为何你的生意做不大

不是每个小企业都有做大的机会，但分析原因，更多的则是自己作死，怪不得别人。不作就不会死。

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（一）先予后取，多予少取

我有一个习惯，总喜欢帮我的客户发广告，无论招商还是招聘。只要有需要，我就会在朋友圈或公司网站上帮我的客户免费发广告。
今天下午又在我的微信朋友圈发了一条某项目的招商广告，也留了甲方老板的电话(甲方不要求保密)。
7个人直接找我，要我介绍。我没理，直接问甲方。
有两个人要求我发一份图纸给他。
我说你为何不直接找甲方呢
他说你给我更方便
我以为这只是个刚毕业的毛头小子，没在意，结果他锲而不舍，一直给我要。
% o9 f, ~9 l  X% A我问他，你有35岁了吗
他说他40了，
做这行20年了
7 b- ?3 U2 Q3 F% [" f7 I希望和我合作。希望我把图给他
我没理他，这样的人情世故都不懂。
生意不行，做了这行(设备配套)20年了，还在这样低级的扫单，
# f! Q) G; F) C1 _6 X他的生意也好不到哪儿去

很简单的道理。
/ x8 _& l# B" u, k) K; W看看李嘉诚，每次能拿9分利，只拿7分。
5 W" _: r8 ^4 w3 V: T3 v+ [总给别人多留几分
我先为你做点什么，然后再考虑自己能得到什么。甚至不用考虑自己的，你帮客户创造了价值，自然少不了你的。
. Z4 y; N* h1 ~这才是做生意的真谛。
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9 W$ T( u& o" p( e" `+ w/ `' D而他则颠倒了过来。
& ~9 n' W$ _2 l" e( @2 _; ], D$ e5 s这种心态，你要能做大？
那就奇了怪了。

（二）赚钱要光明磊落、创业就锲而不舍
刚大学毕业的时候，我爷爷就告诫我，到社会上一定记得不要耍奸，你奸还有比你更奸的，迟早会让你还回去。
吃点亏不怕，你又不傻，能吃得亏最多是吃饭了你买单，再不就是你该拿5成的只要了4成。
/ q( b- L# X% A& Z! q7 |! o没关系。做生意就要憨，让所有的人都乐意和你合作，你才是真的好。
这些年来，我一直在践行这样的理念。
- x- V% J7 `* ]4 F* x4 H赚钱要光明磊落。
2 D  Z( O& v4 u3 o4 I, P5 x就好比河南信阳浴乐汤项目，甲方投资，我们托管，合作六年。
/ j! i- ]! M1 u/ \有的材料商、配套商找上们来，说你推荐我的材料，我给你回扣。
我笑笑没理他们。
; N% h! O/ j) \这个项目一天营业额10万，一年3650万，6年就是2个亿。
两亿的生意，因为吃了你1万元的回扣，我六年里天天让甲方戳我的脊梁骨吗？
" B1 Z2 l) U1 z/ Q; g) O2 s乖乖，我笨是笨了点，可不傻。
2 p! v: |# O/ F2 K做生意要有钱赚，但我的钱要赚的光明磊落，比如有的项目，我直接告诉甲方，这个项目你可找其他人做，
9 O+ v8 W( u$ _7 t; Z) N/ t我做要赚你多少多少。
虽然赚了，甲方还得感谢你。
既赚了钱，又交了朋友。

（三）霹雳手段、兄弟心肠
& j% _5 P5 ], O& J) G9 |% \8 Z3 o这句话好像是从曾国藩那里传来的。
原话是霹雳手段，菩萨心肠。
6 w, X  R$ O& P$ N0 A我不同意，毫无原则的好心肠就是对自己和团队的残忍。
; A1 z. j: {$ \0 J对兄弟要好心肠，对管理，尤其是对自己，就要霹雳手段。
这是真心话，
; i* X  |# T: s9 d6 j6 ~" T一个团队的灵魂人物，首先要做到以身作则，才能带队伍。
9 F! x; T1 P1 K! w很多事情，很多人，不是靠钱就能团结到一起的。
管理，也不是签签字、骂骂人那么简单。
你首先要以身作则，你做到了，才有资格影响和鼓舞别人。
同呼吸共命运。
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0 s, c! o( A' c3 |: V. U! Z  e偶感，随笔。
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张培哲
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