培哲，你还是从了吧！

浴场的竞争，从规划设计就开始了。
说这话的不是名人，是我的同事。
. R* B2 m' A* B1 X我严重赞同。

说白了，浴场的设计不单是设计怎么好看，更要设计的是怎么赚钱？靠什么项目赚钱？赚谁的钱？
这些在设计图纸上是看不见的，也摸不着的。
9 U4 M4 R: P& e7 |0 r2 g9 b5 w正因为如此，再加上客户的体验、视角、眼界不尽相同，在规划设计阶段，有太多的分歧，争论甚至争吵，我也没少费口舌，说通客户的情况有，说不通的也不少。
个中滋味，只有设计师自己知晓：
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+ ]6 @7 n3 S- m: B1、孩子才是真正的高端
规划设计时，绝大多数客户都喜欢拿出一部分空间来，做的高档一点，美其名曰照顾高端客户。
; t+ P: a: @$ N- n6 A我这些年的经验，你想象中的高端、商务的客户是很少来的。即便来你的引流成本也高的离谱。
/ |9 U1 h# }5 p( H1 F0 x5 b你可能要花几百元才能吸引他过来消费几百元。这些人只能算是伪高端，或者你想象的高端。
, j  L+ U, q. J* `/ G所有的人群都有扎堆效应，不会说因为你有几个包间装修高档点，他就认为合了她的心意了。
就能吸引他来了，如果你这么想，就天真了！
当然，如果你做的是腰带上面，床下面的橙色消费生意，或者风月生意。另当别论。不在我们讨论范围。
9 ]& R1 q( t# g- u* |* y. R如果你做的是规规矩矩的纯绿色生意，我建议，你把浴场内的儿童当做你的高端客户吧。
/ C) w3 g( @2 |5 H  r! z他们最有消费弹性，最有开发潜力。
父母舍不得为自己花钱，但为了孩子。没什么舍不得。
问题在于，你的产品只停留在几个滑梯，一个充气城堡。
" z, @8 L( |4 M4 t5 ~; [+ Z让孩子怎么玩？玩什么？没的可玩。
好好地高端客户都让你糟蹋了。

7 V' ~6 t0 U) b5 v+ _我的经验，孩子才是你真正的高端客户。
, \* k- a% x8 @6 |# }4 V4 l5 j, d不要总想着豪门，别总想着高端，实实在在的，把你能抓得到的客户伺候好，才是正道。
; x' M9 i& a' Q( D如果你一门心思高大上，或者大手笔，大投入，等于是丢了西瓜捡了芝麻。

' J1 k5 l3 T7 x" X一旦到了淡季，就惨了。
要知道，淡季才是浴场经营的照妖镜。
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: O5 F+ m+ V/ c8 G2、人口红利，才是浴场最靠谱的生意

很多人没有看透大趋势，考察了几个浴场，觉得不错。
自己的浴场规划的时候，还是停留在过去的老观念，老的思维模式上。
就连最基本的市场定位，要赚的是谁的钱都没明白。
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* \! K2 j# m9 T$ Q简单的说，过去的浴场就是高档商场，伺候的是5%的有钱人。
& M( H4 F& \# Z+ S现在的休闲浴场，就好比大型超市，伺候的是80%的中产阶层。
: n: _  a/ l0 Z5 E+ X正是因为有了十几倍的客户基数，有了人口红利，现在的浴场才能生意红火。
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如果你做高端洗浴会所，我们不讲。如果你做的是休闲洗浴，那就扎实做好大型超市的生意，
别高不成，低不就。
" Z8 e) ^, _4 s8 j非要在超市里卖百达翡丽，非要在超市里卖奢侈品。
这样生意怎么能好。
( N! f# B2 }! u) P0 e# P' E你应该琢磨你的80%客户的消费诉求和消费心理。把他们伺候好，而所谓的高端客户，从来只是锦上添花，
不会给你雪中送碳。

  v% ~% Q/ ?2 S3 l中产消费群体，才是你的客户根据地。

/ v7 e; @3 g6 }- t* F- T/ t3、共享产品是一门好产品
# S2 I$ {$ u: ^" m, |# P- C0 |无论是迷你KTV，还是共享按摩椅，或者是共享太空舱、共享果汁、自动贩卖机等
你有没有发现，你的浴场就像一个平台，一个智能手机平台，上面会安装越来越多的软件。
/ k' u* m3 x6 x而以前的传统浴场就像一个诺基亚，什么软件都是预装好的。无法再安装。
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3 v' l5 T5 O4 V( K2 p1 ?" W没有新产品，就没有新生意。

4、文化创意，才是王道
从宏观消费来看
& q; E. E# k) M" I0 t1 K物质满足的时代早已过去。
目前的现状是精神消费匮乏，文化服务缺失。
一些日式的浴场之所以在当地城市崭露头角，就是因为项目本身就有浓郁的文化消费印记。
让客户感觉耳目一新。
市场呼唤创新，客户期待新鲜感。
& x) B- L  t2 `2 @" N7 S如果能将独特的人文风情或历史文化融合进浴场的软环境建设中，
将会衍生出无穷的内力。
文化是根，经营是魂。
不在文化建设上下功夫，只是一味的强调高档，气派，尊贵。
到头来，只会竹篮打水一场空。

不写了，洗洗睡吧。

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学习中，阅读张总的文字