可以预见，2016年公司主营业务收入比2015年增长300%以上。2 C& U5 o5 f' l) Y f+ `
这本是好事，可我却高兴不起来。
% d+ N# |/ T- d因为我看到了在这缤纷的数据下，掩藏的风险和不足。( W. s# L- g- a+ W" M1 M7 u$ f6 B
5 i1 O6 J% S7 X& a* y$ o- S一、人均营收太低
0 T K! Z7 @& G9 g: T据我了解，HBA作为酒店设计行业的翘楚，2014年设计收入为1.36亿美金。2 |) f. Q7 M* c) d
国内一线设计院人均营业额20万美刀（金螳螂数据，可能我的数据有误），可我们的数据是多少呢，减掉设计跟踪成本，我们的人均营业收入不超过50万（7万美金）。! H1 _+ U8 x1 f
到今天我们还是在拼体力，做苦力，和人家比差距太大。
/ D! G6 O$ O" c" ?+ G& n二、客户结构不合理5 m/ ` K/ n" t: u
我们的客户大多为个体投资，机构投资所占比例为18%；+ s2 P4 z* [$ ~2 ^) v
由于个体投资的持续性差，因此业务的连续性不强。& o, l E( \4 w8 t; S
三、单体业务平均45万% x* n0 Y( o( s' W
上半年的时候我们提出设计费30万起步，执行了半年时间。效果还不错。
. k+ T6 j* }# j: U. \4 B8 i如果不是这样，那么我的单体业务体量更小。% @- A. k' s% s( i1 q2 p5 F8 S
要知道，无论大小，付出的流程和人力成本都是相仿的。
6 U: S1 v* U( M3 l四、大师级、明星设计师匮乏
+ @4 D9 \. Y s0 `" B, N3 d设计行业靠的是团队，但依然无法摆脱领头羊的作用。
, n# ?; u) F5 ~$ N& R# e' y今年我们虽然吸纳了不少人才，送股份、保年薪、免住宿、但依然存在人才结构不合理的问题。% J3 w: E1 P7 @! h8 ~" o
高端设计师、方案设计师、设计总监匮乏。4 Z4 t( Z2 h. N0 L8 p
正因为如此，我们上半年一度不敢接单，为什么，接了单完成不了。
# v) i; I* p; h1 a五、设计费报价还很低( k! C4 f$ f$ j: q* i
我们目前的设计费报价100元一平米，不足3000平按3000计。
" S; b0 G* z. R# ?1 }% V. O {和国际一线的酒店设计服务报价300-600元一平，不足2万平按2万平计。
& t& N, R( B( v' G5 s8 k' B- J和这个比，无言以对。4 i2 Y9 u+ K1 e; i1 k
" |' b# g. g# N5 u当然我们也不是一无是处，比如+ p' P* u9 t/ p& X2 Y1 K* r
1、营销费用不足1%；
- b3 j! c' p" r2、业务招待费不足千分之一。 T; f4 m" C8 N! z( i4 |0 e
3、老客户返单或介绍超一半。$ q4 t/ D7 P% Z- C
4、国内接单总体量第一(如果单纯室内面积累计，您的接单面积比我大，请告诉我)。
2 G/ w( g2 v# m7 w" {. z5、已经形成多家战略合作联盟；5 u3 p) i8 L- }# H( u4 r0 ?$ O
6、逐步构建生态型业务闭环。: Q! N' l% v2 w" |
. l' p& I2 {0 [
2017，我们不敢大意，继续努力，开创洗浴设计新高度。
, }4 O& H* u9 K, s7 _0 C$ w- @) J9 d! {6 e5 f# d
1、公司从产品型公司向平台型公司和生态型产品环转型；) P4 J/ y5 S1 @! t% m
2、战略上) F, L7 t% H4 D m( X6 J4 @
战略思维从资源驱动向用户驱动转型' C+ G+ Z0 M% f4 D
战略规划从长期规划向快速迭代转变
+ X6 U+ n8 |, o# F' ]$ M战略领导从集权向分权监督转变. C1 N: J5 S+ P7 g, u4 p
3、组织上
6 S$ G" q! @% j组织架构从树形科层向开放式合作，模块化运营；
- j+ e! x% X5 @1 X组织形式从所有者负责制转变为经营者负责者
$ n2 z: c0 j z. M6 e1 l' S组织核算从部分分化向项目共享转化
1 K7 i! F1 Y! H' e7 g3 I4、产品上
5 f" v# z' Y S从单一产品向生态产业链转变
9 U! u) H5 k w5 T* d2 l从大锅饭向联产承包转变% J7 C3 Z' Q9 H1 w* N% k" j; ~$ N' n/ b
从工作室向流程化、精益化转变
" i! O" ~0 \2 p6 q: I" Z5、文化上2 i6 n( H# |2 ]! b3 C$ a
内部激励从职位薪酬向价值薪酬转变
% D2 _: X) R; }8 u文化导向从科室文化向共享文化转变
6 j u8 P9 Y: I+ p- J. J- }信息渠道从封闭式向公开透明转变& X( G# y* A+ \! T% f
人才选拔从任命制向竞聘制转变
, I* j/ ?8 }1 |) e7 c人才培养从招聘制向基地制转变2 m* {9 l! v2 [# ?
3 G3 U5 B6 q. Z8 _2017年的洗浴设计风向标，不难看出，最大的特点就是两个字：变革
( T& \1 o5 M2 [% E6 d. C/ A8 _! c0 x' J Y1 z% |( `& t
1、供给结构发生改变，高端洗浴萎缩，休闲洗浴供需两旺。
0 t" J: G) @5 U% h2、投资结构发生改变，从项目投资转变为产业投资，投资主体中机构投资稳步趋升
5 a' X$ c& ?: f! A) c# D' @, l. ?3、驱动因素发生变化，从资源驱动，市场驱动，逐渐转变为创新驱动/用户驱动，
* `' i7 y4 x: `' s- C6 [/ H4、消费结构发生变化，基础老三样，洗澡，吃饭，按摩越来越缺乏生命力，文化消费，体验消费大力提升 g% }! V9 B% v" `( ^8 a6 W
5、管理营销模式创新，解决新问题要用新方法，管理新事物要用新思想。管理和经营创新无处不在。* u# c8 e' P, A+ h) H U5 P5 `0 Z
6……
% ]- A. K* v6 m& |
V! K/ i) |+ T好好努力，再创佳绩，我们的2017！
; C( @3 E/ g" B. Z4 Z2 D: |! H& j, W% l; O, L; k" P. ~
培哲洗浴设计$ O1 U! s1 J6 E) r2 x
官方微信, `4 V0 n: Q; q3 f0 ]
订阅号peizhesheji! s" }& }) q1 e- k4 U, u
服务号peizheguwen
1 N: [, N: I$ f1 h# l" _; R; Ywww.peizhe.com
, E! a. R3 F) f5 A9 u400-86-21-321% y F5 b2 w' k. L5 R* `/ q
2 W* K( w; R) X( u0 o
; H4 `9 @, e9 P9 G" P0 h% d& ?
2 z B9 W8 h, Y9 j4 P
|
|
