走正道、傍大款；学先进，搞创新

我做事有两条线
1 t" X( Y  C, Y* j3 K一条红线：不作恶。
违背良心、犯法的事儿，赚再多的钱我也不做。
" [$ ?/ _6 W7 Y9 u( m+ w, _一条黄线：不助恶
5 [6 |0 x$ R, ]/ B! }* |你做坏事，让我帮你流风放哨，我不干。
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这几年市场大环境不好，浴场的生意要做好尤其难能可贵。
于是乎，在开浴乐汤之处，就有好心人提醒我，要上大项，没大项，怎么能开浴场。
" s9 ?. n, U7 I6 y& p3 r. y不好意思，这碰了我的红线。
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一、走正道
本本份份做人，规规矩矩做生意。
做人要讲良心，创业要有雄心、赚钱要有平常心。
要做正经生意，要正经做生意。
: s2 p: s6 ]" o: x, U违法犯罪的事儿咱不干，我劝你也不要干。
" F* A2 R( c$ _- w3 D  _你仰仗着有人庇护，觉得天不怕地不怕。
. O* k: D* L, w1 e- J5 C5 b1 `2 m) R试想连周、令、郭都保护不了自己，何况是你的那片天地。
到今天，我们已经不缺吃喝，应该追求一种更从容的生活状态。
4 r9 h5 g0 l5 f什么是更从容
简单的说，超市里鸡蛋促销，你不必排队。
- G5 ~2 R: L1 {4 @- p" u儿子考上了哈佛，没必要为奖学金发愁。
更从容、更优雅，是要的的。
但为了钱，把自己这一百多斤送进大牢，犯不着。
所以，一定要走正道。
要做正经生意，要正经做生意。
走正道还有一层意思，及时要正经做生意，
简单的说，不是说你有了俩钱就放不下了。
不知道自己姓嘛叫嘛
整天不学无术了。
  \0 [/ T2 r5 V这样也要不得。
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! u+ A, d+ U$ z/ |二、傍大款
大言不惭地讲，目前我们公司在全国的洗浴接单量应该是第一的。
) p- \0 S7 o4 b+ T& k6 c但放眼整个行业，放眼整个市场，却一身的冷汗。
为什么
  @6 f: ?' Q8 q5 \+ ~. Q简单的剖析下我们的同行，就明白了
目前洗浴行业的设计公司(不说酒店管理公司)有以下几类
- \; @# `7 {9 G* Y- z, b' f4 G' E0 C1、专业洗浴设计公司
$ ^" [" t, r9 W3 E包括我们在内，全国专注做洗浴设计的公司不超过5家。大多是什么都做的。
* Q; S+ |( R# b能够单单靠一个领域养活自己的公司，才是真正的了不起。
也值得我们尊敬。
/ i9 }4 E# w& d0 U4 p; j$ p/ r* o2、百搭设计公司
$ {& ?" E, }9 l9 f! l* x- _说白了，他们什么都做，洗浴设计、夜场设计，餐厅设计，酒店设计，家装设计
6 C" v$ A& H8 c3 X# p这样的公司全国有上百家。
尤其是今年很多洗浴行业的边缘商家也开始涉足洗浴设计，也都号称自己最专业。
  U/ }2 |, i, _4 m1 X试想，你在一个行业里连自己都养活不了，专得什么业。
3、资源设计公司
1 W& ]1 B; X7 M/ Q& X0 h% g0 B我是投资者的朋友，或者老板的家装是我设计的，等等，这小伙子人不错，我要投资个洗浴，你也帮我设计了吧。
% }! |$ ^: M4 j8 c1 N这样的不做考虑
- ~) ^8 q& V2 ?7 s+ |4、手指型工程
, g5 r) J6 k. K4 c我不请设计师，花那个冤枉钱呢，我手怎么指引，你怎么干。
对此，不做评论。
9 |" p+ Z% H) l2 M5、行业巨擘
比如金螳螂，他们现在做洗浴不专业，是因为他们根本不在意洗浴设计这点小单，才几十万的设计费，才这么点钱。
3 M) t$ K) ^% S& g, F3 N还不够费劲呢。
! f6 s6 H1 f# E但是，一旦他们明白过来，狼如果也吃草的时候，羊还有得活吗？
更何况在商场上这样的事情屡见不鲜。
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* r- u8 T; R$ t' x" O0 i. P- e正是因为这样的行业压力，再加上洗浴行业3-5年的产品迭代周期。
- h! v# H, _2 N4 d; w2 Z: g我们的技术壁垒，我们的优势在资本面前不值一提。
, L8 v/ P  b8 m你跟张培哲干多少钱工资，我给你一倍
+ g% {. C. T# ?5 B1 `什么，不行，三倍
再不行，五倍
0 p8 _2 D& {4 ?( t2 e; s5 }0 _( I$ ^……
未雨绸缪，方能防患于未然。
: I, q2 c% Y7 k# P2 n未来我们只有几条路
1 k. J% b2 @2 h- H7 y5 g一是改变职业身份，从设计公司转变为投资方、运营方。
也就是从孩子的老师，转变为孩子的妈，哪怕是后妈，因为这个项目我参与了投资，或者我要参与管理。
- n, T( A6 l5 ~  T. x: |  L8 o想换设计公司，不可能了。
二是背靠大树好乘凉
简单的说就是作为联合舰队里的小舢板。
$ S9 d2 [' T9 ~7 @( c* B3 E伴随着综合性主题社区开发商一起发展。
比如我们现在和南京1912集团，和义乌小商品城集团等等都有多层次多领域的合作
8 p' H" T8 \, S. I7 d4 I背靠大树好乘凉
好风凭借力，后面的话怎么说来着
' y- o( G: x. ]! h; M" M忘了。
老板说，忘了就别写。

8 f/ d+ H7 F4 k0 H) H+ k( t& K7 [三、学先进
' G$ O) b3 d2 v, W  e4 ^& d对于洗浴行业来说，我们只是个小学生。
目不识丁，歪打误撞来到了这个行业。
, ]/ X7 C/ w! A1 n行业经验要学习，跨界思维要利用。
要立足行业特点，借鉴酒店管理方法，引进行业人才，携手共同发展。
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, m7 _+ _5 R* N" v5 d1 j2 w4 f四、搞创新
( o/ N4 K" d& X洗浴市场变了，经营变了，我们的产品结构也要有新鲜玩意儿才可以。
不仅仅管理上要创新，产品结构、服务模式上都要跟上甚至引导潮流。
还是那个例子
城东城西都卖白菜，都卖一块，日子都不错。
淘宝杀入，两家直面竞争。
你一块，我九毛，不赚钱，但我开发了快捷菜。
7 [% }! M) ^- U8 H  s你降价 就赔钱，我卖九毛还有钱赚。
; u% p9 l2 e" S& u, G1 h等你明白了，也卖快捷菜的时候，
, s" B( n2 Z& @4 z+ s1 ^: H/ V我又开发了韩国泡菜
0 M0 x5 D2 Y3 v/ {, `' s8 X……
& `/ V) m1 p/ {8 y" ~/ s产品创新是基础，服务创新是方向，管理创新是核心。

4 ~' k) Z1 ?, ]! R9 o( V走正道、傍大款、学先进，搞创新。
别想了，洗洗睡吧
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5 K4 C) t( L% l4 b
! ^6 \, ?, [0 ]' }& n) P2 F张培哲
" f+ B7 R) ?, {www.peizhe.com
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感谢张总，学习中！