为什么你的浴场这么火

谁知道，哪个山上出猴儿呀
( f9 b* c+ |. I" T这是一位洗浴同行面对某项目的火爆发出的感慨。
3 a4 ~, g# Q' ^的确，洗浴圈演绎着一个又一个传奇
极乐汤1万平，最高日流水120万，平均40-60万。
' Y  c/ A# I3 R+ _% N! }' k某县城3000平洗浴，平均日流水20-25万。
7 t# W1 P' I, r( x  L( s+ `$ U. w……
+ e% b! ~# Q: M5 v8 q, n除了艳羡，我们更应该剖析一下，为什么人家的浴场生意火呢


7 s7 s. a. L# t2 u; C一、三个窗口满足这三个条件的项目才更容易成功。
$ P. z, r% j' v  w8 m4 K1、产品独特
# R+ Y# @/ G- l8 t4 d其代表了某一类洗浴产品或者开发了洗浴产品的新特性。
比如极乐汤代表了日式汤泉，纽斯代表了韩式洗浴。
% b; m; s5 X8 m' E& e浴乐汤代表了室内主题乐园。
! {- e, Y- {4 r& @2、时间恰好
5 U7 E( V3 l& q) G休闲洗浴的发展正赶上了中产阶层生活消费的大爆发，同事承接了国家经济和政治新环境的变革。
如果放在10年前，休闲洗浴的日子就未必好过。
讲个笑话
我认识一高人，因为走私服刑20年，刚出来就找他我，他入狱前埋藏了一大笔财富，我帮他挖出来，可以分我一半。
) {8 L3 B  ^! g* {他没说谎，挖出来才发现，他埋藏的是整货柜的BP机，而且是英文的。
+ i; V% _2 h) j, g; c* z……
8 B& S: g3 Y. b4 ~3、地域适合
再好的项目也要接地气，适合当地的消费文化和和消费土壤，才能落地生根发芽茁壮成长。
满足了以上几点，你的客户自然更多，营业额也会同比增长20%以上。


# @6 O* }3 v* U0 ^" Q二、准确定位
你不可能把所有人的钱都赚了，
不管你乐意不乐意，现在休闲浴场的主力客户是20-35岁的年轻人。
9 z' r" R5 W) `) ^然而不同的城市，不同的商圈，不同人群，不同职业，消费诉求，消费习惯，消费文化也大相径庭。
( Z/ \7 M( u5 W  X能够精准、系统的分析你的客户。
- u; V1 s1 J$ r切实解决客户需求，你想不赚钱都难。
反而过去那种搂草打兔子的做法，要不得。
管你喜欢不喜欢呢，我先放些足疗、放些按摩。
试想，20-35岁的年轻人，活力四射，没病没灾的，谁喜欢去做按摩呀。
瞄准了定位，你的营业额自然会增加15%的客流。

三、品牌形象
) X0 W: P: h2 l/ K. q& D1 k我们在创立浴乐汤的品牌之初就提出一定要树立一面旗帜，
4 V3 S& n* P4 j; b一面与众不同的旗帜。因此最终确定了主题乐园的旗帜，还有武侠主题乐园的旗帜。
只有这样，才能才茫茫人海，在芸芸浴场中找到你。
- I" E. h( _; a6 C9 {- i1 F. L+ s一个好的浴场，一定要有一个明细的定位和品牌形象。
! D2 L* h: T+ k0 Y4 m! d7 S4 u这样你不仅仅省了一半的广告费，更增加了10%的客源。
你试着在手机端搜索一下浴场，看看搜索结果就知道，独特的品牌形象有多麽重要了。
$ ?/ m$ p' o. v+ ~" X9 v做好了这一点，你的营业额就会自然增加10%

四、服务架构、功能规划
. ~- n# s3 I4 a& X) _: k沉溺不是没有理由的。
3 x- R5 \% p" y/ p4 p对客户而言，一个让人流连忘返的浴场，一定被赋予了一种情怀，或者演绎了一段佳话。
' n2 l* H$ Y5 ^- d能够打动人心的是服务，能够触动灵魂，才能够让客户为这里着迷。
而这些，单单靠老三样的门票、餐饮、按摩的产品架构是实现不了的。
8 i6 C5 J. b# @. E9 L* E而是靠产品创新和服务升级。
# Y1 Y" [9 c1 O. L* |而做到了这一点，你的营业额又增加了10%

四、规划动线
9 R; z- d: \* A1 X在做规划动线设计的时候，很多设计师喜欢摆积木，举例来说，比如餐饮和休闲，一定是按次序排排队。
这样是不对的，我们应该采用交融的空间规划，简单地说就是你中有我，我中有你。
3 W- l0 _5 Q3 K0 h) R比如，我们设计的沈阳浴乐汤
中间是秀吧，是演艺的小舞台，活动促销地，秀吧。
周边是休闲区，甜点、咖啡、棋牌，懒人营、情侣茶座，仙踪林，窑洞等
楼上则是休闲餐饮和情侣餐饮。
这样做的目的，就是楼下秀吧做演艺的时候，可以促进周边的消费，提升客户体验。
: Z' ^+ U4 D& U* L9 i6 e本来单纯吃饭只花50元，可因为有演出，边欣赏演出，边吃饭，心情又好，感觉也舒服，多花个一两百又算得了什么呢。

  Z7 R2 i4 a) G% H3 g
就这样，你的营业额又提高了10%。

五、打动人心
+ n6 k, d7 }% {' I) @3 F8 ?服务的最高境界是打动人心。
但是再好的服务也要有强大的产品体系支持才可以。
( [0 G  d4 [" V' a这就好比，你帮客户切个果盘。
虽然你的服务很好，可果盘里只有一个销了皮的土豆，还是不行的。
! u4 S) W* a0 W' w8 Z2 g' k如果你能够把服务做好，尤其是把客户体验和服务细节做好。
2 ?9 Z) _4 k/ G" C, g. S
你的营业额又提高了10%。

6 S1 \3 _6 T# K( {. }+ [8 u六、营销宣传
" W6 G: U* u. L4 Q3 H2 N* R% Y很多浴场都认识到了浴场营销的重要性，一改酒香不怕巷子深的保守思想。
' f2 D, B; k2 Q) C% V9 p开发了很多营销工具，也推广了五花八门的营销手段和方法。
3 |' j1 f/ G/ v; Y. g+ W但是说实话，现在的浴场营销存在几个误区
5 ?8 K6 e* ?  u7 W1、过度营销。
& e: {+ _% ~' n0 G! V. }吹的太高，很容易被客户吐槽。
4 |6 F2 ]; y2 N2、务虚营销
只追求开业时来了多少多少人，不管是不是全免了门票。
0 c# Y3 |: T2 G$ N1 I2 U2 v8 Q3、抽血营销
3 R* k6 m% Q8 n- R+ P8 y- m: ?+ D说难听点就是顾脸不顾屁股，只要今天搞活动人多久可以，至于以后再说吧
5 y( H# I) k- C) E4 o! j8 m! h4、价格战
这样的营销等于饮鸩止渴，少做。
# ~( n5 l9 d  @/ o- V
最好的营销方法是全媒体营销，是客户的口碑营销和自营销，相信有客户的口碑做基础。
你的营业额就会又增加10%。
1 n+ `" }! N/ V
4 d( y  _- c0 z! _3 _当然了，浴场的红火不止于此，而是综合各方面因素的综合作用结果。
  q9 z4 h' q% L( Q3 M+ t6 A4 P- a  V不过，我相信，做好以上几点，你的浴场营业额自然能增长85%以上。
想不火都难。
你说呢

$ p0 c7 g' A- l7 G. A
张培哲微信peizhe2013
培哲洗浴设计www.peizhe.com
" _% w5 k5 M% I8 X. P% T- s

$ U9 D0 s! ?/ i% z* z