国内洗浴品牌连锁市场现状及展望

1、为什么要做品牌连锁？目前国内有35万家注册浴场。
0 `% Z( M- e2 i8 u7 P. N. w连锁店占比不超过0.5%。
对比酒店行业国内30万家酒店，连锁占比20%。
国际品牌连锁酒店占比42%左右。
换句话说，国内连锁品牌店面超过40家的浴场品牌，一家没有。
也就是在洗浴市场的汪洋大海中，只有小舢板，没有联合舰队，没有航母战斗群。
这是不正常的，也经不起风浪。
另外，缺点也不言而喻
: n. M" ~% D' D7 x% J1）开发成本高居不下。
$ T0 N$ C6 N6 x6 L. w/ u0 r举例来说，公司旗下的浴乐汤，不设店总，只设大区总监。
而且筹办班子采取外挂模式。
7 y3 \, h* v, N* s1 e: W  c也就是集团公司负责项目筹建、营销策划、开店辅导、员工培训、团队建设、中央财务、中央配送。
但是如果是单品单店，无论店面大小，都要设置各个岗位和部门。
. R$ {9 ]( h+ P; s  B# G' ]一个店总月薪两万，一个采购经理月薪数千，一个培训总监，月薪一万二，一个营销策划，月薪8000,；
一个网络推广，月薪6000.
0 E8 a. M. L# H- {4 [& C9 S6 V这样的开发成本，不是谁都能负担得起的。
+ i+ c8 `8 }! \+ L9 [% E; g# @2）没有持续的开发能力
/ T& N, s% X6 p; i$ z0 O由于开发成本高居不下，就造成了为了生存疲于奔命，难以有财力和人力进行新产品的研发和管理创新。
那么只能在最低层次的竞争，只能靠打价格战等来在市场上立足。
+ z( E7 D' G: P' [4 a) q3）没有人才优势
单店留不住人，也请不起人。
没办法只能请一些人仓促上位。
造成管理效率低下，人工成本高居等。
  i& y2 k6 ^' c; t* s: X; j4）没有品牌优势
2 ?7 {. R( a. p$ y6 g# ]! N7 l$ b4 @对于新开店面，由于没有品牌积淀和认知。
都要一一开拓市场认知，成本可想而知。
而一个优秀的品牌，一开业就能形成品牌影响力和号召力，
0 b4 X8 Z$ ?3 P, |! ?) u无形中就降低了品牌营销成本。
7 H0 w# Q& \9 l5 I8 i9 D5）还有很多，不一一列举了。
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' t& q( ]6 }3 \2、洗浴连锁怎么做？
我曾经写过，洗浴企业如果要做连锁。
必须要做好一些内容，放弃一些内容。
要把能固化的东西标准化，能标准化的东西连锁化。
5 a/ \) e' R6 a4 V比如管理标准，服务流程，品牌形象、空间识别等都标准化。
& x: b% o) S- ^; v( ?不能标准化的东西，比如餐饮，北方喜欢面食，南方喜欢米饭。
北咸、南甜，西辣、东酸，
这些无法标准化，那么干脆就委托第三方来做开发和运营。
9 s- K  V' W% L1 S5 U! ~- U  A- t就好比超市连锁，标准化产品，门店建设，营销等自己来做。
店内的生鲜，服装，生活服务则由第三方承包，收益分享。
一个洗浴品牌，如果什么都想做，什么钱都想赚，
0 [) l  C7 W; N& _* }* p5 V3 |4 h你注定是做不大的。

3、洗浴连锁行业的现状
( k) `: U& u) N+ ^9 X( C就目前而言，国内洗浴连锁品牌的发展中，有这么几股力量
3 H. A' ]9 P6 e# n8 T因为你懂的道理，我们不点名，不点评任何一家品牌。
只做分类。我们暂以三国演义中的范例做对比。
0 P0 z5 L2 W* J2 K+ q9 L不见得对，只是为了更风趣。
7 x' M, O$ c2 e* ~: D1 @
3.1、资源驱动型/军方势力
8 A' i$ Y5 Q6 c; K4 S我有人，或者我有房。
我利用自己的优势资源和别人合作，
' W' Q7 z8 O6 j) k! M; Y  M共同开发，共同管理，收益分享。
尤其是具有技师资源和人力资源的品牌更趋向这个模式。
0 S/ y* U- ~6 i. R8 Q这个模式的优势在于内部优势。
+ t. H6 y. k5 m; G4 p: A但对市场和宏观的把握，可能不够。
2 N6 y/ Y, T8 A/ Y$ n/ Z3.2、老店发力/行业贵胄
一些具有革新精神和学习精神的创业者。
在充分认识到洗浴行业新的发展际遇和产业更新迭代周期后。
5 F! Z9 s4 y+ b+ S大胆进行了产品升级和优化，并利用地缘和品牌优势挖到第一桶金。
并且把项目优势产业化，规模化。
而不是仅仅留恋在项目的利润上。
这些管理者很有战略眼光和创新意识。
/ c1 ^) Q4 d- K; m9 @做的也不错。
3.3、区域先导/地方诸侯
在某一个区域先吃螃蟹的投资者。
因为空白市场的关系。
也做的风生水起。
8 e2 |) M& M8 a5 X7 v3.4、管理创新/谋士集团
知识分子是做不成事情的。
2 t2 ~8 R9 R/ U; ^" C6 U- `' f单纯的管理公司也是如此。
; A1 S$ s0 G8 ~1 f! G包括我们在内，我们在操盘
- v7 \' |* G- a9 N浴乐汤.室内休闲公园
武侠主题乐园
* c" }: M4 ^* `9 Q' ^0 o/ E6 R民国风情谷
- U/ s6 ]4 l8 ?! g, Y# C6 a% r等产品，但如果没有资本的助力，我们任何事都做不成。
/ U$ Y( T, j; i8 L- K( M幸运的是，我们遇到了两家投资机构，目前已经有沈阳浴乐汤、信阳浴乐汤
两个项目落地。
: W$ ^1 Y) s' `. x" b3.6、跨界投资/财阀集团
很多投资者以前的主业五花八门。
但发现这个行业的市场前景之后，
奋不顾身的投入到轰轰烈烈的革命事业中来。
如果能解决人才问题，以及战略发展问题。
- S& c' A$ r* i% p5 P% s说实话，他们是最好的发展模式。
+ [$ J# J9 J8 }5 \+ X毕竟，在资本面前，一切的难题都会迎刃而解。
: g9 q& ~" ~% H! }! ~  l0 K8 V) R; E2 X3.7、更多的就不再分析了
4 z- H; u1 E1 y' u
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( g: u; u! {( C$ o4 b4、业态及规划
4.1、我们要用历史的眼光看待一个行业的兴衰。
现在的休闲洗浴业态，就好比1995-2000年的大型超市业态。
几乎开一家火一家。但2001-2010年是超市的平台期，基本上都是竞争激烈了。
任何一个行业的更新迭代都是相似的。
0 L+ ~2 {6 f" l' v5 v& k) ?如果你在市场发展的窗口期进入了这个行业，赚钱是水到渠成的事情。

$ e, a$ R* s! U4.2、我们要用全局的眼光看一个项目的成败。
目前洗浴行业的产业结构特点，和百货行业相似。
5 V! q/ I8 w: f7 v5 [; D+ v! `2 M2 B高档商场/洗浴会所
大型超市/休闲洗浴
: g/ \' J) x6 D# p精品专卖/洗浴俱乐部
社区便利店/社区洗浴便利店。
目前的产业结构和市场需求是倒挂的。
. F5 C5 [1 o5 A' \: J80%的高档洗浴满足5%的人口的洗浴需求
20%的休闲洗浴满足80%的中产阶层洗浴需求

4.3、行业对比
5 ]7 q2 c5 j( b8 q4 j* p大休闲、大健康是产业发展趋势。
但产业的发展的时间窗口期也就5-8年。
# i. T# _6 d" r6 {7 a如果你看不透洗浴行业的发展前景，可以看看快捷酒店。
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* t6 \: d+ O" H( g' T; B4.4、发展趋势
洗浴市场的竞争有四个层次
V1.0、产品和服务的竞争
多卖一张门票，多做一个足疗，多赚100元。
2 G' n) k0 p* N; X; D9 t, x5 ZV2.0、产业链的竞争
横向，一个城市多家店。不但洗浴，足疗店、美容院、快捷酒店，只要沾边的，我都开。
纵向，中央厨房，中央配送，人力统筹
3 _1 L$ X- l8 y" B' jV3.0、品牌运营
做加盟连锁。
, M6 W  K& c& f# j; q7 ~/ ~V4.0、资本管理
这一点就不必解释了。就像7天酒店收购当地酒店，改造升级成7天一样。
有一点毋庸置疑，连锁化是内功，品牌化是武功。
" b. a/ |& O5 p内外双修，才能决胜于武林。
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5、洗浴连锁加盟市场
5.1、一线品牌以上海某日式品牌为例，
加盟费200万，设计费600-800元一平米，管理费5%。
- w% S- e8 n- ], `# o5.2、二线品牌
以某品牌为例，
加盟费100万，设计费免费，第一年的80%收入要归品牌方。
5.3、浴乐汤
无加盟费。
8 Z; Y$ U' Y) r1 W" M; r设计费100-150元/m2
筹办服务100元/m2
3 ]$ u! l7 N6 b+ g: U管理为绩效考核或5%入股+5%干股
3 E7 @! z  U7 b1 J7 A9 O3 b% b5 Y5.4、其他的我不了解，不敢妄加评判
9 P9 W8 c1 R& V7 q, e" M+ ?
6、没有结论，一千个人有一千个观点。
是否功过，任你评说。


张培哲
培哲洗浴设计
. m0 n8 _* K9 r7 @培哲洗浴管理
www.peizhe.com
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