为何你的生意做不大

不是每个小企业都有做大的机会，但分析原因，更多的则是自己作死，怪不得别人。不作就不会死。
& v2 `0 o8 T2 u
, o5 w" ]0 Y4 X1 W5 K; Q" [
（一）先予后取，多予少取
& ~+ u" v$ I! W: ]5 q4 X5 Y
我有一个习惯，总喜欢帮我的客户发广告，无论招商还是招聘。只要有需要，我就会在朋友圈或公司网站上帮我的客户免费发广告。
今天下午又在我的微信朋友圈发了一条某项目的招商广告，也留了甲方老板的电话(甲方不要求保密)。
7个人直接找我，要我介绍。我没理，直接问甲方。
有两个人要求我发一份图纸给他。
# ?2 X5 J* o  T1 I5 l6 V% `1 }6 w我说你为何不直接找甲方呢
& j$ P3 j2 m* N; y他说你给我更方便
1 f5 t. r0 t) N7 e6 n) j/ e. ]我以为这只是个刚毕业的毛头小子，没在意，结果他锲而不舍，一直给我要。
我问他，你有35岁了吗
" O5 j# X) }! ^" ~+ u* n) c他说他40了，
( D& m4 B- e+ u+ n. C做这行20年了
' I# U! r& w1 [  F2 |- @! n希望和我合作。希望我把图给他
0 `% S4 Y5 K3 t6 A# z我没理他，这样的人情世故都不懂。
  R  o3 D8 W# i: b; |6 n+ Y1 A生意不行，做了这行(设备配套)20年了，还在这样低级的扫单，
7 T% I; ~# m2 @+ E他的生意也好不到哪儿去
# ]1 \  |% M" a
很简单的道理。
看看李嘉诚，每次能拿9分利，只拿7分。
! I/ v7 a4 X! z3 P) X9 q总给别人多留几分
. \& f, N( V/ g- U$ s- [( l/ o1 D我先为你做点什么，然后再考虑自己能得到什么。甚至不用考虑自己的，你帮客户创造了价值，自然少不了你的。
; ^0 m, C$ l7 t这才是做生意的真谛。

, A3 m. k! R+ P5 k而他则颠倒了过来。
这种心态，你要能做大？
那就奇了怪了。
* M  G1 o6 C% p' o5 N, @, W
（二）赚钱要光明磊落、创业就锲而不舍
刚大学毕业的时候，我爷爷就告诫我，到社会上一定记得不要耍奸，你奸还有比你更奸的，迟早会让你还回去。
吃点亏不怕，你又不傻，能吃得亏最多是吃饭了你买单，再不就是你该拿5成的只要了4成。
没关系。做生意就要憨，让所有的人都乐意和你合作，你才是真的好。
这些年来，我一直在践行这样的理念。
赚钱要光明磊落。
就好比河南信阳浴乐汤项目，甲方投资，我们托管，合作六年。
有的材料商、配套商找上们来，说你推荐我的材料，我给你回扣。
我笑笑没理他们。
这个项目一天营业额10万，一年3650万，6年就是2个亿。
两亿的生意，因为吃了你1万元的回扣，我六年里天天让甲方戳我的脊梁骨吗？
乖乖，我笨是笨了点，可不傻。
# c% G; d  K3 B' [! Q做生意要有钱赚，但我的钱要赚的光明磊落，比如有的项目，我直接告诉甲方，这个项目你可找其他人做，
我做要赚你多少多少。
! t5 R4 [. \1 ]* S/ {9 g- F( r虽然赚了，甲方还得感谢你。
既赚了钱，又交了朋友。
! _" G( ^+ x6 p2 x0 f+ J
（三）霹雳手段、兄弟心肠
) \- n5 G% T# S' O这句话好像是从曾国藩那里传来的。
& l- Z  d' K0 ~6 |原话是霹雳手段，菩萨心肠。
我不同意，毫无原则的好心肠就是对自己和团队的残忍。
对兄弟要好心肠，对管理，尤其是对自己，就要霹雳手段。
& J( R8 x* K6 d% O3 V. o* }* _! ^这是真心话，
5 f" l% Y# s+ j7 L/ v6 J# X4 ]一个团队的灵魂人物，首先要做到以身作则，才能带队伍。
很多事情，很多人，不是靠钱就能团结到一起的。
2 a% q% T+ V5 j6 r% U( z- p1 j0 I0 w管理，也不是签签字、骂骂人那么简单。
: o  I' m. M0 P6 ~, c你首先要以身作则，你做到了，才有资格影响和鼓舞别人。
同呼吸共命运。

! ?5 u, `6 Y3 m) t偶感，随笔。

张培哲
) G! t% Z" y: x/ e' u# Owww.peizhe.com
0 @/ W$ F8 \0 z& y培哲公共微信
订阅号:peizhesheji
服务号:peizheguwen
# s  u! M2 J$ f! g# r
2 Y9 _5 K, G' u
; t2 j, c1 P% \" l