可以预见，2016年公司主营业务收入比2015年增长300%以上。
+ A. c" x9 W3 n! p9 G r/ s; w这本是好事，可我却高兴不起来。
1 U9 t1 m+ O/ t1 ]0 f因为我看到了在这缤纷的数据下，掩藏的风险和不足。
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一、人均营收太低, |! E/ b2 K6 U2 h" p3 S0 I: n w
据我了解，HBA作为酒店设计行业的翘楚，2014年设计收入为1.36亿美金。0 G% \0 }; Q2 ?: u2 l
国内一线设计院人均营业额20万美刀（金螳螂数据，可能我的数据有误），可我们的数据是多少呢，减掉设计跟踪成本，我们的人均营业收入不超过50万（7万美金）。
9 O1 T" [) L9 `, l6 v. r到今天我们还是在拼体力，做苦力，和人家比差距太大。
7 A5 k- T; y- M2 z' A. Z二、客户结构不合理
5 M9 x6 t2 @8 A! `4 p# K W我们的客户大多为个体投资，机构投资所占比例为18%；
0 v# w% @2 L& a) V, U由于个体投资的持续性差，因此业务的连续性不强。2 q2 I# b1 Q; V) L/ Y5 B
三、单体业务平均45万
6 d$ O$ n. N! L2 h2 a7 N7 j上半年的时候我们提出设计费30万起步，执行了半年时间。效果还不错。
( y! _. U$ w$ [) d8 Z7 n# l0 T: K如果不是这样，那么我的单体业务体量更小。
; l5 d7 E. r* v; \5 k/ C0 ]要知道，无论大小，付出的流程和人力成本都是相仿的。
) Z. l( e# Q5 N$ Y" X& k, \ [) z四、大师级、明星设计师匮乏+ O2 O( |: X8 x/ O# w+ o
设计行业靠的是团队，但依然无法摆脱领头羊的作用。7 v, \/ z p9 @( e
今年我们虽然吸纳了不少人才，送股份、保年薪、免住宿、但依然存在人才结构不合理的问题。
9 e+ _3 h4 N6 N; u/ \4 E Z高端设计师、方案设计师、设计总监匮乏。" |1 `5 I9 U2 W4 [# K/ ^
正因为如此，我们上半年一度不敢接单，为什么，接了单完成不了。. A% P! |4 `! Z1 k
五、设计费报价还很低2 T6 D* J) d' l% J- k' Q
我们目前的设计费报价100元一平米，不足3000平按3000计。2 u+ Y3 ?7 w. \5 P5 t) w. h
和国际一线的酒店设计服务报价300-600元一平，不足2万平按2万平计。
! n$ f7 K3 F/ s6 T, a2 z和这个比，无言以对。
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* l6 h- Y' w4 l" D. ~/ Y当然我们也不是一无是处，比如$ u/ h3 U5 k, L/ a
1、营销费用不足1%；
8 Z7 S1 S9 |: u# ?; @6 R2、业务招待费不足千分之一。
0 q. C2 | @) l$ L7 \3、老客户返单或介绍超一半。
4 Y, |& w7 v" H8 S1 u4、国内接单总体量第一(如果单纯室内面积累计，您的接单面积比我大，请告诉我)。% ?. c- \+ B6 r ?4 k$ ?
5、已经形成多家战略合作联盟；
3 G9 Z6 T/ q( f: l" ?4 G; z* U6、逐步构建生态型业务闭环。6 y. c* {; H* S" O
/ c0 u/ y0 ` t! I2017，我们不敢大意，继续努力，开创洗浴设计新高度。7 C8 l' h4 y3 D h% ~& Y6 [
5 z1 o7 @ e! |4 K6 ]( U$ w8 t1、公司从产品型公司向平台型公司和生态型产品环转型；
& t# q0 y' v; F: E3 D. n$ ?2、战略上$ e, B: e* U4 x4 M$ N$ @
战略思维从资源驱动向用户驱动转型
9 C: t; Y$ ~: {, L+ G2 _战略规划从长期规划向快速迭代转变
8 D' z1 G/ V6 D ~2 z X战略领导从集权向分权监督转变
& h1 _' f- C+ o) V6 R3 j" H3、组织上* ?4 T5 v. Z/ F- g" z
组织架构从树形科层向开放式合作，模块化运营；. k4 l! H$ `6 }$ x4 \5 Q6 R: o
组织形式从所有者负责制转变为经营者负责者! j2 G& h& Y3 q
组织核算从部分分化向项目共享转化, B) `8 I$ Y f# \; Y
4、产品上- v: M- E$ r1 X! z7 B
从单一产品向生态产业链转变( L- C/ j% ]2 N" ]! Y& H
从大锅饭向联产承包转变
. m/ q# \' M7 U1 h" {" f0 p% M从工作室向流程化、精益化转变 \- b% u1 k3 H& q
5、文化上
2 }9 b( G4 \- e% g% j内部激励从职位薪酬向价值薪酬转变' J+ U4 O' R* {+ ~/ m! D4 g5 X6 G: s
文化导向从科室文化向共享文化转变( z- Z, Y' [! H. u8 X4 d1 c
信息渠道从封闭式向公开透明转变' X0 l8 A3 [4 ~( h
人才选拔从任命制向竞聘制转变8 s7 L8 n+ S% K( p1 G: s
人才培养从招聘制向基地制转变2 b) z @2 b J* L1 q. Z9 H$ s" l
- Y5 q/ F8 `$ v& C9 Y5 A3 s- ^5 I2017年的洗浴设计风向标，不难看出，最大的特点就是两个字：变革
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1 @& g$ R4 |+ \9 ]' }5 N! U1、供给结构发生改变，高端洗浴萎缩，休闲洗浴供需两旺。
/ o! i9 n3 [; {$ f3 h* u/ P2、投资结构发生改变，从项目投资转变为产业投资，投资主体中机构投资稳步趋升
$ l0 }! r9 L0 ] [2 ?3、驱动因素发生变化，从资源驱动，市场驱动，逐渐转变为创新驱动/用户驱动，
2 v$ S/ V$ n2 k# t8 G) d; x4、消费结构发生变化，基础老三样，洗澡，吃饭，按摩越来越缺乏生命力，文化消费，体验消费大力提升
' r2 C8 d7 t- J' Y' d% Z) u5、管理营销模式创新，解决新问题要用新方法，管理新事物要用新思想。管理和经营创新无处不在。
4 t# Y/ U' W' d7 ?6……! }) N- U% V4 U
* P" h6 P5 m- A8 Q. t8 Z0 w好好努力，再创佳绩，我们的2017！
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培哲洗浴设计3 n! D; ? Q! K
官方微信' R" X9 }9 i* T( u# t7 _9 [
订阅号peizhesheji3 J! w8 Q5 a5 k2 K" f3 R
服务号peizheguwen
& f, ^4 b1 E; i' j- t: rwww.peizhe.com4 }( a2 {9 | s3 B# L
400-86-21-321, L! O# b, F. z4 X4 M4 M: r9 e! I
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