再复杂的酒店管理也可以简化为三个内容& P. |" I- H/ t/ r4 y& Y' s5 \8 q
客源、品牌、运营。
5 @+ }5 n4 x9 }3 C2 B# ^9 D& J8 m今天我们只聊第一个。如何增加客源?2 q" h8 N( D) ?/ ], W) C' B
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一、我的网名叫【红】
& [- k7 R+ N# @4 p+ i6 ]与众不同、切实可行。$ [" A6 Z1 E, o: ^' u4 S. D
这是互联网界的生存法则。
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如果你仔细研究过洗浴行业的项目发展，你就会发现几乎所有的红火的项目都离不开三个座标。
, }9 s% ^/ a9 i0 Z1 x1、行业窗口! f& P4 x# |. t- W9 ^
所谓行业窗口，就是这个项目代表了一个新的领域或者有新的属性。
# D# `' T) v" I h1 t, E$ r7 s比如上海极乐汤：日式汤泉是其天赋异禀9 N$ c2 H2 b& e! L/ A U
比如上海纽斯，韩式汗蒸是其独特魅力
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2、时间窗口
2 H2 p$ G/ O7 H1 C2 b' r( C/ c; t2 v任何一个产品都有生命周期，行业也是如此。
6 |! L* ~; u7 f M7 p2 m3 q休闲洗浴的时间窗口也只有5年左右，现在已经过去了一年。: ], b% m, p( m$ A M
只有你在这个时间窗口里，休闲洗浴才能够兴旺发展。
9 f0 ~+ m2 e) O比如现在的极乐汤和纽斯，放在10年前，甚至5年前也不愠不火，什么原因。
0 S) t# j) G. |' N- C; s1 g$ j) d就是因为时间窗口不对。8 I$ O% b7 D7 z) t7 D2 e
你的产品和市场需求周期不协调。( c5 b$ l$ K5 C6 ^. _* }
3、地域窗口
) T% w% k' l& H) n4 ^, L我有一篇文章专门研究各地的洗浴消费基因和消费文化，) y) ^5 Q# L* L5 h: s) i
同样的，上海的项目放到深圳，能火吗，未必。! F8 N* m6 w% \# |) ~
所有的项目都要接地气，要实事求是才可以。
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只有满足行业窗口、时间窗口、地域窗口项目才有可能兴旺。
" J4 L- n/ s3 z) O, i正因为如此，我们在研发浴乐汤这个产品时，创新性地提出
$ u, x/ T! h$ {# T. Q% c% f9 E3 h武侠主题乐园、室内休闲公园的概念。
" D% }( u2 n3 B, `这是一面旗帜，特色鲜明，与众不同。
! \+ R9 j1 e; w2 R( _3 }+ p你才有可能【红】。4 T& r/ K) c ~: z- v6 D6 h- E
* D. {+ W: [8 b. j8 k二、爱吃鱼，最好建个鱼塘' t6 a* G% _* F! _- L2 F9 s
培哲洗浴设计创立12年，从石家庄走向全国。
& `$ `. o# q- G* C. P这些年来我们从来没有业务员，也从来不跑业务。
8 y: Y6 \5 W) q# g3 H为什么，就是因为我们自建了客户鱼塘。: y }$ o& Y7 R7 U$ W
我们利用网络工具，将所有有投资意向的客户聚集到一起，互动交流，免费指导。+ H8 c0 A! F: u- T
客户从有投资萌芽的想法开始，始终在这个鱼塘里。
8 L& B# u( y! e8 p" E我们想吃鱼的时候，直接捞上来即可，如果鱼太小，我们放回鱼塘，继续养着。7 E+ B7 Z( e0 S) c, I
2016年上半年，我们5000m2以下的项目不接，就是因为鱼塘里鱼太多了，
4 i z' |- B& \0 _吃不过来。截止今天，培哲洗浴设计
, G3 U5 P8 a: ^+ @" B' `www.peizhe.com% x$ `$ c$ L8 O$ n9 V; S
网站会员134万
: @1 c5 K" `# }* v" a6 i$ F, f# j想一想，这是个多大的鱼塘。很多人喜欢靠博出位赢得眼球，
+ r S! U; M; z1 y6 p8 a不是不好。很容易昙花一现。
. _1 [( E S* L& s但做生意，我的意思还是踏踏实实，一步一个脚印。
# x) X5 h7 S4 h' h) x. b5 n$ ?实实在在的为客户解决了问题。: w+ B" M7 N+ V
自然会吸引更多的人。
0 e3 p% f! F7 k' a2 M6 ]. O/ Y3 C; {/ r生意，就是生生不息的意思。4 `3 C8 q1 @) Q# m$ T9 X
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三、敬畏，是设计师的职业操守。8 f: U! [: Z W4 y, K! B
再好的外科医生，也做不了眼科手术。
+ Y6 R. m, B) j7 g/ |# c5 v5 V懂就是懂，不懂就是不懂。) X$ u( f: W/ X- O' _9 D6 i. N
别逞能，为此，我专门写了篇文章
# Y# `' b& d# {《学艺不精，就不要出来卖弄》
" i, ]6 c- Z( t3 Z, m4 y+ U你想一想，一个5000m2的项目，要投资1000-1200万。4 a" m8 P6 V" g# s7 X- j
一个普通员工，月工资3000，不吃不喝，要攒333年
3 X: ]1 s/ A3 a5 P; E一个5000平的洗浴项目，员工不低于150人，身后是150个家庭。
. V. f1 O/ w+ `* B& s& ~9 a一个5000平的洗浴项目，要60名工人连续奋战120-150天。
. G5 B. f4 e- U& W, D如果不赚钱，如果有缺陷. |, [$ C" ` S+ Z/ f) `
你想想，你害得不仅仅是你的客户，你的投资人，还有上百个家庭。
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6 Y* q1 B7 S+ k0 j# S跑题了。不写了，洗洗睡吧。$ Y! G g/ C% K- H# m- O4 E
; b, \8 w, i& ?" o% f; A# @/ S培哲洗浴设计% y7 m+ s0 o' y
www.peizhe.com
1 O' q# ^ G- w, m张培哲微信peizhe2013: i) r9 }6 e0 y/ q ~" Q
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