我手头并没有详细的统计数据，也无暇一一核实，但从现在掌握的情况来看，无锡在2016年新增韩式或日式休闲洗浴30多家，南京和沈阳更多。1 T- D+ @2 r% j2 |. P( K; c
一是在2015年尝到甜头的先行者，继续扩张第二家第三家。2 n) d+ r5 V; m3 {: z# P8 C7 G
二是老浴场的升级改造
. X+ [0 t, Q$ x/ }三是跨界投资消减了脑袋要分一杯羹。; I! i! v5 ]5 G% y) d- v2 U
/ N" ?# f, a$ }/ L6 o- X宏观、历史的看一个行业的发展，基本遵循四个阶段. I4 D1 M+ Z) F, n
1、资源驱动
+ z( A/ t! s: e3 G. u- C我有个房子，闲着也是闲着；我有几位哥们以前做洗浴管理的。) x9 q& p0 v" L, ^& [3 i, V# ` Q
机缘巧合，干脆我们做一家韩式洗浴吧。
q" f. j4 T ?. z; Z2、价值驱动
, O6 s0 G6 ]: P0 z/ f- r) u邻居谁家的小子开韩式洗浴赚钱了。
) D& ~: O, [3 W3 b3 M. D或者临城的谁谁开洗浴发了。! k. e9 V; f% t% Z! V, _0 \
或者本来门客罗雀的生意，经过盘整，生意火得不得了。2 m: y/ O+ `) w I& Z v% d1 a
简单的说，就是大家都认为做韩式洗浴赚钱。, W+ [$ K# [" m6 ~! [5 r- R
于是乎，一窝蜂的扎了进来。5 n4 F( k; ] H! F3 C
3、创新驱动
, u T( ~# i" I: m就像现在的无锡，几十家韩式或日式洗浴，风格相似，管理雷同，就连门头也都是汉代的八字悬山顶。
# `0 O, I5 ~7 e, Q1 j* \. c同样的蒙古包，同样的窑洞，同样的光脚。。。
# g0 Z# Q& H+ v% i3 [7 r, R$ j有不懂行的甚至问，他们是连锁吗
5 |: Z n, p. c: A, a& j虽然名字不同，装修基本相同。: }% J" u" S2 D9 G
这个时候，谁最先融入了市场创新，
$ L. q5 F4 T# r7 u! J管理创新，产品架构和服务规划做了升级。
& y2 N7 n! L2 ?2 a; J谁就赢得了先机。
9 T( r+ e9 G& V$ [+ q" W! d* a4 {% L
这也是我们费尽心机搞武侠® 主题乐园的深刻含义。2 t" c+ V9 j/ i' |
也是我们研发人文(比如民国)风情街和主题乐园、等产品的源动力。+ _' }( j( K! m+ I% B
我们要把单纯的毫无附加值的商品竞争，提升到文化消费和体验消费的竞争上来。+ q. R4 n9 E0 d% J3 J
改善消费结构，开发增值消费潜力。
0 {( i3 g r6 m" J& _6 i# |' F2 U* b8 v/ o' R* } \
) R2 Q( c I A# w! l2 U9 Q
4、资本驱动7 b8 m% [- b9 p3 d( h- w2 O
除了市场之外，对产业影响最大的就是资本。
3 Y* b' _! x/ k, K# Z% [正如快捷酒店行业一样，初期发展各自为战，跑马圈地，谁占了是谁的。) c; k$ j! D0 p! T- k, I( v& N. s( l
后期都是靠资本驱动，兼并、收购，改造。等等手段，不一而足。
9 f& j% q) H; {, ^( t Q) h# T( C一旦产业资本大鳄进入，不知道有多少家被收购或者就地关门。; E1 l2 g" a2 J% b0 Q% a
狼来了，不是危言耸听。4 i/ |; C7 X i9 r! l
这只是个时间问题。" A' t, h, _& v& S- e2 }" n
. A) i: E: @ |. u: P+ l6 n% o9 K9 w
) ?$ m P4 k8 A' _5 }
行业发展的前途和出路% ~. U+ k( g7 k) ]) d, d7 A
面对这样的市场竞争和发展趋势，我们应该怎么做
% c+ y( W( V+ O4 b: N" d' \4 W1、到三四线城市去
+ J$ i2 ~# r0 r5 M* I1 K到空白市场去，到三四线城市去，避开资本和人才集中的城市。
: m% J& I3 A) F Z开创新的革命根据地。0 E/ m. X4 V, e2 z# ~0 F1 y$ x9 w( L
2、要么创新，要么等死
" h* O: L# `* S如果你不幸就在烽火线上，就在惨烈竞争的城市市场中。1 R8 r: P6 A; v
怎么办，只有一个办法，管理创新，产品创新，服务升级。9 L5 \ v7 {( D) I& `7 |
如果你的硬件已经固化，怎么办。
5 E- B. @) x; j6 O; f) h' l, [3 o也只能通过服务和产品的创新来增强综合竞争实力。
, T- d* ]& w E/ i; w; v要做特色，要与众不同，切实可行。
; V! _& o0 j8 ~1 P3、连锁化、平台化
, R! D: v/ V2 k8 o7 B真正能做大做强的洗浴企业，要多学超市。8 Z9 h! H" w2 D t
除了自营产品更多的则是做平台，
. G* w# O, N/ m! d6 W场地是我的，我出租或租赁抽成给各品牌，1 ]7 @' A5 Q1 D; l$ d4 G7 e! |" J+ P
风险分担，利润共享，团队作战。
6 G$ Y. S6 e! s/ z而连锁的主要方法就是，把能固化的产品标准化，把能标准化的产品和服务连锁化。8 r7 ^6 E6 S$ B+ [% p- G" l( \" V/ N
4、市场细分6 N% K/ B9 T7 l: J: S, ]5 p
再残酷的市场也有缝隙，只要找准自己的定位和产品。
/ b/ d1 V3 I2 R+ ^0 ]; H% j一样能够活得滋润。1 N. y0 B. i& o" N
5、你不能错" i$ e. z O6 a0 G" d- m: v G
一个项目做好很难，做败却很容易。$ c% i& d: Q: G$ U
设计规划不能错, t8 V2 c" N" ?7 m( b, r/ a
施工配套不能错
+ S- \0 }7 K1 e1 ~) f管理运营不能错
4 i, Q3 `+ ^8 h0 o. X% L营销策划不能错
3 e7 L& K( y H. l5 E6 I: I% @以前你或许可以试错，但现在的时间窗口已经不多了。% A/ Q) g6 k/ t
行业的更新迭代就那么几年，你不发力，就迟了。
6 [! k4 D0 r2 [: }! }0 X7 U让专业的人做专业的事
$ Z. ~2 T6 F! F. ?% f+ Q, c% j比如让
`4 v" x+ H- _/ V5 ]5 Q) @' c培哲洗浴设计
, Y" p+ X& I+ E. ]! uwww.peizhe.com
0 n9 f/ `0 J$ U8 H8 A7 y; O0 ]9 ]来做全程顾问服务。
: O3 X0 t2 ^% {. I' \" b. F3 I8 k& i+ c; t(严禁植入广告)
0 M |- v: {/ ^! q: v& e' S' q c3 R0 H+ @" s' K
* _/ N5 Y6 {, f0 W. m q
6、抛砖引玉，欢迎指教3 p; S( Y& H; B
0 \9 d7 J- s, D5 d
# N# O+ _6 X3 y M( T
张培哲 o$ [. L" P2 L) ?' H
培哲洗浴设计 l# _1 l. q) r! j2 ~% a1 o" l. @
www.peizhe.com; a# s) X2 J1 q
( f" A8 [% F7 @, @( _! I3 p9 a
! a4 U8 p/ ` W! Z3 t3 N/ p- @手机：15921654321
: [" Q6 M: _# T1 d& a) M: w- }9 X微信：15921654321" `0 L5 i+ r( @. v- }8 G
- m [- K# Q; ? U% S! ]+ D2 d. y* Z, c* K I" k
|
|
