走正道、傍大款；学先进，搞创新

我做事有两条线
9 x7 Q9 W8 U" z# P一条红线：不作恶。
! Y+ a8 N/ r1 k' p3 A违背良心、犯法的事儿，赚再多的钱我也不做。
一条黄线：不助恶
8 J- [, ?% t. D! z/ i. L! c你做坏事，让我帮你流风放哨，我不干。
+ `3 m, X/ _- M6 ~% _- u# G
4 r4 p5 A! r. D# }6 ]) l* Y4 [这几年市场大环境不好，浴场的生意要做好尤其难能可贵。
3 t7 J0 ?4 p! W9 Q; V7 r  U于是乎，在开浴乐汤之处，就有好心人提醒我，要上大项，没大项，怎么能开浴场。
, q) n+ w8 w- L3 i不好意思，这碰了我的红线。
# D7 m  E  w3 c" h" A$ q6 C2 |0 P: {- E
% j3 v. Y  u) L: b5 i" K一、走正道
本本份份做人，规规矩矩做生意。
$ F  c. E7 j2 x2 P+ `2 u+ u做人要讲良心，创业要有雄心、赚钱要有平常心。
要做正经生意，要正经做生意。
违法犯罪的事儿咱不干，我劝你也不要干。
你仰仗着有人庇护，觉得天不怕地不怕。
试想连周、令、郭都保护不了自己，何况是你的那片天地。
到今天，我们已经不缺吃喝，应该追求一种更从容的生活状态。
什么是更从容
5 X! h8 X& ?: E简单的说，超市里鸡蛋促销，你不必排队。
儿子考上了哈佛，没必要为奖学金发愁。
: C9 [9 H/ s. C( r3 D更从容、更优雅，是要的的。
但为了钱，把自己这一百多斤送进大牢，犯不着。
% x$ w0 A! b; _; Y6 U所以，一定要走正道。
要做正经生意，要正经做生意。
& A. z$ n! Y) r7 D2 i6 j& q: y走正道还有一层意思，及时要正经做生意，
# {% Z) k, F- W简单的说，不是说你有了俩钱就放不下了。
5 [0 O; m' q. g9 }不知道自己姓嘛叫嘛
9 h3 ]& x; ~" C+ @# F( H整天不学无术了。
这样也要不得。
2 t" c9 n6 m# [, Z
二、傍大款
大言不惭地讲，目前我们公司在全国的洗浴接单量应该是第一的。
但放眼整个行业，放眼整个市场，却一身的冷汗。
# h6 S" r1 y, m- Y为什么
简单的剖析下我们的同行，就明白了
目前洗浴行业的设计公司(不说酒店管理公司)有以下几类
1、专业洗浴设计公司
9 x! _+ \. i7 Q1 s包括我们在内，全国专注做洗浴设计的公司不超过5家。大多是什么都做的。
5 v' R0 U# q  o, ^能够单单靠一个领域养活自己的公司，才是真正的了不起。
也值得我们尊敬。
8 K$ v/ m# @- ]7 U) _2、百搭设计公司
说白了，他们什么都做，洗浴设计、夜场设计，餐厅设计，酒店设计，家装设计
这样的公司全国有上百家。
尤其是今年很多洗浴行业的边缘商家也开始涉足洗浴设计，也都号称自己最专业。
试想，你在一个行业里连自己都养活不了，专得什么业。
4 K5 F0 |# {$ y6 i# j! U. y3、资源设计公司
4 M1 Z* A( y! g! A/ J  p; }我是投资者的朋友，或者老板的家装是我设计的，等等，这小伙子人不错，我要投资个洗浴，你也帮我设计了吧。
这样的不做考虑
4、手指型工程
我不请设计师，花那个冤枉钱呢，我手怎么指引，你怎么干。
对此，不做评论。
5、行业巨擘
比如金螳螂，他们现在做洗浴不专业，是因为他们根本不在意洗浴设计这点小单，才几十万的设计费，才这么点钱。
( m% P- d% m- g0 v! d还不够费劲呢。
但是，一旦他们明白过来，狼如果也吃草的时候，羊还有得活吗？
) C0 D7 H: L+ B$ f0 V. D更何况在商场上这样的事情屡见不鲜。

正是因为这样的行业压力，再加上洗浴行业3-5年的产品迭代周期。
我们的技术壁垒，我们的优势在资本面前不值一提。
4 ]1 h: ^3 [  X' X+ [; d你跟张培哲干多少钱工资，我给你一倍
什么，不行，三倍
再不行，五倍
……
未雨绸缪，方能防患于未然。
未来我们只有几条路
一是改变职业身份，从设计公司转变为投资方、运营方。
9 L) B/ Z+ f! {# @7 A  ^也就是从孩子的老师，转变为孩子的妈，哪怕是后妈，因为这个项目我参与了投资，或者我要参与管理。
  c) u9 V  f; t+ o4 E- E: R想换设计公司，不可能了。
二是背靠大树好乘凉
* c& t1 V1 ^4 a简单的说就是作为联合舰队里的小舢板。
伴随着综合性主题社区开发商一起发展。
# |* Y! B* Y, @比如我们现在和南京1912集团，和义乌小商品城集团等等都有多层次多领域的合作
背靠大树好乘凉
好风凭借力，后面的话怎么说来着
, R4 n3 H+ D$ H忘了。
+ h# T( S, ?+ W+ t/ C老板说，忘了就别写。

% r) i/ S' X4 B( K- I6 n三、学先进
4 g4 M( ~1 H& c' e2 p对于洗浴行业来说，我们只是个小学生。
8 O, L& H+ j" s0 j目不识丁，歪打误撞来到了这个行业。
- _0 ~  A) O$ E行业经验要学习，跨界思维要利用。
4 L' t7 m' L+ g) Y& h# M要立足行业特点，借鉴酒店管理方法，引进行业人才，携手共同发展。

四、搞创新
洗浴市场变了，经营变了，我们的产品结构也要有新鲜玩意儿才可以。
1 ?% E9 `7 P* j# X8 r  I不仅仅管理上要创新，产品结构、服务模式上都要跟上甚至引导潮流。
还是那个例子
) g# \- }" T( i+ N. ]' v- g城东城西都卖白菜，都卖一块，日子都不错。
淘宝杀入，两家直面竞争。
你一块，我九毛，不赚钱，但我开发了快捷菜。
你降价 就赔钱，我卖九毛还有钱赚。
等你明白了，也卖快捷菜的时候，
我又开发了韩国泡菜
- z: o2 p/ G' D7 X) x……
产品创新是基础，服务创新是方向，管理创新是核心。
  t8 G' C9 @; }0 a0 s0 {5 o
) `( D" d3 l6 |, n9 O# w, t% b走正道、傍大款、学先进，搞创新。
# X0 R5 P: m1 h; d) H别想了，洗洗睡吧
' N6 F! C" \* {: c- u, I~~~

( h0 k6 t  @! \- B张培哲
www.peizhe.com
公共微信
. b: O( X' Z/ k; |4 E3 ]& c. r订阅号：peizhesheji
* M: S* S" V0 u2 M4 n% e7 I( u服务号：peizheguwen
7 e8 U6 X: r( d
. u; e  c, Z4 R+ I6 B9 q
+ K& c, r; l: R4 J/ ], b& Y' F; W+ ?

感谢张总，学习中！