再复杂的酒店管理也可以简化为三个内容
' M. O1 w. o% @ ^% c$ O7 r客源、品牌、运营。5 t0 _, i+ |( T& s
今天我们只聊第一个。如何增加客源?
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一、我的网名叫【红】/ Q' ^* ]% Y/ Z" C7 N
与众不同、切实可行。
6 x; M [$ z+ U& R2 G# T这是互联网界的生存法则。
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- b) E. R w! g T如果你仔细研究过洗浴行业的项目发展，你就会发现几乎所有的红火的项目都离不开三个座标。
3 a' |, o7 O! n( ?3 _0 s1、行业窗口
- o5 v* }& z# V& X% ]所谓行业窗口，就是这个项目代表了一个新的领域或者有新的属性。4 O3 K9 s. q8 i2 c F& [; {
比如上海极乐汤：日式汤泉是其天赋异禀
* Z, @2 x G! C. H比如上海纽斯，韩式汗蒸是其独特魅力/ l5 c9 G+ ?3 K# ?' K
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2、时间窗口
$ y: t) h( f' N. h. M$ z9 U. F* L任何一个产品都有生命周期，行业也是如此。
0 f# F, ~6 f1 x2 m4 |休闲洗浴的时间窗口也只有5年左右，现在已经过去了一年。& J3 q; n1 y7 K1 B4 C. \
只有你在这个时间窗口里，休闲洗浴才能够兴旺发展。$ ?: \1 u# U$ _) F. U
比如现在的极乐汤和纽斯，放在10年前，甚至5年前也不愠不火，什么原因。0 {6 u- l1 k B, F! f* H- T( U
就是因为时间窗口不对。
9 x R4 g+ L2 }0 e4 H! i2 \你的产品和市场需求周期不协调。2 H" r1 m; F- n; d1 g, a' C+ `) B T
3、地域窗口& @6 r: T7 R7 H6 f
我有一篇文章专门研究各地的洗浴消费基因和消费文化，3 S! d) l5 w* s ^
同样的，上海的项目放到深圳，能火吗，未必。( L, W% A+ j; O$ P% u/ I
所有的项目都要接地气，要实事求是才可以。& V3 Y5 G- i; B. _6 V
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只有满足行业窗口、时间窗口、地域窗口项目才有可能兴旺。: Q. h% l8 }9 _6 S$ X3 K+ ?, y
正因为如此，我们在研发浴乐汤这个产品时，创新性地提出
; m8 y7 d `6 Q4 `' y7 {- u武侠主题乐园、室内休闲公园的概念。/ b; q! W$ N0 v9 H s2 q R1 n. y
这是一面旗帜，特色鲜明，与众不同。, c2 c/ j' u8 i1 h) r9 J' _; c2 l1 ^
你才有可能【红】。3 J9 \9 K( D$ }( J- Z2 R
: e0 T/ @# f6 d# Z9 g+ l( \4 d& |二、爱吃鱼，最好建个鱼塘
0 T4 I- m7 q* W* y9 D- o6 y培哲洗浴设计创立12年，从石家庄走向全国。; y' K" t% ]0 O" d
这些年来我们从来没有业务员，也从来不跑业务。+ k5 U. h/ x0 ~: t. A9 M2 }
为什么，就是因为我们自建了客户鱼塘。
4 ?# T4 Y H- a5 D0 j* K8 c我们利用网络工具，将所有有投资意向的客户聚集到一起，互动交流，免费指导。
8 i/ C( I8 R* {4 x; }! ]客户从有投资萌芽的想法开始，始终在这个鱼塘里。4 f6 b. ]1 b7 [+ V
我们想吃鱼的时候，直接捞上来即可，如果鱼太小，我们放回鱼塘，继续养着。; h7 z5 m) S9 _6 ?9 G
2016年上半年，我们5000m2以下的项目不接，就是因为鱼塘里鱼太多了，
+ ~& M. ^ d' L* r& [* A; Q8 V吃不过来。截止今天，培哲洗浴设计9 z0 E$ J: d8 I
www.peizhe.com0 O9 U! o1 L: Q% j( A9 i1 _' _9 K/ \
网站会员134万" K0 M# q- n) ]5 o7 Z5 J t4 i
想一想，这是个多大的鱼塘。很多人喜欢靠博出位赢得眼球，9 A, k1 X1 }' c7 T% R
不是不好。很容易昙花一现。6 n5 o6 a$ p( `0 P$ r$ }
但做生意，我的意思还是踏踏实实，一步一个脚印。" n0 {; k$ l+ c w; K, }6 @: U7 W' \
实实在在的为客户解决了问题。' u! `. W* I! H
自然会吸引更多的人。8 N- h; _$ Y- t6 a4 w% R1 B, _
生意，就是生生不息的意思。
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三、敬畏，是设计师的职业操守。
& i! U8 e4 Y: m& `再好的外科医生，也做不了眼科手术。9 ]1 k7 s. c2 @; l6 W: h
懂就是懂，不懂就是不懂。
9 f! j6 G0 x6 W: J2 W别逞能，为此，我专门写了篇文章; l9 _# Z( t1 M1 z- R
《学艺不精，就不要出来卖弄》
6 r6 d, X2 N; c6 _; n2 M- p8 H你想一想，一个5000m2的项目，要投资1000-1200万。
" ?6 L3 o% [& z- I一个普通员工，月工资3000，不吃不喝，要攒333年' D9 X$ I& q) r4 C- }/ N( r' n# f
一个5000平的洗浴项目，员工不低于150人，身后是150个家庭。
7 G- F: g' l& U ]+ y. v一个5000平的洗浴项目，要60名工人连续奋战120-150天。; i& `2 s4 `; I
如果不赚钱，如果有缺陷
! d% l! ?( S. w3 d( J你想想，你害得不仅仅是你的客户，你的投资人，还有上百个家庭。8 S6 v: S% }% \+ U/ I1 j4 e3 y0 ?; K
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跑题了。不写了，洗洗睡吧。" X( R$ E$ F5 y) Z
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培哲洗浴设计
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' F! M( {6 s8 v5 e8 t- W! D! M: I& i张培哲微信peizhe2013
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