国内洗浴品牌连锁市场现状及展望

1、为什么要做品牌连锁？目前国内有35万家注册浴场。
连锁店占比不超过0.5%。
/ P% j9 D, U$ F! U' X8 |对比酒店行业国内30万家酒店，连锁占比20%。
国际品牌连锁酒店占比42%左右。
( g9 H, P7 F& H: n+ v) t换句话说，国内连锁品牌店面超过40家的浴场品牌，一家没有。
4 g% h7 J) s$ |9 H% h3 `; b* F也就是在洗浴市场的汪洋大海中，只有小舢板，没有联合舰队，没有航母战斗群。
这是不正常的，也经不起风浪。
另外，缺点也不言而喻
# C  D: p8 f+ e* j7 ^% F) E1）开发成本高居不下。
举例来说，公司旗下的浴乐汤，不设店总，只设大区总监。
' Z3 {& f, U7 E: d而且筹办班子采取外挂模式。
也就是集团公司负责项目筹建、营销策划、开店辅导、员工培训、团队建设、中央财务、中央配送。
4 m, G+ P* q' z' L4 d+ G6 R但是如果是单品单店，无论店面大小，都要设置各个岗位和部门。
' i8 W) m' [( K一个店总月薪两万，一个采购经理月薪数千，一个培训总监，月薪一万二，一个营销策划，月薪8000,；
一个网络推广，月薪6000.
/ O* O& G2 y; D9 z6 c这样的开发成本，不是谁都能负担得起的。
2）没有持续的开发能力
, {' C9 }2 k1 I  M3 N0 L/ P0 L由于开发成本高居不下，就造成了为了生存疲于奔命，难以有财力和人力进行新产品的研发和管理创新。
# ^/ Z) S% Z0 C( |% X那么只能在最低层次的竞争，只能靠打价格战等来在市场上立足。
# l- k( x8 t2 V9 ]' H3）没有人才优势
单店留不住人，也请不起人。
没办法只能请一些人仓促上位。
, I4 [% x& Y8 T7 [7 d! V造成管理效率低下，人工成本高居等。
4）没有品牌优势
对于新开店面，由于没有品牌积淀和认知。
2 }: r# B- N8 k都要一一开拓市场认知，成本可想而知。
而一个优秀的品牌，一开业就能形成品牌影响力和号召力，
无形中就降低了品牌营销成本。
( D* ~; j7 @$ ]5 j, ], v+ i5）还有很多，不一一列举了。
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2、洗浴连锁怎么做？
我曾经写过，洗浴企业如果要做连锁。
必须要做好一些内容，放弃一些内容。
要把能固化的东西标准化，能标准化的东西连锁化。
比如管理标准，服务流程，品牌形象、空间识别等都标准化。
# ?5 r4 ]+ ~8 p. F# e5 j0 p不能标准化的东西，比如餐饮，北方喜欢面食，南方喜欢米饭。
7 ^: i) S" }' t9 O3 }, k$ M6 @0 t6 K北咸、南甜，西辣、东酸，
这些无法标准化，那么干脆就委托第三方来做开发和运营。
就好比超市连锁，标准化产品，门店建设，营销等自己来做。
  B7 E; Z* j- n8 R$ ?) \店内的生鲜，服装，生活服务则由第三方承包，收益分享。
, I' U8 f! E9 I0 j# r; |# d! z' A一个洗浴品牌，如果什么都想做，什么钱都想赚，
( c2 O: t3 d# L& m- p% ?* F6 z! D你注定是做不大的。
6 \, `" V3 r/ p* G. B& ?
5 p4 ~& j  I  ~4 z% i* t3、洗浴连锁行业的现状
就目前而言，国内洗浴连锁品牌的发展中，有这么几股力量
因为你懂的道理，我们不点名，不点评任何一家品牌。
4 u: R. L0 q! W: h  ^' D只做分类。我们暂以三国演义中的范例做对比。
$ X. l2 Q) ~0 i9 f, ?不见得对，只是为了更风趣。

3.1、资源驱动型/军方势力
我有人，或者我有房。
我利用自己的优势资源和别人合作，
共同开发，共同管理，收益分享。
& _/ e+ C$ _3 h尤其是具有技师资源和人力资源的品牌更趋向这个模式。
这个模式的优势在于内部优势。
但对市场和宏观的把握，可能不够。
  C# O3 F9 @& }( D3 n3.2、老店发力/行业贵胄
  w' O& F8 e8 c) S& _) R9 @0 Q一些具有革新精神和学习精神的创业者。
在充分认识到洗浴行业新的发展际遇和产业更新迭代周期后。
9 g9 `0 \) R2 o% E- l大胆进行了产品升级和优化，并利用地缘和品牌优势挖到第一桶金。
并且把项目优势产业化，规模化。
而不是仅仅留恋在项目的利润上。
这些管理者很有战略眼光和创新意识。
做的也不错。
; e2 Q4 `2 _+ s9 ?/ B5 n9 ?. N3.3、区域先导/地方诸侯
在某一个区域先吃螃蟹的投资者。
7 D! }7 F. l/ K( y7 L因为空白市场的关系。
也做的风生水起。
! |; x! K. p# v# p: G3.4、管理创新/谋士集团
, U# W8 ^, F; M( m* y知识分子是做不成事情的。
单纯的管理公司也是如此。
包括我们在内，我们在操盘
浴乐汤.室内休闲公园
武侠主题乐园
民国风情谷
等产品，但如果没有资本的助力，我们任何事都做不成。
! ]& p4 N$ q* J; b3 N2 E6 z# t幸运的是，我们遇到了两家投资机构，目前已经有沈阳浴乐汤、信阳浴乐汤
两个项目落地。
/ ]# V5 C& ~' n# R* {% U( x2 T3.6、跨界投资/财阀集团
; ?6 v4 `1 C( s( ^$ `很多投资者以前的主业五花八门。
但发现这个行业的市场前景之后，
7 S6 `0 m+ b+ e: C1 T4 l& w% b奋不顾身的投入到轰轰烈烈的革命事业中来。
如果能解决人才问题，以及战略发展问题。
) |; i4 ?/ m( o- b说实话，他们是最好的发展模式。
毕竟，在资本面前，一切的难题都会迎刃而解。
3.7、更多的就不再分析了
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4、业态及规划
& o3 z/ L8 \- e' Q- G/ S; `* j4.1、我们要用历史的眼光看待一个行业的兴衰。
现在的休闲洗浴业态，就好比1995-2000年的大型超市业态。
几乎开一家火一家。但2001-2010年是超市的平台期，基本上都是竞争激烈了。
& a9 J. i- D- `任何一个行业的更新迭代都是相似的。
如果你在市场发展的窗口期进入了这个行业，赚钱是水到渠成的事情。
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5 D! v4 i9 r5 B* G0 n2 c+ ]4.2、我们要用全局的眼光看一个项目的成败。
  b5 Z5 w; s$ \* Z# U目前洗浴行业的产业结构特点，和百货行业相似。
4 z7 u  C5 {. T% t! M# ^高档商场/洗浴会所
& o- b. N- C% Q( {* Z% }大型超市/休闲洗浴
精品专卖/洗浴俱乐部
1 u2 g( H; m- i4 f5 k. t# l社区便利店/社区洗浴便利店。
目前的产业结构和市场需求是倒挂的。
80%的高档洗浴满足5%的人口的洗浴需求
20%的休闲洗浴满足80%的中产阶层洗浴需求

" y$ C% d0 ?0 k2 J, Y" i% C4.3、行业对比
大休闲、大健康是产业发展趋势。
但产业的发展的时间窗口期也就5-8年。
如果你看不透洗浴行业的发展前景，可以看看快捷酒店。

4 b# j1 {( x9 N5 j( x) j5 {: c4.4、发展趋势
8 m  x! |& D. ~# Z洗浴市场的竞争有四个层次
V1.0、产品和服务的竞争
多卖一张门票，多做一个足疗，多赚100元。
V2.0、产业链的竞争
' T8 X, w# s6 T- T: o- b横向，一个城市多家店。不但洗浴，足疗店、美容院、快捷酒店，只要沾边的，我都开。
纵向，中央厨房，中央配送，人力统筹
V3.0、品牌运营
做加盟连锁。
/ F% O* `3 B% }6 L' x6 |V4.0、资本管理
0 D% }" N9 N# E5 @% @这一点就不必解释了。就像7天酒店收购当地酒店，改造升级成7天一样。
有一点毋庸置疑，连锁化是内功，品牌化是武功。
内外双修，才能决胜于武林。
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- u) `3 c( b7 x" L, l: o6 M5、洗浴连锁加盟市场
5.1、一线品牌以上海某日式品牌为例，
3 a% J+ q" c4 e+ p加盟费200万，设计费600-800元一平米，管理费5%。
; ?+ f1 R+ t0 P( ~! @3 u+ ^3 ~% U/ ]' }5.2、二线品牌
# l/ D% i5 G  x1 z3 M以某品牌为例，
加盟费100万，设计费免费，第一年的80%收入要归品牌方。
$ A8 r# x0 ?) X; }/ T$ p5.3、浴乐汤
无加盟费。
9 G- M- R& X' ?, M$ R( F+ m设计费100-150元/m2
- R+ X/ y+ v& P' M) `筹办服务100元/m2
管理为绩效考核或5%入股+5%干股
% ?# f* g, \8 t: @* G8 O5.4、其他的我不了解，不敢妄加评判
5 y- a' m' m9 c( m$ C, p/ v
6、没有结论，一千个人有一千个观点。
! k- V8 I! E  f& b9 S+ G- X3 j是否功过，任你评说。
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- V6 |6 \" n* j6 Q+ b* ?' B张培哲
培哲洗浴设计
2 H. f& T# |! T5 V6 N: \培哲洗浴管理
: w, g4 L. K7 \. h+ }6 P# j" d& nwww.peizhe.com

$ Q. I% y+ _. b2 ]( h2 W! D# C% H手机：159-21-654321
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