可以预见，2016年公司主营业务收入比2015年增长300%以上。
% r# s3 S7 j! n" D7 E这本是好事，可我却高兴不起来。6 z1 D7 O! H V8 }
因为我看到了在这缤纷的数据下，掩藏的风险和不足。
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0 Z* r& q( M, {* Q' A4 P一、人均营收太低
: k: b8 r" V6 G2 e: U; M据我了解，HBA作为酒店设计行业的翘楚，2014年设计收入为1.36亿美金。
$ f) Z+ C8 \: W# Q, ]( J9 }国内一线设计院人均营业额20万美刀（金螳螂数据，可能我的数据有误），可我们的数据是多少呢，减掉设计跟踪成本，我们的人均营业收入不超过50万（7万美金）。
$ X- O# L3 [, B/ m; R% T0 C0 r到今天我们还是在拼体力，做苦力，和人家比差距太大。! ^& a* n8 L; p% X, Z3 @3 Y
二、客户结构不合理! e5 l; |" J M L# G1 S4 @
我们的客户大多为个体投资，机构投资所占比例为18%；
* f6 c- D6 l- s9 P- a V" m由于个体投资的持续性差，因此业务的连续性不强。5 I2 V% r6 g6 J) c6 o
三、单体业务平均45万
0 j% M, h1 w: R$ M1 U上半年的时候我们提出设计费30万起步，执行了半年时间。效果还不错。
+ o+ C% L* j5 n2 }( d8 ]. N8 `# {如果不是这样，那么我的单体业务体量更小。 D' F$ n% T M& Q( h0 c, ?
要知道，无论大小，付出的流程和人力成本都是相仿的。
3 K. W, n$ h( m0 B* |四、大师级、明星设计师匮乏6 L( O: m% c% ?3 A. Y+ n/ i; r
设计行业靠的是团队，但依然无法摆脱领头羊的作用。7 ], s1 z. U) A( j" {
今年我们虽然吸纳了不少人才，送股份、保年薪、免住宿、但依然存在人才结构不合理的问题。
U/ k t% t7 c+ p6 Q高端设计师、方案设计师、设计总监匮乏。
) w0 r1 u$ j) V5 |. `正因为如此，我们上半年一度不敢接单，为什么，接了单完成不了。
, c+ } G6 t$ Z' ]# |# B+ W' e; a五、设计费报价还很低
, q9 x- f' p0 R& \5 V ~3 d我们目前的设计费报价100元一平米，不足3000平按3000计。( Y. l2 y! U6 W" A( P
和国际一线的酒店设计服务报价300-600元一平，不足2万平按2万平计。
. x [, z" b" X% i; B和这个比，无言以对。0 M3 I/ x( `* a2 W. T
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当然我们也不是一无是处，比如/ T! b# y' ~+ v0 [
1、营销费用不足1%；' ?- s6 a$ _8 I$ R* a
2、业务招待费不足千分之一。
1 s5 r- m5 S2 r3 q& J3、老客户返单或介绍超一半。' S% C' ~- R* ^9 y& |. t
4、国内接单总体量第一(如果单纯室内面积累计，您的接单面积比我大，请告诉我)。1 n \$ M! M4 ~! x/ @! x
5、已经形成多家战略合作联盟；& _* j6 Z b) f. h) _6 N. B& E
6、逐步构建生态型业务闭环。
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2017，我们不敢大意，继续努力，开创洗浴设计新高度。
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1、公司从产品型公司向平台型公司和生态型产品环转型；( Z/ T2 d, @. A% J& K( f) @
2、战略上$ u9 g W" j" w k/ q) D5 A4 P
战略思维从资源驱动向用户驱动转型& f4 ?6 Y' E$ [8 c c! o
战略规划从长期规划向快速迭代转变
9 `, j- a0 b) O2 @. ]. O# |1 I o% d战略领导从集权向分权监督转变8 s1 ?$ g- S; l+ F
3、组织上
# |1 k4 k8 I) A* m W) Y2 r组织架构从树形科层向开放式合作，模块化运营；+ h0 H9 ^ b$ ?4 C; I
组织形式从所有者负责制转变为经营者负责者6 C' o5 B, H8 \& T q8 b
组织核算从部分分化向项目共享转化8 _3 i0 o+ [! r: M7 P
4、产品上
% F; h$ d& ^; k( N, c0 W8 g4 H从单一产品向生态产业链转变4 y2 d" C$ w+ g& {
从大锅饭向联产承包转变
6 ~5 _" I6 Y* i7 Y V+ `从工作室向流程化、精益化转变( y6 r# ^! f1 d# `+ f: h/ T
5、文化上3 z7 P1 |2 e3 q; K7 w/ {1 m
内部激励从职位薪酬向价值薪酬转变# R1 s7 @% Q3 w0 W& _' Z
文化导向从科室文化向共享文化转变
; G( O W2 j( r+ S4 S* ]: d; w9 m+ l信息渠道从封闭式向公开透明转变
6 A# |2 Y* S/ X' m- q* {5 m$ R人才选拔从任命制向竞聘制转变1 d/ }& F$ J8 y! R( C8 ^' Q- }
人才培养从招聘制向基地制转变% `1 z) D4 `7 g; U& O9 t$ g1 K
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2017年的洗浴设计风向标，不难看出，最大的特点就是两个字：变革/ E4 [& n+ b! {8 {, k
, z' |# O' b. ^7 Z/ Z1、供给结构发生改变，高端洗浴萎缩，休闲洗浴供需两旺。
( ^7 ?8 ]+ N: [4 C6 Y1 e2、投资结构发生改变，从项目投资转变为产业投资，投资主体中机构投资稳步趋升
- t3 x9 q6 q1 i9 L3、驱动因素发生变化，从资源驱动，市场驱动，逐渐转变为创新驱动/用户驱动，: h- g3 m: T* f% W
4、消费结构发生变化，基础老三样，洗澡，吃饭，按摩越来越缺乏生命力，文化消费，体验消费大力提升
$ g6 U( ~( H+ X E% W8 V9 i5、管理营销模式创新，解决新问题要用新方法，管理新事物要用新思想。管理和经营创新无处不在。- b ` i M# [* E
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4 a' Q5 K: u1 z h好好努力，再创佳绩，我们的2017！
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* [% c' P0 Q2 D' n3 s8 d培哲洗浴设计
1 R7 O0 `8 o U( o官方微信
! c8 W7 i0 _3 q" G+ z1 m订阅号peizhesheji
9 y- A0 t" e# I- _服务号peizheguwen
& I. h) p/ d x ?. B* Twww.peizhe.com" M6 _9 A( M1 J( J
400-86-21-321, G" z7 G, \: ]" y Y5 {
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