中小浴场如何打天下

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。
对于洗浴行业来说，尤其如此。
好：是面临是行业周期性的更替，这个时候中小型洗浴企业更有机会成长发展，尤其以韩式韩和日式汤泉为代表的新浴场取得了骄人业绩；
坏：是因为市场中早已经烽烟四起，仅仅辽宁省就有规模以上洗浴3000多家，一个浴乐汤项目周围5公里内就有数家浴场，我们项目的路对面就是一家。
0 k" M. W: D  v- j; Y适者生存。
如何在这样的市场中突围，活下来，发展壮大，这是的浴场都是一个回避不了的难题。
5 @5 v2 R  ?/ B/ x" ?' W如何解决，打价格战，拼刺刀，听说有家数千平米的浴场门票价格直接定在了29元，三人洗澡59元。
这是什么节奏……

我们不玩这个，要玩就玩有点技术含量的。
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我是个毛粉(毛泽东的粉丝，粉丝而已)，尤其通读中国近代史。
想一想他们创业的时候，市场竞争和周边环境要比这残酷甚至血腥的多，
但他们不仅活下来了，还发展成为全球的NO.2（经济总量）
我们从他们的发展历程中，能学到或者悟出什么道理吗
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1、一面旗帜
沈阳浴乐汤在筹建之初就清晰地认识到了市场的残酷性，在进行综合分析论证的基础上，迅速打出了
" x. `; I- d1 S3 G* K, l武侠主题乐园的大旗，正如中共打出共产主义(建党之初)、抗日(抗战时期)、中国民族主义等旗帜一样。
为什么要树立这面旗帜，好处颇多
8 `5 C/ |+ |- Q- t1）有以利于快速树立品牌形象
/ i" i" K0 S. e; w8 |5 g对于客户来说，在沈阳全程几百家浴场中选择一个浴场去消费，如果没有一面旗帜，你要花多少宣传费。
4 G+ D8 s# O7 V; n' }$ Y才能让客户知道你，了解你。
2）有利于形成人才洼地
% N! Y8 r' L6 G5 k( V. [2 S因为你的独特，才更会吸引一大批有理想，有抱负的青年投身到革命洪流中，当初的延安人才就是靠这一点吸引了大批人才。
( P4 `# {, P) }' U* A, e3）有利于形成客户鱼塘
想吃鱼，想有客户，最保险的办法就是自己建一个鱼塘(详见我的博客www.peizhe.com/blog相关论述)，平时养着，想吃的时候捞上来一条即可。
. H' O" H$ [  {7 ^2 ?比如我见了一个洗浴投资群，里面都是我的潜在客户。
' H1 z2 e4 u' W/ B+ s% \/ m  d- Z4）有利于固化消费群体
) U/ D. \2 {8 T" U有个不恰当的例子，有武侠主题相当于你经营的是公司班车，不发愁客户。如果没有主题，相当于你在县城里经营的优步快车。
+ a$ H+ w7 l& c4 q# V' d谁优谁劣显而易见。
5）有利于增强向心力和凝聚力
一个企业的经营，盈利是目标。但前提是企业经营的稳定性和持续性。
/ D1 V7 x/ S+ o8 A& ]有了一面旗帜，更利于公司经营定位的稳定性和持续性。
6）有利于增强品牌号召力
! ^/ w! o7 Y0 z, X  G. B因为独特的武侠主题乐园定位，就目前而言，就有近2000名我的粉丝提出要到沈阳考察浴乐汤，如果你和大家一样，谁稀罕你呀
7）有利于产品增值开发
# Y1 }* |( o; j( a2 [. |一瓶矿泉水自己买了喝2元，服务员帮你端上来5元，在星巴克25元。
凭什么，2元卖的是价值，5-2=3元卖的是服务，25-5=20卖的是文化和体验。
我的意思不是说我们的价格很贵，恰恰相反，很实惠。
我只是说因为有了这个旗帜，我们可以开发更多的产品和服务。
8）好处不一而足，不胜枚举
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为什么要搞武侠主题呢，最初我们并没有选择武侠主题，而是在军旅主题、电子游戏主题、电影主题、汽车主题、怀旧主题、革命主题等等
20几个主题方案中综合评判的，最终选择了武侠主题，主要的原因是受众广、亲和力强、增值潜力大，好开发

% h- {$ p, c1 T. g2、一条道路
- B: \; Q, e4 x; T  j3 ]+ c; U$ o走自己的路，让别人去说吧。
1 V1 m7 m- ^1 [( |我们要走的路，必须是自己特色的经营之路。
& W6 c. r: I( j; P别人的再好，不接地气也没用。
; ]* Q" @  M, g再漂亮的美女，陪你在晚会上共舞了一曲，你就心神荡漾，非要把她娶回家当老婆。
当真的当了你的老婆，你才发现，她不会工作，不会做饭，不会洗衣服，除了招蜂引蝶，什么都不会。
, `3 o$ U: H0 [% {$ W错把戏子当娘子。
# R+ M9 m! E# V不明白有的女人是挂在墙上，有的是养在床上，有的是放在厨房。
就以上海某日式汤泉为例，在上海很火，就好比在晚会上的女子，很迷人，但适合你吗
8 C5 k, T' L! p& `未必。
+ T* ]" S) y9 I所以一定要走一条自己特色的道路，包括产品研发、包括经营模式、包括管理创新等等。
当然这要下很大的功夫，虽然如此，也是必须的。
* W& W* L* B. a- g7 Y有很多职业经理人，动不动就讲，一定要做大项，不做大项怎么成。
" y. z* V# |  [' I/ c我的意思，你还是玩去吧。
9 I# m; k3 ?0 Z  V2 Y; L哪凉快去哪？
你怎么个意思，你想让老板进监狱吗
6 f  |* |* [- }, {  t3 ~- ~5 ~做大项，有小姐
你一年365天赚的钱，让你一夜之间贴回去、吐出来，还不够。
2 Y: h: P0 N+ V+ O5 t2 b7 P; ?
' w# Q2 h8 s2 V" ~+ q! r7 U3、一支队伍
1）没有自己的队伍就没有真正的江山。
( d& j3 E% A2 F+ w; @- q0 d0 R很多老板嫌自己管理，自己招聘麻烦，总喜欢用二级团队。
* l% a' {1 o, B& r0 v不是不行，要学学孙中山和陈炯明，一次北伐为何不成功，就是因为孙中山花钱买陈炯明去革命，
2 B$ A7 U+ Q$ ]; ^) H陈要的是钱，怎么可能舍得送命。
所以一定要培养自己的队伍，最好要有自己的黄埔军校，
+ b1 e  j' u7 }6 R3 j) Z$ Q党的军队一切要听党指挥。
8 g2 P* x4 |3 l2）其次要有铁的纪律
% j" w- k8 s  t* l& E& Q土匪和红军的区别，李自成和朱元璋的队伍区别在哪
7 ?% K) D2 w  ?! p一是有没有远大抱负，二是有没有群众基础，三是有没有铁的纪律
% m2 Y" Z  J$ Y" u) _如果你的管理不好，服务不好，说什么都白搭。
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7 V' f2 i, t$ |4 @8 h( G) h4、根据地战略
; l8 f1 @6 U. z+ ]% ], l, R一个浴场生意好不好，关键在于有没有形成一批固定的客户。
, p: a7 }. R# ^: t5 i6 J4 a有没有一批喜欢来，经常来，无偿介绍朋友来的客户。
这批客户就是社群。
就像小区门口商店里天天买烟抽的那群人，就像单位食堂里天天吃饭的那群人。
建立根据地要用鱼塘策略，
4 A% s" B2 `; o" K$ T5 o平时多养鱼，扩大水面，通过OTNS等自媒体扩大影响面，建立社群关系。
5 R7 n* y7 _0 ]2 {8 w9 V具体呢就不在深入探讨了。
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到上班时间了，就此止笔。
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0 L, \* K7 A4 A/ P浴乐汤：www.yuletang.cn


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