中小浴场如何打天下

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。
4 o- v7 ?, y, L6 \7 V9 M对于洗浴行业来说，尤其如此。
好：是面临是行业周期性的更替，这个时候中小型洗浴企业更有机会成长发展，尤其以韩式韩和日式汤泉为代表的新浴场取得了骄人业绩；
坏：是因为市场中早已经烽烟四起，仅仅辽宁省就有规模以上洗浴3000多家，一个浴乐汤项目周围5公里内就有数家浴场，我们项目的路对面就是一家。
0 S" J' M; f9 L2 p- ]适者生存。
$ G* G8 o9 Q8 p3 \如何在这样的市场中突围，活下来，发展壮大，这是的浴场都是一个回避不了的难题。
如何解决，打价格战，拼刺刀，听说有家数千平米的浴场门票价格直接定在了29元，三人洗澡59元。
这是什么节奏……
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我们不玩这个，要玩就玩有点技术含量的。
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4 H, G* @# L: o# N$ ~0 P$ q我是个毛粉(毛泽东的粉丝，粉丝而已)，尤其通读中国近代史。
4 C8 Y2 J1 b: w* Q$ F想一想他们创业的时候，市场竞争和周边环境要比这残酷甚至血腥的多，
但他们不仅活下来了，还发展成为全球的NO.2（经济总量）
我们从他们的发展历程中，能学到或者悟出什么道理吗
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1、一面旗帜
沈阳浴乐汤在筹建之初就清晰地认识到了市场的残酷性，在进行综合分析论证的基础上，迅速打出了
武侠主题乐园的大旗，正如中共打出共产主义(建党之初)、抗日(抗战时期)、中国民族主义等旗帜一样。
8 L/ S. o. H+ |, r; K( F0 ~7 Z" I为什么要树立这面旗帜，好处颇多
1）有以利于快速树立品牌形象
* q! c' Q0 p9 Y+ |. c" G对于客户来说，在沈阳全程几百家浴场中选择一个浴场去消费，如果没有一面旗帜，你要花多少宣传费。
0 I  A( p* @1 q* C才能让客户知道你，了解你。
2）有利于形成人才洼地
/ N+ V" C0 `3 m* ^! {因为你的独特，才更会吸引一大批有理想，有抱负的青年投身到革命洪流中，当初的延安人才就是靠这一点吸引了大批人才。
3）有利于形成客户鱼塘
. N+ \7 p6 a( x0 h' o想吃鱼，想有客户，最保险的办法就是自己建一个鱼塘(详见我的博客www.peizhe.com/blog相关论述)，平时养着，想吃的时候捞上来一条即可。
比如我见了一个洗浴投资群，里面都是我的潜在客户。
4）有利于固化消费群体
有个不恰当的例子，有武侠主题相当于你经营的是公司班车，不发愁客户。如果没有主题，相当于你在县城里经营的优步快车。
谁优谁劣显而易见。
" q  `8 |. K8 s& J4 z4 A5）有利于增强向心力和凝聚力
4 H) @! I* D- Z4 d一个企业的经营，盈利是目标。但前提是企业经营的稳定性和持续性。
有了一面旗帜，更利于公司经营定位的稳定性和持续性。
6）有利于增强品牌号召力
0 R8 w9 W$ \2 }因为独特的武侠主题乐园定位，就目前而言，就有近2000名我的粉丝提出要到沈阳考察浴乐汤，如果你和大家一样，谁稀罕你呀
/ j2 u/ T" u* x8 V6 s% y7）有利于产品增值开发
" ]8 |* U2 Q5 o$ v/ |一瓶矿泉水自己买了喝2元，服务员帮你端上来5元，在星巴克25元。
! M; ~9 ]2 Q( b凭什么，2元卖的是价值，5-2=3元卖的是服务，25-5=20卖的是文化和体验。
" q7 T/ F, P' y, d; F3 @+ l# E我的意思不是说我们的价格很贵，恰恰相反，很实惠。
, {  `; A9 t) j) d/ l- A7 u我只是说因为有了这个旗帜，我们可以开发更多的产品和服务。
8）好处不一而足，不胜枚举

" G8 |  X! B& G6 l, C; J为什么要搞武侠主题呢，最初我们并没有选择武侠主题，而是在军旅主题、电子游戏主题、电影主题、汽车主题、怀旧主题、革命主题等等
20几个主题方案中综合评判的，最终选择了武侠主题，主要的原因是受众广、亲和力强、增值潜力大，好开发
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6 {# f2 M5 ?1 a5 c! |2、一条道路
走自己的路，让别人去说吧。
' T' ~5 A7 l# U- G5 T* i2 U4 x我们要走的路，必须是自己特色的经营之路。
别人的再好，不接地气也没用。
+ R- z# a3 v8 o% M5 M再漂亮的美女，陪你在晚会上共舞了一曲，你就心神荡漾，非要把她娶回家当老婆。
当真的当了你的老婆，你才发现，她不会工作，不会做饭，不会洗衣服，除了招蜂引蝶，什么都不会。
错把戏子当娘子。
不明白有的女人是挂在墙上，有的是养在床上，有的是放在厨房。
* w8 i9 y9 X2 Q+ V# c4 r2 ~+ v" l$ x就以上海某日式汤泉为例，在上海很火，就好比在晚会上的女子，很迷人，但适合你吗
未必。
; k9 X2 k$ s, X所以一定要走一条自己特色的道路，包括产品研发、包括经营模式、包括管理创新等等。
1 n5 u- O" y5 Y8 p2 Y当然这要下很大的功夫，虽然如此，也是必须的。
有很多职业经理人，动不动就讲，一定要做大项，不做大项怎么成。
我的意思，你还是玩去吧。
哪凉快去哪？
你怎么个意思，你想让老板进监狱吗
做大项，有小姐
你一年365天赚的钱，让你一夜之间贴回去、吐出来，还不够。
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3、一支队伍
1）没有自己的队伍就没有真正的江山。
& ^# E6 l; g$ m3 c4 B# Y很多老板嫌自己管理，自己招聘麻烦，总喜欢用二级团队。
不是不行，要学学孙中山和陈炯明，一次北伐为何不成功，就是因为孙中山花钱买陈炯明去革命，
( z# A2 v5 O/ l1 r6 F9 ?3 M陈要的是钱，怎么可能舍得送命。
1 p: n+ L% ]2 O& w. [所以一定要培养自己的队伍，最好要有自己的黄埔军校，
% }) h; b- G' G: M# Q' ~4 L& _党的军队一切要听党指挥。
% \2 y% c! f" U5 u. ?2）其次要有铁的纪律
4 s2 c5 o, W8 S( O( E# H土匪和红军的区别，李自成和朱元璋的队伍区别在哪
0 T3 g- ]- p5 f5 t* s1 W; }9 t- R一是有没有远大抱负，二是有没有群众基础，三是有没有铁的纪律
% \5 {, ~/ w0 E如果你的管理不好，服务不好，说什么都白搭。
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7 u) B6 {/ c' g9 a: V4、根据地战略
一个浴场生意好不好，关键在于有没有形成一批固定的客户。
3 y' F) q- L. o0 |* Y; l4 K  p' e$ m有没有一批喜欢来，经常来，无偿介绍朋友来的客户。
这批客户就是社群。
就像小区门口商店里天天买烟抽的那群人，就像单位食堂里天天吃饭的那群人。
建立根据地要用鱼塘策略，
平时多养鱼，扩大水面，通过OTNS等自媒体扩大影响面，建立社群关系。
7 s; C, I( L0 N; O具体呢就不在深入探讨了。

到上班时间了，就此止笔。
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