为何你的生意做不大

不是每个小企业都有做大的机会，但分析原因，更多的则是自己作死，怪不得别人。不作就不会死。
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9 y2 o# P% w& m（一）先予后取，多予少取

我有一个习惯，总喜欢帮我的客户发广告，无论招商还是招聘。只要有需要，我就会在朋友圈或公司网站上帮我的客户免费发广告。
今天下午又在我的微信朋友圈发了一条某项目的招商广告，也留了甲方老板的电话(甲方不要求保密)。
7个人直接找我，要我介绍。我没理，直接问甲方。
7 W) l# U8 ]( y有两个人要求我发一份图纸给他。
( D: H4 S: w- l我说你为何不直接找甲方呢
. }$ Y4 D* ?1 C9 S5 j$ g! a他说你给我更方便
我以为这只是个刚毕业的毛头小子，没在意，结果他锲而不舍，一直给我要。
我问他，你有35岁了吗
2 D- u/ k! I5 A. h* X他说他40了，
) Q% F5 k2 Z6 _) w/ W0 k1 e4 S做这行20年了
希望和我合作。希望我把图给他
我没理他，这样的人情世故都不懂。
; \* d; f; p- Z0 ]生意不行，做了这行(设备配套)20年了，还在这样低级的扫单，
他的生意也好不到哪儿去

很简单的道理。
/ d% R9 R: M# ~3 F8 k" ~2 i看看李嘉诚，每次能拿9分利，只拿7分。
0 h% F# [. i, |6 y& c! Z% ?* {总给别人多留几分
我先为你做点什么，然后再考虑自己能得到什么。甚至不用考虑自己的，你帮客户创造了价值，自然少不了你的。
这才是做生意的真谛。

而他则颠倒了过来。
! n" y& }5 L) r2 G7 I1 [/ n% O这种心态，你要能做大？
那就奇了怪了。

7 y- b/ P4 y6 W/ C（二）赚钱要光明磊落、创业就锲而不舍
! {0 ]0 E" X5 p: p/ v: R, i' h刚大学毕业的时候，我爷爷就告诫我，到社会上一定记得不要耍奸，你奸还有比你更奸的，迟早会让你还回去。
吃点亏不怕，你又不傻，能吃得亏最多是吃饭了你买单，再不就是你该拿5成的只要了4成。
没关系。做生意就要憨，让所有的人都乐意和你合作，你才是真的好。
! m- W8 m& m+ ^8 o2 B4 z, D这些年来，我一直在践行这样的理念。
赚钱要光明磊落。
就好比河南信阳浴乐汤项目，甲方投资，我们托管，合作六年。
; S, s# }( K- H  B有的材料商、配套商找上们来，说你推荐我的材料，我给你回扣。
我笑笑没理他们。
这个项目一天营业额10万，一年3650万，6年就是2个亿。
两亿的生意，因为吃了你1万元的回扣，我六年里天天让甲方戳我的脊梁骨吗？
% b( e; _3 h# V+ s/ G乖乖，我笨是笨了点，可不傻。
  A4 P( B7 i6 D做生意要有钱赚，但我的钱要赚的光明磊落，比如有的项目，我直接告诉甲方，这个项目你可找其他人做，
- l/ S$ O) T+ M" I1 Q我做要赚你多少多少。
4 j4 P7 |- K/ e# y! ~: _1 J3 ^! r+ _虽然赚了，甲方还得感谢你。
既赚了钱，又交了朋友。
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（三）霹雳手段、兄弟心肠
7 _6 s$ C: l) }8 A0 b这句话好像是从曾国藩那里传来的。
原话是霹雳手段，菩萨心肠。
我不同意，毫无原则的好心肠就是对自己和团队的残忍。
: d; @  v( \- j! M: h8 b4 R- e对兄弟要好心肠，对管理，尤其是对自己，就要霹雳手段。
这是真心话，
一个团队的灵魂人物，首先要做到以身作则，才能带队伍。
; q' T0 V1 T  x3 y. g5 _很多事情，很多人，不是靠钱就能团结到一起的。
管理，也不是签签字、骂骂人那么简单。
你首先要以身作则，你做到了，才有资格影响和鼓舞别人。
同呼吸共命运。
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/ O1 o/ @: M/ ]- ~3 U5 @偶感，随笔。
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张培哲
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