为什么你的浴场这么火

谁知道，哪个山上出猴儿呀
- c% T) \# f+ r/ v. T这是一位洗浴同行面对某项目的火爆发出的感慨。
的确，洗浴圈演绎着一个又一个传奇
极乐汤1万平，最高日流水120万，平均40-60万。
) q' L. q# F3 T  T+ S某县城3000平洗浴，平均日流水20-25万。
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除了艳羡，我们更应该剖析一下，为什么人家的浴场生意火呢


/ f; Y* k4 W# n$ I/ L) C( A( @' m一、三个窗口满足这三个条件的项目才更容易成功。
' I" f0 {4 A: E0 Y1、产品独特
其代表了某一类洗浴产品或者开发了洗浴产品的新特性。
比如极乐汤代表了日式汤泉，纽斯代表了韩式洗浴。
9 n' I0 B9 j' O/ C$ P8 {浴乐汤代表了室内主题乐园。
2、时间恰好
休闲洗浴的发展正赶上了中产阶层生活消费的大爆发，同事承接了国家经济和政治新环境的变革。
如果放在10年前，休闲洗浴的日子就未必好过。
讲个笑话
# ]  C: [2 M) @- u8 g* C我认识一高人，因为走私服刑20年，刚出来就找他我，他入狱前埋藏了一大笔财富，我帮他挖出来，可以分我一半。
他没说谎，挖出来才发现，他埋藏的是整货柜的BP机，而且是英文的。
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, W6 g4 m* m. W- {0 B+ y3、地域适合
0 i+ s, V' r4 W8 M  |6 S& D' H再好的项目也要接地气，适合当地的消费文化和和消费土壤，才能落地生根发芽茁壮成长。
满足了以上几点，你的客户自然更多，营业额也会同比增长20%以上。
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二、准确定位
你不可能把所有人的钱都赚了，
. P" w0 |; E- j7 O不管你乐意不乐意，现在休闲浴场的主力客户是20-35岁的年轻人。
然而不同的城市，不同的商圈，不同人群，不同职业，消费诉求，消费习惯，消费文化也大相径庭。
能够精准、系统的分析你的客户。
切实解决客户需求，你想不赚钱都难。
+ A1 p( i6 x8 s* a: P/ h  c5 n6 d) N反而过去那种搂草打兔子的做法，要不得。
" |5 Y8 ?, d# k2 G" V5 o; n管你喜欢不喜欢呢，我先放些足疗、放些按摩。
试想，20-35岁的年轻人，活力四射，没病没灾的，谁喜欢去做按摩呀。
瞄准了定位，你的营业额自然会增加15%的客流。
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三、品牌形象
我们在创立浴乐汤的品牌之初就提出一定要树立一面旗帜，
( z) Y1 u4 V: @7 h一面与众不同的旗帜。因此最终确定了主题乐园的旗帜，还有武侠主题乐园的旗帜。
4 C8 \: j; Z3 x: I1 h: a1 ^( F只有这样，才能才茫茫人海，在芸芸浴场中找到你。
一个好的浴场，一定要有一个明细的定位和品牌形象。
9 ^! V+ Q3 \1 T+ P9 L这样你不仅仅省了一半的广告费，更增加了10%的客源。
% U) B4 c/ B- @( {# W" H你试着在手机端搜索一下浴场，看看搜索结果就知道，独特的品牌形象有多麽重要了。
做好了这一点，你的营业额就会自然增加10%
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四、服务架构、功能规划
沉溺不是没有理由的。
4 {6 k  H! U+ E7 h. M对客户而言，一个让人流连忘返的浴场，一定被赋予了一种情怀，或者演绎了一段佳话。
; r9 O# j+ G4 M- W! u. G能够打动人心的是服务，能够触动灵魂，才能够让客户为这里着迷。
4 i) }+ I3 B( N, E( b8 J- |+ N而这些，单单靠老三样的门票、餐饮、按摩的产品架构是实现不了的。
而是靠产品创新和服务升级。
而做到了这一点，你的营业额又增加了10%

四、规划动线
  W2 t* |# @& b3 t3 _在做规划动线设计的时候，很多设计师喜欢摆积木，举例来说，比如餐饮和休闲，一定是按次序排排队。
4 ?" N$ _& R) l9 M8 i2 F9 \3 [! q+ w这样是不对的，我们应该采用交融的空间规划，简单地说就是你中有我，我中有你。
! M+ m, n) }5 B9 S3 M, d/ Q' S比如，我们设计的沈阳浴乐汤
) D4 M+ {* h% X8 q中间是秀吧，是演艺的小舞台，活动促销地，秀吧。
* }  B9 R) {; h2 I6 O5 Z( E2 m周边是休闲区，甜点、咖啡、棋牌，懒人营、情侣茶座，仙踪林，窑洞等
楼上则是休闲餐饮和情侣餐饮。
9 m- t% {& w; E2 I' Z  u; a这样做的目的，就是楼下秀吧做演艺的时候，可以促进周边的消费，提升客户体验。
+ j8 P  _9 E9 B( B- s; H  G/ e本来单纯吃饭只花50元，可因为有演出，边欣赏演出，边吃饭，心情又好，感觉也舒服，多花个一两百又算得了什么呢。
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就这样，你的营业额又提高了10%。

五、打动人心
服务的最高境界是打动人心。
' b1 O: P( S' ~7 x- d但是再好的服务也要有强大的产品体系支持才可以。
: S; S8 T* d7 z4 \; x/ u: o) ]; }: U+ y这就好比，你帮客户切个果盘。
虽然你的服务很好，可果盘里只有一个销了皮的土豆，还是不行的。
如果你能够把服务做好，尤其是把客户体验和服务细节做好。

你的营业额又提高了10%。

3 h% ]1 c; X0 v2 r六、营销宣传
. Q- i4 q! Z; c& V4 K9 ^很多浴场都认识到了浴场营销的重要性，一改酒香不怕巷子深的保守思想。
开发了很多营销工具，也推广了五花八门的营销手段和方法。
  Y) [% n- {8 Z但是说实话，现在的浴场营销存在几个误区
) S+ D4 x# x0 m1、过度营销。
9 j' R& n2 b% v* b; Z, b$ |! m吹的太高，很容易被客户吐槽。
2、务虚营销
只追求开业时来了多少多少人，不管是不是全免了门票。
0 `' A. K" W9 o% b3、抽血营销
说难听点就是顾脸不顾屁股，只要今天搞活动人多久可以，至于以后再说吧
+ k& v; S; E5 Z4、价格战
& S8 g: V6 g8 p4 B8 F这样的营销等于饮鸩止渴，少做。
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8 o+ p4 p$ c! D, \最好的营销方法是全媒体营销，是客户的口碑营销和自营销，相信有客户的口碑做基础。
. s! Q. H, O/ `& T" y7 P! V5 y你的营业额就会又增加10%。

$ I% |3 Y; i( S当然了，浴场的红火不止于此，而是综合各方面因素的综合作用结果。
不过，我相信，做好以上几点，你的浴场营业额自然能增长85%以上。
' M% ]# e3 F9 V+ h/ J8 x( `* U想不火都难。
! v9 {5 A9 I: O* O% p7 y你说呢


张培哲微信peizhe2013
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