一、虚拟货币为什么要做虚拟货币，很简单，根本的目的就是为了沉淀客户，固化客源。其次是能够形成消费闭环。
2 u) J! p6 ]& E9 F L6 E其三是能够吸引再次消费，其四是能够储值。
$ Q0 l+ w: I- M% S& N& L1 l当然，单纯的虚拟货币是不行的，要个双规制的价格体系衔接才可以。9 d* W- v v( i% D
就好比QQ，购买QQ会员，用人民币15元/月，腾讯旗下财付通9.8折，用QQ币9.5折。
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二、价格双轨
- N9 p8 W8 v& D1 Z8 \/ V会员消费一个价，非会员消费一个价格。
( p" Z. f- J6 \8 C! x% r' R这个在家乐福超市等卖场很常用。& x) }/ h# Y0 P
目的也基本同上个类似。) r4 O- ?$ V* I% z# q
沉淀客户、持续消费，消费拓展，现金储值。" O; J" J, f3 q
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三、销售代理, ]8 y. X( v+ Z' [1 \- J
类似于夜总会的销售模式，或者类似于房地产的销售代理模式。
% _7 J( |5 ~% s Z0 e不同于传统的第三方销售，OTA。
( H1 C0 I! j0 L9 c+ W# g$ j专职销售团队，固定销售佣金。
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4 V9 @# S5 y* q; v2 a1 X3 \四、俱乐部制, r% a! Z9 m* l* w7 ~3 |7 `
类似于健身房的会员卡制度，不用解释。
1 A# F2 n; F0 f1 m; q- J& Q都明白的。5 R9 n4 G6 ^5 P+ O
比如我们推出3600元年卡，可以每天免费洗澡一次。或者600元月卡，每天消费一次，限30次。, g: e3 T& h3 H- T) k
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五、公交卡模式0 |9 o$ W# T0 n8 A, Q
小卡充值，随用随充。
0 v3 f4 }- K( u0 @6 k! Z类似于单位食堂的饭卡。
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六、配售制
0 I: s8 r! ]' \0 _ q/ x简单地说就是销售套票。
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七、联袂会员5 g8 _& n: J8 L) o9 y" g6 u
跨界会员卡，可以互相使用。: H' n9 j$ h4 Z: ?( {: {# N
八、渠道客户1 r& v4 m1 A5 t. ?
比如开发一个学校的儿童
7 U, l1 o4 O# q, @, a3 X开发旅行社0 W- c& t0 A/ N5 W% z6 C3 d
开发团购卡9 ?! `5 n' G' w# @7 e& U: {
' J' e+ I$ j5 ^3 R4 K九、管家式服务: }) `1 l( }- g" J4 R
在会籍制的基础上，服务管家模式。' m& t' ^% q/ d) E2 m: a9 Y5 U
所有二次消费有提成。; n/ u. m! ?& J, ~, L
比如服务员小王的客户，李总在场内的二次消费，小王都有提出。4 K# P, B, b% D
十、细分市场- R- b( g* }4 c9 m. ^
不能用放羊的模式做市场营销。
) x" P/ ]& j& v" M/ y+ K而应该是细分市场，针对不同类型的客户开发新产品。
% F1 S" n. ^7 @, C+ Q比如，儿童卡，家庭卡，游泳卡，游戏卡，等等。
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