为什么你的浴场这么火

谁知道，哪个山上出猴儿呀
# j7 o. F3 f& O" p0 G这是一位洗浴同行面对某项目的火爆发出的感慨。
( P0 a2 C  g' w4 k" `1 F3 w- k的确，洗浴圈演绎着一个又一个传奇
7 O' h, |1 e# h1 s/ E% P, B7 n3 r极乐汤1万平，最高日流水120万，平均40-60万。
某县城3000平洗浴，平均日流水20-25万。
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除了艳羡，我们更应该剖析一下，为什么人家的浴场生意火呢
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5 U7 p+ q. t; i一、三个窗口满足这三个条件的项目才更容易成功。
: D5 I! u: i) w1 o* t  P1、产品独特
, U4 N3 ?+ H$ h  E' F其代表了某一类洗浴产品或者开发了洗浴产品的新特性。
比如极乐汤代表了日式汤泉，纽斯代表了韩式洗浴。
* Y3 ]% q' }3 E浴乐汤代表了室内主题乐园。
2、时间恰好
: L! s: _+ k( z* Y休闲洗浴的发展正赶上了中产阶层生活消费的大爆发，同事承接了国家经济和政治新环境的变革。
如果放在10年前，休闲洗浴的日子就未必好过。
讲个笑话
我认识一高人，因为走私服刑20年，刚出来就找他我，他入狱前埋藏了一大笔财富，我帮他挖出来，可以分我一半。
他没说谎，挖出来才发现，他埋藏的是整货柜的BP机，而且是英文的。
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! W/ R" o4 n8 i! q3、地域适合
再好的项目也要接地气，适合当地的消费文化和和消费土壤，才能落地生根发芽茁壮成长。
5 f3 [+ g8 |1 v3 S+ e0 n0 M满足了以上几点，你的客户自然更多，营业额也会同比增长20%以上。

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' n+ {. l- X9 N+ e  R  D二、准确定位
你不可能把所有人的钱都赚了，
! e+ y6 I  l6 I& ]& i不管你乐意不乐意，现在休闲浴场的主力客户是20-35岁的年轻人。
然而不同的城市，不同的商圈，不同人群，不同职业，消费诉求，消费习惯，消费文化也大相径庭。
( R* y9 h$ r* V6 p- q! U2 t能够精准、系统的分析你的客户。
切实解决客户需求，你想不赚钱都难。
反而过去那种搂草打兔子的做法，要不得。
, b5 D) o# B6 h: z$ f9 S  G管你喜欢不喜欢呢，我先放些足疗、放些按摩。
2 a" Q3 d$ l! i' t9 j/ z& @8 K  F/ |试想，20-35岁的年轻人，活力四射，没病没灾的，谁喜欢去做按摩呀。
* Y5 A# v0 k9 @/ w0 \. f* {瞄准了定位，你的营业额自然会增加15%的客流。

3 G  ^4 T# K; `三、品牌形象
我们在创立浴乐汤的品牌之初就提出一定要树立一面旗帜，
0 G3 Z- D, @/ ]: F! ?一面与众不同的旗帜。因此最终确定了主题乐园的旗帜，还有武侠主题乐园的旗帜。
只有这样，才能才茫茫人海，在芸芸浴场中找到你。
一个好的浴场，一定要有一个明细的定位和品牌形象。
这样你不仅仅省了一半的广告费，更增加了10%的客源。
7 H. o. x( j: D你试着在手机端搜索一下浴场，看看搜索结果就知道，独特的品牌形象有多麽重要了。
做好了这一点，你的营业额就会自然增加10%

; z% E4 j- a. N0 ?7 s- l四、服务架构、功能规划
沉溺不是没有理由的。
对客户而言，一个让人流连忘返的浴场，一定被赋予了一种情怀，或者演绎了一段佳话。
/ }  B( f3 R, f' [9 l能够打动人心的是服务，能够触动灵魂，才能够让客户为这里着迷。
而这些，单单靠老三样的门票、餐饮、按摩的产品架构是实现不了的。
而是靠产品创新和服务升级。
, b* i) y: m2 b& G5 P而做到了这一点，你的营业额又增加了10%
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四、规划动线
在做规划动线设计的时候，很多设计师喜欢摆积木，举例来说，比如餐饮和休闲，一定是按次序排排队。
这样是不对的，我们应该采用交融的空间规划，简单地说就是你中有我，我中有你。
比如，我们设计的沈阳浴乐汤
, h6 ?& G" G$ X" \- o. @  c中间是秀吧，是演艺的小舞台，活动促销地，秀吧。
周边是休闲区，甜点、咖啡、棋牌，懒人营、情侣茶座，仙踪林，窑洞等
楼上则是休闲餐饮和情侣餐饮。
这样做的目的，就是楼下秀吧做演艺的时候，可以促进周边的消费，提升客户体验。
本来单纯吃饭只花50元，可因为有演出，边欣赏演出，边吃饭，心情又好，感觉也舒服，多花个一两百又算得了什么呢。

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就这样，你的营业额又提高了10%。
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五、打动人心
& ?% w4 N, a+ Y) G+ r% e服务的最高境界是打动人心。
但是再好的服务也要有强大的产品体系支持才可以。
这就好比，你帮客户切个果盘。
; V7 @  u3 J( B  b虽然你的服务很好，可果盘里只有一个销了皮的土豆，还是不行的。
: W. n- V5 }4 o如果你能够把服务做好，尤其是把客户体验和服务细节做好。

" y9 e+ B5 O3 T& l: F1 V) S2 u你的营业额又提高了10%。
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六、营销宣传
很多浴场都认识到了浴场营销的重要性，一改酒香不怕巷子深的保守思想。
开发了很多营销工具，也推广了五花八门的营销手段和方法。
但是说实话，现在的浴场营销存在几个误区
1、过度营销。
" g# P+ ^, b- x( j吹的太高，很容易被客户吐槽。
1 t! H$ \$ |/ j, }1 z. [# L8 z2、务虚营销
只追求开业时来了多少多少人，不管是不是全免了门票。
3、抽血营销
说难听点就是顾脸不顾屁股，只要今天搞活动人多久可以，至于以后再说吧
6 i0 Z; l' D1 Y3 {4、价格战
- S* R& p; w# F; E$ Q6 E  N这样的营销等于饮鸩止渴，少做。
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1 y! [$ b, S+ q# o最好的营销方法是全媒体营销，是客户的口碑营销和自营销，相信有客户的口碑做基础。
你的营业额就会又增加10%。
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当然了，浴场的红火不止于此，而是综合各方面因素的综合作用结果。
不过，我相信，做好以上几点，你的浴场营业额自然能增长85%以上。
4 y4 v% d6 \1 _* [! Z+ P# C想不火都难。
你说呢
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张培哲微信peizhe2013
培哲洗浴设计www.peizhe.com


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