为什么你的浴场这么火

谁知道，哪个山上出猴儿呀
这是一位洗浴同行面对某项目的火爆发出的感慨。
3 C/ e7 S2 A" J0 n( j; O5 a7 K/ B* R的确，洗浴圈演绎着一个又一个传奇
- M! H4 ]$ F+ X0 `1 U极乐汤1万平，最高日流水120万，平均40-60万。
) W- G# t" w! }& i; u某县城3000平洗浴，平均日流水20-25万。
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7 F2 s5 ~8 S7 i6 B0 u" g除了艳羡，我们更应该剖析一下，为什么人家的浴场生意火呢

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一、三个窗口满足这三个条件的项目才更容易成功。
6 o7 J' a9 l$ k  ^/ M1、产品独特
; z# h$ e% o2 i  R# Z6 M5 ]8 Y: @) O其代表了某一类洗浴产品或者开发了洗浴产品的新特性。
比如极乐汤代表了日式汤泉，纽斯代表了韩式洗浴。
6 ~' ^1 X( g  N- Q: \浴乐汤代表了室内主题乐园。
2、时间恰好
休闲洗浴的发展正赶上了中产阶层生活消费的大爆发，同事承接了国家经济和政治新环境的变革。
如果放在10年前，休闲洗浴的日子就未必好过。
" }; ~, I0 ^  \" k讲个笑话
我认识一高人，因为走私服刑20年，刚出来就找他我，他入狱前埋藏了一大笔财富，我帮他挖出来，可以分我一半。
7 x' w; g+ F% A- J* }+ m他没说谎，挖出来才发现，他埋藏的是整货柜的BP机，而且是英文的。
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# e0 c$ b8 `* q; j9 r& j9 h3、地域适合
4 P8 e+ ^: w0 Y再好的项目也要接地气，适合当地的消费文化和和消费土壤，才能落地生根发芽茁壮成长。
满足了以上几点，你的客户自然更多，营业额也会同比增长20%以上。


二、准确定位
你不可能把所有人的钱都赚了，
不管你乐意不乐意，现在休闲浴场的主力客户是20-35岁的年轻人。
1 m: B7 c, A$ s( J3 b# C* a然而不同的城市，不同的商圈，不同人群，不同职业，消费诉求，消费习惯，消费文化也大相径庭。
能够精准、系统的分析你的客户。
切实解决客户需求，你想不赚钱都难。
  Q4 Z; x0 d" ]( |反而过去那种搂草打兔子的做法，要不得。
管你喜欢不喜欢呢，我先放些足疗、放些按摩。
8 B7 q: y: |$ R8 W% a8 u1 D试想，20-35岁的年轻人，活力四射，没病没灾的，谁喜欢去做按摩呀。
6 F/ g$ q3 B8 G3 ]: _2 d瞄准了定位，你的营业额自然会增加15%的客流。

8 d& ]. A5 [+ w- _% b三、品牌形象
我们在创立浴乐汤的品牌之初就提出一定要树立一面旗帜，
0 Y& ~/ G; u5 O8 z一面与众不同的旗帜。因此最终确定了主题乐园的旗帜，还有武侠主题乐园的旗帜。
: D0 z5 u) \1 `) j$ l. Y只有这样，才能才茫茫人海，在芸芸浴场中找到你。
, b: a# l$ ]3 M一个好的浴场，一定要有一个明细的定位和品牌形象。
3 i1 B4 w, z1 l  d/ R2 M这样你不仅仅省了一半的广告费，更增加了10%的客源。
你试着在手机端搜索一下浴场，看看搜索结果就知道，独特的品牌形象有多麽重要了。
8 m3 {2 _/ y4 r3 w! C做好了这一点，你的营业额就会自然增加10%
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. H( y7 S3 o2 C; r四、服务架构、功能规划
+ A$ K3 {; ~! _; e8 _2 o. i沉溺不是没有理由的。
对客户而言，一个让人流连忘返的浴场，一定被赋予了一种情怀，或者演绎了一段佳话。
0 N( E" a; y; k) m" `6 V- \能够打动人心的是服务，能够触动灵魂，才能够让客户为这里着迷。
而这些，单单靠老三样的门票、餐饮、按摩的产品架构是实现不了的。
而是靠产品创新和服务升级。
而做到了这一点，你的营业额又增加了10%
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四、规划动线
6 C# a( w8 W; J在做规划动线设计的时候，很多设计师喜欢摆积木，举例来说，比如餐饮和休闲，一定是按次序排排队。
( d) A0 `# s5 R/ t: B这样是不对的，我们应该采用交融的空间规划，简单地说就是你中有我，我中有你。
比如，我们设计的沈阳浴乐汤
0 n) o7 d0 Z, i6 X中间是秀吧，是演艺的小舞台，活动促销地，秀吧。
$ Q- }- a" j# @1 ^( {周边是休闲区，甜点、咖啡、棋牌，懒人营、情侣茶座，仙踪林，窑洞等
+ M# n2 M0 F8 ^, B  g* Y楼上则是休闲餐饮和情侣餐饮。
这样做的目的，就是楼下秀吧做演艺的时候，可以促进周边的消费，提升客户体验。
本来单纯吃饭只花50元，可因为有演出，边欣赏演出，边吃饭，心情又好，感觉也舒服，多花个一两百又算得了什么呢。


+ B9 @! M' U% U' S( c5 _就这样，你的营业额又提高了10%。
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五、打动人心
服务的最高境界是打动人心。
但是再好的服务也要有强大的产品体系支持才可以。
这就好比，你帮客户切个果盘。
$ C/ k3 E/ g5 e; B6 O4 }: I; |' m虽然你的服务很好，可果盘里只有一个销了皮的土豆，还是不行的。
- X6 ^0 D5 A% ~) \0 r' Q" C6 m如果你能够把服务做好，尤其是把客户体验和服务细节做好。

你的营业额又提高了10%。
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6 s; q, f" f7 g6 l' ?$ V0 u/ m六、营销宣传
) g; T& T/ ]8 i5 }- ?7 J0 l4 L很多浴场都认识到了浴场营销的重要性，一改酒香不怕巷子深的保守思想。
开发了很多营销工具，也推广了五花八门的营销手段和方法。
但是说实话，现在的浴场营销存在几个误区
1、过度营销。
吹的太高，很容易被客户吐槽。
2、务虚营销
只追求开业时来了多少多少人，不管是不是全免了门票。
3、抽血营销
说难听点就是顾脸不顾屁股，只要今天搞活动人多久可以，至于以后再说吧
! g0 m- o7 A- {4、价格战
这样的营销等于饮鸩止渴，少做。
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, q1 r; a- x9 H4 s+ f' h最好的营销方法是全媒体营销，是客户的口碑营销和自营销，相信有客户的口碑做基础。
你的营业额就会又增加10%。
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; _% Y. C' L- `7 n6 [当然了，浴场的红火不止于此，而是综合各方面因素的综合作用结果。
2 B; w! z  G/ c' A" X6 ]不过，我相信，做好以上几点，你的浴场营业额自然能增长85%以上。
. z, l( I  d0 T  f$ Q1 t8 A$ m, F想不火都难。
你说呢

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; g9 j2 _9 F9 F  c3 Y9 C; N张培哲微信peizhe2013
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