中小浴场如何打天下

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。
- {' C( V( W4 b0 R# y: m8 j对于洗浴行业来说，尤其如此。
7 i7 R4 U0 N% l  X- G好：是面临是行业周期性的更替，这个时候中小型洗浴企业更有机会成长发展，尤其以韩式韩和日式汤泉为代表的新浴场取得了骄人业绩；
% N- p7 a/ h) P坏：是因为市场中早已经烽烟四起，仅仅辽宁省就有规模以上洗浴3000多家，一个浴乐汤项目周围5公里内就有数家浴场，我们项目的路对面就是一家。
适者生存。
如何在这样的市场中突围，活下来，发展壮大，这是的浴场都是一个回避不了的难题。
如何解决，打价格战，拼刺刀，听说有家数千平米的浴场门票价格直接定在了29元，三人洗澡59元。
这是什么节奏……

我们不玩这个，要玩就玩有点技术含量的。

7 S  [$ X% Q8 v! R7 K* ^; l: p  g我是个毛粉(毛泽东的粉丝，粉丝而已)，尤其通读中国近代史。
' [0 t# t3 ]: O7 P- N想一想他们创业的时候，市场竞争和周边环境要比这残酷甚至血腥的多，
6 w1 n, X; y- |; ~) X+ I# g6 b& g" [但他们不仅活下来了，还发展成为全球的NO.2（经济总量）
- n( g! r+ K- Y  m& K我们从他们的发展历程中，能学到或者悟出什么道理吗

1、一面旗帜
2 w/ J0 u- [9 N3 ?" a, O沈阳浴乐汤在筹建之初就清晰地认识到了市场的残酷性，在进行综合分析论证的基础上，迅速打出了
武侠主题乐园的大旗，正如中共打出共产主义(建党之初)、抗日(抗战时期)、中国民族主义等旗帜一样。
为什么要树立这面旗帜，好处颇多
1）有以利于快速树立品牌形象
对于客户来说，在沈阳全程几百家浴场中选择一个浴场去消费，如果没有一面旗帜，你要花多少宣传费。
. x& {( S# |$ `9 l. S才能让客户知道你，了解你。
2）有利于形成人才洼地
因为你的独特，才更会吸引一大批有理想，有抱负的青年投身到革命洪流中，当初的延安人才就是靠这一点吸引了大批人才。
3）有利于形成客户鱼塘
, ^" `9 p! n) C) m% _/ N3 A想吃鱼，想有客户，最保险的办法就是自己建一个鱼塘(详见我的博客www.peizhe.com/blog相关论述)，平时养着，想吃的时候捞上来一条即可。
! L. Q7 o3 n  V比如我见了一个洗浴投资群，里面都是我的潜在客户。
4）有利于固化消费群体
有个不恰当的例子，有武侠主题相当于你经营的是公司班车，不发愁客户。如果没有主题，相当于你在县城里经营的优步快车。
谁优谁劣显而易见。
5）有利于增强向心力和凝聚力
' d/ z7 k, N3 t; T0 `* M一个企业的经营，盈利是目标。但前提是企业经营的稳定性和持续性。
$ z7 ]" W- j5 H$ I) d有了一面旗帜，更利于公司经营定位的稳定性和持续性。
6）有利于增强品牌号召力
+ N, B5 K# p7 n& q6 ]) ?/ z! d% p' ^因为独特的武侠主题乐园定位，就目前而言，就有近2000名我的粉丝提出要到沈阳考察浴乐汤，如果你和大家一样，谁稀罕你呀
% X, p8 s  ^( o7）有利于产品增值开发
7 F2 p# x1 ^9 r, }: \! r1 L一瓶矿泉水自己买了喝2元，服务员帮你端上来5元，在星巴克25元。
, o% H1 `0 p/ j6 E凭什么，2元卖的是价值，5-2=3元卖的是服务，25-5=20卖的是文化和体验。
; J( d' N; J3 Y3 X, O+ s我的意思不是说我们的价格很贵，恰恰相反，很实惠。
我只是说因为有了这个旗帜，我们可以开发更多的产品和服务。
8）好处不一而足，不胜枚举
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为什么要搞武侠主题呢，最初我们并没有选择武侠主题，而是在军旅主题、电子游戏主题、电影主题、汽车主题、怀旧主题、革命主题等等
20几个主题方案中综合评判的，最终选择了武侠主题，主要的原因是受众广、亲和力强、增值潜力大，好开发

/ M6 c6 `( ?4 m/ d( u! C2、一条道路
走自己的路，让别人去说吧。
我们要走的路，必须是自己特色的经营之路。
别人的再好，不接地气也没用。
1 q; V" ]# r# F; D. a再漂亮的美女，陪你在晚会上共舞了一曲，你就心神荡漾，非要把她娶回家当老婆。
) M5 O# `4 ], u$ t- R当真的当了你的老婆，你才发现，她不会工作，不会做饭，不会洗衣服，除了招蜂引蝶，什么都不会。
错把戏子当娘子。
不明白有的女人是挂在墙上，有的是养在床上，有的是放在厨房。
就以上海某日式汤泉为例，在上海很火，就好比在晚会上的女子，很迷人，但适合你吗
未必。
所以一定要走一条自己特色的道路，包括产品研发、包括经营模式、包括管理创新等等。
当然这要下很大的功夫，虽然如此，也是必须的。
有很多职业经理人，动不动就讲，一定要做大项，不做大项怎么成。
我的意思，你还是玩去吧。
哪凉快去哪？
你怎么个意思，你想让老板进监狱吗
做大项，有小姐
你一年365天赚的钱，让你一夜之间贴回去、吐出来，还不够。

3、一支队伍
/ p9 M& t9 ]7 b! y" O1）没有自己的队伍就没有真正的江山。
很多老板嫌自己管理，自己招聘麻烦，总喜欢用二级团队。
不是不行，要学学孙中山和陈炯明，一次北伐为何不成功，就是因为孙中山花钱买陈炯明去革命，
. X; L# Y- f% k2 y陈要的是钱，怎么可能舍得送命。
所以一定要培养自己的队伍，最好要有自己的黄埔军校，
党的军队一切要听党指挥。
2）其次要有铁的纪律
9 Z- C, o/ u  x土匪和红军的区别，李自成和朱元璋的队伍区别在哪
$ @" V! u! m' y/ `% @8 e: K一是有没有远大抱负，二是有没有群众基础，三是有没有铁的纪律
2 ^3 b& ?: c" H如果你的管理不好，服务不好，说什么都白搭。

3 P  L) S, P+ h2 q( {; i) o- c9 g4 l) t4、根据地战略
一个浴场生意好不好，关键在于有没有形成一批固定的客户。
' `! j4 e9 ^1 w2 r! E/ }  B/ p. ?有没有一批喜欢来，经常来，无偿介绍朋友来的客户。
+ @3 S! \  H! B6 z2 E! m5 q% n这批客户就是社群。
就像小区门口商店里天天买烟抽的那群人，就像单位食堂里天天吃饭的那群人。
建立根据地要用鱼塘策略，
4 O/ J/ L# Z7 g3 _0 }& ~平时多养鱼，扩大水面，通过OTNS等自媒体扩大影响面，建立社群关系。
具体呢就不在深入探讨了。
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到上班时间了，就此止笔。
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