再复杂的酒店管理也可以简化为三个内容
s1 ^3 Y( f8 P0 A! t; q客源、品牌、运营。
! O! C+ R9 f6 u2 N% R( b今天我们只聊第一个。如何增加客源?" ~, F* Z4 v& K/ |
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一、我的网名叫【红】
( H5 B7 }# } D7 y6 V与众不同、切实可行。 @4 H# X: O& E! O0 |
这是互联网界的生存法则。! e8 @) [, s& f1 E" T
' S* z' V# Z5 w0 e如果你仔细研究过洗浴行业的项目发展，你就会发现几乎所有的红火的项目都离不开三个座标。
5 M: V1 K- Q; G5 g, [' E" J1、行业窗口7 z' g2 K& }, o7 @% M# p" F$ h
所谓行业窗口，就是这个项目代表了一个新的领域或者有新的属性。1 m2 M1 o- N* g- x4 _" k8 W" g" [5 j
比如上海极乐汤：日式汤泉是其天赋异禀
: ?( k: A! {( o' V- u比如上海纽斯，韩式汗蒸是其独特魅力0 J' E! c! P0 Y& q9 V6 p" P* h y
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2、时间窗口/ d8 `0 K8 n0 \! p, k5 a [
任何一个产品都有生命周期，行业也是如此。5 v5 e8 ?* d. b1 Q3 ^- H6 Y
休闲洗浴的时间窗口也只有5年左右，现在已经过去了一年。
% g* d1 C- K2 ^4 D只有你在这个时间窗口里，休闲洗浴才能够兴旺发展。# S1 X# `1 K" v, e0 h# A2 X% k9 `7 H, R+ B
比如现在的极乐汤和纽斯，放在10年前，甚至5年前也不愠不火，什么原因。2 p1 _: x2 m" @& N- u: i
就是因为时间窗口不对。 G7 w* c, u8 ]' `9 z7 N
你的产品和市场需求周期不协调。5 g+ c8 [) b$ o. C, N5 ~# O7 b
3、地域窗口
& W4 E) {/ U/ H5 E, d* f我有一篇文章专门研究各地的洗浴消费基因和消费文化，
" _# p/ w5 K' Y0 R$ Q4 ]5 \同样的，上海的项目放到深圳，能火吗，未必。
, |, Q/ [# f. \; A+ Z, u所有的项目都要接地气，要实事求是才可以。
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" ?1 n, U+ A' E/ |# ]/ M8 }4 Y! M只有满足行业窗口、时间窗口、地域窗口项目才有可能兴旺。
/ W" I% y, `2 F% y" x0 S正因为如此，我们在研发浴乐汤这个产品时，创新性地提出
4 Y2 c# N# v; U' r2 b& x% }武侠主题乐园、室内休闲公园的概念。' M& `3 ^. O7 k& |! G1 i* t; P
这是一面旗帜，特色鲜明，与众不同。5 ~6 @0 ?# y) n
你才有可能【红】。
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) Q% |& o& `0 R3 b5 |/ {# b: e- X二、爱吃鱼，最好建个鱼塘
/ J" q& d ?6 r' {; G培哲洗浴设计创立12年，从石家庄走向全国。7 O( Y2 P% u$ h
这些年来我们从来没有业务员，也从来不跑业务。0 M3 b& G1 s2 `, b; Y& h
为什么，就是因为我们自建了客户鱼塘。! _# f9 L. l9 G- K" A; {
我们利用网络工具，将所有有投资意向的客户聚集到一起，互动交流，免费指导。
! U1 l E! |; x" S3 W+ M1 ]5 S* h% ?. N客户从有投资萌芽的想法开始，始终在这个鱼塘里。8 U: M) n& {6 M% \" e% S
我们想吃鱼的时候，直接捞上来即可，如果鱼太小，我们放回鱼塘，继续养着。' g5 n# n3 K8 ~, L* [1 N
2016年上半年，我们5000m2以下的项目不接，就是因为鱼塘里鱼太多了，, J' ?# _6 b$ ~( P% r
吃不过来。截止今天，培哲洗浴设计# z/ O8 H% q, @7 G7 W1 H6 \
www.peizhe.com3 Q5 K5 u( i2 Z8 F9 @+ \
网站会员134万
2 ~/ j4 p4 e: K2 h想一想，这是个多大的鱼塘。很多人喜欢靠博出位赢得眼球，
$ @7 c+ c0 J; c/ ~ C$ [- S- \不是不好。很容易昙花一现。6 r! y! r" }6 z
但做生意，我的意思还是踏踏实实，一步一个脚印。
8 Y5 J+ X. V' y: R3 ~, } _ U实实在在的为客户解决了问题。. G. D5 ?1 n6 @* Y0 p/ _
自然会吸引更多的人。
; R ~) v- J# O* A2 j) B生意，就是生生不息的意思。
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三、敬畏，是设计师的职业操守。, f5 B2 Q" e- W1 b! p1 I+ I8 z8 t
再好的外科医生，也做不了眼科手术。# Y0 r6 {: }9 ]: T$ X5 F K
懂就是懂，不懂就是不懂。
4 ^+ ~# x0 }5 m: A( C* S; y别逞能，为此，我专门写了篇文章
, c! W0 G6 Z9 P《学艺不精，就不要出来卖弄》, G5 B: O, P, o- G. c
你想一想，一个5000m2的项目，要投资1000-1200万。
0 T- l( s9 x( f/ }& l. K/ j, S一个普通员工，月工资3000，不吃不喝，要攒333年
$ k5 m4 Y, J @8 p4 v% H$ ~一个5000平的洗浴项目，员工不低于150人，身后是150个家庭。
' t7 S+ Z' r* x一个5000平的洗浴项目，要60名工人连续奋战120-150天。# L! }0 o- v/ o) R! z
如果不赚钱，如果有缺陷5 b4 ^* W( \* w1 @
你想想，你害得不仅仅是你的客户，你的投资人，还有上百个家庭。
4 c. P7 Z# d5 u, p. `……
4 A* P7 \; L9 `2 F/ F% l+ d% C
5 F, V' ]3 u' t/ E- A2 `% v! z跑题了。不写了，洗洗睡吧。
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培哲洗浴设计
' g" Q- m; g- {. K2 g( X& P1 nwww.peizhe.com
0 g+ L5 \8 n+ e张培哲微信peizhe2013
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