可以预见，2016年公司主营业务收入比2015年增长300%以上。
3 U% j# z! G7 \1 \4 K这本是好事，可我却高兴不起来。
, F4 G" U' ^$ r- j$ X7 N3 \因为我看到了在这缤纷的数据下，掩藏的风险和不足。& A% s7 f3 f( X/ G
* ^7 P. k/ X; ?( g$ V6 u
一、人均营收太低+ v/ ^ B: l0 @! D
据我了解，HBA作为酒店设计行业的翘楚，2014年设计收入为1.36亿美金。
9 e* [" a& b. Y0 {5 E. ?国内一线设计院人均营业额20万美刀（金螳螂数据，可能我的数据有误），可我们的数据是多少呢，减掉设计跟踪成本，我们的人均营业收入不超过50万（7万美金）。' X1 J# o; D; Q# g: c' s1 u
到今天我们还是在拼体力，做苦力，和人家比差距太大。3 U* W, q }/ t* C- f
二、客户结构不合理4 r4 G: Y0 d- {+ i+ s3 s, F
我们的客户大多为个体投资，机构投资所占比例为18%；! j7 Y) Q: y% U8 L4 y
由于个体投资的持续性差，因此业务的连续性不强。+ g2 U/ v" i* @) A" F% @% I# K
三、单体业务平均45万
% E1 k3 o1 M, y3 t" b上半年的时候我们提出设计费30万起步，执行了半年时间。效果还不错。
5 P: y/ E' B" O7 X% ^! ?% w如果不是这样，那么我的单体业务体量更小。" x5 `: p# R9 T5 ]3 Z
要知道，无论大小，付出的流程和人力成本都是相仿的。+ U8 K4 Z q" L/ t
四、大师级、明星设计师匮乏
3 X$ Q1 K! j* J' G R7 ~( F设计行业靠的是团队，但依然无法摆脱领头羊的作用。. m' m* x) M1 m0 a! ?4 A( d
今年我们虽然吸纳了不少人才，送股份、保年薪、免住宿、但依然存在人才结构不合理的问题。
0 D. u- [ e2 T4 [1 [高端设计师、方案设计师、设计总监匮乏。; ? _. o0 E, L) ~* U" X
正因为如此，我们上半年一度不敢接单，为什么，接了单完成不了。
" J, d6 V7 k; _: ^五、设计费报价还很低8 a* X9 n6 f* g# Q$ ]7 L- p
我们目前的设计费报价100元一平米，不足3000平按3000计。! S3 H) I" H: p5 _3 |, L
和国际一线的酒店设计服务报价300-600元一平，不足2万平按2万平计。
+ J& {9 h: t, W: R' w4 K& m% @5 R和这个比，无言以对。1 y6 ^% ?5 ] ]( ?7 u
& E3 |/ c. f# N. a
当然我们也不是一无是处，比如
' H, X v1 D3 m; @+ c3 b# }; E1、营销费用不足1%；5 }$ J# x3 k1 X
2、业务招待费不足千分之一。
& g( Q% K+ [6 [% p$ I% |2 d4 T3、老客户返单或介绍超一半。- i! f' A( Q# P8 @; k
4、国内接单总体量第一(如果单纯室内面积累计，您的接单面积比我大，请告诉我)。
( W* L1 ^/ y4 _7 v5、已经形成多家战略合作联盟；
9 _% c3 `1 Z. z, J* g6、逐步构建生态型业务闭环。$ U' h" o% D k. h$ N: E- q0 g+ B: O$ n
6 Z) {3 j% D2 I+ l3 T2017，我们不敢大意，继续努力，开创洗浴设计新高度。% Y0 {7 u" [& S& l8 H* q
0 I- d: d! x$ M- J: A8 Y+ q- k5 |1、公司从产品型公司向平台型公司和生态型产品环转型；& j3 g) v" w& Y5 E
2、战略上
' [: o. U1 D. L战略思维从资源驱动向用户驱动转型" j3 V$ n- m$ Y4 O1 M
战略规划从长期规划向快速迭代转变/ _0 W( a$ A. {5 y, ]0 E/ W
战略领导从集权向分权监督转变
) `7 y+ ^# g6 \3、组织上
2 q9 {1 e1 e& J0 _, s( h组织架构从树形科层向开放式合作，模块化运营；
5 [ j. D5 h# x$ M4 ?$ o# v组织形式从所有者负责制转变为经营者负责者
8 u/ ~, |- [( A5 S6 J8 Y, H组织核算从部分分化向项目共享转化' b' ~/ [1 J- v U9 \, C
4、产品上
. c2 e4 Y X% w从单一产品向生态产业链转变+ e. _5 W4 Z7 ]7 L
从大锅饭向联产承包转变( Q8 J0 P8 i; e `3 u Z; l N9 U0 v
从工作室向流程化、精益化转变4 p6 ?$ {$ D9 u! |" d% O
5、文化上 f6 n) u* A5 O, `# _# D
内部激励从职位薪酬向价值薪酬转变
* v% `+ e, V* }文化导向从科室文化向共享文化转变
1 s$ S/ p) _. j9 Q信息渠道从封闭式向公开透明转变8 g3 U+ o2 q% G* w
人才选拔从任命制向竞聘制转变$ @ d2 m+ d- j' B1 S$ g0 K2 r
人才培养从招聘制向基地制转变
1 ~3 N5 y7 Q# W |3 P7 `# _# k H# n( `( n+ h3 ]
2017年的洗浴设计风向标，不难看出，最大的特点就是两个字：变革6 l7 r3 C; T9 b# s/ K* t
5 Y+ [, a8 \6 ~5 N+ T7 r
1、供给结构发生改变，高端洗浴萎缩，休闲洗浴供需两旺。9 F" \5 T+ b5 E7 I- Y8 J
2、投资结构发生改变，从项目投资转变为产业投资，投资主体中机构投资稳步趋升$ [0 [8 o& @: T6 J5 \( J
3、驱动因素发生变化，从资源驱动，市场驱动，逐渐转变为创新驱动/用户驱动，7 T- o* R8 I% |# m2 r& Z
4、消费结构发生变化，基础老三样，洗澡，吃饭，按摩越来越缺乏生命力，文化消费，体验消费大力提升
. }, O0 |- Y4 W5 p3 _7 V+ y+ E. e, L3 |5、管理营销模式创新，解决新问题要用新方法，管理新事物要用新思想。管理和经营创新无处不在。& J0 A- T4 I0 L
6……) b7 p; p# ]& E" F& u3 D
: u* D4 |; f6 r: _
好好努力，再创佳绩，我们的2017！) n* i) J h8 D( B$ R8 f$ [
- c' m8 O1 i0 h" [; k培哲洗浴设计3 J# R3 k& ~* I
官方微信
/ @5 l, J' O4 u# n9 k订阅号peizhesheji+ l) s0 S0 e; X; i
服务号peizheguwen
. x& {6 N6 J8 [1 `+ u+ g) gwww.peizhe.com
/ E2 r9 j: N4 L* H! ~+ p6 J400-86-21-321( F. P8 Z3 d4 u" }8 j; ?! t
5 V) [; Y" Q& s+ `6 B; R
M+ E( n' q* g) n& S, T) g5 ?% d9 C( G' k* ]# e) x _) V1 n
|
|
