很多浴场老总都有这样的深刻体会，或许不是谁都能体会到的。
# r8 D! n# {; o/ j店面要开业了，却找不到自己的赢利点. n" l3 \! @' Y, d' B
这就好比《西游记》里的经典桥段：& i( k3 B1 y8 ^& z& _$ T0 H
锅架好了，水烧开了，却发现唐僧跑了。, N, D6 ^1 C/ M9 j4 S5 U
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谁才是浴场营销的唐僧肉？# [( ~% W1 G8 Y. |, m( p' j
是OTA、美团、大众点评、糯米、是他们吗？
8 l% d9 y+ E* y e" l# Q肯定不是。. _$ j$ F z! A
他们只是……你懂的。# }4 L: o% a2 r6 R1 W& I5 G( }
网络分销虽然是所有浴场营销绕不开的痛，& q' G3 X5 y, ]9 d+ i3 {
但，除此之外，我们还有其他的办法吗5 L: o. y$ T4 P2 D
有没有属于我们自己的营销利器呢3 g. D* _# X$ Q* i# r3 l4 v5 A% o
或者说，谁才是浴场营销的唐僧肉呢。1 `( b( o5 a5 l( W# y' C
5 C: e- @' z* u" d- W5 M$ M有的。5 w8 }" P7 T4 u' ~0 }
【社交货币】
6 M1 e2 c( g$ T5 v, `& \: g( m什么是社交货币，说白了就是虚拟货币。
@- _: Z. j; W( M! \* O类似于QQ币，电脑游戏里的游戏币，葡京赌场的筹码。9 i3 C2 Z( f6 |6 R7 y9 U8 O0 I0 X
类似于单位食堂里的饭卡，类似于地铁充值卡。
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1 g9 ^2 g& S* E1、为什么要用社交货币
2 M4 ]* l/ ]! w( `很多好处，最主要的是沉淀、聚集会员。
, I5 i0 m2 C8 j7 f$ S- y形成会员消费池，就好比我要喝水，自己建了个水库。
# g+ [1 [: `% K- B2、为什么叫社交货币，不就是会员积分吗( s/ d! m' F: |8 |8 o
积分是会员消费后的赠予和优惠。" K0 i% i/ f$ [5 B3 p' }
社交货币是直接购买的充值。
9 V8 @- z! Z t) @社交货币是第一(非唯一)消费货币。0 }) H0 d5 f, A$ C
3、社交货币不就是储值吗
6 y: ~8 X. ?7 _- `8 s不完全一样。! d- H* \/ a7 G8 P
社交货币是在价格双规的基础上实行的。
: A) D! p( }* L' ?: t; j; f: v- p比如浴乐汤信阳店门票价格75元(我们没有搞9和8的尾数)，用武侠币/浴乐币购买就是50浴乐币。, I @9 L' ]' p5 z, E$ u
而1浴乐币=1元。
2 ?8 Z: a8 Y( K. v$ t而会员积分或储值则实行的价格单轨，打折优惠。0 u& M) r1 d7 T$ c7 |" Q
储值10000送2000，储值2万送5000等等。
2 m: T: A0 s: [本质上是在打折。' }9 g* `8 V' }. |8 ~9 ^, S# ]) q
我见过最凶的销售方案，折扣到了42折。* z1 i S2 M7 l K
这还有钱赚吗？: `" D5 z7 l" N8 l k$ {: W( d' |
4、为什么叫社交货币
4 X2 ?2 X0 [+ B. M" B# d浴场本来就是社交场。, w" E, @' E. O+ I/ v
只有实现社交功能、开发社交功能才能生意更兴隆。6 `: x3 G- ^) }1 }, r. x( o
社交货币实现了社交等新功能0 f/ o# d. l% s' h1 z
比如打赏、献花、馈赠、买单、转账、漫游等功能。 l+ g+ `1 n( n* D/ [2 f
有有利于挖掘客户消费潜力。" S4 {" u" E `8 {; w! K6 s
5、社交货币可以作为社交零食吗$ K3 g- D* ?3 }$ a- }6 v. V
当然可以。3 [5 q& u7 y9 f4 E
6、社交货币如何操作、实现
: E4 A2 E3 a) \0 _; U首先从软件上没有问题。, t B2 K* _- @0 M' b9 V5 f
其次从促销方案上需要你的营销团队深化、开发。 t! {+ k! D: }0 K
一句话，市场变了，不能再用老办法解决新问题。/ B9 r9 w# [8 ]# W
I6 O% C+ ]- J5 Q3 w1 l本文不做详细介绍实施办法，具体可参阅我的后续文章9 W* \) r7 c( X3 {- m# ]6 Q7 n
peizhesheji（微信公众号搜索：培哲）
8 j# k! b) n) N! x$ A, n或从浴乐汤官网发现
5 d! L- Z1 e0 e, [& kwww.yuletang.cn5 N7 ?+ |& i# P. L
张培哲6 {5 [& x: y( ^4 G: q. a
159.21.654321
) D( B# F8 B- @; Q4 Y
# L, n' D0 I' V; w7 @/ a（我无意冒犯任何合作商家利益，美团也好，点评也罢，文章标题只是个切入点而已。）
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