为什么你的浴场这么火

谁知道，哪个山上出猴儿呀
, u# A! J% q/ w' z" @# j这是一位洗浴同行面对某项目的火爆发出的感慨。
的确，洗浴圈演绎着一个又一个传奇
  z) C2 R+ q3 T% ]& Q极乐汤1万平，最高日流水120万，平均40-60万。
, @$ n) Q$ M0 X9 \' Q/ o) Z3 v某县城3000平洗浴，平均日流水20-25万。
  v' L0 G. q  G% H……
除了艳羡，我们更应该剖析一下，为什么人家的浴场生意火呢
. Q2 f6 K' ~" ~+ R5 J( }" e+ O

# X- u( G- f$ u/ K9 H" Z; S一、三个窗口满足这三个条件的项目才更容易成功。
& Z" M; t) T4 h0 G1、产品独特
/ H% g4 x, z* ~( f1 v其代表了某一类洗浴产品或者开发了洗浴产品的新特性。
比如极乐汤代表了日式汤泉，纽斯代表了韩式洗浴。
浴乐汤代表了室内主题乐园。
2、时间恰好
+ G2 `( s( C6 Z+ |: Y& c9 W休闲洗浴的发展正赶上了中产阶层生活消费的大爆发，同事承接了国家经济和政治新环境的变革。
- v# ~0 Z0 J( u8 `7 e8 [; m如果放在10年前，休闲洗浴的日子就未必好过。
讲个笑话
我认识一高人，因为走私服刑20年，刚出来就找他我，他入狱前埋藏了一大笔财富，我帮他挖出来，可以分我一半。
他没说谎，挖出来才发现，他埋藏的是整货柜的BP机，而且是英文的。
……
3、地域适合
再好的项目也要接地气，适合当地的消费文化和和消费土壤，才能落地生根发芽茁壮成长。
满足了以上几点，你的客户自然更多，营业额也会同比增长20%以上。


( @4 y% v# T; V' b& h4 x) ~* ?5 B( y二、准确定位
你不可能把所有人的钱都赚了，
不管你乐意不乐意，现在休闲浴场的主力客户是20-35岁的年轻人。
5 E# R: {1 _2 D4 N; p$ v  k然而不同的城市，不同的商圈，不同人群，不同职业，消费诉求，消费习惯，消费文化也大相径庭。
能够精准、系统的分析你的客户。
切实解决客户需求，你想不赚钱都难。
反而过去那种搂草打兔子的做法，要不得。
管你喜欢不喜欢呢，我先放些足疗、放些按摩。
试想，20-35岁的年轻人，活力四射，没病没灾的，谁喜欢去做按摩呀。
# C8 [9 i2 S3 D+ O8 N瞄准了定位，你的营业额自然会增加15%的客流。

8 O& P8 s  l2 ^& Z三、品牌形象
4 U( a: Y* H7 W4 z我们在创立浴乐汤的品牌之初就提出一定要树立一面旗帜，
一面与众不同的旗帜。因此最终确定了主题乐园的旗帜，还有武侠主题乐园的旗帜。
只有这样，才能才茫茫人海，在芸芸浴场中找到你。
一个好的浴场，一定要有一个明细的定位和品牌形象。
这样你不仅仅省了一半的广告费，更增加了10%的客源。
你试着在手机端搜索一下浴场，看看搜索结果就知道，独特的品牌形象有多麽重要了。
做好了这一点，你的营业额就会自然增加10%
, l" W0 Y" D3 n- N8 r
四、服务架构、功能规划
沉溺不是没有理由的。
) M; y& f# ~, K; R对客户而言，一个让人流连忘返的浴场，一定被赋予了一种情怀，或者演绎了一段佳话。
能够打动人心的是服务，能够触动灵魂，才能够让客户为这里着迷。
而这些，单单靠老三样的门票、餐饮、按摩的产品架构是实现不了的。
1 o( P* ~9 V, @: k9 N! p( ^2 L; K而是靠产品创新和服务升级。
" n5 t2 f4 L  f+ g; i而做到了这一点，你的营业额又增加了10%
" l; i7 H5 |2 A/ ^7 Y
四、规划动线
在做规划动线设计的时候，很多设计师喜欢摆积木，举例来说，比如餐饮和休闲，一定是按次序排排队。
这样是不对的，我们应该采用交融的空间规划，简单地说就是你中有我，我中有你。
7 {8 ^+ d) A: E' M- ~9 T2 f比如，我们设计的沈阳浴乐汤
  u" q7 C$ C* X中间是秀吧，是演艺的小舞台，活动促销地，秀吧。
$ \6 F" C- q) F周边是休闲区，甜点、咖啡、棋牌，懒人营、情侣茶座，仙踪林，窑洞等
楼上则是休闲餐饮和情侣餐饮。
' R; `0 i( D: M$ R这样做的目的，就是楼下秀吧做演艺的时候，可以促进周边的消费，提升客户体验。
本来单纯吃饭只花50元，可因为有演出，边欣赏演出，边吃饭，心情又好，感觉也舒服，多花个一两百又算得了什么呢。


就这样，你的营业额又提高了10%。
: B- _  {2 j. ]% ~8 d% U
五、打动人心
! Z2 t, {! H" L% ?6 r服务的最高境界是打动人心。
但是再好的服务也要有强大的产品体系支持才可以。
1 I* N- c8 j$ B6 }0 Z这就好比，你帮客户切个果盘。
( L  n3 D* p4 j: j虽然你的服务很好，可果盘里只有一个销了皮的土豆，还是不行的。
, J/ H4 l& i) ]- }8 _如果你能够把服务做好，尤其是把客户体验和服务细节做好。

1 }) P; V% V6 X6 Q6 g% ]你的营业额又提高了10%。
7 H. J' E4 o9 n# @: c
六、营销宣传
$ c# ]4 ~. I- r9 r很多浴场都认识到了浴场营销的重要性，一改酒香不怕巷子深的保守思想。
$ |6 Y. ~# D+ J, x! U7 l开发了很多营销工具，也推广了五花八门的营销手段和方法。
) ~2 C+ v/ V8 k4 {! n但是说实话，现在的浴场营销存在几个误区
1、过度营销。
9 X  u& n+ m! Z/ v6 }# T) g  J6 j吹的太高，很容易被客户吐槽。
6 \5 g/ L4 |7 \* |8 B4 H' o9 n2、务虚营销
只追求开业时来了多少多少人，不管是不是全免了门票。
3、抽血营销
说难听点就是顾脸不顾屁股，只要今天搞活动人多久可以，至于以后再说吧
4、价格战
# g* c; Y1 ~6 Y" ?; A' e( d这样的营销等于饮鸩止渴，少做。
9 I  U' O9 b  }' ?- p
& X9 y5 f- y0 s- r# O最好的营销方法是全媒体营销，是客户的口碑营销和自营销，相信有客户的口碑做基础。
你的营业额就会又增加10%。
3 s2 X! C4 h# L* {4 h! r3 Z
当然了，浴场的红火不止于此，而是综合各方面因素的综合作用结果。
3 ^+ _/ v' O9 l4 H不过，我相信，做好以上几点，你的浴场营业额自然能增长85%以上。
" R- [; I7 K! Z+ k8 l8 R+ _想不火都难。
- d, J1 p* K; i* w0 L) V: E3 D6 B你说呢


张培哲微信peizhe2013
培哲洗浴设计www.peizhe.com
# a4 D; e. r3 h) t; z
" \" d# ]( r6 |; s