洗浴行业的营销探索与创新

一、虚拟货币为什么要做虚拟货币，很简单，根本的目的就是为了沉淀客户，固化客源。其次是能够形成消费闭环。
其三是能够吸引再次消费，其四是能够储值。
当然，单纯的虚拟货币是不行的，要个双规制的价格体系衔接才可以。
7 H* c/ `: h. R5 V" Q. J4 s4 J就好比QQ，购买QQ会员，用人民币15元/月，腾讯旗下财付通9.8折，用QQ币9.5折。
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7 K! x) Z  N' W8 ?7 x, |$ n, }二、价格双轨
7 E. C" A  x8 @& `会员消费一个价，非会员消费一个价格。
这个在家乐福超市等卖场很常用。
  N1 s: N6 H$ v& O目的也基本同上个类似。
" N" Y( V. s2 ?0 N' H/ n! q沉淀客户、持续消费，消费拓展，现金储值。
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三、销售代理
类似于夜总会的销售模式，或者类似于房地产的销售代理模式。
不同于传统的第三方销售，OTA。
专职销售团队，固定销售佣金。
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. K% \2 \# ]) E: ?* T* r! E6 U四、俱乐部制
类似于健身房的会员卡制度，不用解释。
都明白的。
比如我们推出3600元年卡，可以每天免费洗澡一次。或者600元月卡，每天消费一次，限30次。

五、公交卡模式
小卡充值，随用随充。
' L' d9 }, b* q  X) {类似于单位食堂的饭卡。

& T6 v+ I- u2 C+ D: q六、配售制
% H& a- u& r2 [3 f  q' [& d2 a! ^: Q  n简单地说就是销售套票。

- Z7 z+ k$ H! J" U七、联袂会员
) D7 _' Z6 n  h- ~跨界会员卡，可以互相使用。
八、渠道客户
比如开发一个学校的儿童
开发旅行社
开发团购卡
5 J$ C" Z. X( H6 P2 M2 {
+ y  d2 t/ c$ @+ B九、管家式服务
4 t. R+ X+ n& J* n% R8 J: f, h在会籍制的基础上，服务管家模式。
3 M. N$ U: R- z" |+ Q; s# D# e所有二次消费有提成。
' ~2 Z4 Z9 I  H" _; _' n2 |" `比如服务员小王的客户，李总在场内的二次消费，小王都有提出。
. C0 ^+ c  f" e% _' x" i& I十、细分市场
不能用放羊的模式做市场营销。
6 x, l: o# p+ b8 i4 g; i而应该是细分市场，针对不同类型的客户开发新产品。
比如，儿童卡，家庭卡，游泳卡，游戏卡，等等。


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