为什么你的浴场这么火

谁知道，哪个山上出猴儿呀
这是一位洗浴同行面对某项目的火爆发出的感慨。
$ F6 d/ c, ]* r; j6 S的确，洗浴圈演绎着一个又一个传奇
+ W- Z+ R; X+ y7 O+ w极乐汤1万平，最高日流水120万，平均40-60万。
: W% g3 k6 B' o! s某县城3000平洗浴，平均日流水20-25万。
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5 `8 ]  N% `) v6 W8 i! W除了艳羡，我们更应该剖析一下，为什么人家的浴场生意火呢
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一、三个窗口满足这三个条件的项目才更容易成功。
1、产品独特
" Q; ~6 p+ X: Z! O/ O5 K$ K# H其代表了某一类洗浴产品或者开发了洗浴产品的新特性。
% o( U. p# U# n$ k9 [* k, }9 x3 @比如极乐汤代表了日式汤泉，纽斯代表了韩式洗浴。
浴乐汤代表了室内主题乐园。
2、时间恰好
; \. C' S/ H: _7 @8 P' v休闲洗浴的发展正赶上了中产阶层生活消费的大爆发，同事承接了国家经济和政治新环境的变革。
如果放在10年前，休闲洗浴的日子就未必好过。
讲个笑话
我认识一高人，因为走私服刑20年，刚出来就找他我，他入狱前埋藏了一大笔财富，我帮他挖出来，可以分我一半。
他没说谎，挖出来才发现，他埋藏的是整货柜的BP机，而且是英文的。
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3、地域适合
再好的项目也要接地气，适合当地的消费文化和和消费土壤，才能落地生根发芽茁壮成长。
满足了以上几点，你的客户自然更多，营业额也会同比增长20%以上。

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二、准确定位
+ d: ]' \8 U$ i$ c; l- S; ~你不可能把所有人的钱都赚了，
& Y0 u% Z, Z: a4 y  I4 d3 d不管你乐意不乐意，现在休闲浴场的主力客户是20-35岁的年轻人。
然而不同的城市，不同的商圈，不同人群，不同职业，消费诉求，消费习惯，消费文化也大相径庭。
7 i! G3 H# a/ n: u! z) d能够精准、系统的分析你的客户。
切实解决客户需求，你想不赚钱都难。
% d! z  L2 X7 e1 J8 t( t  j反而过去那种搂草打兔子的做法，要不得。
; s9 |% V% q: w管你喜欢不喜欢呢，我先放些足疗、放些按摩。
试想，20-35岁的年轻人，活力四射，没病没灾的，谁喜欢去做按摩呀。
  G. j, z6 H5 k# F) x, W& ]瞄准了定位，你的营业额自然会增加15%的客流。
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+ t/ B$ z' c, j三、品牌形象
( f: V- Y+ ^) }, k. F我们在创立浴乐汤的品牌之初就提出一定要树立一面旗帜，
一面与众不同的旗帜。因此最终确定了主题乐园的旗帜，还有武侠主题乐园的旗帜。
0 v! @. a& t# K" Z, K只有这样，才能才茫茫人海，在芸芸浴场中找到你。
一个好的浴场，一定要有一个明细的定位和品牌形象。
7 U( d' \! |9 q; K这样你不仅仅省了一半的广告费，更增加了10%的客源。
+ ~7 A9 ]+ S( d/ |你试着在手机端搜索一下浴场，看看搜索结果就知道，独特的品牌形象有多麽重要了。
3 P0 M. z' N3 B. u+ |做好了这一点，你的营业额就会自然增加10%
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四、服务架构、功能规划
- V( v# E- \) g+ n4 x: o沉溺不是没有理由的。
对客户而言，一个让人流连忘返的浴场，一定被赋予了一种情怀，或者演绎了一段佳话。
能够打动人心的是服务，能够触动灵魂，才能够让客户为这里着迷。
而这些，单单靠老三样的门票、餐饮、按摩的产品架构是实现不了的。
9 [) Z! z( _1 D" }3 [而是靠产品创新和服务升级。
0 E! v: v# M4 E/ w+ F  p而做到了这一点，你的营业额又增加了10%
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四、规划动线
! T2 z0 C# u- c7 I! t  t" H在做规划动线设计的时候，很多设计师喜欢摆积木，举例来说，比如餐饮和休闲，一定是按次序排排队。
这样是不对的，我们应该采用交融的空间规划，简单地说就是你中有我，我中有你。
比如，我们设计的沈阳浴乐汤
- J' T8 L- \  t. U3 K2 @7 M6 K中间是秀吧，是演艺的小舞台，活动促销地，秀吧。
周边是休闲区，甜点、咖啡、棋牌，懒人营、情侣茶座，仙踪林，窑洞等
5 u( K5 t; c- A4 ?' r, p5 ]楼上则是休闲餐饮和情侣餐饮。
这样做的目的，就是楼下秀吧做演艺的时候，可以促进周边的消费，提升客户体验。
5 F8 Q( A0 E$ C6 S; `* k+ p6 Q本来单纯吃饭只花50元，可因为有演出，边欣赏演出，边吃饭，心情又好，感觉也舒服，多花个一两百又算得了什么呢。
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就这样，你的营业额又提高了10%。
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五、打动人心
: E9 j( K0 M( @! ^% s服务的最高境界是打动人心。
但是再好的服务也要有强大的产品体系支持才可以。
" o. T0 A! y. H3 n! _" ^4 S+ Q这就好比，你帮客户切个果盘。
虽然你的服务很好，可果盘里只有一个销了皮的土豆，还是不行的。
如果你能够把服务做好，尤其是把客户体验和服务细节做好。

* {& ~+ ^" ?2 i& ?4 |你的营业额又提高了10%。
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六、营销宣传
" `1 r+ o- k" b4 a! o1 o- x) A! F/ ^很多浴场都认识到了浴场营销的重要性，一改酒香不怕巷子深的保守思想。
开发了很多营销工具，也推广了五花八门的营销手段和方法。
1 K. V1 f% l% Z6 p! k% x4 Z但是说实话，现在的浴场营销存在几个误区
1、过度营销。
吹的太高，很容易被客户吐槽。
' u/ a0 U$ |+ q9 `2、务虚营销
只追求开业时来了多少多少人，不管是不是全免了门票。
; ^* {/ c2 W0 I; d' b2 S3、抽血营销
& y7 S5 n! v+ {% m' \! A: B说难听点就是顾脸不顾屁股，只要今天搞活动人多久可以，至于以后再说吧
/ n, l( q' X& K4、价格战
" j, m1 B) G! |; g( p这样的营销等于饮鸩止渴，少做。

最好的营销方法是全媒体营销，是客户的口碑营销和自营销，相信有客户的口碑做基础。
你的营业额就会又增加10%。

# B( C  o8 ]& g" P- M6 t, T& w. j9 h  Y当然了，浴场的红火不止于此，而是综合各方面因素的综合作用结果。
6 c$ s' ~0 P7 c1 b; c, X, l! e不过，我相信，做好以上几点，你的浴场营业额自然能增长85%以上。
想不火都难。
' t8 q0 w3 M4 \3 p2 H$ p1 J9 `' k你说呢
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6 C: l4 g$ w, J0 `( a: c张培哲微信peizhe2013
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