误撞来到了这个行业。
2 l& G6 R3 l/ X* o7 ~6 q/ l# c行业经验要学习，跨界思维要利用。
2 X5 ~1 X1 R- I要立足行业特点，借鉴酒店管理方法，引进行业人才，携手共同发展。

四、搞创新
! r4 h+ Y: ~1 u/ a/ G; M; K; ^洗浴市场变了，经营变了，我们的产品结构也要有新鲜玩意儿才可以。
9 y# p' x7 E! Q2 E不仅仅管理上要创新，产品结构、服务模式上都要跟上甚至引导潮流。
还是那个例子
' w9 O( R% r0 O城东城西都卖白菜，都卖一块，日子都不错。
淘宝杀入，两家直面竞争。
你一块，我九毛，不赚钱，但我开发了快捷菜。
你降价 就赔钱，我卖九毛还有钱赚。
等你明白了，也卖快捷菜的时候，
5 H- _8 _8 R3 [% p, I/ V/ l6 V我又开发了韩国泡菜
……
- d% Z$ a; s. E" d0 M产品创新是基础，服务创新是方向，管理创新是核心。

7 c% m+ Q. E) T走正道、傍大款、学先进，搞创新。
& I1 @( }* G2 s5 k2 q! `3 d1 Y) k别想了，洗洗睡吧
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张培哲
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感谢张总，学习中！