国内洗浴品牌连锁市场现状及展望

1、为什么要做品牌连锁？目前国内有35万家注册浴场。
+ l3 {3 \; c! C8 P$ l% p连锁店占比不超过0.5%。
# v3 h& G7 l2 ?8 {$ K; n( O对比酒店行业国内30万家酒店，连锁占比20%。
国际品牌连锁酒店占比42%左右。
* b0 y6 w6 M6 g- a换句话说，国内连锁品牌店面超过40家的浴场品牌，一家没有。
# x2 B, E- ?# u* Q# z也就是在洗浴市场的汪洋大海中，只有小舢板，没有联合舰队，没有航母战斗群。
$ Q# Q0 O% C6 q( S这是不正常的，也经不起风浪。
5 r2 M& Q) C$ c. m. _另外，缺点也不言而喻
1）开发成本高居不下。
举例来说，公司旗下的浴乐汤，不设店总，只设大区总监。
$ t& H2 T: R. M而且筹办班子采取外挂模式。
2 t* @( W- G# e: U也就是集团公司负责项目筹建、营销策划、开店辅导、员工培训、团队建设、中央财务、中央配送。
9 B% I% u& z3 m- R8 U但是如果是单品单店，无论店面大小，都要设置各个岗位和部门。
( `3 O& Y' w) V一个店总月薪两万，一个采购经理月薪数千，一个培训总监，月薪一万二，一个营销策划，月薪8000,；
6 }+ r2 W# R" I3 X6 e一个网络推广，月薪6000.
2 T. M" e0 O4 h- s. F# q" [$ |) T! a这样的开发成本，不是谁都能负担得起的。
2）没有持续的开发能力
9 D1 q) o+ I" @由于开发成本高居不下，就造成了为了生存疲于奔命，难以有财力和人力进行新产品的研发和管理创新。
那么只能在最低层次的竞争，只能靠打价格战等来在市场上立足。
' Q3 ?5 ~, I2 i( U/ S3）没有人才优势
单店留不住人，也请不起人。
没办法只能请一些人仓促上位。
造成管理效率低下，人工成本高居等。
4）没有品牌优势
对于新开店面，由于没有品牌积淀和认知。
都要一一开拓市场认知，成本可想而知。
而一个优秀的品牌，一开业就能形成品牌影响力和号召力，
! T% g) w+ {: Y9 P1 C; C. N, r无形中就降低了品牌营销成本。
5）还有很多，不一一列举了。
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) [* R) T4 i/ R1 D4 G2、洗浴连锁怎么做？
我曾经写过，洗浴企业如果要做连锁。
必须要做好一些内容，放弃一些内容。
6 f# f. q/ @& W. t4 ]% @* K要把能固化的东西标准化，能标准化的东西连锁化。
比如管理标准，服务流程，品牌形象、空间识别等都标准化。
不能标准化的东西，比如餐饮，北方喜欢面食，南方喜欢米饭。
" J2 l7 H* @) R( N北咸、南甜，西辣、东酸，
9 e! t. I2 j1 U) z这些无法标准化，那么干脆就委托第三方来做开发和运营。
+ L; c" c$ Z0 L# ?8 y  d  g+ k就好比超市连锁，标准化产品，门店建设，营销等自己来做。
店内的生鲜，服装，生活服务则由第三方承包，收益分享。
一个洗浴品牌，如果什么都想做，什么钱都想赚，
$ R! U* S: n: M0 v你注定是做不大的。
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3、洗浴连锁行业的现状
就目前而言，国内洗浴连锁品牌的发展中，有这么几股力量
+ v/ g# t8 U' o因为你懂的道理，我们不点名，不点评任何一家品牌。
只做分类。我们暂以三国演义中的范例做对比。
2 j8 y& _% H/ m不见得对，只是为了更风趣。
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! ~; z2 a* ?# r  D% X; i( g3.1、资源驱动型/军方势力
/ P2 X( H9 w8 R% c2 e我有人，或者我有房。
我利用自己的优势资源和别人合作，
3 \% W" U. E8 {) U. f0 W3 e共同开发，共同管理，收益分享。
尤其是具有技师资源和人力资源的品牌更趋向这个模式。
$ e5 X: |3 Y' j这个模式的优势在于内部优势。
但对市场和宏观的把握，可能不够。
3.2、老店发力/行业贵胄
0 R4 f2 w5 t" W2 N% z" E5 W一些具有革新精神和学习精神的创业者。
在充分认识到洗浴行业新的发展际遇和产业更新迭代周期后。
大胆进行了产品升级和优化，并利用地缘和品牌优势挖到第一桶金。
并且把项目优势产业化，规模化。
而不是仅仅留恋在项目的利润上。
1 B: X" \5 n) J& [+ t# ]这些管理者很有战略眼光和创新意识。
做的也不错。
3.3、区域先导/地方诸侯
1 n* y7 ], k- p在某一个区域先吃螃蟹的投资者。
5 I# p2 k; K1 M因为空白市场的关系。
: |0 D8 J5 J3 V+ e也做的风生水起。
' ^& F; q: @" c8 y; l# S" m9 i3.4、管理创新/谋士集团
知识分子是做不成事情的。
  [: |; p2 G% u6 C4 ^) M单纯的管理公司也是如此。
! N# `6 k  j, k% y3 u包括我们在内，我们在操盘
浴乐汤.室内休闲公园
" J( [7 P0 n8 W5 q$ [0 ?武侠主题乐园
民国风情谷
等产品，但如果没有资本的助力，我们任何事都做不成。
幸运的是，我们遇到了两家投资机构，目前已经有沈阳浴乐汤、信阳浴乐汤
两个项目落地。
3.6、跨界投资/财阀集团
" Q1 o3 k$ ~* {; m( g很多投资者以前的主业五花八门。
4 d! c8 u( X1 H% c9 d6 c. s但发现这个行业的市场前景之后，
1 J) d" ~% ]' H奋不顾身的投入到轰轰烈烈的革命事业中来。
如果能解决人才问题，以及战略发展问题。
说实话，他们是最好的发展模式。
毕竟，在资本面前，一切的难题都会迎刃而解。
3.7、更多的就不再分析了

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4、业态及规划
4.1、我们要用历史的眼光看待一个行业的兴衰。
0 N7 {1 d( N8 y# v; W现在的休闲洗浴业态，就好比1995-2000年的大型超市业态。
- _0 T5 d. d. G# x0 @! S" X几乎开一家火一家。但2001-2010年是超市的平台期，基本上都是竞争激烈了。
任何一个行业的更新迭代都是相似的。
+ z5 |& }9 t3 |4 S8 T1 [* \8 [! e如果你在市场发展的窗口期进入了这个行业，赚钱是水到渠成的事情。
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4.2、我们要用全局的眼光看一个项目的成败。
目前洗浴行业的产业结构特点，和百货行业相似。
高档商场/洗浴会所
6 P4 v( R6 n9 h大型超市/休闲洗浴
0 x3 ~8 l  [0 b5 ~2 |6 {" {2 |. N5 t精品专卖/洗浴俱乐部
社区便利店/社区洗浴便利店。
7 D+ q6 d  _+ c; l: i目前的产业结构和市场需求是倒挂的。
$ B+ a$ F# D% e% O  c80%的高档洗浴满足5%的人口的洗浴需求
20%的休闲洗浴满足80%的中产阶层洗浴需求
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4.3、行业对比
! ]5 X3 K0 k$ Q9 m5 f大休闲、大健康是产业发展趋势。
7 l  E, E" o+ O% v1 t# x- d3 @但产业的发展的时间窗口期也就5-8年。
如果你看不透洗浴行业的发展前景，可以看看快捷酒店。

4.4、发展趋势
6 P# u" @; z3 F7 H7 q洗浴市场的竞争有四个层次
4 m9 e1 X$ \/ ?8 Q6 B0 n$ g/ g3 }V1.0、产品和服务的竞争
多卖一张门票，多做一个足疗，多赚100元。
, ?# {3 @" D+ U, YV2.0、产业链的竞争
横向，一个城市多家店。不但洗浴，足疗店、美容院、快捷酒店，只要沾边的，我都开。
纵向，中央厨房，中央配送，人力统筹
! U4 O) P4 d$ ^0 pV3.0、品牌运营
. s* L1 m# J6 }做加盟连锁。
6 H+ F7 F% n8 TV4.0、资本管理
6 z( U$ l. u, D$ \. B& U( s这一点就不必解释了。就像7天酒店收购当地酒店，改造升级成7天一样。
有一点毋庸置疑，连锁化是内功，品牌化是武功。
; z6 J; u7 n% d" }* ~  B内外双修，才能决胜于武林。
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! }1 [9 w5 u/ o$ c0 t$ u+ H" ~5、洗浴连锁加盟市场
5.1、一线品牌以上海某日式品牌为例，
加盟费200万，设计费600-800元一平米，管理费5%。
. _, \! G! R2 N) e5.2、二线品牌
以某品牌为例，
6 \8 U& C6 m: u7 R加盟费100万，设计费免费，第一年的80%收入要归品牌方。
5.3、浴乐汤
) v& {. A8 r' n无加盟费。
9 E$ A6 o* F1 x6 Q/ S. w8 I设计费100-150元/m2
筹办服务100元/m2
) {% o0 [0 i  N! z! O* C- H管理为绩效考核或5%入股+5%干股
" Z1 Q1 f* t9 t, C5.4、其他的我不了解，不敢妄加评判

6、没有结论，一千个人有一千个观点。
: I/ Z  p, m2 b, z7 |是否功过，任你评说。

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张培哲
培哲洗浴设计
培哲洗浴管理
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